方案策劃

時(shí)間：2025-12-24 04:21:28 方案

【精品】方案策劃錦集8篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的方案策劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精品】方案策劃錦集8篇

方案策劃篇1

　　書籍是人類智慧的結(jié)晶，是走向未來的基石，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。為把我校打造成一個(gè)書香四溢的校園，讓師生養(yǎng)成多讀書、好讀書、讀好書的習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想，我們啟動(dòng)“書香校園”綠色讀書行動(dòng)工程，在全校范圍內(nèi)掀起一個(gè)讀書、愛書、用書的高潮，讓書香縷縷飄逸校園，讓花園式的學(xué)校成為學(xué)生的學(xué)苑、樂園。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”精神為指針，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)校”為導(dǎo)向，以新課程改革為契機(jī)，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動(dòng)為載體，挖掘人、材、物、時(shí)間、信息等資源，營造書香校園，努力塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。

　　二、讀書宣言：與經(jīng)典為友，塑造美好心靈。與博覽同行，開拓廣闊視野。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、在教師中倡導(dǎo)“閱讀生活化、學(xué)習(xí)終身化”的學(xué)習(xí)理念，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責(zé)任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，享受閱讀、享受教育、享受人生。

　　2、在學(xué)生中倡導(dǎo)“與好書交朋友”的思想，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動(dòng)為載體激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，養(yǎng)成讀書好習(xí)慣，讓讀書漸漸成為學(xué)生的一種生活方式，為其終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　3、營造濃厚的“書香氛圍”，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵式、人文化發(fā)展，提高辦學(xué)品位，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)校”，打造有特色的校園文化。

　　四、活動(dòng)要求

　　1、教師讀書系列

　　教師讀書活動(dòng)做到“五個(gè)一”：

　　①每人制定一份讀書計(jì)劃。

　　②每期精讀一本教育理論書籍。

　　③每月讀一本教育雜志。

　　④每周記一次“讀書成長卡”。

　　⑤每期寫一篇讀書心得體會(huì)。

　　提倡教師讀好四類書：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊(yùn)。讀理論專著，強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐。讀兒童文學(xué)，悟童心童真。讀報(bào)紙雜志，解世事風(fēng)情。

　　2、學(xué)生讀書系列

　　開展“我讀書，我成長，我快樂！”活動(dòng)，做到“八個(gè)一”：

　　①制定一個(gè)讀書計(jì)劃。

　　②設(shè)立一本讀書筆記。

　　③每月讀一本好書。

　　④每周摘錄一句名句名言。

　　⑤每期編寫一份讀書小報(bào)。

　　⑥每月撰寫一篇讀書心得體會(huì)。

　　⑦每天有半個(gè)小時(shí)的讀書時(shí)間。

　　⑧每周背誦一首經(jīng)典詩詞或一句文言經(jīng)典。

　　3、家庭讀書系列

　　開展“親子共讀”活動(dòng)，要求家長督促孩子每天閱讀課外書的時(shí)間不少于30分鐘，按要求做好讀書筆記，并在《親子讀書手冊(cè)》上簽字。把雙休日某一小時(shí)定為“同讀一本書”時(shí)間，和孩子共同閱讀，共同提高，營造家庭讀書氛圍。有條件的家庭，要經(jīng)常帶孩子到書店購書，到圖書館借書，拓寬讀書渠道，倡導(dǎo)家長在孩子過生日時(shí)以書為禮品。

　　五、實(shí)施措施

　　（一）擴(kuò)大宣傳，營造氛圍。

　　1、發(fā)放“營造書香校園，打造人文學(xué)校”倡議書，張貼宣傳“書香校園”的標(biāo)語、名人名言，班級(jí)開設(shè)“書海拾貝”、“書香園地”、“好書推薦”、“讀書角”“格言欄”、“成語苑”、“詩歌園”等專欄，營造創(chuàng)建書香校園的濃厚氛圍，拉開讀書行動(dòng)的序幕。

　　2、利用班會(huì)、國旗下講話、黑板報(bào)、“讀書心語”紅領(lǐng)巾廣播等形式，宣傳讀書的重要性，介紹讀書的方法。

　　3、通過召開家長會(huì)、《“書香校園”行動(dòng)告家長書》等形式，喚起家長對(duì)學(xué)生多讀書、讀好書的廣泛關(guān)注和支持。

　　（二）健全制度，保障實(shí)效。

　　1、學(xué)校制定“讀書活動(dòng)考核辦法”、“書香班級(jí)”、“書香家庭”、“閱讀之星”評(píng)選辦法。

　　2、班級(jí)結(jié)合實(shí)際，制定讀書方案，做到有目標(biāo)、有措施、有考評(píng)，簡潔明了，易于操作。

　　3、學(xué)校把“書香班級(jí)”建設(shè)情況納入班級(jí)評(píng)比項(xiàng)目，在讀書節(jié)活動(dòng)過程中進(jìn)行評(píng)估。

