策劃好一個活動的方法
為確保活動順利開展，時常需要預先制定一份周密的活動策劃，活動策劃的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那么什么樣的活動策劃才是好的呢？以下是小編收集整理的策劃好一個活動的方法，希望能夠幫助到大家。
方法1
做活動運營，最關鍵的不是創意，不是去模仿別人的案例，其實是套路。我們不要妄想每次做完活動都能一炮而紅，一次就能傳播的非常之廣。低成本、高傳播，這樣的活動可遇而不可求，必然是天時地利人和。
所以，要想搞好一個活動，最重要的是能夠穩扎穩打有效地達成活動目標。
很多人在策劃活動時覺得活動不就是做做策劃，然后執行一下嗎?實際上并不是的，你應該遵從這五個步驟。
第一步：調研。我到底要給誰做這場活動，我做這場活動的目的是什么?
第二步：策劃。我到底要怎么做。一定要記著策劃是策劃執行是執行，在策劃的過程當中最好能把各種細節各種突發情況都想到，然后在執行的時候就不要做大的更改了。
第三步：籌備。你能否去做好各種的準備工作，例如活動需要的文案，圖片等。
第四步：執行。在執行階段需要關注的是活動的數據，以及用戶現在的狀態，而不是把東西發出去結束了。
最后一步：復盤。很多活動策劃者為什么沒有進步，因為他們沒有進行復盤，他們不知道什么地方是做得好的，什么地方是不好的，什么地方下次應該繼續使用，哪些坑應該避開!
讓我們開始策劃一個活動吧!
接下來就是如何具體地策劃一場活動，需要遵循哪些原則，應該策劃哪些東西。講一個最簡單最基礎，很老套但是依然有用的辦法：5W2H分析法，我們要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。
請分別對應你的活動主題、活動目的、活動載體、配套資源、活動形式、時間節點和參與人員。
首先是活動主題，你的活動主標題是用來傳播的，所以一定要足夠簡潔，朗朗上口，便于傳播。
副標題是可以做補充說明的，如果用戶對你的活動不夠了解，看到你的副標題就能非常清晰地了解我到底參加了什么樣的活動，能獲得什么樣的東西。
然后是活動目的，可以粗略地分為六種。
第一種叫喚醒，喚醒是指現有的用戶沉淀在這里了，但死氣沉沉，通過這個活動喚醒他們，讓他們保持活躍度。
第二種叫召回，我們的目標用戶由于種種原因離開了我們，但是我們還知道他們在哪里，通過一些辦法把他們召回來。
第三種叫促單，用戶現在缺臨門一腳，馬上就要購買我們產品了，通過這個活動給他一個促單。
第四種叫品宣，沒有促單的意圖，只想讓更多的人知道我們。
第五鐘和第六種分別是拉新和促活，它們是在一起的，你怎么才能把新增的用戶拉過來，怎么讓他們留下來，留下來怎么保持活躍度。
活動載體特別多，例如微博，微信這幾個比較大的平臺。微博微信最大的區別在于微博是一個廣場式的東西，所有人都能看到你的東西，而微信是你不關注對方就不知道他干了什么事情。
但是微信可以借助朋友圈進行不斷地裂變，通過微信群進行陌生流量的轉發。微博的好處是所有人都能搜索到你的東西，能參加你的活動。
還有現在很流行的直播和短視頻，通過一場直播讓大家知道你是什么樣的人，什么樣的風格。
配套資源簡單來說就是你的設計資源、開發資源、傳播資源和運營資源，到底有哪些資源你現在可以用，在活動策劃之前就要把它們列舉出來。
還有時間節點，很多人不知道活動在開始前是有預熱期的，只是直接在活動上線的時候發出來東西，這樣只有在那個時間點關注你的人才能知道你的活動是什么。
所以最關鍵的活動策劃和執行周期是在預熱期，你能吊起多少人的胃口，能讓多少人對你的活動充滿了期待，這是你要最關心的事情。
接下來是活動的引爆期和長尾期。引爆期是將所有的資源砸進去，再通過長尾期讓更多的人繼續參加活動，并且保留出來二次傳播的素材，這是活動的時間節點。
策劃結束，接下來該好好進行籌備。在活動開始之前需要將所有物料準備好，例如文字、圖片視頻，以及活動當中的引爆點都必須提前準備好。
活動開始!執行和運營啟動!
