賣年貨社會實踐心得體會

時間：2024-04-30 06:54:50 社會實踐

賣年貨社會實踐心得體會

　　當我們有一些感想時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的賣年貨社會實踐心得體會，希望對大家有所幫助。

賣年貨社會實踐心得體會

賣年貨社會實踐心得體會1

　　我的社會實踐活動圓滿結束了。在那個過程中我受益匪淺，體味到的不少東西都值得一輩子受用珍藏。這積存的經驗宛如牡蠣腹中的珍珠記憶了時刻的磨礪與侵蝕終會發出耀眼的光芒而明亮奪目的。相信有了它我們的人一輩子就越發精彩絢麗。

　　一、實踐單位

　　我在1個月的時刻內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實踐工作。我在xx縣中醫醫院實踐1個月，xx縣中醫醫院是一家綜合的國有企業。醫院依賴政府雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立腳和服務于人民。醫院建立更加完善的醫療機制，擴大為農村醫療系統服務。我以能在如此為人民健康著想的醫院實習而感到自豪。

　　我滿懷興奮的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給身邊的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西基本上書本上學別到的。主任和大夫也經常的關懷我工作和日子上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感受。前輩在教我的時候基本上面帶微笑，5

　　如此我的學的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。

　　二、實踐內容

　　在實習中，首先是了解的是羅列藥品，記住藥品的位置，反復經歷。我關于藥品的名稱也別是很了解，給我經歷也帶來了困難，可是師傅教我怎么樣去歸類，怎么樣去有效率的整理，如此，是我能夠得心應手工作。其次是我該向大夫/病人說什么呢?競爭產品有不少，大伙兒也各說各的，息斯敏說無嗜睡抗過敏，康必得中西藥結合療效好，利君沙進入細菌內部殺滅細菌，金嗓子喉寶入口見效，華素片能消焱的口含片聽起來都別錯，其實這些產品的銷售狀況也很好。那我應該如何和別人說那個產品?這涉及到一具產品概念的咨詢題。從而必須經過細致的市場調查后才干得出一整套完善的辦法來幫助確立如此的產品概念。最后，還了解到產品的銷售在營銷策略上要緊是靠自主決定型、廣告推舉型、物美價廉追求者、價格決定型、店員推舉的`妨礙力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說服力;新穎度;是說服病人購買的最好招牌。還有資深大夫的推舉也是別可忽視的，他們用這種藥品別用那種，有著對病人的了解和藥品的了解。我還將學習到的SWOAT用到其中，對此進行分析。有時候依然覺得惟獨空理論在手別能很好的勇于實踐�，F實與理想的的差距原來是天與地的距離。關于中藥更是別知其因此然，別同的藥材需要在集合起來才能夠合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道別能夠眼高手低。

　　我在醫院指導大夫的熱心指導下，積極參與醫院日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷治理理論知識對比實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的醫藥營銷治理理論，探求日常治理工作的本質與規律。簡短的實習日子，既緊張，又新鮮，收獲也不少。經過實習，使我對日常治理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　三、實踐心得

　　暑期社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對促進大學生了解社會，了解國情，增長才能，奉獻社會，鍛煉毅力，培養品行，增強社會責任感具有別可替代的作用。

　　(一)加深了我們對社會現狀的了解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的進展方向，在未來的學習和日子中可以做到有的放矢。 6

　　(二)作為一具的的大學生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。因此，在自己動手能力還很弱的事情下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如羅列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的羅列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的經歷下我似乎的熟悉了藥品的方位。盡管我差不多熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的慎重的態度我依然對自己說要努力。在之后的實習時刻內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，如此的工作盡管特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多實用的知識，補充了往常在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中能夠別斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來。

　　(三)在實習的過程中我別僅學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積存的道理。

　　(四)經過實習，我也認識到自己的別腳和缺陷：

　　1.缺乏工作經驗

　　因為自己缺乏工作經驗，不少具體咨詢題而別能分清主次，一些咨詢題沒能及時發現。我想經過實習的進行以及自身別斷的努力，我一定會積存起經驗。

　　2.工作時未能仔細

　　在工作時別能馬虎，嚴謹仔細是需時間記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。經過實習老師的指導我知道了對待任何事都要仔細再仔細。

　　是啊，實習是當代大學生面對社會、面對日子的第一具記憶，它對我們未來的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的妨礙。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就別由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我如何能夠為了一點點的小困難而退縮呢?