　　（三）運(yùn)籌帷幄，搭建平臺(tái)。

　　1、建立四級(jí)書庫。

　　①開展“節(jié)約零用錢，購買好書看”主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生建立個(gè)人小書庫。

　　②同學(xué)與同學(xué)之間建立“好書交換站”，確定一天為“獻(xiàn)一本看百本”讀書交換日活動(dòng)，建立班級(jí)書庫。

　　③完善學(xué)校圖書館管理，讓圖書“流動(dòng)”起來，使圖書館成為師生借書、讀書的'開放港灣，建立好學(xué)校書庫。

　　④指導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)讀書網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)書庫閱讀。

　　2、建立讀書成長冊(cè)。讀書成長冊(cè)含個(gè)人小檔案、讀書計(jì)劃書、家校聯(lián)系卡、讀書筆記、讀書獲獎(jiǎng)記載等。

　　（四）活動(dòng)引領(lǐng)，推進(jìn)行動(dòng)。

　　1、每學(xué)年開展一次“讀書節(jié)”活動(dòng)。展示讀書成果，交流讀書經(jīng)驗(yàn)，展演課本劇，開展“點(diǎn)燃書香”讀書演講比賽、“我與書的故事”讀書征文比賽、“名人名言書簽制作”比賽、讀書知識(shí)競(jìng)賽、讀書筆記評(píng)選、讀書小報(bào)展、詩歌散文精品朗誦比賽、“享受讀書之樂趣，品經(jīng)典之茗香”古典名著故事比賽、“我的讀書名言”征集活動(dòng)，“書香溢滿校園”繪畫攝影比賽等。舉辦教師講壇、青年教師讀書沙龍活動(dòng)。

　　2、每周開設(shè)一節(jié)閱讀指導(dǎo)必修課，進(jìn)行美文薦讀、讀書心得交流或語文實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、每周一組織好“每周一句古名言”、“我最喜愛的一本書”國旗下演講比賽。

　　（五）表彰激勵(lì)，增厚底蘊(yùn)。

　　1、每學(xué)年選出一次“讀書之星”、“書香班級(jí)”、“書香家庭”、“優(yōu)秀導(dǎo)師”。

　　2、每學(xué)年開展一次讀書晉級(jí)考核，讀書級(jí)別分一至六級(jí)。

　　知識(shí)就是力量。通過“綠色讀書行動(dòng)”，我們期望每一位師生都能捧起一套經(jīng)典，與知識(shí)為友，攜大師同行。每一個(gè)家庭都能“坐擁藏書、靜心閱讀、以書為友”，上至天文地理，下至草木蟲魚，大至立身處世，小至人情物理，情的萌動(dòng)，語的呢喃，靈的呼喚，盡在其中。讓師生靈動(dòng)的心自由地翱翔于“學(xué)海”、“書山”之間，讓讀書成為習(xí)慣，讓學(xué)習(xí)成為樂趣，形成一種風(fēng)氣，一種氛圍，一種促使師生主動(dòng)學(xué)習(xí)、自由發(fā)展的人文環(huán)境。

方案策劃篇2

　　一.活動(dòng)背景：

　　畢業(yè)在即，大家也即將各奔東西，而相聚在一起三年也是一種緣分。因此在這即將分別的時(shí)刻，特舉辦此次晚會(huì)，讓大家珍惜同學(xué)朋友之間的友誼，同時(shí)也祝福大家有一個(gè)美好的未來。

　　二.活動(dòng)目的：

　　盛夏來臨之際，在這個(gè)炎熱的季節(jié)里，我們即將畢業(yè)，我們將滿懷著激情踏上全新的征程。畢業(yè)了，我的大學(xué)。此次晚會(huì)是畢業(yè)慶典的盛會(huì)，更是我們?cè)趯W(xué)校的最后一次盛會(huì)。我們將展望美好的明天，我們將緊跟時(shí)代的步伐，我們將把握青春的旋律，讓畢業(yè)生們感悟明天的真諦。

　　三.活動(dòng)主題：明天更美好

　　四.參加人員：X學(xué)院X級(jí)所有學(xué)生

　　五.活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日18：00——21：30

　　六.活動(dòng)地點(diǎn)：X職業(yè)學(xué)院小禮堂

　　七.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.領(lǐng)導(dǎo)及主持人講話。

　　2.開場(chǎng)vcr。內(nèi)容有大一剛進(jìn)校報(bào)名的場(chǎng)景，軍訓(xùn)的場(chǎng)景，各種活動(dòng)的場(chǎng)景，上課的場(chǎng)景等。