籌備階段完成，活動開始，執行和運營也要啟動。當活動開始之后，你要對他們進行數據的監控，其中有非常多的數值，像文字云當中顯示的用戶分享率、用戶留存率、頁面流失率等等……通過對于數據的監控來保證我們整個活動更好更完整，能高效地運轉，從而對我們的活動設置進行微調。
在運營階段，首先要運營好你的核心用戶和長尾用戶。核心用戶很多人都知道28原則，20%的用戶貢獻了80%的流量，因為他們是真正有影響力的人，你需要和他們產生vip的服務，問他們活動到底有什么問題，我可以幫助你們什么呢，怎么才能讓你參加活動變得更好更爽，以及更好地分享。
而對于長尾用戶，他們數量巨大，影響力甚微，甚至很多人參加完活動發現自己拿不到獎品就放棄參與了，這時該怎么辦。可以給他們加入抽獎機制，只要參加活動到一定的程度就可以參加抽獎。很多用戶就會覺得自己參加一次也沒有什么事情，分享一下沒有什么損失，還能參加抽獎，還有可能得到一個大獎，就會增加活動的參與人數。
復盤真的很重要
活動結束后，要及時進行復盤。復盤分為四個步驟，回顧你的目標是什么——你的效果達成了什么樣子——分析原因是什么，最后總結經驗，好的是什么，壞的是什么。
第一步首先要回顧你的目標是什么，是否達到了，是否偏離了。
然后根據數據來評估效果，上圖是常見的一些數據表現，但是還要具體情況具體分析，看你的活動需要分析哪些數據。
然后要對他分析原因，到底造成這些數據偏離的原因是什么，在哪一天出現了什么樣的問題，這個問題的責任人是誰，我們如何避免下一次重復犯錯，可以從圖片上幾方面來分析原因。
方法2
01 明確這次策劃的活動的主要目的
總結來說，活動的目的，可以歸納為三類。品牌宣傳、流量獲取、轉化付費。
其中品牌宣傳類型的活動，可能做市場的同學接觸的多，而運營小伙伴可能還是接觸后兩類活動來得多一些。
拉新裂變、PUSH召回、開團五折等活動，主要目的都是為了流量獲取；而電商常用的各種優惠券、滿減券等，主要目的都是為了轉化付費。
一場好的活動，只能有一個主目標。整個活動的所有操作，都是為這個主目標在服務。有可能會涉及到多個目標，但是總目標肯定是只有一個的。
想要做活動之前，先問自己幾個問題。這個活動非做不可嗎？這個活動的目標是什么？我們需要活動來解決什么問題？這個活動，有資源可以使用嗎？如果答案是肯定的，OK，那我們就開始動起來。
02 明確這次活動的主要對象
射箭要對準靶子，做活動要有針對性。有的放矢，才能有好的效果。
尤其是一些單一指標提升的小活動，一定切勿貪心，活動對象跨度大，缺乏重點，看似大而全，實則缺乏對真實目標用戶的精細化運營，所以活動的效果也就可想而知。
1、我們的活動對象是誰？
做一個拉新活動，那么活動對象就是未下載使用過的目標用戶；
做一個召回活動，那么活動對象就是流失用戶；
做一個促轉化付費的活動，那么活動對象就是那些操作頻繁但是需要臨門一腳才會付費的用戶。
明確了活動對象，才是后續操作的基礎。
最好能做一個活動對象的用戶畫像，針對不同的年齡、文化層次、用戶習慣去設計不同的活動路徑與玩法等等。這個這里不細說，后文會有詳細的介紹。
2、他們有什么喜好？
活動的本質，其實就是交換。我們用獎勵來交換用戶的注冊使用、時間、活躍、付費等。
那么投其所好就非常重要且容易理解了，只有你的獎勵足夠吸引目標用戶，才可以取得好的活動效果。
3、哪里可以找到他們？
明確了哪里可以找到活動對象，就能夠確定采用什么渠道。
其實這些問題的最終目的，都是為了對活動結果負責。
03 你的活動能滿足用戶的什么需求
換句話說，用戶為什么要參加你的活動。這個餌在哪？
無論是滿足用戶的精神需求，還是滿足用戶的物質需求，其實歸納總結下來就是四個字：有利可圖。
