活動策劃

活動策劃

活動策劃 篇1

　　年會主題：

　　傳遞溫暖，增加企業與員工之間的凝聚力。

　　年會目的：

　　1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進領導與員工間的互動與交流;

　　2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實力以及增強其對未來的信心;

　　3.通過年會的舉辦，了解員工對公司未來發展的期望。

　　活動安排：

　　一、會議時間

　　提前半小時進入會場，先播放暖場音樂。等來賓陸續就坐后，循環播放艾尼公司發展的宏偉歷史(公司的發展狀況、規模，科技研發成果，業績與誠信服務，人才經營與企業文化，展望未來再創輝煌等。體現企業上進、創新、拼搏的精神面貌。)

　　1、主持人致開場白，介紹到會的領導和嘉賓，邀請領導到臺上對20xx公司發展回顧致辭。

　　2、各部門進行述職報告。

　　3、財務部門進行財務報告

　　4、公司進行表彰。請總經理宣讀公司《上一年度關于表彰工作先進集體和個人的決定》。設置獎項：優秀團隊獎，功勛員工獎(對象為一直陪伴、見證艾尼成長的老員工)，優秀員工獎，銷售精英獎，服務之星獎等。(頒獎放在節目演出)

　　5、董事長寄語(對未來的展望)

　　6、主持人宣布結束。

　　二、文藝時間

　　到場的來賓進行簽到，領取抽獎號碼，將抽獎券的副券投入抽獎箱。(一)節目安排：

　　編排具有艾尼公司特色的企業之歌進行大合唱。作為晚會的開場曲。

　　1.歌曲類(流行歌，民歌，合唱)

　　2.舞蹈類(民族舞，現代舞，機械舞，交誼舞均可)

　　3.戲曲類(小品或話劇等)

　　4.樂器

　　5.其他(魔術、武術等)

　　6.公司領導自行安排單人表演或者和公司員工進行合作表演。

　　內容負責人備注

　　主持人報幕主持人主持人介紹到場嘉賓，宣讀節目評選細則及獎項的設置。

　　企業之歌大合唱員工大屏幕播放企業發展史

　　領導宣布晚會開始領導

　　優秀員工表彰頒獎主持人頒獎的同時大屏幕快速閃現獲獎人個人信息和業績，并由總經理簡單介紹員工的工作狀態，待人及性格，為其頒獎。.最后，音樂、燈光特效配合。所有獲獎集體和個人與總經理合影留念，全體員工進行祝賀。

　　優秀員工代表發言主持人

　　表演1待定各位領導對1號節目進行打分

　　表演2待定各位領導對2號節目進行打分

　　主持人宣讀1號表演者的得分主持人

　　互動環節——抽取幸運獎待定

　　表演3待定各位領導對3號節目進行打分

　　主持人宣讀2號表演者的得分主持人

　　表演4待定各位領導對4號表演者進行打分

　　主持人宣讀3號表演者的得分主持人

　　互動環節--抽取三等獎主持人

　　表演5待定各位領導對5號表演者打分

　　主持人宣讀4號表演者的得分主持人

　　表演6待定各位領導對6號表演者打分

　　主持人宣讀5號表演者的得分主持人

　　“說出背后的故事”環節主持人邀請在艾尼工作過正常離職的員工進行專訪，談談他在艾尼工作的感悟以及艾尼對他職業生涯的幫助，艾尼集團董事長發表講話，感恩這些員工為艾尼做出的貢獻，并為他們送上節日的禮品和祝福。體現企業愛員工、感恩員工的一面。（大概10分鐘左右，大屏幕可以快速展示艾尼員工最美笑臉集合）

　　表演7主持人各位領導對7號表演者打分

　　主持人宣讀6號表演者的得分主持人

　　表演8主持人各位領導對8號表演者打分

　　主持人宣讀7號表演者的得分主持人

　　播放“顧客回饋短片”主持人提前拍攝一個售后客戶對艾尼產品評價的`短片集合，讓員工感受自我價值實現和歸屬感。

　　表演9待定各位領導對9號表演進行打分

　　主持人宣讀8號表演者的得分主持人

　　表演10待定各位領導對10號表演者進行打分

　　主持人宣讀9號表演者的得分主持人

　　互動環節--抽取二等獎主持人

　　主持人宣讀10號表演者的得分主持人

　　董事長表演節目統計節目比賽的結果

　　互動環節--抽取一等獎主持人

　　主持人宣讀比賽結果主持人

　　進行頒獎，晚會結束。 備注：根據節目最終確定的個數做適當的調整

　　(二)評獎原則：

　　本次晚會共評出三等獎3個，各獎勵800元;二等獎2個，獎勵1000元;一等獎1個，獎勵20xx元。各個節目若有各部門領導或副總參與演出，則給予節目適當的加分，有助于節目獲獎，具體見《評分細則》。

