房地產鄉鎮拓展方案-房地產鄉鎮推廣方案
一、活動目的
為了配合項目的營銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項目知名度，擴大項目的影響力和名氣，深入充分的挖掘溫江各鄉鎮和農村潛在市場，吸引鄉鎮有實力和意向投資者，經過反復驗證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。
鄉鎮市場的占領，對項目前期銷售工作和后期項市場、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。
二、溫江鄉鎮市場分析
隨著溫江經濟的不斷發展騰飛，近年來溫江各鄉鎮經濟發展迅速，人民收入穩上臺階，尤其是鄉鎮農業、產業經濟等支柱的經濟發展初具規模，在四川乃至全國知名度很高，并有相當市場占有率。
隨鄉鎮經濟的發展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們很大部分渴望改善生活環境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時如果宣傳到位，引導得當，相信他們中的很多人都會樂意到城里買套房子居住或者買個商鋪自營或者作為投資生財用。
所以此時就需要從自身出發，加大產品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目的關注，引導人們居住觀念和投資理念的更新。
三、營銷推廣方案
在走訪了溫江各個鄉鎮后，根據項目本身特點和溫江各鄉鎮實際情況，我們提出以下幾個營銷推廣方案：
商店免費店招
懸掛橫幅
宣傳包裝車
集會日宣傳推廣活動
大篷車巡演
聯合政府搞宣傳、義診等公益活動
環保袋贈送活動
1、商店免費店招
方案內容簡介：
在各大鄉鎮，人流較多的商圈、農貿市場等，選擇洽談多家在當地有影響力的超市、百貨店、網吧，以免費幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項目的相關宣傳材料。以此達到本項目的宣傳推廣目的。
可行性分析：
優勢：店招的形式相當于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關公酒等酒類在溫江亦有。
A.較少的成本可達到較好的宣傳效果，鄉鎮消費購物環境較差，能滿足人們消費需求的往往只有那么幾個場所，可以快捷迅速的將信息
傳達給群眾。
B.鄉鎮群眾比較勢力，貪小便宜，免費的東西容易讓人們接受。
C.后期維護成本較少。
劣勢：
A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店鋪影響力不及大品牌店。
B.由于店招本身尺寸有限，內容不可過多，可傳遞信息有限。
C.洽談成本較大，需投入較大人力物力。
成本分析預測：
洽談成本、設計制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本， 其他成本
效果評估：
由于一般的商店招牌使用時間較長，鄉鎮店招制作，相當于在該地放置了一塊長期的免費廣告牌，而且廣告位置較佳�？善鸬揭渣c帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。
2、懸掛橫幅
方案內容簡介：
在主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經過大的地方，懸掛橫幅。
可行性分析：
優勢：在人流較大的必經道路懸掛，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護成本較少。
劣勢：
A.政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅的懸掛對當地市容市貌造成一定的不良影響。
B.橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。
C.放置時間有限，受風雨等自然條件影響較大。
成本分析預測：政府洽談溝通經費，橫幅制作經費，懸掛經費，懸掛道具搭建費用。
效果評估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢，只能在短期內起到一定的宣傳效果。
3、項目宣傳包裝車
方案內容簡介：
選定一輛車(類似50鈴)，外立面模型較明顯突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉播廣播電臺，或者播放音樂、戲曲等節目作為娛樂吸引群眾關注，增強效果。
可行性分析：
優勢：宣傳車是一個活動廣告的廣告牌，可到各鄉鎮各個地點廣播宣傳，宣傳上沒有死角。可最大限度的挖掘客群。包裝精美的廣告車還可以給群眾強烈的視覺沖擊力。吸引他們的好奇心。