　　3.歌舞青春《不想長大》《倔強(qiáng)》《朋友》《放心去飛》等。

　　4.詩朗誦《那時(shí)花開，剎那永恒》《畢業(yè)說再見》《畢業(yè)》等。

　　5.文產(chǎn)院相關(guān)專業(yè)策劃的服裝秀、化妝秀。

　　6.院長給優(yōu)秀畢業(yè)生頒獎(jiǎng)。

　　八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　外聯(lián)部的同學(xué)負(fù)責(zé)拉贊助，籌備5000元。因?yàn)轭C獎(jiǎng)涉及獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀，歌舞表演、服裝秀等活動(dòng)也需要資金準(zhǔn)備道具。

　　九.活動(dòng)流程：

　　主題：明天更美好

　　時(shí)間內(nèi)容專業(yè)

　　18：00——18：03主持人上臺(tái)報(bào)幕(后在各節(jié)目間串詞)

　　18：05——18：10領(lǐng)導(dǎo)講話

　　18：12——18：17開場(chǎng)vcr(軍訓(xùn)及各種活動(dòng)的場(chǎng)景)文化市場(chǎng)經(jīng)營與管理

　　18：17——18：22合唱《放心去飛》各班代表

　　18：24——18：30詩朗誦《那時(shí)花開，剎那永恒》裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)

　　18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

　　18：40——19：10話劇《時(shí)間的代價(jià)》文秘

　　19：12——19：17歌曲《朋友》文化市場(chǎng)經(jīng)營與管理

　　19：20——19：50服裝秀(播放背景音樂)服裝設(shè)計(jì)

　　19：52——20：00舞蹈《倔強(qiáng)》攝影攝像技術(shù)

　　20：02——20：08詩朗誦《畢業(yè)說再見》環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

　　20：10——20：40現(xiàn)場(chǎng)化妝秀(播放背景音樂)人物形象設(shè)計(jì)

　　20：42——20：47古箏彈奏《茉莉花》裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)

　　20：49——21：00英語脫口秀文秘

　　21：02——21：07歌曲《明天更美好》各班代表

　　21：09——21：18院長給優(yōu)秀畢業(yè)生頒獎(jiǎng)

　　21：20主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)結(jié)束十.活動(dòng)執(zhí)行

　　任務(wù)序號(hào)執(zhí)行人責(zé)任人時(shí)間備注

　　①經(jīng)費(fèi)來源：

　　1、外聯(lián)部成員外聯(lián)部部長20X年6月1日前晚會(huì)所需經(jīng)費(fèi)由外聯(lián)部到校外拉贊助。

　　2、文娛部成員文娛部部長20X年6月1日前確定好活動(dòng)項(xiàng)目后，才能開始排練。

　　②邀請(qǐng)卡、節(jié)目表的制作：

　　3、宣傳部成員宣傳部部長20X年6月10日前。

　　③晚會(huì)宣傳：

　　4、宣傳部和新聞資訊部成員新聞資訊部部長20X年6月10日前宣傳部和新聞資訊部可以很好的`利用自己的優(yōu)勢(shì)，把這次晚會(huì)的宣傳做到。

　　④場(chǎng)地申請(qǐng)：

　　5、組織部成員組織部部長20X年6月15日前提前申請(qǐng)好場(chǎng)地可以讓參加節(jié)目的同學(xué)熟悉舞臺(tái)。

　　⑤邀請(qǐng)嘉賓：

　　6、學(xué)習(xí)部成員學(xué)習(xí)部部長20X年6月15日前。

　　⑥服裝道具：

　　7、宣傳部成員宣傳部部長20X年6月15日前充足的道具可確保節(jié)目的整體效果。

　　⑦會(huì)場(chǎng)布置：

　　8、組織部成員組織部部長20X年6月18日前。

　　⑧排練節(jié)目：

　　9、文娛部成員文娛部部長20X年6月19日前文娛部負(fù)責(zé)督促各專業(yè)節(jié)目的排練。

　　⑨晚會(huì)開始：

　　10、主持人學(xué)生會(huì)會(huì)長20X年6月20日18：00主持人宣布晚會(huì)開始。

　　⑩晚會(huì)結(jié)束：

　　11、主持人學(xué)生會(huì)會(huì)長20X年6月20日21：30主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。

方案策劃篇3

　　為保證上海市中小學(xué)校舍安全工程（以下簡稱“校舍安全工程”）順利實(shí)施，保障師生生命安全，根據(jù)國務(wù)院辦公廳、全國中小學(xué)校舍安全工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)文件要求，結(jié)合上海市抗震安全工程的實(shí)際情況，特制定本實(shí)施方案。

