企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新【1】
摘要：本文從介紹市場營銷理念的發(fā)展歷程入手，并對近年來學者提出的營銷新理念進行關注，著重介紹了高效率消費者回應、文化營銷、顧客需求理念、網(wǎng)絡營銷理念、綠色營銷等理念。
最后提出一系列應對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，步步領先，并最終獲勝。
關鍵詞：營銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施
1 企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展歷程
傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產(chǎn)導向型、產(chǎn)品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。
這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
2 關注市場營銷新理念
2.1 整合營銷理念
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化個=和發(fā)展進行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現(xiàn)價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。
2.2 文化營銷
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。
2.3 網(wǎng)絡營銷
隨著IT技術和現(xiàn)代物流的發(fā)展，電子商務近年來得到突飛猛進的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為一個越來越重要的銷售戰(zhàn)場。
網(wǎng)絡營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實現(xiàn)的營銷。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網(wǎng)上設立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。
2.4 綠色營銷理念
所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。
綠色營銷強調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護環(huán)境充分利用資源和擔社會責任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務等各個環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠發(fā)展三方面的綜合平衡。
綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應用。
3 應對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施
3.1 重視企業(yè)營銷人員培育與管理
第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。
第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來。
3.2 制定營銷策略
因地、因時制定進人市場策略，是實現(xiàn)企業(yè)管理目標的關鍵。
企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不同，相應的營銷策略也不盡相同。
在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標市場價格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略;當市場價格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)(含國內(nèi)外)設立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略;當市場價格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細分策略;當市場價格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采角跨國經(jīng)營策略。
3.3 靈活運用各種市場競爭策略
3.3.1 靠創(chuàng)新取勝。
根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進舊產(chǎn)品，以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費者日新月異的需求。
創(chuàng)新的目的在
創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。
3.3.2 靠優(yōu)質(zhì)取勝。
建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品進軍國際市場。
3.3.3 靠價廉取勝。
價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。
以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。
站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經(jīng)獲得的市場份額。
3.3.4 靠聯(lián)合取勝。
當今世界處在一個既聯(lián)合又競爭的時代。
國內(nèi)企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎上聯(lián)合起來，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。
而且還應同國際大企業(yè)集團聯(lián)合與國際大金融財團聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟，開拓世界大市場。
總之，營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的中心，企業(yè)的成功首先來自于營銷的成功。
21世紀，是一個以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時代，傳統(tǒng)的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。
因此，企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，才能步步領先，并最終獲勝。
參考文獻