　　實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在xx中醫院實習，經過1個月來和醫院各個老師的指導，讓我關于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，并且，在工作交流的過程中，我也體味到了一具團隊的力量�？傊�，這次實習，讓我獵取了經驗，認識了別腳，體驗了醫藥那個神圣行業，也7 感覺，考慮了許多醫藥改革的咨詢題。在未來的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。

　　大學是一具小社會，社會是一具大學堂。我們別再是象牙塔里別受風吹雨打的花朵，經過社會實踐的磨礪，我清醒地認識到，惟獨正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去。才干使我們發覺自身的別腳，為將來走出校門，踏進社會制造良好條件;才干使我們學有所用，習慣社會的進展。在將來的工作中會在實踐活動經驗的基礎上，別斷擴展社會實踐的范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，堅持社會實踐與自己的專業特點相結合，為社會制造新的財寶。

　　八月，我走進了日益進展壯大的醫院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，是我無悔的挑選。八月，我們播撒希翼，并且擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐也在新農村留下了清明透亮的一筆。

賣年貨社會實踐心得體會2

　　時光真快，一晃一個多月的寒假生活結束了。一個多月的寒假說長也長，說短也短，在這一個多月的寒假生活中，我與我高中的同學單獨還集體參加了一些社會實踐活動，受益匪淺。如幫助我姑姑賣年貨、去敬老院看望孤寡老人、主持玉屏團縣委組織的春節游藝活動。通過參加這些社會實踐活動，不僅充實了我的暑假生活，也使我在社會實踐活動中學到了在學校里學不到社會實踐知識，從中獲得了很多寶貴的社會實踐經驗，為我以后成長積累了豐富的社會實踐知識，同時也使我從中獲得了快樂、友誼和真情。

　　我的家鄉玉屏侗族自治縣位于貴州省東大門，是馳名中外的簫笛和油茶之鄉，交通便利但經濟還是相對落后的一個邊城小縣。家鄉的人純樸、善良、勤勞，對傳統的春節非常的看重，總是在春節前買些年貨喜迎佳節，祝福新年的到來。我的姑姑五十開外原是一家集體企業的職工，因企業不景氣下崗，為生存租了一個門面做點小本生意求生。由于春節是生意的旺季，而姑姑賣的年貨種數又很多，姑姑一個人忙不過來，所以就叫我去幫幫忙。我想，也好一來可以幫助姑姑多賣點年貨賺些錢；二來也使自己通過賣年貨積累一些經商理念。

　　原本我認為賣年貨是件既輕松又好玩的事，其結果不然，可真當我開始做并與形形色色的顧客交易時，才知道這是一件非常辛苦而又很具有經商學問，通過短短的賣年貨的經商實踐，更進一步的認識到不論是學習還是經商任何事都有它自身規律，掌握它的規律就能事半功倍。如我賣年貨，為了能吸引更多的顧客的眼球、特別是春節搶手的對聯、燈籠等貨物怎么擺放更能讓顧客看清內容給人一種舒服的感覺。同時，再與客人進行商品交易時，要針對不同年齡、不同文化層次的人用不同的交易方式進行。對客人要和藹可親，要懂得一些貨物的文化內涵，盡可能的為客人推介貨物文化，吸引客人，從而達到客人滿意促銷賺錢的目的。所以，我覺得不管做什么事都是需要花一定的時間和精力的，都需要認真的思考；通過為姑姑賣年貨的社會實踐活動讓我更深的了解到長輩們掙錢的艱辛，雖然每當看到他們為賣出的貨物賺錢高興的表情時，但你可不知道這其中所飽含著多少他們的艱辛和付出，這是他們應該得到的，因為他們每天不管遇到多么惡劣的天氣都得去做這樣事，沒有雙休只有付出，這就是我們這一代大學生最缺失的信念品質。