　　(三)評分原則：

　　評委必須堅持公平、公正、公開的原則，對每一個節目進行客觀、正確地評價。

　　1、評分細則：

　　項目細則和要點分值

　　節目思想健康、主題鮮明10分

　　內容能展現企業精神風貌10分

　　表演表演動作到位、恰當、得體10分

　　狀態表情自然、大方，感染力強20分

　　表演說話、演唱或朗誦吐字清晰10分

　　藝術說話、演唱或朗誦吐字清晰10分

　　水平音量控制適中10分

　　演員演出服裝10分

　　儀表化妝到位10分

　　總分100分 注：各個節目若有各部門領導或副總參與演出，則給予節目適當的加分。特邀嘉賓表演的節目、公司家屬(含小孩子)友情演出的節目不參與評分，但可以給以鼓勵獎。

　　2、評選方案：

　　1、本次節目現場評分，現場統分，取平均分、現場頒獎。

　　2、評委：待定。

　　3、每個節目結束后由統分人員收取評委的《評分表》，統分后交禮儀小姐傳送至主持人。

　　4、評分點主要為：臺風、流暢性、內容、表演技巧四個方面。

　　5、統分時去掉一個分和一個最低分，其余分數累加后計算平均分數(總分/*)，最后得分即為該節目的最后得分，每個節目滿分10分

活動策劃 篇2

　　我院社團眾多，社團文化豐富多彩，為了促進我院各社團的交流合作，打造北信特有的社團文化，增進同學友誼，構建和諧北信，社團聯合會決定舉辦第二屆XX年大學生圣誕游園會。在去年圣誕游園會中，全院師生反映良好，今年要力求創新與發展，給全院師生獻上一份特別的圣誕禮物。

　　一、活動名稱：

　　XXX大學北方信息工程學院大學生圣誕游園會

　　二、活動主題：

　　狂歡圣誕喜迎新年

　　三、活動時間：

　　XX年12月23日晚(18：30——21：00)

　　四、活動地點：

　　院文化長廊

　　五、活動面向人群：

　　全院師生

　　六、活動形式：

　　各社團在文化長廊圍一個歡樂園，然后在各自場地設置一些小游戲，同學們進園游戲時，可以通過一些小游戲增進交流。

　　七、活動安排：

　　(活動總負責人：XXX)

　　準備階段(負責人：秘書部XX宣傳部XX)

　　1、12月4日晚，召集各社團負責人開會，確定參加活動的社團名單。報名參加活動的社團在12月12日晚9：40之前將本次活動自己社團的活動策劃書交到社團聯合會，以便學校審查。(每個社團準備2—3個活動為宜，策劃書中要求寫出游戲名稱及規則，本社團安全員及聯系方式，保管員及聯系方式。)

　　2、12月18日晚，報名參加活動的社團在社團聯合會領宣傳板(各社團僅限一塊)為本次活動宣傳。12月19日之前，所有宣傳板必須擺放出來，在活動當天，各社團可將各自宣傳板抬到各自場地繼續宣傳。

　　3、邀請校園藝人演出。

　　4、由社團聯合會統一制作本次活動游園會門票，并在活動前發放給全院師生。

　　活動開展(負責人：實踐部XXX)

　　1、12月21日下午，組織部負責給各社團劃分場地，12月23日下午14：00各社團負責各自活動范圍內的'衛生并布置。

　　2、社團聯合會實踐部協助后勤布置音響。彩燈及照明設施。

　　3、給各社團發放獎品及布置場地所需的彩帶。氣球等。

　　4、12月23日晚18：30舉行開幕儀式(由廣播臺推薦主持人主持)，正式開園狂歡。實踐部全程跟蹤，及時發現和處理有關問題。各社團注意有關資料的保存，如活動圖片等。