劣勢：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機對當地
道路、地形等有相當了解。宣傳效果只能是一次性的。
成本分析預測：
宣傳車配置、播放設備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、以及宣傳成本(人力、燃油、車身損耗等)
效果評估
宣布車能強加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強烈的視覺沖擊。但即時反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以實習廣告重復記憶效果。需做多次重復宣傳。
4、集會日宣傳推廣活動
方案內容簡介：
在個鄉鎮統一的集會期間，選擇一塊較開闊的空間，舉行項目推介會。通過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，并派單。可適量免費贈送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項目信息。
可行性分析：
優勢：在人流較集中的市集日廣做宣傳并贈送小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應明顯。
劣勢：
A.宣傳場所不固定，廣度不夠，只能針對部分趕集的人。
B.由于天氣原因，露天場所工作受自然條件影響較大。
C.禮品贈送成本花銷較大。
D.活動道具移動搬遷會帶來一定的麻煩。
成本分析預測：場所租賃費用，道具訂做，活動禮品花銷，場地布置，工作人員日常開支等。
效果評估
在鄉鎮集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關注，提高項目知名度，禮品贈送能達到較好的口碑效應。但受集會時間和地點、自然氣候等條件影響限制較大。
5、大篷車巡演。
方案內容簡介：利用大篷車，到各個鄉鎮巡演，在指定場所指定地點指定時間舉行大型的表演活動。在活動開始前簡要的項目推薦活動，現場派單并接受咨詢。
可行性分析：
在鄉鎮，群眾閑暇時間較多，喜歡湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對文藝表演等活動要求不高卻情有獨鐘。很容易被吸引過來，宣傳效果明顯。
優勢：場面大，吸引人多，活動前的推廣活動能有效傳遞給群眾�？诒麄餍Ч^好。
劣勢：活動前要求對廣泛宣傳到位，對安全條件要求大，組織難度系數大，要求能對現場進行有效控制，花費大較大，對場地選擇有一定要求。
成本分析預測：對專業藝術團隊的聯絡和活動費用，大篷車租賃
(購買)成本，場地租借成本，活動道具，工作人員安置等成本。
效果評估
本項活動容易激發群眾熱情，造成社會的轟動效應，極易受到群眾的歡迎和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進行的免費跟蹤報告，對項目的宣傳推廣十分有利�？诒黠@。不足之處是組織難度較高，活動成本較大。
6、聯合政府搞宣傳、義診等公益活動
方案內容簡介：
聯合政府舉行旨在為民服務的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動，以項目主辦、冠名、協辦等方式參與宣傳�？稍诨顒忧白龆虝喉椖客平榛顒�、懸掛橫幅等。
可行性分析：
優勢：較易得到群眾的人口和支持，對樹立項目品牌和形象非常有利。口碑宣傳效應明顯。
劣勢：需要一定成本，受自然條件影響較大，對相關單位的聯絡難度較大。
成本分析預測：政府溝通，相關協助單位的聯系活動成本，場地租借，活動參與人員安置成本。
效果評估：
公益性活動能得到廣大群眾的喜愛和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對活動進行免費跟蹤報告，將能起到
更大的效果。較易樹立項目品牌形象。
7、環保袋贈送活動
方案內容簡介：
訂做一批印制有本項目宣傳內容的環保袋，在部分鄉鎮有針對性的進行免費贈送和發放。
可行性分析：
免費環保袋的發放，能有效吸引鄉鎮人群前來領取，在他們利用環保袋的同時，宣傳項目。
優勢：引發鄉鎮人群的熱情，且購物袋能隨著人的流動而流動，能吸引周邊很多受眾的注意，廣告效果較明顯。宣傳效果有一定長期性。 劣勢：受環保袋本身條件影響，宣傳信息有限，人們通過此渠道了解到的產品信息較少。
成本分析預測：環保袋制作、訂做、發放成本。
效果評估
能有效吸引鄉鎮人群的關注，但廣告載體能傳達給人們的信息有限。
四、 總結分析
綜上所述，以上活動方案在不同的場合針對不同的受眾客體，各有所長，各能起到不同的廣告宣傳效果。若能綜合運用，同時選用其中2-3種營銷方案，從多方位進行立體宣傳，方能發揮最大功效。
以上方案為初步意見，后續還需落實各推廣活動細節。
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