　　陳紅曾經唱過一首歌《叫�；丶铱础房矗前。‘斠粋€人到了一定的年紀還能圖什么，尤其是老人，特別是那些孤寡老人，他們更需要我們社會這個大家庭的關心和照顧。我們縣每年的春節都要組織去幸福院看望這些孤寡老人，我作為大學生自愿者很榮幸的參加了慰問孤寡老人的活動，在幸福院我們為老人們載歌載舞并為老人們送去了新春誠摯的祝福和慰問品，祝老人們過一個祥和、喜慶、快樂的新佳節，同時使老人們倍感黨和政府及全社會都在關心著他們。在與老人們的交流中我感覺到他們積極的人生態度和對社會不盡的感激之情，我想，老人們最開心的不是那些物質上的享受，而是更需要的是來自家庭和社會的關心和溫暖，老人們的今天就是我們的明天，善待老人、尊重老人、關愛老人是我們當代大學生最基本的品質和社會責任。

　　每年的大年初一，我們縣城都要舉辦各種各樣的文體游藝活動，而其中最受歡迎的活動之一——兒童游戲。是參加人數最多，最受小朋友們喜愛的游藝活動。今年春節我作為大學生自愿者很幸運的被玉屏縣團縣委邀請去做這個活動的女主持人，與另外一名男主持人共同主持這個活動。為了做好春節這個游藝節目，事前對做好節目作了精心的準備，針對此游藝活動的參與者為小朋友，在主持時要盡可能的在主持風格、語言表達等方面貼近小朋友，把游藝活動主持好。在活動的當天，由于我們對活動作了充分的準備，小朋友們在我們的主持下十分開心的.、盡情的玩著游戲，那一張張天真無邪地笑容也深深感染著在場的每個觀眾，而其中最讓我難忘的是那個親子游戲，看著一對對父母與孩子共同參與游戲，那種樂在其中并享受著這份快樂的情景，作為主持人的我心里特別的感動、興奮和有成就感。小朋友與父母那種天生的默契，同時我也看出了家長們對自己孩子的那種無盡的愛護和不求回報的付出，整個游藝活動熱烈、歡快、有序，我的主持也得到了舉辦方玉屏縣團縣委的肯定。

　　這次暑假，通過參與社會實踐活動，整個假期得過得很充實、很開心。通過社會實踐活動，不僅提高了我的語言表達能力、組織協調能力及社會活動能力。同時也讓我懂得了很多以前都無法明白的道理，讓我知道了父母的錢來之不易。艱苦樸素、艱苦奮斗仍是我們這一代大學生精神支柱；也使我明白了對父母及長輩要多一些關心、多一些問候；讓我明白什么是母愛、什么是父愛、什么是社會之愛，什么是社會責任感，這些都是我們這一代人特別是我們當代大學生不可缺失的基本品質。通過社會實踐活動使我的綜合能力得到了進一步的提高，為我以后的學習、工作、生活及人際交往積累了極為寶貴的經驗，也為自己能夠更加地適應這個多變而又復雜的社會打下了良好的基礎。

賣年貨社會實踐心得體會3

　　導讀：暑假期間我沒有回家，而是留在了xx，汽車社會實踐報告。作為一個大學生，可我已成年，希望自己能獨立，希望通過參加社會實踐來檢驗并證明自己的能力。出身農村的我體力活沒問題，可是面對著紛繁復雜的xx我能否自立?我用事實證明了我自己。同時通過社會實踐我也更加了解自己的優勢與不足。

　　為了對自己的專業知識有更深刻的認識，我找到了xx汽車服務有限公司人事部經理，希望能在他們的汽修車間當一個月的學徒。但是被拒絕了。而正好他們保安部缺人，于是我便成為了一個兼職保安。

　　作為一個兼職保安我總是以隊長的要求和指示作為自己的行為準則，每天堅持在崗位上。xx的夏天不亞于福建，每天都是煎熬。沒當保安之前，隊長說在他們那當保安很簡單，工作也很少，挺輕松的。當時我也是這么想的。在我看來當保安就是站崗巡崗保證公司財產不受損失，人員安全，工作環境穩定罷了。其實個中滋味且讓人無奈。我只能說社會生活就是這樣，就像世上沒有不起波浪的海。