　　5、活動結束后，各社團負責各自場地的清理，并由實踐部檢驗。

　　后期活動(負責人：組織部XXX)

　　1、各社團及時將本次活動的新聞稿件及相應照片發布。

　　2、召開活動總結大會，總結經驗和教訓。各社團上交本次活動的活動總結。

　　3、各社團將所領獎品的發放情況作詳細記錄并如實上報社團聯合會。

　　八、注意事項：

　　1、由于是室外夜間活動，且參與同學較多，因此，照明燈和彩燈用電成為隱患。特此規定，每個社團必須出兩名安全員，同時請求保衛科協助。

　　2、各社團必須設定保管員一名，在發放獎品時，保管員必須登記領獎人姓名。系別。學號及聯系方式。要清楚每個獎品的去向。

　　3、各社團成員均要注意自己個人及社團形象，舉止文明。活動結束后要及時清理場地。

　　4、活動整個過程中，實踐部要做全程跟蹤，及時處理各類突發事件，并做好相關記錄。如有大的。沖突，應盡快與保衛科聯系。

　　5、由于活動場地布置特殊性，特向科協申請音響設備一套以及申請后勤處協助接電線和彩燈。

　　九、預期效果：

　　通過此次活動可讓全院師生度過一個難忘的平安夜，加快各社團的發展，促進各社團的交流，使北信今后的校園文化更加豐富多彩。

　　十、經費預算：

　　略

　　十一、若有未盡事宜，由社團聯合會主要負責人和各社團主要負責人共同商議決定。

　　主辦：XXXX大學北方信息工程學院團委

　　承辦：XXXX大學北方信息工程學院社團聯合會

活動策劃 篇3

　　為感謝各位同事的努力工作，增進同事間的友情、豐富職工的業余生活，倡導健康有益的.低碳生活，走進綠色、親近自然，進一步提高公司職工生活品味和情趣，激發職工愛家、愛公司、愛祖國的生活熱情和工作干勁，增強向心力和凝聚力，公司決定于組織本年度集體春游活動。具體通知如下：

　　一、活動時間

　　20xx年3月19日（星期六）

　　早上7:40在公司停車場集合， 8:00乘大巴準時出發，下午15：30乘大巴回公司停車場

　　二、活動地點

　　xx

　　三、本次活動項目

　　環湖徒步（自行車）、釣魚劃船、燒烤、臺球、乒乓球、KTV、書吧網吧、羽毛球、網球等項目

　　四、就餐

　　中午11:40全體職工集體在職工療養院餐廳就餐（自助餐）

　　五、注意事項

　　1、出行過程中，請大家隨時注意自身安全，聽從指揮，不擅自離隊，自覺維護集體活動紀律；

　　2、公司職工注意行程安全，請帶家屬的職工關注家屬安全，不參加危險項目及酒后參加風險項目；，

　　3、請各職工保持手機暢通，如遇突發事件，可聯系小組負責人、部門負責人、活動負責人或公司管理人員等。

　　4、請大家保管好自己的貴重物品；

　　六、其它

　　如遇陰雨天氣，活動暫停，活動時間再另行通知。

活動策劃 篇4

　　二.晚會名稱：秀我在春暉

　　三.活動主題：展現自我，放飛夢想

　　四. 活動目的：為更好地宣傳中醫養生保健協會的嶄新形象，推進社團文藝活動的發展，豐富課余生活，最主要的是展示中醫養生保健協會全體社員的才藝，讓所有的社員有一個展示自己的平臺，展現自己的個性，讓彼此相互了解，增進社員對文學社的熱愛之情。

