兒童樂園策劃書
兒童樂園策劃書，下面是小編帶來的兒童樂園策劃書，歡迎參考!
兒童樂園策劃書【1】
一、前期準(zhǔn)備
計劃開室內(nèi)兒童游樂園之前我們認(rèn)為需要前期做四個方面的分析工作。1.經(jīng)營調(diào)查 2.產(chǎn)品分析 3.市場調(diào)查 4.客戶調(diào)查 從這四個方面著手來展開我們的經(jīng)營。
1. 經(jīng)營調(diào)查：
兒童游樂園在經(jīng)營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經(jīng)營過程中產(chǎn)生的費用，也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營成本的主要構(gòu)成為：固定費用+浮動費用。
固定費用包括：店租、水電物業(yè)費、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營業(yè)證件的辦理費用。稅務(wù)費用。
浮動費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用
只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點，這也方便我們預(yù)期和決策。
2. 產(chǎn)品分析：
我們這類新型室內(nèi)兒童游樂產(chǎn)品，從本質(zhì)上來講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代，也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點是什么?動感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進性!主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設(shè)計出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄，開發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場，超市，游樂場，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點。
3. 市場調(diào)查：
現(xiàn)在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時，去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經(jīng)營法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認(rèn)為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗周邊500m半徑內(nèi)擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進駐小區(qū)附近，在市場面來說還是獨有的，因為像我們這樣專業(yè)室內(nèi)游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內(nèi)的所以天氣對于我們經(jīng)營的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂項目。
4. 客戶調(diào)查：
兒童樂園的目標(biāo)客戶是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會說孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時，孩子的媽媽——親子活動，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經(jīng)營規(guī)劃
1.資金投入
(1).場地租金，以及場地裝修費用。
(2). 設(shè)備采購所需費用，開業(yè)前廣告投入，門票，辦理月卡、年卡
(3). 營業(yè)證件的辦理費用 (兒童樂園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核)
1. 注意要點：.
(1). 店鋪內(nèi)空需要在2.8米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。
(2). 店鋪選址地段建議選在大型購物中心(Shopping Mall)、商場、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切!!!好的場地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續(xù)。
三、經(jīng)營建議：
1. 在店鋪開張伊始可讓客戶免費進店鋪游玩，并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。
2. 加大力度推銷會員卡力度，增加會員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠度。
3. 城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0-7歲的小孩基本上是入托，再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5:00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒有下班前可在樂園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內(nèi)容之一，有兩個好處：第一是可增加樂園人氣，第二是可為樂園前期帶來穩(wěn)定的收入。
4. 增強樂園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
5. 招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓(xùn)，加強責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。
6、可以通過定期更換小的設(shè)備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續(xù)經(jīng)營必須得有自己的特色，樂園經(jīng)營者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長期取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)營結(jié)果預(yù)期：
模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力：
1. 標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場投資類型，面積100——150平方米;
2. 形象店：適合社區(qū)商場投資類型，面積150——300平方米;
3. 旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300——600平方米;
參考價目表：
1. 體驗卡：25元/小時(僅限周一至周五使用節(jié)假日除外)
2. 單次卡：50元/天 (不限時間當(dāng)天不限制進出)
套餐卡：
1. 其樂融融卡：200元/6天 (不限時間當(dāng)天不限制進出)
2. 樂在其中卡：300元/13天 (不限時間當(dāng)天不限制進出)
3. 樂不思蜀卡：180元/10天 (僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進出)
4. 月卡： 300元/30天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進出有效期30天)
5. 季卡： 700元/90天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進出有效期90天)
6. 平時(周一至周五)：平均營業(yè)額1300元/天;
7. 節(jié)假日(雙休日和其他假日)：平均營業(yè)額6500元/天。
8. 套餐卡(30日算)：平均營業(yè)額6000元/天。
月營業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06(萬元)
直營店月固定成本：
租金1.5萬，管理費0.2萬，人工0.3萬，水電雜支0.1萬，合計2.1萬
則單店月利潤約5.96萬元。
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如果您對此項目感興趣，建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌稣{(diào)查，然后抽空來我們公司做一個實地的考察，我們公司擁有成熟的項目運營組為你講解，覺得項目可行可以回去盡快落實。因為冬季到了，孩子游玩的地方最好是室內(nèi)以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂園的旺季，經(jīng)營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。
兒童樂園策劃書【2】
前言
兒童事業(yè)——燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。
中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大,2008年,中國出生人口將近2000萬人,中國獨有的獨生子女政策,讓孩子成為家庭永久的中心,孩子的健康與成長,自然就是家家大人關(guān)注的重中之重!
