出差的報(bào)告

時(shí)間：2024-12-04 18:39:10 報(bào)告

出差的報(bào)告范例【12篇】

　　在當(dāng)下社會(huì)，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的出差的報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

出差的報(bào)告范例【12篇】

　　出差的報(bào)告篇1

　　一、時(shí)間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

　　二、出差地點(diǎn)：XXXX，三、出差人員：XXXX，四、出差目的：了解XXXX貨源、行情，五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

　　第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)情況如下：我在19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)規(guī)模不大，貨源也不多。我了解到黑魚(yú)的售價(jià)大約是每斤12.5元，而市場(chǎng)上供應(yīng)的黑魚(yú)相對(duì)較少。我與三家水產(chǎn)商戶有所接觸，但深入溝通了解的只有其中一家。他們告訴我，他們的黑魚(yú)主要是從南京方向通過(guò)大客車(chē)送到煙臺(tái)的，并依據(jù)市場(chǎng)需求量來(lái)發(fā)貨。他們表示南京的貨源充足。我們還簡(jiǎn)要談及了我的合作意向和來(lái)此目的，并且達(dá)成了共識(shí)。他們同意滿足我的合作規(guī)格和要求，并確保供應(yīng)穩(wěn)定且質(zhì)量?jī)?yōu)良。雙方還交換了聯(lián)系電話。之后，我在8點(diǎn)離開(kāi)了市場(chǎng)，并打車(chē)前往長(zhǎng)途汽車(chē)站。

　　第二站，經(jīng)過(guò)中午12點(diǎn)過(guò)的時(shí)候，我到達(dá)了山東省安丘市（地區(qū)市）的車(chē)站。在車(chē)站我對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了一番大致了解，并了解到這個(gè)地方是以種植大蔥、元蔥、蒜和生姜而聞名的。隨后，我匆匆離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站前往黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

　　第三站;經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的'旅行，我們終于在下午1點(diǎn)左右到達(dá)了趙戈鎮(zhèn)的峽山水庫(kù)。通過(guò)當(dāng)?shù)匾晃恍仗锏暮隰~(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，我們了解到峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)，也是黑魚(yú)養(yǎng)殖基地的所在地。這里有成千上萬(wàn)畝的黑魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)，每年產(chǎn)量約為20xx萬(wàn)斤。主要銷(xiāo)往廣東、南京、天津和遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足。同時(shí)，它也是山東省的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一。在與當(dāng)?shù)厝私徽勚校覀儼l(fā)現(xiàn)山東人待人熱情開(kāi)朗，非常愿意分享關(guān)于黑魚(yú)方面的知識(shí)。他們?cè)敿?xì)介紹了全國(guó)各地運(yùn)輸黑魚(yú)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，例如換水等。我們從他們那里獲取了更多有關(guān)黑魚(yú)的信息和行情。在交談中，我們明確了我們此行的目的，并表示了長(zhǎng)期合作的意愿。他們也表達(dá)了和我們長(zhǎng)期合作的積極意愿，并保證滿足我們的規(guī)格和質(zhì)量要求。不過(guò)，由于費(fèi)用較高，現(xiàn)在的行情是3斤以上每斤13.5元，2斤左右每斤11.5元，包塘大小一起每斤9.5元。下午3點(diǎn)多的時(shí)候，他們才開(kāi)車(chē)送我們回到車(chē)站。

　　第四站;我計(jì)劃在下午4點(diǎn)左右抵達(dá)山東淮坊市，原本計(jì)劃在此地參觀淮坊市場(chǎng)。然而，考慮到已經(jīng)是下午，我決定不再進(jìn)行考察，而是購(gòu)買(mǎi)車(chē)票返回?zé)熍_(tái)。當(dāng)晚11點(diǎn)30分，我將乘坐船只返回大連。

　　報(bào)告人：XXX

　　日期：20xx年12月20日

　　出差的報(bào)告篇2

　　(一)基本情況：

　　經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

　　主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

　　對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的.需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

　　(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

　　對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

　　在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

　　4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

　　5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，

　　認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

　　下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)

　　的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

　　出差的報(bào)告篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

　　本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

　　一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議。

　　二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。

　　三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

　　四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

　　針對(duì)出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：

　　1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí)，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。

　　2，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。

　　3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。

　　4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有。

　　5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

　　6，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：

　　1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。

　　2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。

　　3，促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大。

　　7，大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。

　　因此，通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：

　　1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷(xiāo)售KPI)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

　　2，提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。

　　3，代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(可以占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4，多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店)，很難形成專(zhuān)一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

　　明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

　　一，加強(qiáng)A類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的'樣品擺設(shè)。

　　二，加強(qiáng)A類(lèi)客戶(前5——10名核心客戶)的專(zhuān)柜，展架擺設(shè)。

　　三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。

　　四，加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

　　多彩音箱目前的渠道體系，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此建議各代理：

　　一，在合適的位置拿專(zhuān)柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1K左右，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。

　　二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

　　筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方，如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo)，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：

　　一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。

　　二，銷(xiāo)售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三，利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn)。

　　5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷(xiāo)量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專(zhuān)一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。

　　6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，對(duì)一線銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。

　　7，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷(xiāo)量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：

　　一，一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。

　　二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?

　　三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四，圍繞賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣(mài)了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣(mài)場(chǎng)的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣(mài)好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

　　以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：

　　一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

　　二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

　　三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱(chēng)霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。

　　四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

　　五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。

　　以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!

