銷售接待禮儀常識

時間：2022-11-14 15:03:17 羨儀禮儀

銷售接待禮儀常識

　　交談是人際間進行交流的主要方式，在汽車銷售中占有重要位置，銷售人員認真學習和掌握好交談的技巧是非常必要的。下面就和小編一起來看看接待禮儀常識中的交談的作用，原則，態度等方面來進行闡述。

銷售接待禮儀常識

　　銷售禮儀常識一

　　接送禮儀:

　　1、接待人員著裝整齊，站立挺直，不可插腰、彎腰，走路要自然、穩重、雄健、儀表堂堂、目光炯炯。

　　2、車輛到達時，接待人員應迅速走向汽車，微笑著為客人打開車門，向客人表示歡迎。

　　3、陪客人進入會場的標準禮儀:把墻讓給客人，即，客人安排到里面，你站在外面。

　　你在左，客人在右;進入房間前后的次序:客人不認識路，引導者在客人左前方1-1.5米，身體側向客人，引導前行;客人認識路的情況下，客人在前，主人在后。

　　4、進出門的順序:客人先進、先座、先起、先出門。

　　5、進出電梯的順序:平面電梯單行右站;無人駕駛電梯，陪同人員先進后出;有人駕駛電梯，客人先進、先出。

　　6、一般走路按照國際慣例是女士在前。

　　但如果是行走樓梯，遇到女士穿裙裝的情況下，上樓時男士在前免得女士尷尬。

　　7、遇到車上裝有行李，立即招呼門口的行李員為客人搬運行李，協助行李員裝卸行李，并注意有無遺漏的行李物品。

　　如暫時沒有行李員，應主動幫助客人將行李卸下車，并攜行李引導客人到接待處辦理登記手續。

　　握手禮儀

　　握手是在相見、離別、恭賀、或致謝時相互表示情誼、致意的一種禮節，雙方往往是先打招呼，后握手致意。

　　一、握手的順序:主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。

　　二、握手的方法:

　　1、一定要用右手握手。

　　2、要緊握雙方的手，時間一般以1~3秒為宜。

　　當然，過緊地握手，或是只用手指部分漫不經心地接觸對方的手都是不禮貌的。

　　3、被介紹之后，最好不要立即主動伸手。

　　年輕者、職務低者被介紹給年長者、職務高者時，應根據年長者、職務高者的反應行事，即當年長者、職務高者用點頭致意代替握手時，年輕者、職務低者也應隨之點頭致意。

　　和年輕女性或異國女性握手，一般男士不要先伸手。

　　4、握手時，年輕者對年長者、職務低者對職務高者都應稍稍欠身相握。

　　有時為表示特別尊敬，可用雙手迎握。

　　男士與女士握手時，一般只宜輕輕握女士手指部位。

　　男士握手時應脫帽，切忌戴手套握手。

　　5、握手時雙目應注視對方，微笑致意或問好，多人同時握手時應順序進行，切忌交叉握手。

　　6、在任何情況拒絕對方主動要求握手的舉動都是無禮的，但手上有水或不干凈時，應謝絕握手，同時必須解釋并致歉

　　店面銷售的接待禮儀常識二

　　第一，要按照統一規定著裝

　　銷售人員不管是不是穿著統一制服，都必須使自己的著裝整潔、大方、得體，因為它對顧客的購物心理，起著重要的影響。

　　假如說某一個商場一名男銷售人員坦胸露懷、攥拳捋袖、歪戴帽子，衣著不整地站在柜臺后面，就會讓顧客感到此店風氣不良，這店里購物就會有一種不安全感，這就會直接損害了企業的形象。

　　銷售人員必須注意嚴格檢查和自覺遵守著裝的規定，絕不能使漂亮的制服穿得不像樣，假如出現領帶拉開一半，襯衫下擺不掖起來，或者上衣領口大敞著，外衣高挽著袖口這些現象，就會影響到購物的氛圍。

　　而低檔商場，不一定非要統一服裝，但是穿著也要整潔、美觀、大方。

　　特別是夏天不能穿背心短褲、坦胸露背的服裝。

　　特別是高檔奢侈品，如高檔家具、珠寶首飾、汽車等銷售人員，著裝、儀表要求必須更加嚴格，以顯示出專業、敬業、權威的外在形象。

　　比如，兩個銷售珠寶企業，一個店面的銷售人員每人穿著自己喜愛的服裝、一片“花”的海洋;另一家則是整齊統一的著裝，并且手戴潔白的手套。

　　你更愿意去哪一家呢?