一切為了孩子!集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點,究其原因為:
1、中國消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈,新生代父母對培訓(xùn)下一代有非常強烈的消費意愿;
2、1-12歲兒童活動場鳳毛麟角,兒童主題樂園具備巨大的成長空間; 3、兒童樂園市場集中度底,現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。
一、商場情況
海口市春源購物廣場是一家集購物、休閑、娛樂于一體的一站式購物廣場。商場地處海口市龍昆南中心繁華地段,交通便利、人流暢旺,營業(yè)面積10000㎡(廣告宣傳為16000㎡,實際不足10000㎡)。一樓:品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等;二樓:食品超市;三樓:日用品超市;4樓:婦嬰用品、童裝童鞋,男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂園設(shè)置在商場四樓左側(cè),使用面積為126㎡,可同時容納100名兒童入園游玩,場內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。
相關(guān)圖片鏈接:9條公交線路途經(jīng)此地 商場右側(cè)的十字路口及左側(cè)的人行橫道 二、項目介紹
淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計的,通過科學(xué)的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心,將兒童置身于一個驚險刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力,在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉;有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求,使孩子們更加健康快樂聰明地成長;同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強的個性, 鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)
等素質(zhì),達(dá)到強身健體、健腦益智的目的。
擬建的兒童樂園場地主要劃分為三大塊,如下表:
相關(guān)圖片鏈接:奇樂兒設(shè)計圖 明珠兒童樂園實景拍攝 三、 資金投入
主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上,而“奇樂兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計合理、色彩鮮艷,但價格是普通產(chǎn)品的一倍以上,現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡
為主,像綜合性的兒童樂園還只有“奇樂兒”一家。考慮到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險,擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡,再結(jié)合場地實際,挑選一家裝修公司對場地進行分區(qū)和整體裝修,后期再引進其它兒童娛樂產(chǎn)品。 四、客流量及利潤分析
海口市室內(nèi)兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內(nèi),營業(yè)面積在200平方左右,園內(nèi)設(shè)有上百臺電子游戲設(shè)備,聚集了大量人氣,特別是周末及節(jié)假日
經(jīng)過兩周的比較,客流量上下浮動達(dá)20%,原因:第二周(星期五、星期六)探奇樂園舉行了一次會員主題派對,吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以2-5歲兒童為主,占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)(以第一周341人為準(zhǔn))可估算一個月的營業(yè)額約為35310元,具體如下:
綜上所述:如投入12萬元,則預(yù)計半年即可收回成本。但是,春源購物廣場的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費能力,都不能與明珠廣場、宜興廣場兩處相提并論。因此,擬將價格作出如下調(diào)整:
通過對價格的調(diào)整,共有以下七種消費模式:
1、 直接購票,未享受任何優(yōu)惠25元/次;(前期引導(dǎo),吸收為會員)
2、 辦理會員卡后進行消費20元/次;(會員在購買門票及次卡的時候,均可享受優(yōu)惠。
此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶,注重開發(fā)。) 3、 通過開業(yè)活動發(fā)放的5元、10元代金券進行消費 20元、15元/次;
4、 次卡150元/10次,平均15元/次;(針對上班族,周末、節(jié)假日帶孩子游玩) 5、 記時卡10元/小時。(吸引注意、引導(dǎo)第一次消費)
6、 包月卡150元 平均5元/次;(能大浮度提升兒童樂園的人氣) 7、 半年卡288元 平均1.6元/次
經(jīng)過以上定價策略,結(jié)合實際,擬開店建筑面積為163平方米(使用面積×公攤=126平方×1.3=163平方米),總投資12萬元,產(chǎn)品周期定為5年,則折舊成2000元/月,計入成本。則每月的成本為:
從嘟嚕島的主消費群體可以看出,使用(代金券、會員卡)購票與辦理次卡進入兒童樂園的比例接近于1:1,則人均消費額:{(15元+20元)÷2+10元}÷2≈13.75元/人。 因此:15050元÷30天÷13.75元/人≈37人,平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。
按嘟嚕島一周的客流量分析,平均每天的入園人數(shù)為:(166+175)÷7≈49人。則49人-37人=12人,可計算出每月的純利潤為:12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤每增加10000元,則每天固定的入園人數(shù)需增加24人(330元),即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。(持包月卡和記時卡的客人,不算在此列)
除了使用(代金券、會員卡)購票與辦理次卡的客戶外,記時卡和包月卡入園的客人,也不容忽視,記時卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶,包月卡好處:不限時間、不限次數(shù),低消費,適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體(如由老年人,家庭主婦、保姆帶的孩子)。以每天吸納二名包月客戶為例,則每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
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