　　出差的報(bào)告篇4

　　我于2014年2月28日出差北京，參加公司每年盛世舉行的北京展會(huì)。這次和去年一樣，是做為編外人員參加的，這次北京展會(huì)對(duì)我感觸頗深，主要有幾點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)：全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、綜合為一體的中心城市舉辦展會(huì)，意義非凡，它是中國(guó)的中心，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)可以使孟氏的名聲家喻戶曉。首都北京寸土寸金，但能在北京開(kāi)如此大型的展會(huì)，可見(jiàn)公司實(shí)力非同一般，它能使公司的產(chǎn)品和聲譽(yù)在社會(huì)、在門(mén)業(yè)、在裝修業(yè)起到推波助瀾的極大作用。

　　第二點(diǎn)：公司主要針對(duì)全國(guó)空白區(qū)域的招商，今年更是要加大力度開(kāi)發(fā)為中心把孟氏產(chǎn)品VI形象及公司經(jīng)營(yíng)理念，公司的企業(yè)文化傳播出去，去展會(huì)的多數(shù)是思想超前，能極利迎合社會(huì)發(fā)展和建筑裝修的客戶。他們的加盟會(huì)使公司的產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)，并且能跟上公司的步伐及時(shí)作出調(diào)整，使公司上下內(nèi)外團(tuán)結(jié)一致快速向前發(fā)展。

　　第三點(diǎn)：我通過(guò)參加展會(huì)增長(zhǎng)了很多的見(jiàn)識(shí)，有眼、嘴、耳、鼻四個(gè)地方：眼，看到了不同廠家的`產(chǎn)品;嘴，加強(qiáng)了自己的口語(yǔ)表達(dá)能力;耳，聽(tīng)到了很多的見(jiàn)聞;鼻，嗅到了門(mén)世界的奧秘。綜合下來(lái)認(rèn)識(shí)到公司每天都有在向前跑，后面有許多的小廠、大廠在追趕著我們，和有意向的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的介紹并且談到公司的發(fā)展和合作之間的關(guān)系，使客戶明白孟氏是一個(gè)有實(shí)體、有實(shí)力，飛速前進(jìn)的公司。他的加盟前景是非常好的，也聽(tīng)到了很多客戶的真實(shí)言語(yǔ)。包含對(duì)公司的贊賞及評(píng)價(jià)，其中有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我公司的羨慕及目標(biāo)，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司潛在客戶的搶奪(孟氏產(chǎn)品貴，我們的質(zhì)量不比他們的差，價(jià)格還使宜，支持力度也大。你看這門(mén)多有檔次，售后更是完善，物流也方便，生產(chǎn)周期還快，這是慶峰，時(shí)尚展會(huì)上產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員對(duì)一些客戶說(shuō)的)，憑著公司一年半對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與錘煉，我感受到木門(mén)這個(gè)行業(yè)有極大的市場(chǎng)，公司的前景一片大好。我身為在孟氏的一名員工感到了極大的驕傲，下到市場(chǎng)我可以自豪的對(duì)客戶講我是孟氏公司的!有些廠家的門(mén)在一直仿造我們的款式，會(huì)場(chǎng)上有拍我們展會(huì)形象的，有拍我們門(mén)的，還有一些廠子的技術(shù)人員研究我們制-作-工-藝的，看到其它幾家的門(mén)我聞到了極大的、刺鼻的氣味，華麗外表的背后有著產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)的危害。

　　同時(shí)也看到了我們應(yīng)學(xué)習(xí)的地方，歐祿、愛(ài)派克這次在展會(huì)上門(mén)角非常厚實(shí)，而榆次這邊略顯不足，那邊業(yè)務(wù)員也非常會(huì)把握時(shí)機(jī)，說(shuō)話得體，干事麻利，這是我要學(xué)習(xí)的地方。

　　大連實(shí)德門(mén)的門(mén)角泡在魚(yú)缸的水中，這雖然不是什么新鮮事，(我公司代理商曾經(jīng)連整扇門(mén)放在魚(yú)缸中養(yǎng)魚(yú))但是今年是奧運(yùn)年，他們拿綠色、環(huán)保為主題，對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)力宣傳，甚至拿出大連實(shí)德隊(duì)的明星簽名球衣掛著宣傳，目的只有一個(gè)，讓更多的人認(rèn)識(shí)他們，認(rèn)識(shí)實(shí)德。

　　TATA一直在走平板、時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性的路線。這對(duì)80后的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)沖擊，80后的人正趕上中國(guó)飛速發(fā)展。這讓部分人跑到了潮流之上。他們喜歡時(shí)尚、熱愛(ài)激情，有著自我為中心的個(gè)性，是當(dāng)今社會(huì)的非主流群體，就這批人卻可怕的占了全國(guó)人口的28.75%，13億人口的大國(guó)相比下來(lái)這是多么大的數(shù)字，有著多大的市場(chǎng)。這是TATA專(zhuān)注的特點(diǎn)，也是他的成功之處，我有一個(gè)問(wèn)號(hào)：80后還有90后TATA會(huì)成為我們最大的勁敵嗎?

　　全大產(chǎn)品這次展會(huì)非常成功，人們都以為這是實(shí)木烤漆門(mén)，恰恰迎合了全大這次變革的特點(diǎn)，不在走高分子路線。我們要跳開(kāi)這個(gè)混濁的市場(chǎng)，我們要走免漆實(shí)木復(fù)合的路線，讓更多的人認(rèn)識(shí)孟氏，了解全大，知道全大產(chǎn)品經(jīng)久耐用、環(huán)保健康的特點(diǎn)。我相信全大市場(chǎng)今年2050萬(wàn)的任務(wù)只是剛剛開(kāi)始。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)相信全大產(chǎn)品有至少1個(gè)億的市場(chǎng)份額。我們一直在努力著。全大——加油!!!

　　出差的報(bào)告篇5

　　為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個(gè)海外黨支部，為維護(hù)在緬甸的社會(huì)關(guān)系，尤其是當(dāng)前敏感時(shí)期，在HTOO公司魯魯副主席長(zhǎng)子大婚邀請(qǐng)之際，公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊(duì)于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領(lǐng)導(dǎo)一起，成就了自己第一次出國(guó)經(jīng)歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見(jiàn)識(shí)了異國(guó)風(fēng)情，體驗(yàn)了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領(lǐng)導(dǎo)、工作人員認(rèn)識(shí)到熟悉，結(jié)識(shí)了公司在緬的朋友，感到很幸運(yùn)，收獲也很多，現(xiàn)將認(rèn)識(shí)匯報(bào)如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。

　　一、受教于領(lǐng)導(dǎo)禮尚往來(lái)的交往理念。

　　從領(lǐng)導(dǎo)犧牲周末，不辭辛苦帶隊(duì)參加婚禮，可以看到領(lǐng)導(dǎo)秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和廣東振戎團(tuán)隊(duì)都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來(lái)自中國(guó)的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個(gè)人良好感情都是需要用心去維系。我覺(jué)得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營(yíng)公司層面的共通道理。

