職場(chǎng)中不要讓你說話的方式毀了你

時(shí)間：2022-09-30 20:32:58 隨筆

　　職場(chǎng)中不要讓你說話的方式毀了你，你說話的方式，正在毀了你的優(yōu)勢(shì)：

職場(chǎng)中不要讓你說話的方式毀了你

　　職場(chǎng)中，不知你有沒有這樣一個(gè)困惑，那就是，也許你能力很強(qiáng)，做得也多，但總不如一些“會(huì)說話”的人說升職加薪來得快。

　　卡耐基先生曾經(jīng)說過，一個(gè)人的成功，知識(shí)技能和溝通技能同樣重要。

　　然而問題在于，職場(chǎng)中的溝通和我們?nèi)粘５臏贤ǎ耆裱瓋煞N截然不同的邏輯;越早掌握職場(chǎng)說話的本質(zhì)和方法，無疑能讓你少走彎路，盡快完成職業(yè)晉升與發(fā)展。

　　即日起，我將結(jié)合自己在咨詢領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)出一系列職場(chǎng)實(shí)用技能文章，這些文章將有助于你掌握一些具有普遍性的技能與本領(lǐng)，同時(shí)，這些技能與本領(lǐng)并不是一時(shí)性的，它經(jīng)得起時(shí)間與實(shí)踐的檢驗(yàn)。

　　此類文章是我自己從事咨詢行業(yè)以來的思考與總結(jié)，并給到大家切實(shí)可行的解決思路、工具與方法。

　　為確保文章質(zhì)量，我將放慢更新頻率與速度，大約一周更新兩到三篇的原創(chuàng)文章。

　　我希望通過此類文章，幫助大家達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)：

　　1、無論從事任何行業(yè)與工作，你都能收獲不少于五年管用的、可廣泛適用的技能;

　　2、即使你初入職場(chǎng)或即將踏入場(chǎng)，也能看懂這些文章中介紹的方法與技巧。

　　今天的這篇文章，將著力解決以下三個(gè)問題：

　　1、職場(chǎng)中，你是這樣說話的嗎?

　　2、真正的職場(chǎng)溝通是怎樣的?

　　3、教你一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的職場(chǎng)溝通法則，讓你擺脫職場(chǎng)溝通的窘境。

　　職場(chǎng)里如何說話?教你一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的職場(chǎng)溝通法則

　　01 職場(chǎng)中，你是這樣說話的嗎?

　　此類困惑常常出現(xiàn)于職場(chǎng)新人那里，當(dāng)然，那些一帆風(fēng)順、沒經(jīng)歷過職場(chǎng)大風(fēng)大浪的“職場(chǎng)老人”也時(shí)常會(huì)有這樣的苦惱。

　　不得不說，這源于我們的應(yīng)試教育和職場(chǎng)教育嚴(yán)重脫節(jié)。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在學(xué)生時(shí)代，老師教給我們的表達(dá)邏輯往往是這樣的——

　　問：一班共有30名學(xué)生，已知男生人數(shù)是女生人數(shù)的兩倍，請(qǐng)問該班有多少名女生?

　　答：從題目得知，由于男生人數(shù)=2倍女生人數(shù)，則男生人數(shù)+女生人數(shù)=2倍女生人數(shù)+1倍女生人數(shù)=3被女生人數(shù)=30，所以女生人數(shù)=10人。

　　這種表達(dá)方法，叫做“演繹法”。

　　演繹法的表達(dá)方式是從前提條件開始，按照事務(wù)的前因后果出發(fā)，通過逐步推導(dǎo)得出結(jié)論。

　　這種表達(dá)方式一旦形成思維定式，在職場(chǎng)中就會(huì)變成這樣的說話方式——

　　“經(jīng)理，客戶C想要和你預(yù)約下午三點(diǎn)的時(shí)間，他們看了我們的交貨單，覺得有些問題，想要和您當(dāng)面溝通下。所以您看您要不要和對(duì)方約見，我好給對(duì)方一個(gè)回復(fù)。”

　　如果你是領(lǐng)導(dǎo)，你認(rèn)為這樣的匯報(bào)效果如何?你會(huì)認(rèn)為這樣的下屬得力嗎?

