出差報告

時間：2024-08-19 14:27:16 報告

（經典）出差報告

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的出差報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（經典）出差報告

出差報告1

尊敬的領導：

　　我于20xx年XX月XX日至XX日前往XXX市進行陶瓷業務出差。在此期間，我與當地的經銷商、供應商以及潛在客戶進行了廣泛的接觸和溝通，取得了一定的成績。以下是本次出差工作的總結報告：

　　一、工作目標與準備

　　在出差前，我制定了明確的工作目標：與當地經銷商建立長期合作關系，擴大我司產品在該市場的銷售量。為此，我提前調研了目標市場的需求情況、競爭對手的分布和價格策略，為出差提供了較為全面的背景信息。

　　二、與經銷商的合作

　　在與經銷商的會面中，我詳細介紹了我司產品的特點和優勢，并與他們商討了合作的具體方式和條款。經過協商，雙方達成了初步合作意向，并簽訂了一份合作協議。我們將在未來一年內提供優惠價格、技術支持和市場推廣活動支持等多項服務，以確保合作事業的順利進行。

　　三、與供應商的洽談

　　我還與當地的供應商洽談了產品的采購事宜。通過與供應商的面談和實地考察，我對他們的產品質量、交貨時間和售后服務等方面進行了評估，并選擇了一家能夠滿足我司需求的供應商。我們將與該供應商建立起長期的合作關系，以保證產品質量和供貨的穩定性。

　　四、與潛在客戶的拓展

　　除了與經銷商和供應商的接觸外，我還積極尋找潛在客戶并進行了廣泛的宣傳。通過電話、Email和面對面的溝通，我展示了我司產品的優勢，并盡力解答客戶的疑問。雖然在短時間內沒有達成具體的合作意向，但我對其中某些客戶表達了未來合作的意愿，并留下了聯系方式以便隨時和他們保持聯系。

　　五、總結與展望

　　通過本次出差，我對目標市場的需求、競爭環境和合作機會有了更深入的了解。與經銷商和供應商的合作也為我司產品在該市場的銷售奠定了基礎。雖然在短時間內沒有達到預期的`銷售量，但我相信通過與經銷商的持續合作和與潛在客戶的進一步洽談，我們的產品在該市場將取得較好的銷售業績。

　　在未來的工作中，我將持續關注目標市場的動態，并與當地經銷商和供應商保持密切聯系，以確保合作事業的順利進行。同時，我會繼續與潛在客戶保持溝通，爭取與他們建立長期穩定的合作關系。

　　特此報告。

出差報告2

　　事由：與中聯重科工程起重機分公司x主任進行技術交流

　　時間：10月24日9:55哈爾濱出發

　　10月24日20:00到北京

　　10月25日15:48北京出發

　　10月26日7:00到長沙

　　10月31日18:00長沙出發

　　11月1日7:00到北京

　　11月1日13:50北京出發

　　11月1日22:00到哈爾濱

　　共計玖天（含周六周日）

　　報告內容：

　　10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機器人切割工作站的方案。達成如下共識：

　　1.采用方案3：采用龍門架結及雙邊驅動裝置；

　　2.選用機器人AX-MV6及其控制系統；

　　3.機器人的X、Y軸運動安裝底座不需聯動；

　　4.選用海寶等離子切割設備HySpeed HSD130；

　　5.標配除煙吸塵處理設備；

　　6.工作臺及定位夾具按圖中結構；

　　7.配有激光跟蹤系統；

　　8.配備工件兩頭的接屑車。

　　另外提出幾點意見:

　　龍門架可否改為懸臂式結構？2.工作臺可否降低為600左右? 3.工件的'側向定位取消，以加工時切割的第一道位置為絕對位置。

　　對于以上意見作如下答復：

　　1.還是采用龍門架結構，懸臂式結構剛性不足。

　　2.工作臺地基低于地面，相應龍門架高度也可降低。

　　3.側向定位不能取消，機器人采用的是絕對值編碼器。

　　后期工作計劃：

　　1.15號前細化方案圖，主要部件選型詢價；

　　2.繪制總體布局圖，完成標書的書寫；

　　3.1個月內完成主體結構設計。

出差報告3

　　1、出差目的：萃華湖北加盟店員工培訓。

　　2、出差時間：20xx年6月28日至20xx年7月25日，共計28天。

　　3、出差地點：武漢、應城、黃陂。

　　4、出差費用：340元。

　　5、出差時間安排為：6月29日7月5日武漢

　　7月6日7月10日應城7月1日7月18日武漢7月19日7月25日黃陂

　　6、出差課程安排：A、企業文化介紹

　　B、專業知識C、服務禮儀D、銷售技巧

　　7、本次出差的工作重點在武漢萃華旗艦店，因而駐守武漢店的時間長達14天，其中理論培訓課程一共進行了7天時間，市場調查1天時間，實踐培訓共計3天，剩余天時間則為店務衛生、傳單發放以及貨品擺放。

　　8、本次培訓之前進行了一輪面試，刪減了兩名不符合要求的人員，其余22人經過培訓之后總體能力屬于中上水平，銷售技巧有待提高。

　　培訓過程：此次培訓為入職培訓

　　1、每一個課程都設置有一個對應的考核題目，目的是為了學員對專業知識的掌握能力。

　　2、每一個課程結束之后都會對學員進行提問，并設置兩名評判人員對學員的解答進行評判，糾正并補充。

　　3、銷售模擬演練，設置評判小組，對模擬人員進行評判打分，每名評判都會指出不足的地方以及更好的銷售接待解答方法。

　　4、每天都布置作業，學員每天上交一份學習總結與心得體會。

　　5、效果：經過培訓之后的學員對武漢市珠寶市場有了一個大概的了解，對珠寶專業知識都能基本掌握，在做銷售模擬的時候大部分也都能順利地利用專業知識對產品進行介紹。

　　6、缺陷：實際營業證明，培訓還是存在不足的地方，表現為：

　　A、學員對貨品不熟悉，介紹產品時很單調，不會介紹產品的工藝以及特征特色。這也說明她們銷售技巧還沒有用上，需要時間來實踐掌握。

　　B、學員對貨品管理能力不足，在以后的培訓中應該加強這個方面的培訓。加盟店存在不足的地方：

　　1、武漢店：

　　A、管理不規范，崗位設定及分工不明確，目前只有兩名主管。B、員工的銷售規范及服務規范沒有人跟進督促。C、績效考核不到位、經常有人遲到。D、缺乏一名全店操控能力的`店長。2、應城店：