　　一、背景和目的

　　近年來，本市各級(jí)政府及教育行政部門高度重視中小學(xué)校舍安全工作，通過中小學(xué)布局調(diào)整建設(shè)以及校舍日常維修工作的保障落實(shí)，本市中小學(xué)校舍安全狀況總體良好。但由于早期建造的校舍執(zhí)行抗震標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，抗震設(shè)防要求及施工工藝水平不高等原因，不少校舍尚不符合本市現(xiàn)行的抗震設(shè)防要求。根據(jù)全國中小學(xué)校舍安全工程實(shí)施方案提出的任務(wù)和要求，本市各級(jí)政府及有關(guān)部門要明確職責(zé)，建立健全各項(xiàng)工作機(jī)制，認(rèn)真做好本市校舍安全工程的各項(xiàng)工作。

　　二、目標(biāo)和要求

　　在本市中小學(xué)開展校舍抗震檢測(cè)、加固工作，提高綜合防災(zāi)能力，使學(xué)校校舍達(dá)到重點(diǎn)設(shè)防類抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)，并符合洪水、臺(tái)風(fēng)、火災(zāi)、雷擊等災(zāi)害的防災(zāi)避險(xiǎn)安全要求。

　　從20xx年開始，用三年時(shí)間，重點(diǎn)對(duì)全市中小學(xué)存在安全隱患的校舍進(jìn)行抗震加固、遷移避險(xiǎn)，消除安全隱患，提高綜合防災(zāi)能力。

　　三、工程實(shí)施范圍和主要步驟

　　校舍安全工程覆蓋本市城市和農(nóng)村、公辦和民辦、教育系統(tǒng)和非教育系統(tǒng)的'所有中小學(xué)。

　　（一）對(duì)中小學(xué)校舍進(jìn)行全面排查鑒定。各區(qū)縣政府組織對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)中小學(xué)校舍（不含在建項(xiàng)目）進(jìn)行逐棟排查，按照抗震設(shè)防和有關(guān)防災(zāi)要求，形成對(duì)每一座建筑的鑒定報(bào)告，建立校舍安全信息檔案。對(duì)20xx年5月后已排查并形成鑒定報(bào)告的校舍，可不再重新鑒定。

　　（二）科學(xué)制定校舍安全工程實(shí)施規(guī)劃和方案。根據(jù)排查、鑒定結(jié)果，結(jié)合本市中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)縣教育設(shè)施建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)制定校舍安全工作總體規(guī)劃和具體的實(shí)施計(jì)劃與方案。

　　（三）區(qū)別情況，分類、分步實(shí)施校舍安全工程。對(duì)通過維修加固可以達(dá)到抗震設(shè)防要求的校舍，按照重點(diǎn)設(shè)防類抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)要求加固改造；對(duì)經(jīng)鑒定不符合要求、不具備維修加固條件的校舍，應(yīng)當(dāng)按照高于本市房屋建筑的抗震設(shè)防要求和建設(shè)工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)重建；對(duì)列入?yún)^(qū)縣學(xué)校布局發(fā)展規(guī)劃確應(yīng)廢棄的危房校舍，不再進(jìn)行改造，但必須確保拆除，不再使用；對(duì)具有歷史保護(hù)價(jià)值的校舍建筑，應(yīng)會(huì)同相關(guān)部門組織論證制定加固改造方案。同時(shí)完善校舍的防火、防雷等綜合防災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　新建校舍必須按照高于本市房屋建筑的抗震設(shè)防要求進(jìn)行建設(shè)，校址選擇應(yīng)符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和國家有關(guān)部門發(fā)布的相關(guān)規(guī)定。

方案策劃篇4

　　為進(jìn)一步提高居民文明素質(zhì)，弘揚(yáng)鄰里和睦，團(tuán)結(jié)互助的傳統(tǒng)美德，融洽鄰里關(guān)系，促進(jìn)社區(qū)和諧建設(shè)，提升口岸城市文明形象。城市社區(qū)特制定第六屆鄰里節(jié)啟動(dòng)儀式暨文采社區(qū)百家宴活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月31日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　**社區(qū)門前空地

　　三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　（一）活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳時(shí)間：8月15日—8月30日

