促銷方案（優(yōu)選3篇）
為確保事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的促銷方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的'改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價(jià)、贈送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn)：刺激購買、促進(jìn)多買、激勵(lì)再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷方案，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布。詳細(xì)說明以及具體操作如下：
一、刺激購買
1、特價(jià)：節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進(jìn)密集購買。
3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特殊時(shí)間，通過購買商品獲取抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買
1、滿就送：在本店購買商品總價(jià)達(dá)到X元，就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。
2、包郵：在本店一次性購買商品總價(jià)超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈送活動。
3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達(dá)到X元，即可免費(fèi)贈送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來
1、紅包：特殊時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開設(shè)派發(fā)紅包活動，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會員資格。
2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可免費(fèi)升級為會員，享受會員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)使用。
3、會員：一次性購買總價(jià)達(dá)到X元，或者全年購買總價(jià)達(dá)到X元，即刻免費(fèi)升級為會員，會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動。
促銷方案 篇2
一、活動背景
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(gè)（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了xx對顧客新一年的美好祝愿！
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升。
2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動主題 新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動內(nèi)容：
1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)（已含在套餐內(nèi)）。
2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：
（1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
（2）反面：使用細(xì)則
4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：
（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次。
（2）請?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金。
（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日。
（4）在中國法律允許的`前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)！活動時(shí)間：即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品。 鴻運(yùn)套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。
五、活動準(zhǔn)備：
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫存量。
2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造。3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。
六、店面終端
1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動順利進(jìn)行。
七、主要促銷用品
活動主題 企宣品 數(shù)量 費(fèi)用 新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報(bào) 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨（100個(gè)起） 2.5元/個(gè)
八、活動具體實(shí)施計(jì)劃：
1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。
2、按照活動計(jì)劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門店提供海報(bào)吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。
3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動開始前一天使布置物品全部到位
5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。
促銷方案 篇3
一、方案概述
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況，做了詳細(xì)的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。
二、市場狀況分析
1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
（1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；
（2）由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng)，中國地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
（3）三大運(yùn)營商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車；
（4）目前終端4G手機(jī)銷量不大；
（5）多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
（6）從未來4G業(yè)務(wù)的需求研究來看，真正獲得消費(fèi)者期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場推廣，卻并沒有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
（7）很多4G業(yè)務(wù)的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
（8）4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
（9）三大運(yùn)營商差異化競爭難以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
（10）消費(fèi)者對4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道，但當(dāng)問到4G具體是什么時(shí)，都說不知道，并且同學(xué)對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的`終端是WCDMA，在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘柌缓昧粝碌膲挠∠螅沟么蠹覍β?lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價(jià)值來看，對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個(gè)運(yùn)營商在246個(gè)國家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價(jià)值來看，對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競爭分析
現(xiàn)在學(xué)校開展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費(fèi)者，過后易給消費(fèi)者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5．市場機(jī)會與問題分析
機(jī)會
（１）新生入學(xué)時(shí)，移動電信隨通知書附送手機(jī)卡的機(jī)會，雖然移動手機(jī)卡會在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機(jī)會還是很小的。
（2）學(xué)校的4G市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
（3）現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強(qiáng)勢出擊，4G市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
（4）4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降，接近大學(xué)生的購買能力。
（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。
（6）目標(biāo)用戶比較追求時(shí)尚，有一定的攀比心理。
威脅
（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù)，并且已開展了多次促銷活動。
（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。
（3）兩家4G運(yùn)營商特別是中國電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢推出，對移動4G市場產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢
（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。
（2）WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇，款式多樣，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引消費(fèi)者.
劣勢
（1）沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時(shí)尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。
（2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，卻沒有好的盈利先例。
（3）要想普及4G，在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營銷策略
1.營銷目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品：
向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時(shí)網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷：
（1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費(fèi)，贈送一瓶水。
（2）充話費(fèi)贈話費(fèi)活動
（消費(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠，而是感到實(shí)惠，感到占便宜，所以我們贈送話費(fèi)要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈送510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略：
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠,滿意。
在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)電話問候得到消費(fèi)群體對手機(jī)的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷售渠道
（1）隨新生通知書寄送到新生家里。
（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場所。
（3）營業(yè)廳。
（4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷售
5.廣告宣傳 暑假
（1）開通微博“歐亞學(xué)院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學(xué)院的基本情況，大學(xué)與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
（2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報(bào)到時(shí)
（1）辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。
（2）在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護(hù)車上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營造溫馨氣氛。
（4）憑準(zhǔn)考證上接站車，避免銷售移動卡的同學(xué)在車上銷售移動卡。
（5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
（6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的4G業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點(diǎn)，根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂的特點(diǎn)，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。
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