　　五. 晚會節目內容：

　　① 朗誦類：《 青春的歌謠 》

　　朗誦者：編輯部

　　② 歌舞類：

　　1. 爵士舞：《 bottle pop 》用時6分鐘

　　編舞： 楊陽

　　表演者：楊陽、陳良娟、侯利娜、廖芷平、何琴月

　　2. 女生獨唱：《 是非題 》用時5分鐘

　　演唱者：胡琦

　　3. 女生獨唱：《 軌跡 》用時5分鐘

　　演唱者：彭芬

　　4. 女生獨唱：《 戀愛ING》用時5分鐘

　　演唱者：楊萌

　　5. 民族歌曲：《 山歌好比春江水 》用時6分鐘

　　演唱者：同會

　　6. 女生合唱：《 一千零一個愿望 》用時6分鐘

　　表演者：張園、黃菁菁、李情文

　　7. 女生合唱：《 還是好朋友》用時6分鐘

　　表演者：編輯部

　　8. 男女合唱：《 今天你要嫁給我 》用時6分鐘

　　演唱者：焦玉龍 陳良娟

　　9. 女生獨唱： 《 不完整的旋律 》用時6分鐘

　　演唱者： 張敏

　　10. 合唱：《 朋友 》用時5分鐘

　　演唱者： 春暉文學社全體社員

　　11.男生獨唱：《 七里香 》用時5分鐘

　　演唱者：焦玉龍

　　③ 樂器類

　　1. 電子琴伴唱：《 揮著翅膀的女孩 》用時6分鐘

　　伴奏：楊陽 演唱：楊陽 彭芬

　　2. 古箏：《 美人魚 》用時10分鐘

　　表演者： 特邀嘉賓

　　④ 其他類

　　1. 話劇：《 最初的.、最清純 》

　　作者：張園、楊陽、彭芬

　　導演：楊陽、彭芬、黃璐

　　旁白：楊萌

　　表演者：丁俐、羅舒、徐天星、黃菁菁張園等主演以及其他部門干事。

　　2. 互動游戲： 2個，每個用時15分鐘，共30分鐘

　　1)搶板凳

　　2)春暉知識競答

　　備注： 每個節目所有時間包括主持辭的時間，整個晚會約兩個半小時。

　　六. 工作人員安排

　　主持人：殷婕、丁俐、黃菁菁、徐天星

　　記者團、宣傳部：負責活動的動態跟蹤以及活動海報的制作和張貼。

活動策劃 篇5

　　在“六一”國際兒童節來臨之際，為了讓全體學生過一個“快樂祥和、有趣有味、有文化有藝術”的“六一”國際兒童節，為了開展豐富多彩的文化娛樂活動，激發學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術的豐富情感，為學生提供表現自我的舞臺，讓學生積極參與并發揮其個性特長，充分展示我校區的藝術教育成果。現根據學區的要求和實際，特制定“渭河學區慶祝‘六一’國際兒童節活動方案”。

　　一、活動時間：

　　20xx年5月30日(具體時間另行通知)。

　　二、活動地點：

　　渭河初中。

　　三、活動主題：

　　展示風采，超越夢想。

　　四、活動組織：

　　總策劃：李小龍

　　副總策劃：蘭小東

　　執行策劃：程萬里、王新林、王三祥、謝世祥、崔文濤、陳春云、米

　　娟項目負責：孫煒：大會主持

　　包正、尚妙麗：慶“六一”文藝匯演節目的安排主持人、報幕、串詞等;張紫星：獎品的`準備、頒發等。

　　高嵩：攝像、錄像。

　　霍雄雄：音響、節目背景音樂播放。

　　謝世祥(組長)、周海泉：校園安全、學生安全。王三祥(組長)、朱鵬升、王欲至：后勤保障

　　五、活動流程：

　　1、開幕式：:8：00準時開始，各校在7:30必須在渭河初中操場指定區域集合待命。

　　第一項：入場(順序渭河初中---渭北初中---渭河小學---李家營小學---水月坪小學---灘兒小學---茍家河小學---梁家營小學)

　　第二項：全體起立奏國歌第三項：學區校長張旭東講話

　　2、新少先隊員擴隊儀式

　　3、節目匯演

　　4、閉幕式

　　六、活動內容：

　　以反映小學素質教育成果，展現小學兒童健康向上的精神風貌，體現“六一”兒童節活潑歡快的節日氣氛為主要目的。要求服裝統一，提倡大膽創新，活潑新穎。

　　a、節目形式：

　　歌舞類：獨唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

　　器樂類：獨奏、合奏等。

　　b、節目安排：

　　本次慶“六一”文藝匯演場地的準備，由渭河初中校長負責。小學部：渭河小學教師1個節目，學生4個節目，李家營小學2個，水月坪小學2個，灘兒小學1個，茍家河小學1個，梁家營小學1個，初中部：渭河初中教師1個，學生2個，渭北初中學生2個。各校校長要認真落實指導老師、協助老師。

　　c、節目評委：程永吉，陳春云，丁琦，吳玉萍，周燕，張慧霞，趙俊林，莫賢倉

　　d、節目記分：汪孝賢、李杰超

　　e、節目評獎：

　　對參加匯演的節目按評分標準進行評分，根據得分的多少為序，評出團體第一、第二、精神文明獎各一個。優秀節目獎五個、優秀輔導獎五個

活動策劃 篇6

　　5月20日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　xx酒店****情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時間