　　第二，要保持一個良好的精神風貌

　　在上班之前應盡量休息好，要注意一下自己的儀表，不要看起來像“霜打了”似的。

　　男銷售人員應該顯得文雅而有朝氣，女銷售人員可以化淡妝，這是一種對自己和別人的尊重。

　　在工作崗位上，必須表現得專心致志，決不允許扎堆聊天、聽音樂看書、試用新產品，甚至到店外面轉幾圈。

　　特別要提醒的是，男銷售人員，不準在營業時間吸煙，叼著香煙和顧客說話，甚至把煙霧噴到顧客臉上。

　　女銷售人員，即使在空閑的時候，也不要在柜臺前面化妝、打扮。

　　第三，要堅持搞好環境衛生

　　對個人來說，先要搞好個人衛生，使自己看起來干凈、利索。

　　對于整個店面或所負責的貨架、柜臺，要定期進行擦洗清潔。

　　營業中不要搞衛生，否則弄得烏煙瘴氣，顧客就會認為是不歡迎他們。

　　如果是剛做完或者是正在做清潔工作，可以在相應醒目位置立上諸如“小心地滑!”等的警示牌，讓你的營業廳處處體現顧客至上的經營理念。

　　同樣也要堅持做到“三到”、“三聲”。

　　具體就是“顧客到、微笑到、敬語到”以及“來有問聲、問有應聲、走有送聲”。

　　首先熱情迎客，這就要求銷售人員當有顧客光顧自己的“責任區”時，應當使顧客感受到你對他的熱情歡迎，并以此使顧客對你產生良好印象，促使雙方交易成功。

　　店面銷售人員接待禮儀忌諱

　　1.在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”

　　所謂的"閉嘴"，就是一言不發，從而使交談變相地冷場，導致不良的后果。

　　在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。

　　本來雙方洽談甚歡，一方突然"打住"，會被理解成對對方"抗議"，或對話題感到厭倦。

　　所以，一旦碰上無意之中所出現的交談"暫停"，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發客戶的談話情緒。

　　2、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”

　　所謂的"插嘴"，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。

　　銷售人員在一般情況下，都不應該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。

　　如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。

　　如果打算對客戶所說的話加以補充，應先征得客戶的同意，先說明"請允許我補充一點"，然后再"插"進來。

　　不過"插嘴"時間不宜過長、次數不宜過多，免得打斷客戶的思路。

　　有急事打斷客戶的談話時，要先講一句"對不起"。

　　3、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴”

　　所謂的"臟嘴"，就是說話不文明，滿口都是"臟、亂、差"的語言。

　　作為一個有素質的銷售人員是要禁忌的。

　　4、在和客戶交談之中禁忌“油嘴”

　　所謂的"油嘴"，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。

　　談吐幽默是一種高尚的教養。

　　在適當的情境中，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。

　　此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。

　　然而幽默也需要區分場合與對象，需要顧及自己的身份。

　　要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調，從而招致客戶的反感。

　　5、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”

　　所謂的"貧嘴"，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。

　　愛耍"貧嘴"的人，動不動就拿客戶來調侃、取笑、挖苦一通。

　　不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。

　　6、在和客戶交談之中禁忌“爭嘴”

　　所謂的“爭嘴”，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強詞奪理。

　　他們自以為"真理永遠在自己手中"，自己永遠正確。

　　愛"爭嘴"的銷售人員，"沒理爭三分，得理不讓人"，這種人不受客戶的歡迎。

　　7、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”

　　所謂的"刀子嘴"，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。

　　每客戶都有自己的隱私，當客戶有意回避不談時，作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底"，每個人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應該在交談時"哪壺不開提哪壺"。

　　俗話說："良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

　　"其口似刀的人，處處樹敵，時時開戰，觸犯了生意人"和氣生財"之大忌，終將會因自己的缺點釀成不良的后果。

　　汽車銷售接待禮儀常識中的交談禮儀常識三

　　交談是表達思想感情，進行人際交往的重要工具，也是人們用口頭語言進行交際的一種最基本，最常用的方式，是人們開展社交活動的主要手段，他的表現形式是，兩個人或若干人以口頭語言為工具，以對話為基本形態，面對面得進行思想、感情、信息的交流。

　　交談是建立良好人際關系的重要途徑，是連接人與人之間思想感情的橋梁，是加深了解、增進友誼的一種方式，離開了交談，人們進行交談活動將是十分困難的，甚至無法進行。

　　交談盡管人人都會，然而效果卻大不一樣，成功的交談，不僅能獲得知識，而且感情上也會得到很大的滿足;而參與一場枯燥無味的交談，除了浪費時間之外，還會有一種受折磨的感覺。