活動就是要通過利誘，讓用戶去完成你設想的行為動作。
利誘的這個力度，很值得去琢磨。
給大了，成本太高，活動最后的ROI不夠看，而且還容易把用戶給養刁了，以后再有小活動還不來了（比如說瑞幸咖啡天天給我送2.8折、3.8折的優惠券，偶爾給我送了5.8折的券，那我肯定看不上）。
而給小了，又不足以撬動用戶。
因此策劃活動的第三個步驟，就是要確定活動的吸引力在哪里，還要評估這個力度夠不夠大，會不會太大。
當然這個活動力度的大與小，需要通過活動對象的參與內容來評估的。
04 活動采用什么樣的形式
現在每個人每天接收的信息非常龐大，被各種信息包圍，其中也包括了非常多的活動信息。換句話說，大家都麻木了。
那么活動的形式是否有創意，是否新穎，能不能給人眼前一亮的感覺，就將決定著活動能否在眾多信息流中突圍而出。
運營平時應該多關注各行各業的活動，優化整理，取其精華。
這個部分，我認為需要關注幾個重點。
1、活動的核心路徑能否順利跑通，用戶在整個過程中的體驗是否足夠好。
這個是活動的關鍵，也是活動的底層基礎。
2、活動的包裝是否足夠好。
3、活動的流程中，可以吸取一些游戲中的思維。
用戶的活動路徑是否清晰明確、每個步驟的介紹和指引是否足夠清晰、獎勵反饋是否及時、有沒有分享機制能夠方便傳播等等。
當然，不是說所有的玩法都需要加入到活動中，可以根據活動的大小規模、用戶人群、活動類型去做調整，選擇適合的玩法融合到活動中來。
05 用戶參與成本
用戶參與成本是指用戶對一個活動從初識，到熟悉所花費的時間、精力和金錢。
參與成本，不能太高，否則用戶直接不參加，或者了解的過程中就流失了。
參與成本也不能沒有，否則羊毛黨一大堆，活動后續效果無法得到保障。
在風控能夠把握的基礎上，一個活動應該盡量的去降低用戶的參與成本。
那么，用戶的參與成本主要有哪些方面呢？
1、理解成本
活動是否簡單易理解，是否符合過去的思維習慣、使用習慣？要把用戶想象成傻瓜，不要讓活動對象過度思考。
如果活動的路徑很深，一定要在產品設計上給出足夠明顯的引導。
活動玩法的創新很重要也容易受歡迎，但是不能盲目的追求創新而忽視了活動對象的理解和接受能力。
2、金錢成本
考慮到參與這個活動，所需要付出的金錢。如果門檻過高，不僅攔住了羊毛黨，也攔住了活動對象。
不知道大家有沒有收到，我在之前參加支付寶活動的時候，就有收到過5元蘭博基購車抵用券。WTF，這是在逗我嗎，這個活動的意義何在呢？除了成為大家茶余飯后的消遣和戲謔，對品牌對流量沒有任何幫助。
3、時間成本
活動的時間不宜太長，也不要太短。
需要用戶持續關注的時間，時間太長了記不住、太短了效果不夠好。用戶對一個活動的持續關注時間不超過3天，參與欲望特別強烈、活動力度非常大的，可能可以持續一周。
4、信任成本
大品牌的知名度高，不太會有信任成本的考慮。但如果是小品牌、新品牌，如何去打消參加的顧慮？尋找有信任度的人或品牌幫助背書，是一個不錯的選擇。
有值得信任的品牌或者人幫助背書，加上活動規則上盡可能透明，能夠有效的降低用戶的信任成本。
06 總結
優秀的運營人員和運營團隊，會把很多活動集成在產品路徑上，讓這些活動成為驅動產品和用戶的一部分，而不再是單獨的活動。
任何的活動，無論是成功或者失敗的，都具有復盤的意義，運營要不斷的去優化細節，提升活動效果。
對于運營新人來說，通過策劃實施運營簡單的活動，開始逐步的建立自己的運營體系，還可以培養起測試與數據的能力，為將來更高難度的運營工作做好準備。
所以，你說活動策劃的能力重不重要？
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