　　二、受惠于領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”般的管理方式。

　　尤其是緬甸之行，領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領(lǐng)導(dǎo)都盡量抽時(shí)間來(lái)跟大家交流，傳道授業(yè)解惑，講壇無(wú)處不在，尤其是19日下午在緬辦，領(lǐng)導(dǎo)抽出既定休息時(shí)間，讓每個(gè)人都輪著發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)后再逐一點(diǎn)評(píng)，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動(dòng)地流下了幸福的眼淚，場(chǎng)面十分感人。我覺(jué)得這體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的一片“佛心”，對(duì)每位振戎人的關(guān)注與厚愛(ài)。在婚禮晚宴上，我們上臺(tái)表演節(jié)目稍顯倉(cāng)促，未能在最好的`時(shí)段準(zhǔn)確出擊而達(dá)到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧。回到房間盡管已是深夜，領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間召集攏大家，指點(diǎn)大家的不足，又給我們振戎小團(tuán)隊(duì)上了生動(dòng)的一課。在領(lǐng)導(dǎo)這樣的導(dǎo)師教導(dǎo)下，我相信我們每個(gè)振戎人的幸福感都是最強(qiáng)的，而我們的團(tuán)隊(duì)，每時(shí)每刻都在成長(zhǎng)，或許離領(lǐng)導(dǎo)要求還有距離，但最終將無(wú)往而不勝。

　　三、感受到在緬領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的艱辛。

　　最直接的就是飲水問(wèn)題，緬辦廚房自來(lái)水放出來(lái)顏色發(fā)黃，聽(tīng)說(shuō)在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據(jù)說(shuō)當(dāng)?shù)厝诵l(wèi)生習(xí)慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔(dān)心大家的衛(wèi)生狀況，尤其是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生條件差，特別擔(dān)心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說(shuō)平常緬辦的飯菜油水少，比國(guó)內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強(qiáng)，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過(guò)后的疤痕，她說(shuō)緬甸蚊子很毒，疤痕短時(shí)間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說(shuō)是因?yàn)榘踩瓤紤]大家吃住行工作都是一起，不能單獨(dú)行動(dòng)，幾乎沒(méi)有個(gè)人隱私，這個(gè)我沒(méi)有體驗(yàn)，無(wú)法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂(lè)觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代，肩負(fù)重?fù)?dān)，樂(lè)觀果敢，談話中他夸獎(jiǎng)了當(dāng)?shù)氐闹伟玻煌ㄖ刃颍瑤Т蠹业匠匈?gòu)物，感覺(jué)已很享受仰光的生活。其實(shí)就我觀察，仰光是一個(gè)不發(fā)達(dá)城市，公共設(shè)施落后，交通條件差，據(jù)劉熠說(shuō)曾經(jīng)有我們的同事打的，的士車(chē)門(mén)都崩落在地上，結(jié)果司機(jī)撿起來(lái)胡亂裝上去繼續(xù)開(kāi)。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺(jué)得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄，是一種苦中作樂(lè)的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動(dòng)容的是，鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問(wèn)起他就能背出振戎的司訓(xùn)。這肯定是平時(shí)父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮＿@些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發(fā)芽，給點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛！作為在總部生活學(xué)習(xí)工作的振戎人，我覺(jué)得必須要給在緬甸的振戎人致敬！

　　四、近距離直觀認(rèn)識(shí)緬甸（仰光）。

　　就我自己簡(jiǎn)單走馬觀花，我覺(jué)得中國(guó)在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)還在。緬甸人對(duì)中國(guó)友好，很多人都會(huì)說(shuō)一兩句漢語(yǔ)，問(wèn)是廣東來(lái)的還是浙江來(lái)的，感覺(jué)對(duì)中國(guó)人有親切感。去緬飛機(jī)上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來(lái)個(gè)頻道，有鳳凰衛(wèi)視、澳門(mén)蓮花臺(tái)，以及內(nèi)容為中國(guó)的緬語(yǔ)頻道大概共6個(gè)頻道，4個(gè)英語(yǔ)頻道，1個(gè)日本的，1個(gè)韓國(guó)內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見(jiàn)到一個(gè)規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車(chē)幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)車(chē)只有用作的士的奇瑞QQ3，數(shù)量還算可觀。我個(gè)人淺見(jiàn)覺(jué)得仰光的市場(chǎng)還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設(shè)施建設(shè)，城市化進(jìn)程還有很長(zhǎng)路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個(gè)人覺(jué)得我們?cè)诰挼楣ぷ鳜F(xiàn)在已步入正軌，今后若繼續(xù)加強(qiáng)信息管理，建立一個(gè)流程模塊來(lái)跟蹤過(guò)程和關(guān)注效果，可能就更完美了。

　　五、打起精神，全力以赴。

　　這是我緬甸行思想層面上的認(rèn)識(shí)。這次緬甸行，我對(duì)自己的狀態(tài)很不滿意，一直在心里自責(zé)。總結(jié)自己做事情還是不細(xì)致，不從容，前瞻性差。感覺(jué)我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，心里十分愧疚，羞赧。在我這個(gè)崗位，綜合素質(zhì)要求高，尤其是要反應(yīng)快，容不得半點(diǎn)馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差，是自己精神上出現(xiàn)惰性，做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來(lái)個(gè)徹底的警醒，跟著領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的教誨是我最大的幸運(yùn)。所以從緬甸回來(lái)，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內(nèi)心的一個(gè)警醒，要從精氣神上來(lái)一個(gè)改觀，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)進(jìn)步。朽木不可雕，尚望細(xì)雕之！能成為一名振戎人是我的幸運(yùn)和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長(zhǎng)的路要走。唯有更加努力！

　　出差的報(bào)告篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

　　自xxxx年3月來(lái)本公司正式上班，恍然間已是一年有余。我從一個(gè)剛走出校門(mén)的學(xué)生，帶著天真和對(duì)未來(lái)的無(wú)盡想像來(lái)到公司開(kāi)始人生的另一個(gè)起點(diǎn)。正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在這里我要非常感謝公司這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)和照顧，在我犯錯(cuò)后意志消沉?xí)r能給我鼓勵(lì)與鞭策，在我失敗時(shí)給我加油打氣，使我慢慢的學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)如何去處理同事之間的關(guān)系，慢慢能夠適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

　　由于自己本身的性格與能力方面的欠缺使得自己已經(jīng)無(wú)法跟上公司快速發(fā)展的腳步,對(duì)此我感到非常的遺憾,此其一原因.