　　A、裝修不到位，裝修制作手工太差，裝修色調失真〈偏紅色〉，裝修樣式與武漢店不太一樣，玻璃花紋不同，另外門頭采用烤漆發光字，根本沒有武漢店門頭的效果。

　　B、四名員工中只有兩名勝任銷售工作，另兩名不善于表達。〈員工質量差〉

　　C、員工待遇過低、只有元+提成，員工每月大概只能拿七、八百元工資。

　　3、黃陂店：

　　A、裝修不到位。

　　B、員工待遇過低，第一個月600元無提成，員工基本沒有積極

　　性，服務態度、責任心都較差。

　　C、老板品牌思路不明確，例如：托盤道具設計不合理、不好看，

　　擺放設計不合理，店內貨品結構顯得整個店很低檔，店內有其它品牌的產品（黃金有山東招金萬足金，福建依強珠寶；鉆石有歐特爾；銀飾玉器也是其它的牌子）。

　　下一步工作計劃：

　　1、跟進加盟店的每月績效考核、根據出現的情況對加盟店的店長

　　給予工作上的指導與支持。

　　2、督促加盟店店長加強門店的管理規范，包括貨品管理，人員

　　管理，務必使加盟店做到統一規范化。

　　3、督促加盟店店長對銷售流程標準、服務流程標準進行跟蹤管理，

　　使每名員工充分行使各自的崗位責任。

　　建議：公司應該對省代從嚴要求，嚴格挑選加盟客戶。

出差報告4

　　出差報告（督導）

　　出差人：

　　出差日期：20xx年8月1日—8月13日

　　出差城市：汕頭、東莞

　　出差目的.：

　　一、8月1日—8月2日廣州——汕頭汽車

　　1、城市概況：人口、消費習慣

　　2、當地商業街路段和大商場名字：什么樣的消費群在哪條街上？

　　3、同類競爭品牌網點數量及布局、銷售額

　　4、客戶情況：經營理念、管理意識等

　　5、繽果店鋪情況：此商場或地鋪地段、在商場的位置、面積

　　6、店員情況

　　7、針對客戶及店鋪員工做了哪些工作？——培訓課程、培訓時間及培訓效果及員工掌握情況

　　8、店鋪裝修發現問題：和公司是否反饋？跟進人是誰？

　　9、客戶對公司各環節哪些不滿意見？

　　10、需要回來跟進的工作？誰來跟進？

　　11、店鋪現場照片

　　二、8月3日—8月6日汕頭——東莞汽車

　　內容同上

出差報告5

　　一、目的

　　為使公司員工出差管理有序，特制定本規定。

　　二、范圍

　　各大區銷售人員及大區主管

　　三、形式

　　1、當日出差：出差當日可返回者；

　　2、遠途出差：出差必須在外住宿者。

　　四、出差申請

　　1、銷售人員出差前應提報出差申請，申請中須明確出差行程、目的及預期達到的效果；具

　　體內容包括：

　　1）、出差線路、日程

　　2）、所拜訪的客戶及拜訪目的

　　3）、所需完成的任務

　　2、原則上本市以外出差人員需預先提報出差申請，如未按規定提報者，財務部除不為其辦理借支事報銷宜外，出差結束后亦不得為其辦理任何費用報銷；

　　3、出差申請的提報：出差人員根據工作需要，通過郵件提報出差申請（內容需寫明出差目的、行程安排、所需完成任務、費用預算等內容）。參加各類展會也屬出差性質；

　　4、出差申請的審核：出差人員直屬大區主管對出差申請的審核負主要責任；

　　5、費用預算1000元以下的出差行次，大區經理審批即可；費用預算超過1000元的出差行次，（銷售副）總經理有最終審批權（核準）；

　　6、各級主管對出差申請進行審批時，除須對申請人員所填具之出差目的及時間安排進行審核外，還應對其所提出的出差費用預算進行合理性測算；

　　7、未經批準出差的，不予報銷差旅費，同時計曠工；

　　8、出差費用的借支：需借支的出差人員依據審批后的出差申請向財務部門支取出差費用。財務部門收到經核簽的出差申請時，需再對出差費用預算進行合理性測算，若認為合理則給以辦理借支，若認為有不合理之處，可與申請人進行溝通，溝通后如未獲共識則交付總（副）經理進行裁決。

　　9、出差途中因病，或遇意外災害，或因工作實際，需要延長時間，必須電話請示，并獲批準。

　　五、出差費用的報銷

　　1、銷售人員出差期間原則上需及時通過公司“分銷系統”填寫《業務工作周報告》，用以記錄、分析、匯報出差期間的工作；出差結束后，及時對整個出差過程進行總結，以《出差報告》的形式，通過OA進行提報；

　　2、銷售人員出差人員返回后均需提報《出差報告》，出差報告中需將本次出差的任務完成情況，同時該報告也是出差費用報銷的依據之一；

　　3、出差費用的審核：出差人員需于出差返回三日內向財務部門提報經部門主管（或其指定代理人）簽核的該行次《出差費用報銷單》（包含或另表說明行程安排），財務部門依據相關財務規定進行初次審核，同時還需對費用支出的合理性進行審核。如未按規定期限提報者，財務部直接于最近期發放工資時扣減該員所預支之金額，且于日后報銷時，按報銷單所填金額90%予以報銷。

　　4、出差報告的提報：出差人員需于出差返回一周內，提報本行次出差報告（包括出差目的達成情況、費用支出情況說明等內容）；

　　5、出差報告的審核及審批：流程同出差申請；

　　6、出差費用的核銷：出差報告獲批后，出差人員需于三日內與財務部門根據出差報告的批示情況，及公司相關規定，辦理相關出差費用的核銷。

　　7、銷售部門各駐外辦事處業務人員，除財務審核環節外，在辦事處內部需嚴格按前述內容執行，但與總部財務部門核銷時，根據實際情況或根據財務部門的要求進行核銷，并以財務部門的.為準。