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企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新【2】
【摘要】在當前我國市場經(jīng)濟的背景下，企業(yè)營銷效果的好壞直接影響企業(yè)運營的成功與否，所以營銷理念的創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根基。
文章將從企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新進行較為深入的探討。
【關鍵詞】企業(yè)管理;市場營銷理念;企業(yè)運營
在市場經(jīng)濟發(fā)展日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展，做好市場營銷是衡量一個企業(yè)是否成功和具有市場競爭實力的唯一標準。
在當前眾多現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展中，很多企業(yè)為了更好的生存與發(fā)展，選擇在對市場營銷進行改革創(chuàng)新，不斷提出更多適合企業(yè)發(fā)展且符合社會發(fā)展要求的營銷理念，這也是國際化經(jīng)濟全球化發(fā)展所給我國企業(yè)帶來的國際化競爭發(fā)展的必然趨勢。
而且隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的速度加快，很多企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營銷理念和模式已經(jīng)不適用，所以在企業(yè)未來長遠發(fā)展中，必須尋找更具競爭優(yōu)勢的市場營銷理念，通過創(chuàng)新的理念來贏得更加廣闊的市場。
本文將通過當前我國發(fā)企業(yè)市場營銷理念發(fā)展的現(xiàn)狀下，如何通過創(chuàng)新手段來提高企業(yè)競爭力。
一、企業(yè)進行市場營銷理念創(chuàng)新發(fā)展的必要性
當前我國的經(jīng)濟時代是以市場經(jīng)濟為主導的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，而且全球化發(fā)展的競爭趨勢越來越激烈。
眾多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展中，必須通過對企業(yè)的生產(chǎn)運營和銷售進行改革創(chuàng)新，才能做到與時俱進，并在全球的經(jīng)濟中占有一席之地。
而且當前我國眾多企業(yè)的發(fā)展方向則是更加看重發(fā)展中的多元化、產(chǎn)品豐富化和發(fā)展的一體化的營銷發(fā)展模式。
對于營銷，在現(xiàn)代化經(jīng)濟發(fā)展的過程中，其是與經(jīng)濟領域有著密切相關聯(lián)的一種學科和藝術。
綜合實力較強的大型企業(yè)都會選擇把營銷作為企業(yè)發(fā)展中最為核心的內(nèi)容。
因為重視并做好營銷，就能抓住和擴大企業(yè)所在的領域，并達到提高企業(yè)競爭力的目的。
但我國的市場經(jīng)濟體制的發(fā)展中，其經(jīng)濟情況隨時都有可能產(chǎn)生巨大的變化，所以企業(yè)在這個市場經(jīng)濟中要得到生存與發(fā)展并取得相應的成功，必須做好企業(yè)與市場營銷策略之間的密切關系。
而且企業(yè)更換交替較快，在這個過程中不會改變的是生存下來的企業(yè)的營銷策略和失敗的企業(yè)是有很大區(qū)別的。
所以綜合來講，做好企業(yè)的發(fā)展必須改革創(chuàng)新，改變過去傳統(tǒng)的營銷觀念和模式，并逐步過渡到更加新穎和符合社會經(jīng)濟發(fā)展需要的營銷策略上來。
作為企業(yè)只有得到這個生存之本，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展興衰具有主動掌控權。
企業(yè)要重視和強化營銷，并把用戶所需、所想當成營銷的第一要務，這樣企業(yè)才能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，并將企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)形象在營銷創(chuàng)新理念的基礎上達到平衡統(tǒng)一，才能得到更大空間的發(fā)展和提升。
而作為這種企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新并不是單純的模仿，而是從根本上擺脫企業(yè)自身原本落后、陳舊的營銷理念，然后切合實際，結合企業(yè)自身特色，經(jīng)過一定的調(diào)查開發(fā)本身的特色，從而形成具有一定方法策略的來進行營銷的一種改革行為。
所以現(xiàn)代化企業(yè)的未來市場營銷理念的發(fā)展，必須改革創(chuàng)新，并迎合市場發(fā)展的需要，為企業(yè)帶來突破性的發(fā)展。
二、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新應用
(一)企業(yè)要善于利用網(wǎng)絡時代的影響和作用來創(chuàng)新市場營銷理念
經(jīng)濟全球化給我國眾多有實力的企業(yè)潛移默化中帶來了機遇的同時，也讓企業(yè)面臨了眾多發(fā)展前景的挑戰(zhàn)。
但這種發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來的重大影響是企業(yè)帶著產(chǎn)品開始走向國家化的市場，在世界經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展競爭中求得更加廣闊的發(fā)展機會和平臺，并爭取企業(yè)產(chǎn)品成為全球產(chǎn)品。
而當前發(fā)展和應用最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡技術，讓企業(yè)通過全球計算機將全球經(jīng)濟的發(fā)展往來聯(lián)網(wǎng)形成一個信息系統(tǒng)，這也是未來企業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的營銷改革的發(fā)展模式，而且這種通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡實現(xiàn)企業(yè)營銷也是當前市場營銷最為重要的渠道。
這種發(fā)展已經(jīng)逐步擴大到整個全球領域的營銷服務體系中。
這其中利用計算機網(wǎng)絡技術最大的特點是計算機具備可儲存大量信息的特點，幫助消費者通過更加便捷、快速并擺脫地域、空間的限制實現(xiàn)對產(chǎn)品功能的了解、購買消費。
這種方式所產(chǎn)生的性能作用要優(yōu)于其他方式，而且這種營銷方式能夠讓消費者及時對產(chǎn)品的更新和價格的變化有著較為密切的了解，這也無形中為企業(yè)的發(fā)展降低了營銷發(fā)展的成本投入，可避免推銷員強勢推銷的干擾。
互聯(lián)網(wǎng)絡是一種功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務、市場信息分析等多種功能。
