（《建材周刊》報道）近年來，有一家并不經(jīng)常露面的企業(yè)在不斷發(fā)力，聲勢浩大。在行業(yè)面臨危機的局面下，在大部分企業(yè)紛紛關(guān)門停窯的情況下，這家企業(yè)卻不斷擴充產(chǎn)能，擴大生產(chǎn)線，招兵買馬，把企業(yè)搞得熱火朝天，銷量節(jié)節(jié)攀升，那便是大家熟知的宏威公司。日前，宏威公司在行業(yè)緊縮的局面下，又隆重推出了一新品牌--意特陶。 一直以來，宏威的銷售模式為業(yè)界借鑒，也被很多人稱道。作為宏威旗下的新品牌，自然沿襲了宏威不少優(yōu)點，如完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，健全的管理模式等等。
當筆者問起宏威公司銷售紅火的"寶典"時，意特陶銷售副總鄧志華、唐碧強向筆者透露了幾點秘笈：
一、長期穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)作支撐，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而長期穩(wěn)定的品質(zhì)則是企業(yè)長遠發(fā)展的靈魂，長此以往，給予了經(jīng)銷商、消費者莫大的信心，當產(chǎn)品在他們心中建立了長期的自信心時，就獲得了通往消費者心中的金鑰匙，所謂金杯銀杯，都不如老百姓的口碑！長久以往在終端就擁有了深厚的群眾基礎(chǔ)。
其二、宏威公司在市場細分方面做得比較細致，"術(shù)業(yè)有專攻"，專業(yè)人做專業(yè)事，除了以雄厚的優(yōu)勢在一、二線大市場高舉高打，贏得客戶青睞外，我們還勇于**，開辟藍海戰(zhàn)略，縱深挖掘市場，向三線市場進軍，把市場根基打牢。而開拓三線市場，在新農(nóng)村建設(shè)如火如荼時，這讓公司也嘗到了不少甜頭，銷量大增，更是讓終端市場根基牢固，基礎(chǔ)扎實。
其三、良好的產(chǎn)品性價比和豐富的花色品種也是宏威這么多年來形成的核心優(yōu)勢，物美價廉的產(chǎn)品自然可以得到更多人的鐘情，而上百款花色品種無疑為消費者提供了廣闊的選擇平臺，如同大家所知的沃爾瑪超市，能夠種類齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)周到，當然消費者愿意去。依靠這樣的模式，使得宏威公司旗下的各***---宏威、威而斯、宏陶精工、以及去年主推的卡米亞幾***都能碩果累累。
其四，對于企業(yè)的核心要素，---人才的儲備和選擇，在用人方面，公司非常慎重，除了挑選一些有行業(yè)經(jīng)驗的，更選擇了一些德才兼?zhèn)涞模軌蜻m應(yīng)公司模式發(fā)展的優(yōu)良人才，公司的高層都是服務(wù)公司多年，也有很多是公司成立之初到現(xiàn)在，一直在崗位上兢兢業(yè)業(yè)的骨干。公司一直強調(diào)好的制度、好的薪酬留人、好的企業(yè)文化氛圍留人，而事實上宏威公司的工薪水平在行業(yè)也算比較不錯的。此外，公司還不斷改善員工福利，增加員工的休息時間以及一些戶外體驗的機會，讓員工在繁忙的工作之余能夠得到放松。
唐碧強繼續(xù)闡釋到：正是因為宏威公司多年來積累了良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)、現(xiàn)金流、管理后盾、市場口碑、營銷策略，以及公司實實在在能為經(jīng)銷商賺錢的情況下，依托這樣的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，為實現(xiàn)品牌的進一步升級，我們順勢而行推出了以科技見證實力的意特陶新品牌。多年來，良好的文化氛圍和多年的市場基礎(chǔ)使得宏威公司發(fā)展蒸蒸日上，而意特陶作為宏威新品牌是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，也是市場的需要，是順勢而為之舉。