　　上崗的第一天我就以一個全職保安的身份要求自己，同時，我也隊長也是這樣要求我的。在門前崗站崗時，我就像起當年軍訓站軍姿時的點點滴滴，想起了那留著汗的臉頰，想起了烈日那一個個疲憊的身影，社會實踐報告《汽車社會實踐報告》。似乎感覺自己又回到了從前，每當這是我就會挺直腰桿，像一個真正的軍人一樣。此時我的耳旁還不時的回蕩著當時教官教我們站軍姿的要領，還有那些鏗鏘

　　有力的斥責聲。烈日下，我感覺自己好似一個軍人，有種莫名的自豪感。每當到正門崗時我希望來的車多些，一是因為其他崗位太無聊了，隊長說不能玩手機不能聊天(其實基本沒人跟我聊天，面生)，二是因為我覺得想交警似的指揮車輛，也能多了解一些車。在自由崗，我們的任務還是指揮車輛的停放。不同的是會更自在些。不需定點站著或坐著輪到汽車修理車間時我經常進車間轉悠，看他們修車，觀察各種品牌的車的構造，保養。以此增長自己的專業知識，提高個人的專業素養，同時讓自己有更多的實戰經驗。

　　隨著時間的推移我和其他保安的關系相互之間有了進一步的了解，閑暇時我也能和他們聊一些家長里短。知道我們是大學生后他們很是驚訝，于是公司里的一些機修工人有時還主動跟我們搭訕。不過保安的生活還是很單調，有時閑得都有些空虛。

　　無論怎樣，我還是受益匪淺。在公司上班的這段時間我對快速理賠，劃痕定損，劃痕保險也有了初步的了解。對一些程序，事后處理方案也算略知一二。在和他們接觸的過程中我學會了一些待人處事的.道理。

　　這次特殊的經歷讓我了解了一個企業的如何運作，運作過程中會有什么樣的問題煩惱;讓我了解了形形色色的人;讓我更能體會“忍”字的價值。也為我將來如何去管理人員留下了寶貴的經驗。我覺得這次經歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價值的回憶。很可能我這一輩子再也不會再當保安了，但當我老去的時候我會很開心，很有自豪的跟后人說我曾經也當過保安等各種角色。我的人生如此多彩。

賣年貨社會實踐心得體會4

　　我的社會實踐活動圓滿結束了。在這個過程中我們受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經驗猶如牡蠣腹中的珍珠經歷了時間的磨礪與侵蝕終會發出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發精彩絢麗。大學時一個小社會，社會是一個大學堂。我們不再是象牙塔里不受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨礪，我清醒地認識到，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去。才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好條件；才能使我們學有所用，適應社會的發展。在今后的工作中會在實踐活動經驗的基礎上，不斷擴展社會實踐的范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，堅持社會實踐與自己的專業特點相結合，為社會創造新的財富。

　　一、實踐單位

　　我在1個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實踐工作。我在xx縣中醫醫院實踐1個月，xx縣中醫醫院是一家綜合的國有企業。醫院依靠政府雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于人民。醫院建立更加完善的醫療機制，擴大為農村醫療系統服務。我以能在這樣為人民健康著想的醫院實習而感到自豪。

　　我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和醫生也經常的關心我工作和生活上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。

　　二、實踐內容

　　在實習中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復記憶。我對于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應手工作。其次是我該向醫生/病人說什么呢？競爭產品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結合療效好”，利君沙“進入細菌內部殺滅細菌”，金嗓子喉寶1 “入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯，事實上這些產品的銷售狀況也很好。那我應該怎么和別人“說”這個產品？這涉及到一個產品概念的問題。從而必須經過細致的市場調查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念。最后，還了解到產品的.銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價廉追求者、價格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力；說服力；新穎度；是說服病人購買的最好招牌。還有資深醫生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的了解和藥品的了解。我還將學習到的SWOAT用到其中，對此進行分析。有時候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實踐�，F實與理想的的差距原來是天與地的距離。對于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。

　　我在醫院指導醫生的熱心指導下，積極參與醫院日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　三、實踐心得

　　暑期社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對促進大學生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻社會，鍛煉毅力，培養品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。

