策略性營銷規劃的11個步驟

時間：2022-10-26 08:17:25 社會實踐

策略性營銷規劃的11個步驟

策略性營銷規劃（strategic marketing planning）是一個營銷策略的思考過程（process），試圖從客戶導向的角度來分析企業目前的現狀（current situation），指出企業面臨的需求（needs）、問題（problem）及機會（opportunity），然后訂出企業期望達成的目標（goals）及探討出達成目標的策略（strategies）。
如今市場狀況在不斷地變動。面對今日多變的市場，企業要要以全新的“營銷”觀念來應對。策略性營銷強調的是以市場導向和客戶導向為中心，在分析外部環境和自我診斷的基礎上，確定企業戰略和營銷發展的目標，并進而整合企業的各項資源以實現企業的發展目標。　根據多年經驗把年度策略性營銷規劃依次由11個步驟構成，如下：

步驟　1　機會及威脅分析
步驟1－①　經濟狀況、人口、社會文化、政府法規、科技環境、供應商、自然資源
步驟1－②　消費者購買行為變動
步驟1－③　競爭者
步驟1－④　市場總需求分析
步驟1－⑤　前期業績及策略評估
步驟　2　長處及弱點分析
?　評估資產及能力
?　長處及弱點對未來的影響
步驟　3　SWOT　匯總
步驟3－①　SWOT　匯總分析
步驟　4　經理人小結

?　目前狀況的敘述
?　如何應對目前的狀況及期望達成的營銷目標
?　財務上的成果
步驟　5　計劃的假設及前提
說明面對一些不可控制因素的假設及前提
步驟　6　設定營銷目標及目的
步驟6－①　明確事業領域、市場范圍、可運用資源、需求量、機會及威脅
步驟6－②　考慮您企業的一些限制因素
步驟6－③　設定可能的營銷目標
步驟6－④　找出決定優先順序的方法
步驟6－⑤　選擇及設定您的營銷目標
步驟　7　設定年度銷售目標
?　考慮各項計質及計量因素
步驟　8　制定基本營銷策略
步驟8－①　設定企業的策略領域

步驟8－②　決定競爭地位及競爭策略
步驟8－③　從策略性營銷觀點制定策略
步驟　9　設定營銷組合策略
步驟9－①　產品策略
? 產品組合策略　? 品牌策略　? 定位策略
? 差異化策略　　? 包裝策略　? 產品生命周期策略
步驟9－②　價格策略
? 生產經驗效應的價格定價策略
? 需求導向定價策略
? 競爭導向定價策略
? 奇零定價策略
? 市場揩油定價策略
? 犧牲品定價策略
? 聲望定價策略
步驟9－③　促銷策略

? 對消費者的促銷策略
? 對中間商的促銷策略
? 對內部員工的促銷策略
步驟9－④　營銷渠道策略
? 解決經銷商對企業產品不重視策略
? 解決營銷渠道間利益沖突策略
? 向前整合／向后整合策略
? 競爭多樣化的對應策略
? 營銷渠道情報化對應策略
? 開創新營銷渠道策略
步驟　10　營銷活動方案計劃及進度
? 年度廣告計劃方案
? 新產品上市方案
? 經銷商輔導方案
? 對消費者年度促銷方案

? 對經銷商年度促銷方案
? 對銷售人員年度促銷方案
? 大型展示會方案
? 消費者購買行為調查方案
步驟　11　年度營銷預算
步驟11－①　銷售目標預算

步驟11－②　銷售人力計劃
步驟11－③　營銷費用預算

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