　　8、為強化出差費用管控及提升遠途出差（本市以外）成本效益，遠途出差人員在填具《出差費用報銷單》，必須與相對應的《出差申請》上所載明的預算金額相接近，如高于預算金額10%或超過300元者，則必須提出說明并經核準（部門領導）后超出部分始得報銷。

　　六、出差相關費用規定

　　1、本市出差：

　　1）、原則上要求使用本公司交通工具，不報銷任何費用和補助；

　　2）、如因特殊原因未派車的，出差之交通費用憑乘車票據實數報銷，乘坐出租車需取得部門主管同意后方可；

　　3）誤餐補助：標準為午餐5-8元，晚餐5-8元，下午一時以后銷差者可報午餐，下午七時以后銷差者可加報晚餐。

　　2、省內出差：非業務人員原則上應當天往返，若確需住宿留駐，應取得部門主管同意后方可報銷相關費用，費用標準參照省外出差相關條文；業務人員則根據其《出差申請》進行相關時間安排；

　　3、省外出差：原則上，出差人員所乘交通工具及食宿標準按附件1的規定執行，特殊情況經主管副總以上級主管批準后執行。

　　1）、住宿費：出差人員憑住宿費憑證予以報銷。自行解決住宿的，按標準的80%計發給個人；如不足標準住宿的，按節省額的60%計發給個人；如超標準住宿，超支部分一律自理；遠途出差如利用夜間車次(午夜12點以后)，可享受住宿補貼30元。

　　2）、交通費：

　　①、乘坐火車，從晚上8時至次日早上7時之間，在車上過夜6小時以上的，或連續乘車時間超過12小時的，可購臥鋪票；如果乘坐火車需24小時（不含24小時）以上可申請乘坐飛機，但主管人員須經副總批準，其他人員須經總經理批準；

　　②、乘坐火車符合①中規定而不買臥鋪票的，節省下的臥鋪票費，發給個人，但為了計算方便，規定按本人實際乘坐的火車硬座票價80%的比例發給；

　　③、工作人員趁出差或調動工作之便，事先經區域主管批準就近回家探親，其繞道車船費，扣除出差直線單程車船費（按出差人應享受的標準），多開支的部分由個人自理。如少于直線單程車船費時，應憑車船票價按實報銷，不發給繞道及在家期間的出差交通費（及伙食費、住宿費等）；

　　④、市內交通費原則上實報實銷。區域主管可搭乘出租車，其他人員在特殊情況下，經大區主管同意方可搭乘出租車。

　　3）、伙食費：

　　①、出差人員在出差地因病住院期間，按標準發給伙食費，住院超過1個月的停發伙食費；

　　②、業務人員參加在外地召開的各類會議，若屬食宿費自理（需有會議主辦單位出具的證明），可回公司按出差標準報銷伙食費（及住宿費等費用），其余情況則不予補助伙食費；

　　4）、招待費：

　　各部門招待客戶要本著從簡節約的原則。各大區招待客戶需經大區責任人批準，未經批準不得宴請。

　　①、大區主管出面宴請，每次可在300元以內；

　　②、其他人員出面宴請：3至4人：每次可在200元以內；超過4人以上，50元/人。

　　③、如客戶晚飯后需有消遣活動，必須事前請示。

　　④、特殊情況（出差在外招待客戶）或超出規定金額需總（副）經理批準。

　　5）、通訊費：通訊費用補貼，是為補貼因業務工作產生的通訊費用所給與的補貼，不是薪資的一部分，因此按個別工作性質及內容給予不同金額的補貼。銷售人員（含區域主管）原則上按不同額定標準執行（一般地，業務人員200元/月起，區域主管600元/月起，具體業務人員標準，由各區域主管提報，銷售部主管確認，副總核準后執行，同時報備財務部門），每一額定標準為費用報銷的上限，超過上限金額時按額定標準報；不超過上限金額時，可實報實銷。但為了減輕行政審核的工作量，暫定200元/月（及以下，可能的話）標準的通訊補貼，直接按200元/月標準，并根據實際出差時間，在工資中發給當事人；