　　其二，古語(yǔ)云：父母在，不遠(yuǎn)游，或期近之。加之我身體有疾，回家是我最好的.選擇。

　　因此為了不成為公司飛速發(fā)展的絆腳石，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)!

　　祝公司穩(wěn)步發(fā)展，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦、鵬程萬(wàn)里!

　　此致

敬禮!

　　辭職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　出差的報(bào)告篇7

　　出差時(shí)間：11月x日到19日

　　出差地點(diǎn)：合肥鑫昊武漢精測(cè)

　　出差主要目的：了解合肥鑫昊檢測(cè)信號(hào)系統(tǒng)的使用情況；考察武漢精測(cè)產(chǎn)品實(shí)際

　　使用情況，交流模組檢查軟件國(guó)產(chǎn)化事項(xiàng)

　　本次出差是到兩個(gè)距離較遠(yuǎn)的不同城市，因此，除去來(lái)回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外，在每個(gè)地方實(shí)際只有2天交流的時(shí)間。

　　第一站，合肥鑫昊。14日，我們參觀鑫昊整體的工藝生產(chǎn)線。鑫昊生產(chǎn)線工藝與虹歐的基本一致，他們從前后板對(duì)合開(kāi)始，分為前工序和模組生產(chǎn)工序，前工序也分為前板和后板，其中氧化鎂工序采用磁控濺射工藝鍍膜，另外與虹歐不同的是，在每個(gè)工序的主體設(shè)備之間，采用類(lèi)似封排返回線的匣車(chē)（Cassette）輸送，每個(gè)主要工序之間，有大容量的存儲(chǔ)Buffer，在下道工序出現(xiàn)故障時(shí)，可緩沖數(shù)小時(shí)。模組生產(chǎn)工序，他們的封排小車(chē)設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單，可能為我們今后國(guó)產(chǎn)化的方向。他們老煉小車(chē)為雙層很簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，這種小車(chē)重量輕，慣量小，便于電氣控制，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于維護(hù)；但他們單屏老煉時(shí)間為18小時(shí)，而我們的節(jié)拍要求更快。點(diǎn)燈工序他們用垂直輸送屏結(jié)構(gòu)，這種設(shè)備的節(jié)拍會(huì)大大高于我公司設(shè)備節(jié)拍，點(diǎn)燈檢查的信號(hào)系統(tǒng)與我們的一致。在后段的物流線他們也使用了除靜電的粒子棒，還有一些除靜電繩，這種結(jié)構(gòu)可以自制達(dá)到同樣效果并且比每根3000美金的離子棒便宜不少。

　　15日，我們重點(diǎn)參觀和交流了后段的模組檢查工序，他們目前使用的是武漢精測(cè)全套檢查系統(tǒng)，信號(hào)發(fā)生器安裝在檢查站點(diǎn)的頂端，與主機(jī)用紅外通訊，目前設(shè)備運(yùn)行良好，檢查軟件的功能與界面與我們目前的差異不大，但他們使用的是純中文系統(tǒng)，便于員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。模組托盤(pán)上用了一個(gè)簡(jiǎn)單的光電遮擋板替代了我們現(xiàn)有電子讀寫(xiě)識(shí)別系統(tǒng)，簡(jiǎn)單并且節(jié)省了不少成本。

　　我們還詳細(xì)參觀了鑫昊的.模組老煉間、高溫實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等各類(lèi)設(shè)備，部分設(shè)備與我們與設(shè)備差異較大，有些是值得借鑒的地方，為我們以后降低設(shè)備故障、節(jié)能降耗找到思路，也可為我們以后設(shè)備技改提供解答問(wèn)題的其他方法。第二站，武漢精測(cè)。17日，我們到武漢精測(cè)，先簡(jiǎn)單參觀了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品，然后聽(tīng)取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。目前他們以經(jīng)給國(guó)內(nèi)多個(gè)顯示面板生產(chǎn)商：包括海信、創(chuàng)維、京東方、中電熊貓、天馬等國(guó)內(nèi)知名提供檢查的信號(hào)系統(tǒng)，更有目前三星生產(chǎn)的i-Pad2超高分辨率的信號(hào)系統(tǒng)。因我們已采購(gòu)了他們2臺(tái)信號(hào)發(fā)生器，下午他們?cè)敿?xì)介紹了儀器的操作方法。18日，我們同精測(cè)軟件部門(mén)的經(jīng)理交流。虹歐目前的模組檢查系統(tǒng)是由一臺(tái)主機(jī)，安裝了一個(gè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的檢查軟件，集成眾多檢查儀器構(gòu)成的系統(tǒng)。因集成的信號(hào)發(fā)生器不具備短路保護(hù)，同時(shí)軟件部分功能需要完善，通過(guò)溝通，我們計(jì)劃用精測(cè)的檢查軟件集成精測(cè)信號(hào)發(fā)生器的同時(shí)能夠兼容現(xiàn)用MIK的信號(hào)發(fā)生器，以最大的提高設(shè)備的使用率與互換。

　　通過(guò)此次參觀與考察，武漢精測(cè)有專(zhuān)門(mén)的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，若我們?nèi)〉肕IK信號(hào)發(fā)生器第三方開(kāi)發(fā)協(xié)議包，由精測(cè)開(kāi)發(fā)全兼容韓國(guó)儀器的模組檢查軟件，能很大程度方便后續(xù)新增功能程序的升級(jí)和設(shè)備的管理，能夠節(jié)省成本。精測(cè)的信

　　號(hào)發(fā)生器可以用于屏以及模組常溫檢查，可用與后續(xù)新增需求及備品替代，是今后國(guó)產(chǎn)化、二元化將本的方向。

　　出差的報(bào)告篇8

　　汽車(chē)系統(tǒng)(上海)有限公司

　　設(shè)備終驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

　　工作令：需方：供方：驗(yàn)收日期：年月日設(shè)備終驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

　　需方：

　　供方：

　　時(shí)間：年月日至年月日地點(diǎn)：設(shè)備名稱(chēng)：

　　一、供需雙方根據(jù)合同有關(guān)條款，對(duì)本設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收情況如下：

