把國內(nèi)市場做大 成門業(yè)企業(yè)的一大發(fā)展趨勢
隨著人民幣的不斷升值和以美國為代表的一些國家加大了木制品的進(jìn)口限制，致使我國以外貿(mào)為主的木門企業(yè)遭遇出口寒流。遇阻后的處向型木門企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型之變是當(dāng)下的無奈之舉，但這一舉動(dòng)卻讓木門企業(yè)*終發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)市場的巨大潛力。
某公司門業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“在金融危機(jī)出現(xiàn)以前，國際市場是非常好做的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在辦公室打打電話、發(fā)發(fā)郵件傳真，就會(huì)有多到做不完的訂單，危機(jī)出現(xiàn)之后，很多人才發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)市場巨大的發(fā)展空間。”可以說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為許多外貿(mào)企業(yè)打開了一扇全新的大門。因此絕大多數(shù)木門企業(yè)在不放棄出口的情況下，已經(jīng)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的工作作為一項(xiàng)發(fā)展重點(diǎn)，“把國內(nèi)市場做大”成了門業(yè)以及建材類轉(zhuǎn)型企業(yè)的一大發(fā)展趨勢。
有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在內(nèi)銷大勢下，木門市場的競爭也愈演愈烈。在激烈的競爭下，外銷型企業(yè)在轉(zhuǎn)型中面臨的問題也日益凸顯。從企業(yè)自身來看，外貿(mào)型木門企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷期間至少有三個(gè)方面的缺陷：
**，很多外貿(mào)企業(yè)只有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等部門，國內(nèi)營銷渠道尚未成型，因此在快速組建的營銷隊(duì)伍中難免出現(xiàn)磨合不當(dāng)、執(zhí)行力不強(qiáng)、對(duì)市場把握不夠精準(zhǔn)等問題。
**，以往的出口型門企生產(chǎn)的產(chǎn)品主要針對(duì)國外市場，他們更多只熟悉國外市場，對(duì)國內(nèi)市場需求缺乏深入了解，因此在轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場之初往往將投放國外市場的產(chǎn)品換個(gè)包裝，甚至是不換包裝就直接流通到國內(nèi)市場，難以與國內(nèi)市場形成有效對(duì)接。
第三，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在開發(fā)海外市場時(shí)并未注重品牌影響，他們中的大部分沒有自己的品牌，而當(dāng)進(jìn)入國內(nèi)各大超市及建材專賣店時(shí)則需要自己的品牌，這樣一來很多企業(yè)在渠道發(fā)展過程中便更加被動(dòng)。此外受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成在不斷大幅提高以及以年平均15%-30%的幅度遞增的物流運(yùn)輸成本，也使得渠道成本成為當(dāng)下轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的一大阻礙因素。