　　交談的原則

　　交談體現著人的修養，運用交談進行人際交往時，應遵循如下原則:態度真誠，謙恭適度、精神專注、保持熱情、內容適宜、語言得體。

　　態度真誠

　　正確的交談、談話態度應視真摯、平易、穩重、熱情。

　　彼此的信任是交談的基礎，只有真誠待人，才能換取對方的信任，喚起對方的好感，是對方樂意與你交談，知識交談獲得成功。

　　在自己講話時，要給別人發表意見的機會，在別人說話時，也應適時發表個人的看法，要善于聆聽對方談話，不能輕易的打斷別人的發言，一般不提與談話內容無關的問題。

　　如對方談到一些不便談論的問題，對此不宜輕易表態，可靈活的轉移話題。

　　不要隨便插入別人的談話，別人在個別談話，不要湊前旁聽，當你欲與某人講話時，應待別人講完后，再與之交談，有人主動與你交談，應樂于接受。

　　在與眾多人交談時，不應只與其中一兩位交談，冷落他人，要不時地向其他人打招呼，以示周全的禮儀常識，切不可目無他人。

　　保持熱情

　　交談中表示熱情的方式有兩種:一種是講話的內容選擇，要多談對方關心，對對方有益的內容。

　　再一種是表情和舉止行為，表情要保持親切自然，舉止行為要適度得體。

　　如果有足夠的熱情，就會激發對方的談話性質。

　　否則，如果表情漠然，對方就會很快失去談話的興趣，使一些該講的話都不講了。

　　精神專注

　　在與別人交談時，表情要自然，語氣要和藹親切，精神要專注，不要東張西望。

　　專注是對人尊重的一種表現，會有助于對方更好的表達。

　　雙方交談的情趣主要在交談內容和雙方的表情上，如果一方能精力集中的聽，那么對方就會津津有味的講;如果一方表現心不在焉，就會影響對方談話的興致。

　　交談時，有人習慣做小動作，這會讓對方感覺缺乏修養，交談過程中可以適當的做一些手勢，但動作不宜過大，不要手舞足蹈。

　　更不要用手指著對方講話，與對方交談的位置要適度，不能離對方太遠，使對方聽不清你說些什么，但也不要離的太近，還要注意口腔衛生，對著別人說話時，不能唾沫四濺。

　　恭謙適度

　　誠意是交往的前提，推心置腹、以誠相見的態度會使人感到和諧、融洽、親切。

　　而要做到謙恭適度，首先要把自己擺在與對方平等的位置，把互相交流切磋作為目的。

　　而不是滿口客套，假意應酬，更不是曲意逢迎，吹牛拍馬;其次是老老實實，虛心討教，但不應過分謙卑，也不應自以為是，更不應言過其實。

　　談話要心平氣和，不要態度傲慢、趾高氣揚地與人交談，對一些問題如有不同看法，即便發生分歧，不得已爭執起來，也不要大聲斥責對方，可以轉移話題避開話鋒，先談其他的問題。

　　交談是雙邊或者多變的活動，不應旁若無人的只顧自己高談闊論，搞“一言堂”;而應學會“拋磚引玉”，讓對方暢所欲言。

　　特別是與一些完備或學識水平不如自己的人交談時，更應注意這一點。

　　內容適宜

　　一般來說，任何交談的內容都應該是健康，有益的，如果不是特別的需要。

　　談話內容不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情;不談那些荒誕離奇，聳人聽聞的事情;不貿然詢問對方履歷、工資收入、家庭財產等方面的問題;一般不詢問婦女的年齡、婚姻、家庭情況、衣飾價格等私人生活問題。

　　根據不同的談話對象，選擇適宜的話題，對方不愿回答的問題就不要追問，要避開對方難堪的話題，不經意碰到對方反感的問題，應表示歉意后立即轉移話題。

　　談話中不隨便道人長短，散布“小道消息”，更不應搬弄是非、制造事端。

　　語言得體

　　首先交談的語言要簡潔明了，用語準確，要說明的意思需明白無誤的表達出來，不要含糊其辭或者羅里羅嗦，不得要領。

　　其次，交談的語言要文雅禮貌，不帶口頭語，不帶臟字。

　　第三，交談的語言應注意分寸，力求委婉，含蓄的表達出來，不要講過頭的話，不要講引起對方不愉快的話。

　　汽車銷售接待禮儀常識四

　　視顧客為親友

　　只有用高質量的情感服務接待每一位顧客，才能使顧客以更大的熱情對你的單位予以關注和支持，單位和顧客的關系才能步入良性循環軌道。在服務實踐中，對顧客以親友相待，應以微笑的面孔、百倍的熱情歡迎每一位顧客的光臨。在為顧客服務中，應該想顧客之所想，體察顧客心理，解決好顧客的各種難題。

　　顧客永遠是對的

　　這句話是伴隨著市場經濟的迅速發展、消費者權益運動的日益高漲，由西方企業界提出來的，是“顧客就是上帝”這句口號的具體體現。這句話真正的含義并不是說，顧客真是對的，而應該讓他覺得，他是對的。