　　1.機(jī)械方面供貨范圍符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □ 2.氣動(dòng)方面供貨范圍符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　3.液壓方面供貨范圍符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　4.電器方面供貨范圍符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　5.圖紙資料方面供貨范圍符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　6.附件、備件、刀具方面供貨符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　7.主要技術(shù)規(guī)格和參數(shù)符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　8.設(shè)備精度(或技術(shù)指標(biāo))符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　9.操作性能方面符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　10.安全方面符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　11.環(huán)保方面符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　12.節(jié)能方面符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □ 13.運(yùn)行穩(wěn)定性方面符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □ 14.加工節(jié)拍符合合同要求是 □ 否

　　□ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　15.加工精度符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　16.其它方面符合合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　17.試件是否滿足合同要求是 □ 否 □ 無(wú)此內(nèi)容 □

　　二、終驗(yàn)收結(jié)論：

　　1. 同意驗(yàn)收。 □

　　2. 存在問(wèn)題整改且需方確認(rèn)即同意終驗(yàn)收。 □ 3. 存在問(wèn)題整改后，重新進(jìn)行終驗(yàn)收。 □ 三、詳細(xì)的測(cè)試數(shù)據(jù)附后。

　　需方驗(yàn)收人員：生產(chǎn)部：質(zhì)量部：

　　日期：設(shè)備終驗(yàn)收整改紀(jì)要

　　需方：

　　供方：

　　時(shí)間：年月日至年月日地點(diǎn)：

　　出差的報(bào)告篇9

　　寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我有多少時(shí)候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，有些公司已經(jīng)采用了讓銷(xiāo)售人員在網(wǎng)上填寫(xiě)出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽(tīng)到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷(xiāo)售人員告訴我說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動(dòng)性，沒(méi)辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值，這樣的報(bào)告與其說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作，不如說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來(lái)的更直接一些。

　　認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對(duì)于不同城市客戶狀況的全面分析，同時(shí)在他的報(bào)告中，還看到了客戶遇到的問(wèn)題以及具體的解決辦法，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺(jué)，甚至還可以看出他對(duì)銷(xiāo)售無(wú)法達(dá)成的無(wú)奈情緒。

　　事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場(chǎng)情況，還要對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售人員。

　　出差情況回顧

　　一份好的出差報(bào)告首先要說(shuō)明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候銷(xiāo)售人員把出差的時(shí)間浪費(fèi)在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購(gòu)會(huì)已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，公司的銷(xiāo)售人員就跑過(guò)去幫忙，就是因?yàn)橥趵习搴弯N(xiāo)售人員的關(guān)系好。而張老板沒(méi)什么團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，想做場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需要人員幫忙，銷(xiāo)售人員卻不愿意過(guò)去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上沒(méi)什么大的增長(zhǎng)，而張老板的團(tuán)購(gòu)也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個(gè)公司的銷(xiāo)售。

　　區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析

　　關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析，是銷(xiāo)售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的.內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷(xiāo)售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位客戶銷(xiāo)售的及時(shí)跟進(jìn)，才能確保銷(xiāo)售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時(shí)候已是強(qiáng)弩之末。

　　經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售問(wèn)題分析

　　劉濤的報(bào)告對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較全面的，就以他對(duì)C市經(jīng)銷(xiāo)商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷(xiāo)商的四大問(wèn)題：老市場(chǎng)沒(méi)店、沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷(xiāo)售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是，劉濤沒(méi)有指出到底是什么問(wèn)題才是限制經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵因素，也就是說(shuō)他看到了經(jīng)銷(xiāo)商的很多問(wèn)題，但是沒(méi)有抓住關(guān)鍵問(wèn)題。我經(jīng)常會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷(xiāo)商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷(xiāo)售問(wèn)題的分析也是一樣，哪些問(wèn)題是關(guān)鍵因素，哪些問(wèn)題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問(wèn)題，而且要在報(bào)告中對(duì)問(wèn)題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。

　　針對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題的具體解決措施

　　銷(xiāo)售人員的工作絕不是簡(jiǎn)單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析以后，在接下來(lái)的時(shí)間里針對(duì)這名經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行銷(xiāo)售的提升需要銷(xiāo)售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動(dòng)的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令。

　　我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售一直沒(méi)有大的突破，怎么辦？那時(shí)候公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商的政策，我大膽地提出了一個(gè)建議，讓外圍的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。

　　新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

　　銷(xiāo)售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題，并幫助客戶解決問(wèn)題以外，最核心目的還是要了解市場(chǎng)狀況，從而順利完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。因此，在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了全面的剖析，一對(duì)一地解決了客戶的問(wèn)題后，還要對(duì)完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒(méi)有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)候，要計(jì)算出不利的因素可能帶來(lái)的銷(xiāo)售損失有多少，可能會(huì)出現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。

　　關(guān)鍵資源申請(qǐng)

　　我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來(lái)撰寫(xiě)出差報(bào)告的話，那么就不僅有了全面的銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況反饋，而且還有區(qū)域市場(chǎng)、客戶問(wèn)題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值。可是我們的解決方案如何落地執(zhí)行呢？這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請(qǐng)，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。

　　討論

　　批復(fù)報(bào)告

　　不是下達(dá)命令

　　銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評(píng)的過(guò)程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對(duì)一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號(hào)。

　　明確思路

　　做銷(xiāo)售管理工作一旦方向錯(cuò)了，很可能會(huì)對(duì)后期的工作帶來(lái)致命性的傷害，所以銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有全局觀念。

　　有些銷(xiāo)售人員為了達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，可能會(huì)采取殺雞取卵的短期做法，我見(jiàn)過(guò)在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商資金斷流撂挑子不干的事；我也見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷(xiāo)售任務(wù)，不顧當(dāng)初開(kāi)發(fā)客戶時(shí)的承諾，在同一城市拼命開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信心。銷(xiāo)售經(jīng)理必須對(duì)這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時(shí)對(duì)公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)、稽核，確保銷(xiāo)售人員不要只盯著業(yè)績(jī)指標(biāo)，而忽視了業(yè)績(jī)達(dá)成的過(guò)程。