　　4、出差期間因公支出的下列費用，準予按實報銷，并依下列規定辦理：

　　1）、交通費應以相應交通發票為憑；搭乘公司交通工具者，不得再報銷此項；

　　2）、通訊費應以通訊或相關部門（如旅館）的票據為憑；

　　3）、郵費應以郵局的票據為憑；

　　4）、招待費應以正規發票為憑；

　　5）、因公攜帶的行李運費，應以正式的運輸票據為憑；

　　6）、其它區域責任人同意報銷的費用。

　　7）、經區域責任人同意，低級別職員與高級別職員同行出差時，標準可同高級別職員。

　　5、差旅費應據實填報，如發現有虛報不實者，除將所領差旅費追回外，并視情節輕重，予以懲處。

　　6、差旅費報銷必須一次一清，上次不清下次不借，不能結清者，從當月工資起扣回，直至扣清。

　　7、出差不得報支加班費或輪休，但重大節假日（春節、元旦、勞動節、國慶節、中秋節、端午節）可酌情給以補貼。

　　七、出差紀律

　　1、遵紀守法；

　　2、遵守公司制度；

　　3、注意安全，不從事危險活動；

　　4、不從事有損公司形象、品牌形象、公司政策的活動；

　　5、不談論與公司形象、品牌形象、公司原則和公司政策相違背的言論；

　　6、不給客戶制造正常工作以外的難題和提出正常工作以外的要求；

　　7、未經部門主管批準，不得向客戶借款；

　　8、不得接受客戶的宴請和招待；

　　9、嚴禁挪用公司貨款。

　　八、本程序（暫行）經總經理核準后實施

出差報告6

　　一、時間：

　　20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

　　二、出差地點：

　　XX，

　　三、出差人員：

　　XX，

　　四、出差目的：

　　了解XX貨源、行情，

　　五、出差主要內容及地點：

　　第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的`規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

　　第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

　　第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

　　第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。

出差報告7

　　尊敬的陶董、廠部領導：

　　你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過程的建議和感想向上級領導作一個整體匯報。

　　時間：9月15日至9月25日

　　地點：漳州、廈門、泉州、莆田、福州

　　任務：

　　1、了解市場需求

　　2、了解市場相關產品價格

　　3、拜訪、搜集客戶資料

　　（1）出發的第一站：廈門

　　在去廈門的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便開始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子，待回復；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產品，但很少用到救生衣，防護服價格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的NORTHFACE專柜，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產品后，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。

　　（2）出發的第二站：漳州

　　在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。

　　（3）出發的第三站：泉州

　　到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯系，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

　　（4）出發的第四站：莆田

　　去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

　　（5）出發的第五站：福州

　　到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的.功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產品。

　　第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚，我只好離開。

　　在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍后聯系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永海總經理的太太談，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永海總經理給我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

　　通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

　　坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒有心灰，伴著堅定的信念，懷著充實的心情，朝著目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以后能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛煉……

　　特此報告

　　20xx年9月26日

　　業務員：

出差報告8

　　出差人：xx

　　出差時間：x月x—x月x日。

　　出差事由：細化市場。

　　本次為期x天的出差最主要的任務就是xx和xx市場，目前xx和xx的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在xx的北部，且店面分布比較集中，xx的4家也在一條線上面，整體看來xx11家店的“質量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

　　這次出差最大的意外收獲應該是：xx和xx的7家客戶基本上已經確定下來，xx那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年xx市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

　　其次，在這次出差的`時候xx的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在xx這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把xx的品牌打出去。

　　下月x號xx有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

　　等x月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到x月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在xx和xx具體的實施在x月x號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。

　　總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把xx市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！

出差報告9

　　一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上

　　二、出差地點：XX，

　　三、出差人員：XX，

　　四、出差目的：了解XX貨源、行情，

　　五、出差主要內容及地點：

　　第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

　　第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

　　第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的`很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