　　毫不夸張地說，80%以上的人乎都是在用這樣的方式和上級(jí)溝通，看起來很有禮貌，遵循著我們上學(xué)時(shí)反復(fù)練習(xí)的“演繹式”表達(dá)邏輯，然而這種“演繹式”表達(dá)邏輯，存在著以下三處硬傷：

　　第一，它無法讓領(lǐng)導(dǎo)做出決定。

　　領(lǐng)導(dǎo)聽完了這段匯報(bào)之后，并不能依此做出是否要留出下午三點(diǎn)的時(shí)間檔期給這位客戶的決定，因?yàn)閳?bào)告的這位下屬只是把對(duì)方的原話重復(fù)了一遍，并沒有對(duì)這些信息進(jìn)行進(jìn)一步澄清與篩選。

　　第二，信息不完全。

　　如果領(lǐng)導(dǎo)需要做出決策，可能還需要進(jìn)一步了解：這個(gè)客戶到底存在哪些問題?這些問題是否必須通過當(dāng)面溝通解決?為什么要留出時(shí)間當(dāng)面溝通?這個(gè)客戶是否還有其他的動(dòng)機(jī)?

　　第三，作為領(lǐng)導(dǎo)，最擔(dān)心的是事情陷入無法控制的局面。

　　如果這個(gè)客戶醉翁之意不在酒，只是打著交貨單的幌子當(dāng)面提出其他的條件和要求，我方在毫無準(zhǔn)備的情況下很容易無力應(yīng)對(duì)，在商業(yè)談判中，這是一個(gè)大忌。

　　綜上所述，這樣的陳述并沒有給領(lǐng)導(dǎo)提出任何有價(jià)值的信息，正常的領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)這樣的匯報(bào)時(shí)，通常會(huì)對(duì)這位員工說：“你再去調(diào)查下，看對(duì)方到底是什么問題非要當(dāng)面溝通不可?”

　　而如果這位員工一直是學(xué)生思維，領(lǐng)導(dǎo)指一步動(dòng)一步，如此反復(fù)，每次都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)問的啞口無言，天長(zhǎng)日久，這位員工就會(huì)挫敗感重重，而領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)深感下屬不得力，如果這時(shí)候出現(xiàn)另一位懂得說話的下屬，很快就能分出高下。

　　真正有效的職場(chǎng)溝通，絕不是遵循“演繹法”，因?yàn)槟悴浑y發(fā)現(xiàn)，演繹法的溝通方式有個(gè)最大的弊端，那就是無法在短時(shí)間內(nèi)將必要信息傳達(dá)給對(duì)方，它常常顯得迂回而無效，嚴(yán)重影響信息傳遞的效果。

　　02 真正高效的溝通是怎樣的?

　　承上文，如果這時(shí)候出現(xiàn)另一位懂得說話的下屬，往往會(huì)這樣表達(dá)——

　　“經(jīng)理，客戶C要和你預(yù)約下午三點(diǎn)的時(shí)間見面，但我認(rèn)為這事不靠譜，打算予以回絕。

　　第一，經(jīng)過了解，對(duì)方所謂的交貨單出了問題，其實(shí)是銷售人員的操作失誤導(dǎo)致的，我已經(jīng)通知了銷售部，很快就能給出答復(fù);

　　第二，根據(jù)銷售部的反饋，這家客戶最近總是在想辦法拿到我們的最大供貨折扣，我們公司對(duì)于折扣有明確的供貨量標(biāo)準(zhǔn)與要求，但對(duì)方似乎心存僥幸，希望走捷徑拿到最大化的優(yōu)惠，所以他們這次的約見，并不排除這種可能;

　　第三，鑒于您的身份，由您直接回應(yīng)并不妥當(dāng)。這次的約見很突然也很可疑，我想以你事務(wù)繁忙為由給對(duì)方打個(gè)電話回復(fù)下，同時(shí)看能不能進(jìn)一步詢問到對(duì)方真實(shí)的目的。

　　不知您認(rèn)為這樣的處理方式妥當(dāng)嗎?有沒有什么需要進(jìn)一步交代的地方?”