　　行動(dòng)建議

　　在對(duì)區(qū)域經(jīng)理的出差報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)時(shí)，第二個(gè)要注意的重點(diǎn)就是要關(guān)注報(bào)告中的行動(dòng)細(xì)節(jié)，確保區(qū)域經(jīng)理提出的方案具有可行性，詢問(wèn)區(qū)域經(jīng)理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案?jìng)溥x。銷(xiāo)售絕不是判斷題，如果那樣的話，結(jié)局就過(guò)于悲慘了。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出建議，不是要事無(wú)巨細(xì)地進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，那樣的話很可能會(huì)打擊區(qū)域經(jīng)理的積極性，

　　而是要對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題給與及時(shí)的提醒，從而避免造成不必要的損失。

　　激勵(lì)下屬

　　任何出差報(bào)告的點(diǎn)評(píng)都是以業(yè)績(jī)達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵(lì)和教導(dǎo)下屬。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出的建議兼顧了業(yè)績(jī)達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對(duì)下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷(xiāo)售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)，都是對(duì)下屬的一種有效激勵(lì)，在點(diǎn)評(píng)報(bào)告的時(shí)候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。

　　出差的報(bào)告篇10

　　一、關(guān)于如何留住成熟策劃人員的考慮

　　以濟(jì)南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟(jì)南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長(zhǎng)級(jí)專(zhuān)業(yè)為美術(shù)，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級(jí)專(zhuān)業(yè)為設(shè)計(jì)，廣州公司主要策劃人員李遠(yuǎn)清部長(zhǎng)級(jí)專(zhuān)業(yè)為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專(zhuān)業(yè)化學(xué)，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專(zhuān)業(yè)非策劃相關(guān)專(zhuān)業(yè)，李遠(yuǎn)清、袁榮入司時(shí)間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。

　　1、招不到人留不住人成為共性問(wèn)題

　　通過(guò)以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問(wèn)題。策劃是分公司市場(chǎng)表現(xiàn)的核心，而策劃人員不專(zhuān)業(yè)或始終處于帶教狀態(tài)已經(jīng)極大制約著分公司市場(chǎng)表現(xiàn)。而通過(guò)與分公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通發(fā)現(xiàn)招不到人與留不住人成為各地市場(chǎng)的共性問(wèn)題。

　　2、我司成為社會(huì)策劃人員培訓(xùn)基地

　　相對(duì)于市場(chǎng)部的共他崗位，因?yàn)椴邉澐桨感枰^長(zhǎng)時(shí)間的知識(shí)積累同時(shí)在執(zhí)行中涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各方面，導(dǎo)致成熟策劃人員的培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，而分公司策劃人員達(dá)到部長(zhǎng)級(jí)后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培養(yǎng)基地，不斷為社會(huì)輸送成熟型策劃人員。

　　3、策劃人員流失將造成公司人力損失

　　通過(guò)社招與1200體系進(jìn)入公司的策劃人員，經(jīng)過(guò)與企業(yè)長(zhǎng)期培養(yǎng)與磨合，每一個(gè)成熟策劃人員的流失都將對(duì)企業(yè)造成極大的損失。建議：推進(jìn)大營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，成熟策劃人員離職原因有多種原因造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃，與采購(gòu)人員采購(gòu)部長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、大營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、分公司總經(jīng)理比較完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相比，分公司策劃人員至部長(zhǎng)級(jí)后就缺少明晰的職業(yè)晉升通道規(guī)劃。建議公司推進(jìn)大營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，使策劃人員能夠有機(jī)會(huì)擔(dān)任采購(gòu)管理或店面管理工作，同時(shí)從采購(gòu)及連管體系引進(jìn)策劃人員培養(yǎng)，而擁有采購(gòu)及連管工作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員更容易成長(zhǎng)為成熟型的策劃人員。

　　大營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時(shí)，拓展策劃人員通道，同時(shí)也為策劃人員提供明晰的`職業(yè)規(guī)劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員提供一種方式方法。

　　二、關(guān)于媒體運(yùn)作的問(wèn)題1、硬廣的軟文化、軟文的硬廣化

　　目前各分公司對(duì)新聞的把握度不高，軟文刊登質(zhì)量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注重?cái)?shù)量沒(méi)有重視質(zhì)量，在實(shí)際情況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣傳的硬廣所無(wú)法替代的。

　　建議一：放開(kāi)設(shè)計(jì)軟文付費(fèi)限制

　　目前中心限制各公司操作付費(fèi)軟文，本意是強(qiáng)化分公司軟文爭(zhēng)取的能力，但實(shí)際操作中會(huì)質(zhì)量低下的軟文無(wú)法支撐計(jì)劃中的宣傳目的，而對(duì)于重大活動(dòng)預(yù)熱宣傳側(cè)重依靠硬廣宣傳，導(dǎo)致報(bào)紙占比失控且單純的硬廣宣傳效果差強(qiáng)人意。建議公司放開(kāi)對(duì)設(shè)計(jì)軟文的付費(fèi)限制，提倡重大活動(dòng)通過(guò)半版以上的付費(fèi)設(shè)計(jì)軟文預(yù)熱，從而改變預(yù)熱硬廣投放量降低報(bào)廣費(fèi)用。

　　建議二：重大活動(dòng)周一至周四的預(yù)熱以設(shè)計(jì)軟文為主

　　目前分公司預(yù)熱大型活動(dòng)基本以形象硬廣為主，而硬廣費(fèi)用高昂，而付費(fèi)軟文的費(fèi)用相對(duì)于硬廣費(fèi)用要少很多。同樣的費(fèi)用可投放更大版面的設(shè)計(jì)軟文，使宣傳氣勢(shì)及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設(shè)計(jì)軟文傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)及力度而預(yù)熱硬廣以樹(shù)立及提升形象為主。

　　建議三：xx年度與報(bào)紙談判中宣傳支持以新聞回報(bào)為主

　　1、在前期操作中，與報(bào)紙談判中以爭(zhēng)取免費(fèi)軟文考核分公司的談判質(zhì)量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應(yīng)有的傳播效果反而降低公司實(shí)力雄厚的企業(yè)形象。建議在09年度報(bào)紙投放談判中取消對(duì)免費(fèi)軟文的數(shù)量要求將其轉(zhuǎn)換為對(duì)新聞的數(shù)量及質(zhì)量的要求。