　　第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差報告10

　　出差日期：20xx年9月10號到20xx年9月17號共七天

　　出差地點：合肥

　　出差人：姚虎

　　出差事由：去安徽古林太陽能科技催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物

　　此刻7天出差詳細資料報告如下：

　　1)9月10號周三午時5點30時到達合肥火車站，到站之后聯系古林的業務經理吳曉陽，等候半小時后接到我們，

　　青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！立即我們詢問：吳曉陽晚上產線有加班生產貨物沒

　　吳曉陽：沒有加班，

　　我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠

　　吳曉陽：是約莫10公里的路程。

　　隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產，采購，業務，物流召開會議。隨后吳曉陽對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也容許了，當晚到達辦公室的有負責生產方案的小陳和網絡市場業務小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，經過對接汪總的意思是目前他們已經生產好局部支架，其他原材料剛剛剛到達廠區，正準備排產。生產方案給出的回復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好督促來上班，導致人員不夠，產能下降。一向到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。

　　2)9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，經過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機的廠區，我們問：你們工廠在哪里

　　吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區了，舊廠區廉價出租給他們在用。

　　隨后我們一齊到達工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機(僅有一臺卷邊機在正常工作)，4臺沖孔機(兩臺正常使用)，6個人在慢慢悠悠的干活。

　　青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！

　　經過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，可是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

　　我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回復說，因資金問題目前明白了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

　　我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經做好一局部貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一齊查看貨物，對方汪總回復好。

　　隨后我們問：他們洪總去哪里了，我們要求見他，當面給予生產方案表和貨物發貨時間表，汪總回復：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們他為什么一向都不接，給出的回復是一向在開會。

　　隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，就地我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

　　隨后我們要求再去辦公室就目前的生產情景和生產進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。

　　11點30分，組織生產和方案開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，

　　1：增加工人，讓放假的工人及時到位。

　　2：讓另外一條卷邊機的`模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

　　3：維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。

　　4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

　　提出這幾點要求后，對方口頭容許下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供給商，我一方面拖住對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王慧定好午時3點40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙可是來。我當時要求對方加班，然后我汪總，就開始不接，我讓吳曉陽聯系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽容許了。晚上我屢次撥打汪總，洪總的，可是無果都是不青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！

　　接或者關機的狀態。

　　3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里，對方回復到有40噸多，其中我們需要的貨物約莫僅有18噸左右。

出差報告11

集團公司及x總：

　　在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調查、市調分析和實施方案的制定，初步在便民店的'市場定位、網點選址、產品導入、基建投入、經濟效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導思想。但是整個經營理念中關鍵的送貨上門服務怎樣實現？怎樣拓展延伸服務？怎樣協調處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務等）、售后服務及投訴處理？對于這些我們還未能有一個準確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務，大力發展適合于電子商務配送網的成功企業，取得了較好的市場效應，在送貨上門、發展長期客戶、電子商務等方面積累了相當多的實踐經驗。

　　現已與梅林公司有關人士取得聯系，可給予協助。所以，現申請批準潘旭東、賈國偉二人去上海對梅林進行技術咨詢和學習，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進行考察。此行必將對便民連鎖店建設、"恒康乳品"銷售注入更多有意義的內容，對于公司日后走向上市也可提供經驗。

　　請給予支持和安排。

　　營銷公司

　　二0一*年五月十二日

出差報告12

　　為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。

　　作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：

　　1.關于與客戶的

　　關系公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

　　2.關于業務這次出差

　　主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

　　3.關于哈爾濱植保會

　　作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分為三點：xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的.啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

　　4.關于冬儲與預付

　　與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

　　5.關于近期的工作

　　要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點;熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

　　做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。

出差報告13

　　寫下這個題目的時候，自己都有點慚愧，回首十幾年的銷售經歷，我有多少時候也把出差報告當成了形式主義，按照標準模板草草地填完應付了事。

　　隨著網絡技術的發達，有些公司已經采用了讓銷售人員在網上填寫出差報告的技術，關于這一點我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個網絡系統極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現出出差報告的真正價值，這樣的報告與其說是讓銷售經理指導自己的工作，不如說是讓銷售經理監督自己的工作來的更直接一些。