　　2、宣傳方式：通過社區(qū)網(wǎng)站、小區(qū)LED電子屏、社區(qū)宣

　　傳欄等形式廣泛進(jìn)行宣傳。

　　3、負(fù)責(zé)人：**

　　（二）活動(dòng)報(bào)名：

　　1、報(bào)名時(shí)間：8月19日-8月25日

　　2、報(bào)名地點(diǎn)：**社區(qū)工作站

　　4、報(bào)名形式：業(yè)主委員會(huì)或居民小組推薦、自薦等方式

　　進(jìn)行報(bào)名，并由文采社區(qū)工作站進(jìn)行審核篩選。

　　5、負(fù)責(zé)人：**

　　（三）場(chǎng)地設(shè)計(jì)：

　　（1）時(shí)間：8月20日—8月25日

　　（2）場(chǎng)地布置：提前繪出草圖，主席臺(tái)位置、舞臺(tái)位置、彩虹門位置、條幅位置、每桌編號(hào)及擺放區(qū)域（分為ABCD四個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域5桌，合計(jì)20桌）等。

　　負(fù)責(zé)人：**

　　（四）宴前通知：

　　（1）通知時(shí)間：8月25日-8月27日

　　（2）物品準(zhǔn)備：鄰里節(jié)活動(dòng)須知卡制作。

　　（3）活動(dòng)告知：**社區(qū)組織參加活動(dòng)居民召開會(huì)議，

　　并發(fā)放第六屆鄰里節(jié)暨百家宴須知，詳細(xì)向居民介紹活動(dòng)流程及要求，確保每名居民都能夠熟知，并對(duì)參與活動(dòng)居民按區(qū)域和桌次編號(hào)，確定桌次及桌子擺放位置。并將才藝表演人員

　　名單及節(jié)目單統(tǒng)計(jì)出來，報(bào)送創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)辦**處（內(nèi)容：姓名、桌次及所在區(qū)域、節(jié)目）。

　　負(fù)責(zé)人：**

　　以上準(zhǔn)備工作完成后，于8月28日，召開相關(guān)人員召開會(huì)議，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備情況進(jìn)行梳理，查缺補(bǔ)漏。同時(shí)成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并根據(jù)方案對(duì)下一步現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施階段工作作出具體安排。

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：

　　（一）廚藝大比拼

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：參加活動(dòng)每家做兩道拿手菜參加活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)規(guī)則：每桌推薦一道菜，并由工作人員編號(hào)，送

　　評(píng)委席由評(píng)委逐一品評(píng)，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)在打分牌上打分，工作人員對(duì)分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)公布。

　　3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：獲勝家庭除獲得最佳廚藝獎(jiǎng)，還可為本桌積100分。

　　計(jì)分員：**（提前做出打分表和計(jì)分表）

　　（二）才藝大比拼

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：歌曲、舞蹈、樂器等。

　　2、活動(dòng)規(guī)則：全員參與，并由評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。

　　3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：勝出居民獲得最佳才藝獎(jiǎng)，同時(shí)可為本桌

　　積100分。

　　（三）游戲大比拼

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：

　　游戲1：

　　盲人移物：2名隊(duì)員，1個(gè)蒙上眼睛，然后背起另外1個(gè)

　　隊(duì)員，并在她的指揮下運(yùn)送乒乓球，單位時(shí)間內(nèi)運(yùn)的'最多的獲得勝利。

　　活動(dòng)要求：每桌出2人參加活動(dòng)，共20對(duì)，分4組進(jìn)行

　　比賽。

　　活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：參賽獲勝的一組可獲得最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)，同時(shí)為本桌積100分。

　　游戲2：

　　同舟共濟(jì)：每桌出3人，手持2塊腳墊，看哪個(gè)隊(duì)能夠在最快時(shí)間內(nèi)將3個(gè)人運(yùn)到指定地點(diǎn)即獲得勝利。在運(yùn)送過程中保持3個(gè)人始終腳在腳墊上站著。

　　活動(dòng)要求：每桌出3人參加活動(dòng)，共20對(duì)，分4組進(jìn)行

　　比賽。

　　活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：獲得勝利的隊(duì)，3人獲得最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)，并可為本桌積100分。

　　（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　和諧鄰里獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品四份（每桌四家），在廚藝比拼、才藝比拼、游戲互動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)累計(jì)得分最高的桌。

　　最佳才藝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品一份，在才藝比拼環(huán)節(jié)勝出家庭

　　最佳廚藝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品一份，在廚藝比拼環(huán)節(jié)勝出家庭