　　2、報(bào)紙漲價(jià)后對(duì)其發(fā)行量的影響

　　通過(guò)出差發(fā)現(xiàn)各地報(bào)紙均出現(xiàn)不同程度的漲幅，而報(bào)紙的漲價(jià)必會(huì)對(duì)其發(fā)行量帶來(lái)較大的影響，“連報(bào)紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費(fèi)者一定的態(tài)度。在本輪報(bào)紙漲價(jià)過(guò)程中報(bào)紙勢(shì)必發(fā)生行業(yè)洗牌或座次調(diào)整，建議公司對(duì)漲價(jià)后報(bào)紙環(huán)境進(jìn)行摸底調(diào)查從而我司報(bào)紙投放策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

　　三、擁有自有媒體的建議

　　1、強(qiáng)化我司企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站操作形成自有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　在所有媒體運(yùn)作中，網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)作無(wú)疑是成本最低的。但網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)作專(zhuān)業(yè)度要求較高，單純依靠企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作遠(yuǎn)達(dá)不到將企業(yè)門(mén)網(wǎng)站運(yùn)作成媒體的要求。建議通過(guò)與第三方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作運(yùn)營(yíng)我司企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率進(jìn)行考核及支付相應(yīng)費(fèi)用，使我司的企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站運(yùn)作成為家電行業(yè)第一門(mén)戶網(wǎng)站、第一專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，使企業(yè)擁有屬于自己的傳播平臺(tái)。

　　2、通過(guò)與第三方合作建議企業(yè)電子雜志從而擁有自有媒體

　　會(huì)員運(yùn)作是我司未來(lái)促銷(xiāo)的發(fā)展方向，而針對(duì)會(huì)員的精準(zhǔn)傳播是我司會(huì)員運(yùn)作促銷(xiāo)化的關(guān)鍵，而精準(zhǔn)化傳播能夠降低我司傳播費(fèi)用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡(jiǎn)單的媒介形式，電子雜志涉及媒介費(fèi)用、會(huì)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)等各個(gè)方面，建議可以在中心內(nèi)部組成專(zhuān)項(xiàng)小組推進(jìn)我司自有電子雜志品牌，向會(huì)員固定時(shí)間提供，作為我司會(huì)員服務(wù)增值項(xiàng)目之一，同時(shí)傳遞我司促銷(xiāo)信息及最新促銷(xiāo)產(chǎn)品。運(yùn)作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進(jìn)行廣告及品牌運(yùn)作。

　　四、終端布置的建議

　　終端是銷(xiāo)售的最后一環(huán)，通過(guò)終端布置將我司市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造成促銷(xiāo)氛圍，使消費(fèi)者通過(guò)廣告所形成的購(gòu)物沖動(dòng)轉(zhuǎn)換為終端推力。但實(shí)際運(yùn)作中我司終端布置存在較多問(wèn)題，其中最大問(wèn)題是終端物料與我司線上宣傳脫節(jié)，使消費(fèi)者至門(mén)店后無(wú)法找到我司投入大量廣告費(fèi)所訴求的促銷(xiāo)活動(dòng)，造成我司宣傳資源的大量浪費(fèi)。

　　1、終端物料無(wú)法統(tǒng)一

　　以吊旗為例，存在空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、熱水器節(jié)多種促銷(xiāo)吊旗，過(guò)期比比皆是。進(jìn)入門(mén)店無(wú)整體促銷(xiāo)氛圍。造成此種現(xiàn)象的原因有多種，但終端布置費(fèi)用歸口統(tǒng)一，實(shí)行單一部門(mén)管理應(yīng)該是行之有效的方法。

　　2、POP懸掛無(wú)標(biāo)準(zhǔn)

　　POP懸掛問(wèn)題最主要體現(xiàn)在工廠品牌包廳，POP全部為工廠產(chǎn)品POP，而缺少商場(chǎng)整體活動(dòng)及柜組活動(dòng)的POP。建議市場(chǎng)會(huì)同連管制定POP懸掛標(biāo)準(zhǔn)，要求整體活動(dòng)POP、品類(lèi)活動(dòng)POP、工廠產(chǎn)品POP的懸掛組合及其他要求。

　　通過(guò)解決以上兩個(gè)問(wèn)題，以同一時(shí)間同一聲音為布置標(biāo)準(zhǔn)，使線上宣傳與線下氛圍形成統(tǒng)一，最大限度的促進(jìn)終端銷(xiāo)售推力。

　　出差的報(bào)告篇11

　　第十五屆上海國(guó)際車(chē)展在20xx年4月20日到29日開(kāi)辦，4月20日去車(chē)展參觀，在這屆車(chē)展上有眾多品牌帶來(lái)了新車(chē)型和新技術(shù)，值得去借鑒學(xué)習(xí)。

　　在節(jié)能及動(dòng)力方面，本屆車(chē)展中混合動(dòng)力車(chē)型會(huì)占據(jù)了新能源車(chē)型的大部分，還有部分純電動(dòng)車(chē)型，純電動(dòng)車(chē)型呈小型化發(fā)展。奧迪帶來(lái)了Q5混合動(dòng)力、保時(shí)捷帶來(lái)了918RSR混合動(dòng)力、華晨寶馬帶來(lái)了混合動(dòng)力5系轎車(chē)、本田有飛度混合動(dòng)力多款新車(chē)，各大廠商對(duì)混合動(dòng)力的比較熱衷。幾乎每個(gè)品牌都有自己小排量增壓發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，乘用車(chē)開(kāi)始進(jìn)行輕量化和低排量增壓化發(fā)展。在動(dòng)力方面，8速自動(dòng)變速箱已經(jīng)應(yīng)用在豪華品牌車(chē)型上，采埃孚集團(tuán)發(fā)布了全球首款橫置前驅(qū)九速自動(dòng)變速箱，Jeep自由光搭載了同級(jí)別車(chē)首創(chuàng)的9速自動(dòng)變速箱技術(shù)。標(biāo)致的一款車(chē)應(yīng)用了空氣混合動(dòng)力技術(shù)，駕駛者可根據(jù)路況隨時(shí)在空氣驅(qū)動(dòng)模式、汽油機(jī)工作模式和混合動(dòng)力模式之間進(jìn)行切換，以壓縮空氣或者汽油作為動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)最高能效的動(dòng)力輸出，實(shí)現(xiàn)百公里油耗僅2升。