　　(一)加深了我們對社會現狀的了解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的發展方向，在以后的學習和生活中能夠做到有的放矢。

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　　學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來。

　　（三）在實習的過程中我不僅學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積累的道理。

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　　1.缺乏工作經驗

　　因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗。

　　2.工作時未能認真

　　在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。

　　是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

　　實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在xx中醫院實習，通過1個月來和醫院各個老師的指導，讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量�？傊@次實習，讓我獲取了經驗，認識了不足，體驗了醫藥這個神圣行業，也感受，思考了許多醫藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。

　　八月，我走進了日益發展壯大的醫院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐也在新農村留下了清明透亮的一筆。

賣年貨社會實踐心得體會5

　　當我們還在沉浸于優越的物質、精神享受的時候，當我們奢華的炫耀自己的時候，我們可能會忘記可能會有很多孩子正因為自己家庭條件的貧困而不能踏進自己夢寐以求的學校，不能實現自己讀書的夢想。我們也許會想到，但我們更應該的是付諸實踐幫助這些孩子，走出困境，實現自己的夢想。作為當代的大學生我們更應該具有強烈的社會責任，我們有義務投身于公益性的實踐實踐活動。所以我參加了此次“龍年吉祥，愛行天下”的賣愛心筆活動，想通過自己的實踐呼喚更多的人伸出援助之手幫助這些貧困的學生，帶動校內外公益精神，引導更多的人加入到公益事業中來。

　　在劉老師的幫助下(她說服校長)，僅僅一個中午，來回兩趟，152只筆銷售一空!感謝劉老師，感謝孩子們，感謝黨，感謝上帝

　　劉老師說讓我到各個班級去說說，我當時緊張，但是不得不說了，賣不了這些玩意，我就得自己掏錢了!提前在腦子里想好要說的詞語，心中默念：這些孩子該是多么調皮搗蛋啊。尷尬了怎么辦。先從六年級(劉老師的班級)開始，大踏步走上講臺：“打擾大家一下，我是劉老師的學生……”我講述的有些顫。劉老8 師在我說完后為t我補充了一些……才發現，這兒的學生沒有那么調皮，一個一個瞪大眼睛看著我，我故作淡定的看著劉老師說。……一年級學生最好，甚至有一個學弟聽完講述后伸手要買。六個班級轉完后，我與劉老師聊起了家�！瓌⒗蠋熡惺孪茸吡耍卦趯W校門口，接孩子的家長差異的看著我與手中的.“盒子“，孩子出來了，”我要一個“”我也要一個“……不到15分鐘64只筆空空如也。

　　這時候，我的成就感油然而生，再聽到一個孩子問：“你下午還來嗎，我沒帶錢“我心動了，馬上回家取剩下的幾十只筆……

　　等我再次來到這兒時，情況大變，在賣了30多只后，門口店鋪的老大爺來催我，讓我走(我斷了他的財路吧)!!沒賣完那能走，況且還要送給劉老師。我到學校里面賣，老大爺就追到里面，把我轟出來，我沒法只得先走，這時候一個小女孩跑來要買筆，我停下……這次大爺氣急敗壞，拉著我的車子，不讓走，生硬的拔掉我的車鑰匙，……眾人議論紛紛。天那，怎么會這樣!不得已，我去向那位大爺好聲好氣說話，他不領情，把我鑰匙摔在地上，這個鏡頭讓我突然想起了電影里韓信當年胯下之辱……實在不敢多想，撿起鑰匙“灰溜溜“得跑掉!在回家的路上碰到了那學校的一位老師，托他把剩下的愛心筆送給劉老師，希望別再給她填什么麻煩……至此，愛心筆xx告一段落。細細總結其中的道道，也真有的說：

　　1)凡事適可而止，如果不是我貪心，使勁的賣筆，也不會和小賣鋪老大爺發生爭執。

　　2)人際投資真重要，尤其是遇到人品好(就比如劉老師)的人，就要保持聯系，或許到關鍵時刻，能幫到你。劉老師是我小學五年級的老師，六年來一直保持聯系，曾經兩次幫助了我。3)想要回報劉老師，就要努力混好，不枉老師在同事面前說你的好!

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