　　最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)：五份（可適當(dāng)上調(diào)）

　　五、現(xiàn)場(chǎng)安全保障：

　　安全保障：聯(lián)系派出所或公安機(jī)關(guān)現(xiàn)場(chǎng)布置警力應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，發(fā)動(dòng)志愿者、治安員和其他社區(qū)工作人員維持會(huì)場(chǎng)秩序。同時(shí)在ABCD四個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)置3名工作人員（其中1名為社區(qū)工作人員）負(fù)責(zé)維護(hù)秩序和協(xié)調(diào)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　醫(yī)療救護(hù)：為確保活動(dòng)期間食品安全，避免集體突發(fā)性事件發(fā)生，提前與同江鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)院和120救護(hù)中心聯(lián)系，公文寫作范文做好集體突發(fā)性事件應(yīng)急準(zhǔn)備。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置2名救護(hù)人員，如遇現(xiàn)場(chǎng)無法救治情況，工作人員及時(shí)撥打120。

　　負(fù)責(zé)人：**

　　六、后勤保障：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組及分工

　　組長：**

　　副組長：**

　　成員：**

　　具體分工：

　　1、會(huì)場(chǎng)布置：小組成員共同負(fù)責(zé)提前布置會(huì)場(chǎng)

　　2、領(lǐng)導(dǎo)接待:**

　　3、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)人：**

　　4、記者接待及主席臺(tái)服務(wù)：**

　　5、道具及獎(jiǎng)品管理發(fā)放：**

　　6、音響設(shè)備：**

　　7、臨時(shí)性事務(wù)：**

　　8、A區(qū)負(fù)責(zé)人：任廣麗（菜品編號(hào)、對(duì)居民進(jìn)行編號(hào)發(fā)放嘉賓卡、區(qū)域內(nèi)秩序維護(hù)及活動(dòng)協(xié)調(diào)）

　　9、B區(qū)負(fù)責(zé)人：**（菜品編號(hào)、對(duì)居民進(jìn)行編號(hào)發(fā)放嘉賓卡、區(qū)域內(nèi)秩序維護(hù)及活動(dòng)協(xié)調(diào)）

　　10、C區(qū)負(fù)責(zé)人：**（菜品編號(hào)、對(duì)居民進(jìn)行編號(hào)發(fā)放嘉賓卡、區(qū)域內(nèi)秩序維護(hù)及活動(dòng)協(xié)調(diào)）

　　11、D區(qū)負(fù)責(zé)人：**（菜品編號(hào)、對(duì)居民進(jìn)行編號(hào)發(fā)放嘉賓卡、區(qū)域內(nèi)秩序維護(hù)及活動(dòng)協(xié)調(diào)）

　　（嘉賓卡及菜品編號(hào)規(guī)則：（）區(qū)（）桌（）人）

　　七、活動(dòng)要求：

　　參加活動(dòng)居民要進(jìn)行認(rèn)真篩選，對(duì)各階段任務(wù)進(jìn)度嚴(yán)格把

　　控，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由副組長全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各相關(guān)人員手機(jī)保持暢通，確保遇到突發(fā)緊急事件能夠及時(shí)聯(lián)系。

方案策劃篇5

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日(星期天)

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：青云山

　　三、主辦單位：福建中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院廣告部，科技部，生活部，青年志愿者部

　　四、活動(dòng)背景：在緊張的學(xué)習(xí)能夠放松心情習(xí)和工作

　　五、前期準(zhǔn)備：

　　1.提前做好宣傳工作，確定參加人數(shù)。

　　2.副部長聯(lián)系好旅行社，確定車和保險(xiǎn)相關(guān)事宜(已確定)

　　3.購買食品、水及備用藥品(由各部門自行決定)

　　4.參加人員應(yīng)準(zhǔn)備好各自所需物品。(如相機(jī)，拖鞋，備用衣物等)

　　六、活動(dòng)過程：1.3月28 日早上7：20在福建中醫(yī)藥大學(xué)

　　校門口集中，7：30準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)一乘坐汽車出發(fā)(注意提前通知各組負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)通知成員集合) 2.到達(dá)目的'地大概時(shí)間：9：30

　　3.活4.各5.結(jié)排注

　　動(dòng)內(nèi)容：爬山，玩竹排，觀看景點(diǎn)等等組負(fù)責(zé)人定時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。

　　伴同行，安全第一，不擅自亂跑;玩竹意安全，水深的地方絕對(duì)不能去。

　　6.大概在12：00大家在某地點(diǎn)集合清點(diǎn)人數(shù)并就餐

　　7.3：20在山腳集合并清點(diǎn)人數(shù) 8.3：30準(zhǔn)時(shí)坐車回校

　　七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　費(fèi)用AA制，各部門預(yù)收每人50元，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用多還少補(bǔ)。

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、本次活動(dòng)為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，凡參加者均被確知并同意本次活動(dòng)各項(xiàng)條款的約束。

　　2、結(jié)伴同行，安全第一，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)一切聽從負(fù)責(zé)人指揮，約定出發(fā)時(shí)間務(wù)必遵守。請(qǐng)參加活動(dòng)人員務(wù)必牢記。