　　在安全技術(shù)方面，汽車(chē)技術(shù)供應(yīng)商博世展出一系化清潔經(jīng)濟(jì)、安全舒適的汽車(chē)技術(shù)，涵蓋汽油系統(tǒng)、柴油系統(tǒng)、底盤(pán)控制系統(tǒng)、起動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)、汽車(chē)電子等。有起動(dòng)/停止系統(tǒng)，是一個(gè)有效節(jié)約成本的方案。發(fā)布了預(yù)測(cè)性緊急制動(dòng)系統(tǒng)，預(yù)測(cè)性緊急制動(dòng)系統(tǒng)識(shí)別到與前車(chē)快速接近并存在追尾危險(xiǎn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)警告駕駛員，然后緊急制動(dòng)系統(tǒng)執(zhí)行部分制動(dòng)，以降低車(chē)速并給駕駛員創(chuàng)造更多寶貴的反應(yīng)時(shí)間。一旦駕駛員踩下制動(dòng)踏板，系統(tǒng)就會(huì)在制動(dòng)時(shí)提供支持。博世開(kāi)發(fā)了點(diǎn)陣屏儀表，此款儀表具有強(qiáng)大的信息處理及通信功能，儀表中間的多功能點(diǎn)陣顯示屏能夠顯示中英文菜單，可通過(guò)按鈕的切換顯示不同的信息界面，與駕駛者形成信息豐富的人際交互界面。博世在智能停車(chē)輔助系統(tǒng)的平臺(tái)基礎(chǔ)上集成了側(cè)向輔視系統(tǒng)，該系統(tǒng)可在車(chē)輛時(shí)速5公里至180公里內(nèi)監(jiān)測(cè)車(chē)身兩側(cè)及斜后方對(duì)角線長(zhǎng)達(dá)4米的視覺(jué)盲區(qū)內(nèi)的情況，并通過(guò)顯示在后視鏡上反饋給駕駛者，如果系統(tǒng)識(shí)別到駕駛者有轉(zhuǎn)向意圖，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)以聲音報(bào)警，幫助避免車(chē)輛變道時(shí)與相鄰車(chē)道車(chē)輛發(fā)生碰撞。電裝也展出“安全”、“環(huán)保”相關(guān)的最新技術(shù)。有高度感知功能的傳感系統(tǒng)，由多個(gè)傳感器組合而成的具備高度感知功能的傳感系統(tǒng)，通過(guò)車(chē)輛方向盤(pán)上搭載的單眼攝像頭拍攝駕駛員面部圖像，并利用圖像識(shí)別技術(shù)掌握駕駛員狀態(tài)的監(jiān)視器。另外還有在發(fā)生碰撞時(shí)，采用高精度壓力傳感器以最大限度保護(hù)行人安全的行人感知系統(tǒng)。車(chē)路間通信技術(shù)利用車(chē)輛和信號(hào)燈等路端設(shè)施上安裝的無(wú)線通信機(jī)，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛與路側(cè)之間的.實(shí)時(shí)信息交互，為緩解擁堵和零交通事故提供了有效的解決方案。

　　在其它技術(shù)方面，幾乎所有國(guó)外品牌車(chē)型的輪胎普遍使用扁寬輪胎，這是輪胎的發(fā)展趨勢(shì)，增加了行駛安全性，即使爆胎也不會(huì)造成較大的安全隱患。普利司通推出了非充氣輪胎技術(shù)和全新輪胎技術(shù)“概念輪胎”，將輪胎規(guī)格進(jìn)行了“窄胎面、大直徑”化設(shè)計(jì)，對(duì)使用氣壓也進(jìn)行了高內(nèi)壓化變革，加上新開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用花紋技術(shù)和專(zhuān)用配方，實(shí)現(xiàn)節(jié)能省油與安全駕乘。韓泰輪胎推出了電動(dòng)車(chē)免充氣輪胎和智能輪胎。“智能輪胎”通過(guò)安裝在胎內(nèi)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)對(duì)整車(chē)所處的環(huán)境信息進(jìn)行分析，以引導(dǎo)消費(fèi)者注意駕駛安全。

　　出差的報(bào)告篇12

　　各位領(lǐng)導(dǎo)好！本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū)。

　　一、本次出差的主要目的為：

　　1、了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議。

　　2、幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。

　　3、了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

　　4、排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

　　二、針對(duì)出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：

　　1、代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí)，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。

　　2、代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。

　　3、代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。

　　4、多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣？怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃？代理及分公司基本沒(méi)有。

　　5、分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

　　6、目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：

　　（1）前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。

　　（2）產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話（港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。

　　（3）促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大。

　　7、大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么？此也缺乏一定的意識(shí)。

　　三、通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：

　　1、建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式（銷(xiāo)售KPI），周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

　　2、提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。

　　3、代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股（可以占干股），并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份；針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4、多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起（目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店），很難形成專(zhuān)一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

　　明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

　　（1）加強(qiáng)A類(lèi)產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100）的樣品擺設(shè)。

　　（2）加強(qiáng)A類(lèi)客戶（前5———10名核心客戶）的專(zhuān)柜，展架擺設(shè)。

　　（3）加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼（怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）。

　　（4）加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

　　多彩音箱目前的渠道體系，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店？還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線？此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此建議各代理：

　　（1）在合適的位置拿專(zhuān)柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1K左右，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。

　　（2）建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

　　（1）選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。

　　（2）銷(xiāo)售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。

　　（3）利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn)。

　　5、分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨(dú)做音箱）就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春（單獨(dú)做音箱），天津這種小城市的'銷(xiāo)量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專(zhuān)一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。

　　6、目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善（要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議），但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，對(duì)一線銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。

　　7、大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷(xiāo)量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么？也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么？在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：

　　（1）一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方？能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。

　　（2）看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú)？有的樣品陳列位置如何？標(biāo)簽還有無(wú)存在？樣品是否有灰塵？如果沒(méi)有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定？

　　（3）上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)？

　　（4）圍繞賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣？哪些音箱批發(fā)走的好？自己的音箱賣(mài)了多少臺(tái)？占有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少？還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的？三遍看看賣(mài)場(chǎng)的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的？哪些沒(méi)有貼好的？哪些需要加強(qiáng)的？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等？要想把音箱賣(mài)好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

　　以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。

　　四、在此次出差中也有以下收獲：

　　1、明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

　　2、了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2。1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

　　3、了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱(chēng)霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。

　　4、代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

　　5、同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。

　　以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝！

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