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    意特陶:依托宏威雄厚實力 強勢出擊

          (《建材周刊》報道)近年來,有一家并不經(jīng)常露面的企業(yè)在不斷發(fā)力,聲勢浩大。在行業(yè)面臨危機的局面下,在大部分企業(yè)紛紛關(guān)門停窯的情況下,這家企業(yè)卻不斷擴充產(chǎn)能,擴大生產(chǎn)線,招兵買馬,把企業(yè)搞得熱火朝天,銷量節(jié)節(jié)攀升,那便是大家熟知的宏威公司。日前,宏威公司在行業(yè)緊縮的局面下,又隆重推出了一新品牌--意特陶。

        一直以來,宏威的銷售模式為業(yè)界借鑒,也被很多人稱道。作為宏威旗下的新品牌,自然沿襲了宏威不少優(yōu)點,如完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),健全的管理模式等等。

        當筆者問起宏威公司銷售紅火的"寶典"時,意特陶銷售副總鄧志華、唐碧強向筆者透露了幾點秘笈:

        一、長期穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)作支撐,產(chǎn)品是基礎(chǔ),而長期穩(wěn)定的品質(zhì)則是企業(yè)長遠發(fā)展的靈魂,長此以往,給予了經(jīng)銷商、消費者莫大的信心,當產(chǎn)品在他們心中建立了長期的自信心時,就獲得了通往消費者心中的金鑰匙,所謂金杯銀杯,都不如老百姓的口碑!長久以往在終端就擁有了深厚的群眾基礎(chǔ)。

        其二、宏威公司在市場細分方面做得比較細致,"術(shù)業(yè)有專攻",專業(yè)人做專業(yè)事,除了以雄厚的優(yōu)勢在一、二線大市場高舉高打,贏得客戶青睞外,我們還勇于**,開辟藍海戰(zhàn)略,縱深挖掘市場,向三線市場進軍,把市場根基打牢。而開拓三線市場,在新農(nóng)村建設(shè)如火如荼時,這讓公司也嘗到了不少甜頭,銷量大增,更是讓終端市場根基牢固,基礎(chǔ)扎實。

        其三、良好的產(chǎn)品性價比和豐富的花色品種也是宏威這么多年來形成的核心優(yōu)勢,物美價廉的產(chǎn)品自然可以得到更多人的鐘情,而上百款花色品種無疑為消費者提供了廣闊的選擇平臺,如同大家所知的沃爾瑪超市,能夠種類齊全,質(zhì)優(yōu)價廉,服務(wù)周到,當然消費者愿意去。依靠這樣的模式,使得宏威公司旗下的各***---宏威、威而斯、宏陶精工、以及去年主推的卡米亞幾***都能碩果累累。

        其四,對于企業(yè)的核心要素,---人才的儲備和選擇,在用人方面,公司非常慎重,除了挑選一些有行業(yè)經(jīng)驗的,更選擇了一些德才兼?zhèn)涞模軌蜻m應(yīng)公司模式發(fā)展的優(yōu)良人才,公司的高層都是服務(wù)公司多年,也有很多是公司成立之初到現(xiàn)在,一直在崗位上兢兢業(yè)業(yè)的骨干。公司一直強調(diào)好的制度、好的薪酬留人、好的企業(yè)文化氛圍留人,而事實上宏威公司的工薪水平在行業(yè)也算比較不錯的。此外,公司還不斷改善員工福利,增加員工的休息時間以及一些戶外體驗的機會,讓員工在繁忙的工作之余能夠得到放松。

        唐碧強繼續(xù)闡釋到:正是因為宏威公司多年來積累了良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)、現(xiàn)金流、管理后盾、市場口碑、營銷策略,以及公司實實在在能為經(jīng)銷商賺錢的情況下,依托這樣的基礎(chǔ)和優(yōu)勢,為實現(xiàn)品牌的進一步升級,我們順勢而行推出了以科技見證實力的意特陶新品牌。多年來,良好的文化氛圍和多年的市場基礎(chǔ)使得宏威公司發(fā)展蒸蒸日上,而意特陶作為宏威新品牌是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要,也是市場的需要,是順勢而為之舉。

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