　　3、提醒所有司機(jī)(車主)帶齊證件備查，出發(fā)前加滿油。車輛行駛過程中請(qǐng)所有駕車人員注意安全。

　　保持車速、車距，以防追尾，嚴(yán)禁強(qiáng)行超車，野蠻駕駛，不得脫隊(duì)行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。

　　5、請(qǐng)大家出發(fā)前帶好衛(wèi)生用品、備用衣物，相機(jī)、雨具、通訊工具等。

　　6、結(jié)伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨(dú)行動(dòng)。

　　廣告部：20人楊英祥負(fù)責(zé) 科技部：7人王哲負(fù)責(zé) 生活部：13人王洪負(fù)責(zé) 青年志愿者部：12人鄧瑾負(fù)責(zé) 另邀請(qǐng)成員：8人

　　總?cè)藬?shù)：60人

　　藥學(xué)院廣告部，生活部，

　　科技部，青協(xié)

　　20xx-3-26

　　輔導(dǎo)員意見：

　　簽名(蓋章)：院部意見：

　　簽名(蓋章)：

方案策劃篇6

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、了解家鄉(xiāng)龍舟的特點(diǎn)。

　　2、知道龍舟競(jìng)渡是一項(xiàng)集體性的活動(dòng)。通過游戲感受賽龍舟時(shí)的激烈氣氛，體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　龍舟、競(jìng)賽中的龍舟競(jìng)渡、普通的船的圖片;鼓，紙棍若干。

　　活動(dòng)過程：

　　一、出示競(jìng)賽中的龍舟競(jìng)渡圖片，引導(dǎo)幼兒了解這項(xiàng)活動(dòng)。

　　1、圖上的人們正在開展什么活動(dòng)?他們劃的船與我們平時(shí)看到的有什么不一樣的地方呢?

　　2、引導(dǎo)幼兒觀察、討論。

　　教師小結(jié)：圖上的人正在開展龍船競(jìng)渡比賽，龍船競(jìng)渡的船是一條龍的形狀，我們平時(shí)見到的船就是普通的船。

　　二、通過圖片讓幼兒了解龍舟競(jìng)渡的故事。

　　教師講述故事《龍舟競(jìng)渡的傳說》。

　　現(xiàn)在你們知道龍舟是怎樣演變而來的`嗎?引導(dǎo)幼兒根據(jù)故事內(nèi)容討論回答。

　　三、通過龍舟的圖片引導(dǎo)幼兒了解龍舟的特征。

　　1、大家見過龍舟嗎?它有什么特點(diǎn)?龍舟的中間是什么樣子的?兩頭呢?龍頭在哪里，像什么?

　　2、請(qǐng)幼兒觀察圖片并回答。

　　老師小結(jié)：龍舟上有龍頭、龍身、龍尾、槳、舵。龍身上會(huì)畫有龍鱗，龍舟一般中間寬、兩頭窄，都有一個(gè)長長的龍頸，龍頭裝在長長的龍頸上，龍頭和龍尾向上稍稍翹起，好像一只野鴨浮游在水面上，有時(shí)龍舟上還會(huì)插一面小紅旗。

　　3、你知道江西最大的龍舟在哪里嗎?引導(dǎo)幼兒了解上饒的龍舟是江西最大的龍舟。

　　四、了解龍舟競(jìng)渡是需要大家合作的集體性活動(dòng)。

　　1、龍舟需要幾個(gè)人呢?為什么一個(gè)人不行呢?龍舟上的人怎么分工才能使龍舟劃得又快，相互之間又不會(huì)碰撞呢?

　　2、幼兒觀察、思考、討論后說出自己的想法。

　　老師小結(jié)：龍舟上一般最少要有17人，一個(gè)人沒辦法劃龍舟，它是需要大家一起合作進(jìn)行的比賽。人們?cè)趧濤堉蹠r(shí)分工合作，一人當(dāng)舵手，一人敲鼓助威，其他的都是橈手，隨著鼓聲有節(jié)奏地前后用力劃，步調(diào)一致，這樣龍舟就可以飛快地前進(jìn)了。

　　五、通過游戲感受劃龍舟時(shí)的合作精神。

　　1、今天我們也來學(xué)習(xí)大人們劃龍舟吧!現(xiàn)在我們來分組玩這個(gè)游戲，我做鼓手為大家助威，你們做撓手，跟著我的鼓聲一起從前向后劃漿。大家動(dòng)作要到致哦!不然龍舟就不能快速向前劃動(dòng)了。

　　2、幼兒以小組為單位，坐在自己小椅子上，跟著老師的節(jié)奏嘗試劃龍舟，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的快樂。

　　3、，剛才我們?cè)趧濤堉鄣挠螒驎r(shí)，你感覺怎樣才能大家的槳都是一個(gè)方向不會(huì)碰撞呢?