　　認真地回顧一下劉濤和郭凱的報告，我們看到的不僅僅是劉濤認真的工作態度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報告很有點流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達成的無奈情緒。

　　事實上，出差報告不但要真實地反映市場情況，還要對銷售問題進行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。

　　出差情況回顧

　　一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經理全面了解自己的工作。養成良好的出差報告習慣很重要，我們發現很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業務上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業務人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關系為導向。比如王老板的團購會已經做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關系好。而張老板沒什么團購經驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結果只能是王老板在團購活動上沒什么大的增長，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。

　　區域市場銷售達成情況分析

　　關于區域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現的內容。分析的基本思路是分別從區域、客戶、渠道和產品四個角度進行深度數據分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。

　　經銷商銷售問題分析

　　劉濤的報告對于經銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經銷商的分析為例，他明確地指出了經銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業務能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經銷商銷售突破的關鍵因素，也就是說他看到了經銷商的很多問題，但是沒有抓住關鍵問題。我經常會問銷售人員“如果你只能幫助經銷商做一件事情，那應該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質進行分析。

　　針對銷售問題的具體解決措施

　　銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區域市場的運作思路和解決的辦法。在對經銷商的銷售問題進行分析以后，在接下來的時間里針對這名經銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。

　　我在負責上海外圍區域市場銷售的時候，經銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經銷商開發分銷商，向鄉鎮進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領導的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進行鄉鎮網點的開發，這個時候我的區域布點早就完成了，別人忙著開發客戶的時候，我已經開始進行鄉鎮網點單店質量提升了。

　　新的銷售增長機會

　　銷售人員出差除了發現市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務。因此，在對區域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的.銷售損失有多少，可能會出現的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數據量化。

　　關鍵資源申請

　　我們如果按照這樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值。可是我們的解決方案如何落地執行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將方案快速落地執行。

　　討論

　　批復報告

　　不是下達命令

　　銷售經理對區域經理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統地喊口號。

　　明確思路

　　做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經理一定要有全局觀念。

　　有些銷售人員為了達成銷售任務，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業有業務人員向經銷商拼命壓貨，而不管經銷商銷售出貨，最后導致經銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業務人員為了完成短期銷售任務，不顧當初開發客戶時的承諾，在同一城市拼命開發銷售網點，導致多個經銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經銷商對公司的信心。銷售經理必須對這些惡劣的業務行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業績指標，而忽視了業績達成的過程。

　　行動建議

　　在對區域經理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關注報告中的行動細節，確保區域經理提出的方案具有可行性，詢問區域經理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結局就過于悲慘了。對區域經理的行動方案提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區域經理的積極性，

　　而是要對可能出現的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。

　　激勵下屬

　　任何出差報告的點評都是以業績達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區域經理的行動方案提出的建議兼顧了業績達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現進行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進步、與下屬分享銷售團隊的整體業績表現，都是對下屬的一種有效激勵，在點評報告的時候應該一并給與體現。

出差報告14

　　為期四天的20xx北京國際金融博覽會已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。

　　展會上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網貸的，對于線上的理財方式很多人難以接受，咨詢到的問題主要涉及以下幾個方面：①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對于外地的企業更加難以接受。收益高，擔心風險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢是借給了誰，網站上的借款標如何來的，有哪些類型的借款，有沒有抵押物，抵押物是什么，風控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長；④公司運營多長時間了，是怎么樣的一個借貸模式；⑤投資都有什么費用，vip有什么作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什么優勢等等。

　　雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的'方式，往往令我措手不及，體現到了我對業務知識不夠扎實，沒有完全熟悉，也體現了我對行業了解得不夠多，這次展會對我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經驗。

　　此次展會我深刻領會到兩點心得：①不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好

　　地分辨客戶和同行。 ②了解信息，展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。

　　參加這次展會，我認識到自己還有很多地方需要學習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學習，才能不斷進步。

　　通過我們大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結束！我們期待下一屆展會，也期待****越做越好！