　　如果你是這位經(jīng)理，當(dāng)你面對(duì)這樣溝通的下屬時(shí)，你是不是感到整件事情就清晰多了?

　　我們仔細(xì)對(duì)比一下，后者的溝通和前者有什么不同?

　　對(duì)比之后不難發(fā)現(xiàn)，后者的溝通思路大致是這樣的——

　　他先說出了一個(gè)結(jié)論：

　　認(rèn)為這事不靠譜，打算予以回絕;

　　接下來他闡述了三個(gè)依據(jù)：

　　一是交貨單問題是怎么產(chǎn)生的，該如何解決;二是客戶近期的動(dòng)態(tài)及可能潛藏的其他動(dòng)機(jī);三是領(lǐng)導(dǎo)的身份不方便處理此類事務(wù)。

　　另外在闡述過程中，還舉了一些事例證明自己的推斷。

　　最后他又強(qiáng)調(diào)了結(jié)論，并給出了具體解決辦法。

　　所以在職場(chǎng)中，真正有效的溝通要做到這四個(gè)字——結(jié)論先行。

　　03 介紹一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的溝通法則

　　這個(gè)法則簡(jiǎn)稱“PREP”模式，“PREP”由以下英文單詞首字母構(gòu)成——

　　POINT=結(jié)論

　　REASON=依據(jù)

　　EXAMPLE=具體事例

　　POINT=強(qiáng)化與重申結(jié)論

　　在上述案例中，那位會(huì)說話的下屬采用的就是這個(gè)模式。

　　如果運(yùn)用PREP法則介紹這篇文章，大致是這樣的——

　　“本文目的是希望大家掌握通用的職場(chǎng)溝通技能和方法，這些技能具有普遍性，不分行業(yè)不分時(shí)間都能發(fā)揮作用。

　　為什么溝通技能在咨詢行業(yè)尤為突出呢?首先，相比其他行業(yè)，咨詢行業(yè)能學(xué)到系統(tǒng)的溝通方法論;另外，這些方法已經(jīng)被運(yùn)用到很多咨詢者身上，并給他們帶來了切實(shí)的變化;最后，這些提煉總結(jié)出的方法已經(jīng)讓很多人受益。

　　比如說，PREP方法就是一個(gè)簡(jiǎn)單易掌握的方法，這個(gè)方法是指......”

　　2、該模式在職場(chǎng)中的應(yīng)用

　　在職場(chǎng)中，要想練就高效的溝通能力，你要做到以下三點(diǎn)。

　　1)、改掉想到什么就說什么的習(xí)慣。

　　2)、遇到提問時(shí)千萬不要不假思索。

　　人在應(yīng)激狀態(tài)下容易焦慮，這個(gè)時(shí)候切記不要立即回答，應(yīng)該思考幾分鐘，再給予回答。

　　否則，過于急切的回應(yīng)會(huì)讓對(duì)方感覺你在應(yīng)付，未必取得預(yù)期效果。

　　3)、遇到自己無法回答的問題時(shí)，可以先請(qǐng)對(duì)方給你一兩分鐘的時(shí)間，用PREP方法在腦海中整理出思路，再從結(jié)論開始回答對(duì)方的問題。

　　04本文觀點(diǎn)與實(shí)用工具

　　綜上所述，職場(chǎng)溝通能力非天生而得，需要后天習(xí)練。

　　很多人認(rèn)為，自己在職場(chǎng)中不擅表達(dá)是個(gè)死穴，他們不敢也不愿踏出職場(chǎng)溝通的第一步。

　　事實(shí)上，通過本文分析你不難得知，職場(chǎng)溝通是有方法有技巧的，和天生是否喜歡說話并無太大關(guān)聯(lián)，它考驗(yàn)的是個(gè)人的學(xué)習(xí)和踐行能力，以及，你是否有強(qiáng)烈的意愿去改變自己的溝通困局。