　　老師小結(jié)：在玩這個(gè)游戲時(shí)，我們一定要聽同一個(gè)鼓聲，從一個(gè)方向開始劃槳，大家的速度、動(dòng)作都要一致，這樣才能合作完成劃龍舟。所以你們看到的劃龍舟速度很快，都是在家合作得非常好，非常齊心的，才這么出色。

　　活動(dòng)延伸：

　　引導(dǎo)幼兒回家和爸爸媽媽一起說說龍舟的故事，和爸爸媽媽一起進(jìn)行劃龍舟游戲。

方案策劃篇7

　　一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀

　　我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場(chǎng)的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。

　　此外，20xx年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時(shí)一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

　　二、產(chǎn)品與品牌提升策略

　　由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費(fèi)者購買決策的一個(gè)重要依據(jù)。一個(gè)成功的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作。

　　皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標(biāo)、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場(chǎng)條件下，任何賣點(diǎn)、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對(duì)于一個(gè)資本、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過一系列的營銷運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場(chǎng)，顯得尤為迫切、現(xiàn)實(shí)和重要。

　　如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。

　　1、兩定兩廣

　　兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

　　通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng)，有效切入。

　　兩廣：一是廣告?zhèn)鞑ィ皇菑V建通路。

　　通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運(yùn)作促進(jìn)銷售，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群。

　　2、創(chuàng)新求異

　　在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營銷體系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.1創(chuàng)新的三種形式

　　進(jìn)攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

　　防御型。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場(chǎng)。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用。

　　引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，但回報(bào)亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。

　　2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

　　研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。

　　2.3差異求生存，特色求發(fā)展

　　消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對(duì)皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異，樹立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購買，這既是整個(gè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

　　三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)研究

　　無論是皮膚類OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)。唯有通過對(duì)市場(chǎng)全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的home work，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類的報(bào)道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過10%，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握。

　　市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營銷策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究、競(jìng)爭(zhēng)策略研究、廣告研究、價(jià)格研究、市場(chǎng)銷售研究、促銷組合研究等，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性，貼近市場(chǎng)。同時(shí)注意調(diào)研的`先后步驟。

　　企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)營銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作。

　　2、皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)的特征

　　皮膚類OTC產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別。既有消費(fèi)品的特征，由消費(fèi)者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。

　　2.1皮膚類OTC產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心

　　皮膚類OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費(fèi)者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產(chǎn)品是一種必須通過市場(chǎng)營銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品，所以，消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用。

　　2.2皮膚類OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

　　皮膚類OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而正因?yàn)槿绱耍夹g(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)上同一種皮膚類OTC產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的能力

　　盡管皮膚類OTC產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng)，還不是一種普及性知識(shí)，所以消費(fèi)者在購買和使用皮膚類OTC產(chǎn)品時(shí)，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。

　　3、三種皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

　　消費(fèi)者選擇藥品的自主權(quán)越來越大，針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)顯得更為重要。通過對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，分析其消費(fèi)心理類型，并針對(duì)不同的消費(fèi)類型采取更有針對(duì)性的定位、宣傳策略，將使整個(gè)營銷推廣更加有效，同時(shí)也將大大減少成本。

　　皮膚類OTC產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型、邏輯型和需求型。

　　一、習(xí)慣型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購買此類藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌，對(duì)其它品牌不關(guān)心、不留意。從習(xí)慣型消費(fèi)者的品牌消費(fèi)特征看，要改變這些消費(fèi)者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入，才能從思想、習(xí)慣上改變這些消費(fèi)者。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響，29%的消費(fèi)者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣，只有5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。

　　二、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購買過程中會(huì)注意收集信息，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購買的消費(fèi)者。邏輯型的消費(fèi)者在購買藥物時(shí)，關(guān)注的主要因素依次為療效、價(jià)格、品牌等。由于消費(fèi)者購買時(shí)注重療效，而療效很大程度上來源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購買作用明顯。

　　三、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購買。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強(qiáng)烈與否。對(duì)需要型消費(fèi)者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，一般皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類OTC產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主。邏輯型消費(fèi)者較易改變，所需費(fèi)用也較小，但容量不大，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大，但所需的營銷費(fèi)用會(huì)較高，起效時(shí)間也長，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群，制定策略。

　　四、市場(chǎng)定位與經(jīng)營定位

　　1、企業(yè)經(jīng)營定位

　　企業(yè)參與皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場(chǎng)開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢(shì)來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。

　　作為一個(gè)皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫，果斷決策。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。