　　5月20日

　　四、活動地點

　　主要地點：麗駿會大廳

　　次要地點：客房 桑拿房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、 宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、 短信發布：3000元。

　　3、 內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、 廣告文字：

　　A、 擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的'禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

　　C、5月20日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　5月20日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=20xx元

　　7、其它： 500元

　　合計： 9800元

活動策劃 篇7

　　活動主題:**吃(包)

　　粽顯身手

　　活動時間:20xx年5月31日

　　活動內容:

　　凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的`大禮，好機會不容錯過。

　　操作事項:

　　1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。(見附表)

　　2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

　　3.比賽規則:包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時

　　間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。

　　4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、

活動策劃 篇8

　　一.活動目的

　　在五四運動九十二周年暨中國共產主義青年團建立九十周年之際，為了響應學校即將舉行的紅歌大賽，并為第二臨床學院才藝大賽推選節目，同時增進同學之間的友情，促進系內凝聚力的'形成，同時豐富同學們的課余生活，提供一個同學們展示才華的舞臺。

　　二.活動概況

　　1.活動主題：

　　2.活動時間：xx年4月14日晚上7點

　　3.活動地點：體育館4樓禮堂

　　4.策劃主辦單位：廣州醫學院第二臨床學院臨床二系xx級團總支。

　　5.活動要求：

　　(1)各小班推選出參賽隊伍和節目，并提供有班級特色的攤位小吃或者飲料。

　　(2)節目在內容上應緊扣主題，形式、人數不限，健康向上，符合青年大學生形象。

　　(3)選手上臺服裝、妝容需要整潔，大方，風格適當，符合比賽主題。

　　三.活動流程

　　才藝大賽活動流程

　　7:~7:5 開場秀 band隊演奏 band隊

　　7:5~7:1 活動開始 主持人宣布活動開始 石鑒 吳宛樺

　　7:15~7:2 秋香怒點唐伯虎 小品 團總支全體

　　7：2~7：25 歌曲串燒 小組演唱 7班羅林婷等4人

　　7：25~7：3 包公夜審采花賊 小品 7班鄒建宇等1人

　　7：3~7：35 b級人生 舞蹈11班張穎麗等12人

　　7：35~7：4 三只小熊 歌舞 8班3~6人

活動策劃 篇9

　　對于企業而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的;但是多數企業由于促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理;也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關系。

　　筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳業公司，產品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一并配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發);由于企業缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經銷商并沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至出現變賣促銷品折價沖貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

　　案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據區域進貨量簡單的將費用配發給區域，區域更是根據市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣食品送洗衣粉的現場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現折價銷售，用by的產品沖擊競爭門店，產品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當然，由于by的促銷是區域行為，更缺少統一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也并未形成促銷造勢的作用。

　　類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現象，甚至會出現負面沖擊產品銷售、影響品牌形象的現象。

　　促銷策劃應該是一個系統工程，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產品的旺銷。

　　促銷網曾經為一個新品牌n做了一個系統的年度促銷推廣策劃，現在回想起來，在促銷推廣系統設計方面還是有些指導意義的。

　　促銷網首先將n品牌的全年促銷活動按季度規劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的`促銷活動圍繞著產品增量與大日期產品處理進行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質的提升。

　　同時，促銷網又圍著者既定的年度促銷規劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

　　會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。

　　進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰斗力與執行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創新能力與經驗總結能力;并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團隊的整體業務素養得到全面鍛造。

　　到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰斗力變成生產力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產品處理結合在一起;我們通過“關愛下鄉”與“雙節樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關愛，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立，同時還解決了產品滯銷市場“大日期”產品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉化為市場支持費用的資源整合行為。

　　有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質的提升。這一階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

　　從上述四個階段規劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環環相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環節的銷售因素都能夠很好的參與進來并最大化的發揮作用;整個促銷活動規劃不僅系統化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由于活動的周期性強、目標明確監控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。

　　促銷網認為，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環環相扣步步驚心”的。

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