許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領域，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。
尤其是近年來計算機信息技術的發(fā)展，使得網(wǎng)絡經(jīng)濟開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，而且這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現(xiàn)全球化業(yè)務，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展使得企業(yè)的產(chǎn)品營銷掙脫了地域和空間的限制。
市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務使交易更加便捷和快速。
企業(yè)商戶通過計算機網(wǎng)絡實現(xiàn)對自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡平臺上的展示和銷售，并讓消費者通過網(wǎng)絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網(wǎng)絡即可實現(xiàn)，商戶接到訂單就送貨上門。
這樣的企業(yè)營銷過程，逐漸讓產(chǎn)品在消費者網(wǎng)上購買消費過程中還得到更多的產(chǎn)品使用的售后建議的搜集，并不斷幫助企業(yè)對產(chǎn)品進行高質(zhì)量、高需求的優(yōu)化和提升，從而更好地滿足顧客的需求。
因此，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展已經(jīng)對傳統(tǒng)營銷造成沖擊，而且大部分企業(yè)也意識到這一點，并開始積極與軟件產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系與合作。
(二)綠色營銷觀念的發(fā)展
綠色營銷的興起和發(fā)展也是在我國社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，是人類社會和企業(yè)發(fā)展對消費者的關注以及人類生存的環(huán)境的關注所逐步建立起來的一種以環(huán)保、節(jié)能為根本出發(fā)點的營銷發(fā)展理念，然后在這個基礎上來發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機會。
這種營銷理念的發(fā)展也是有效落實貫徹我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要目標實踐，并重視發(fā)展綠色經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟，注重對生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的保護。
這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對人類是否存在威脅的因素下所提倡發(fā)展起來的新的營銷理念。
綠色營銷觀念的重點在于把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地結合協(xié)調(diào)起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環(huán)境保護問題，這無形中就促使企業(yè)必須從營銷的各個環(huán)境包括生產(chǎn)都需要通過理念到實踐的轉(zhuǎn)變，不斷形成以安全、環(huán)保、綠色為根本發(fā)展觀念的企業(yè)精神，并不斷將這種觀念上升到與時俱進的可持續(xù)發(fā)展營銷的經(jīng)營理念，努力做到綠色營銷并發(fā)展綠色產(chǎn)品，進行綠色生產(chǎn)，才能真正做到企業(yè)發(fā)展與綠色營銷理念的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
(三)通過科學合理地利用資源創(chuàng)造財富的營銷理念
企業(yè)的發(fā)展，通過何種有效的資源利用方式來實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目的并達成相應的產(chǎn)品效益，這就要求企業(yè)善于對資源進行科學合理的利用，并善于發(fā)現(xiàn)資源的可利用點，然后通過其來創(chuàng)造資源財富，這是一種創(chuàng)新。
這個過程要求企業(yè)從當前現(xiàn)代化的發(fā)展中回落到最原始、最根本的本質(zhì)上來，用企業(yè)發(fā)展中最原始的資源來反思如何充分有效地創(chuàng)造資源，并得到有效利用，這種創(chuàng)新資源的實現(xiàn)要求企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)并抓住企業(yè)發(fā)展中的細節(jié)，從而發(fā)現(xiàn)價值并利用價值，這種創(chuàng)新所得到的效果不是人們創(chuàng)造新的價值，其在于人所發(fā)揮的作用。
(四)通過關系營銷促進企業(yè)營銷創(chuàng)新的發(fā)展
關系營銷是指企業(yè)在贏利的基礎上，與消費者、合作者之間所建立起來一種長期的、持續(xù)的具有促進作用的關系，其目的是為了實現(xiàn)參與各方的目標，并形成一種兼顧各方利益的長期協(xié)作關系。
這種關系營銷的理念是企業(yè)結合了所有營銷參與者包括消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾之間的關系，通過與他們所建立的關系來產(chǎn)生互動作用的過程。
這種關系的建立和處理要求企業(yè)必須做到重視并采取策略來完善和融洽這種關系，這種關系的處理也直接關系到企業(yè)經(jīng)營成敗。
它從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識，所以企業(yè)要發(fā)揮主觀能動性來處理這些關系，通過主動溝通、互惠互利、承諾信任來實現(xiàn)企業(yè)在營銷上的作用，還可以通過利用親緣關系、地緣關系、文化習慣關系來建立與消費者、分銷商、其他組織個人之間的企業(yè)營銷關系，并在企業(yè)發(fā)展中不斷保持并促進這些關系的融洽和諧。
在互惠互贏的情況下，更好地促進企業(yè)的發(fā)展。
三、結語
綜上所述，在知識經(jīng)濟時代的大背景下，經(jīng)濟全球化和市場的國際化趨勢使得整個世界的經(jīng)濟形成一個整體。
所以企業(yè)的市場營銷理念和策略必須圍繞市場需求來進行不斷的改革和創(chuàng)新，不斷滿足社會經(jīng)濟發(fā)展和消費者的需求，并在市場競爭中占據(jù)發(fā)展的優(yōu)勢，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動，從而促進企業(yè)的可持續(xù)長遠發(fā)展。
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