　　把顧客視為單位的主宰

　　單位把顧客作為單位的主宰，既是由單位的經濟屬性，即謀求更高盈利的原始經營動機決定的，也是社會屬性決定的奉獻和獲取經濟利益相統一的服務理念的具體體現。

　　現代化服務理念，提升服務品位

　　理念支配人的行為，服務理念決定著企業的服務面貌。市場經濟的發展，帶來企業服務競爭的升級，迫切要求企業迅速更新理念,在現代服務理念支配下，把服務問題提高到戰略高度來認識，在服務上不斷追求高目標，提升服務品位，創造服務特色。

　　商務接待成功的秘訣在于細心，照顧到每一個客人的喜好，他們會高興你的細心的。了解客人，對新老朋友都熱情相待。在商務接待中提高公司形象，強調公司的任務，但要做得圓滑而漂亮。

　　汽車銷售接待介紹的禮節

　　介紹的手勢：五指并攏，手心向上，指向被介紹人。

　　介紹的順序：先介紹位卑者給位尊者。先將男士介紹給女士;年輕的給年長

　　的;自己公司的同事給別家公司的同事;先將職位稍低者介紹給職位高者;公司同事給客戶;非官方人事給官方人士;本國同事給外國同事;如果身邊各有一人，先介紹右邊的，再介紹左邊的。

　　汽車銷售接待握手的禮儀

　　握手的場合也有講究，在如下幾種情況下，應該握手，如：遇到較長時間沒見面的熟人;在比較正式的場合和認識的人道別;在以本人作為東道主的社交場合，迎接或送別來訪者時;拜訪他人后，在辭行的時候;介紹給不認識的人時;在社交場合，偶然遇上親朋故舊或上司的時候;別人給予你一定的支持、鼓勵或幫助時;表示感謝、恭喜、祝賀時;對別人表示理解、支持、肯定時;得知別人患病、失戀、失業、降職或遭受其他挫折時;向別人贈送禮品或頒發獎品時。通常，上述所列舉的情況下都是適合握手的場合。除了關系親近的人可以長久地把手握在一起外，一般握兩三下就行。不要太用力，但漫不經心地用手指尖“晴蜓點水”式去點一下也是無禮的。一般要將時間控制在三五秒鐘以內。如果要表示自己的真誠和熱烈，也可較長時間握手，并上下搖晃幾下。

　　握手時兩手一碰就分開，時間過短，好像在走過場，又像是對對方懷有戒意。而時間過久，特別是拉住異性或初次見面者的手長久不放，顯得有些虛情假義，甚至會被懷疑為“想占便宜”。

　　在公務場合，握手時伸手的先后次序主要取決于職位、身份。而在社交、休閑場合，它主要取決于年齡、性別、婚否。

　　在接待來訪者時，這一問題變得特殊一些：當客人抵達時，應由主人首先伸出手來與客人相握。而在客人告辭時，就應由客人首先伸出手來與主人相握。前者是表示“歡迎”，后者就表示“再見”。這一次序顛倒，很容易讓人發生誤解。應當強調的是，上述握手時的先后次序不必處處苛求于人。如果自己是尊者或長者、上級。而位卑者、年輕者或下級搶先伸手時，最得體的就是立即伸出自己的手，進行配合。而不要置之不理，使對方當場出丑。

　　當你在握手時，不妨說一些問候的話，可以握緊對方的手，語氣應直接而且肯定，并在加強重要字眼時，緊握著對方的手，來加強對方對你的印象。

　　長輩和晚輩之間，長輩伸手后，晚輩才能伸手相握，上下級之間，上級伸手后，下級才能接握;男女之間，女方伸手后，男方才能伸手相握;當然，如果男方為長者，遵照前面說的方法。

　　如果需要和多人握手，握手時要講究先后次序，由尊而卑，即先年長者后年幼者，先長輩再晚輩，先老師后學生，先女士后男士，先已婚者后未婚者，先上級后下級。

　　交際時如果人數較多，可以只跟相近的幾個人握手，向其他人點頭示意，或微微鞠躬就行。為了避免尷尬場面發生，在主動和人握手之前，應想一想自己是否受對方歡迎，如果已經察覺對方沒有要握手的意思，點頭致意或微鞠躬就行了。握手時，距對方約一步遠，上身稍向前傾，兩足立正，伸出右手，四指并攏，虎口相交，拇指張開下滑，向受禮者握手。

　　掌心向下握住對方的手，顯示著一個人強烈的支配欲，無聲地告訴別人，他此時處于高人一等的地位。應盡量避免這種傲慢無禮的握手方式。相反，掌心向里握手顯示出一個人的謙卑和畢恭畢敬。平等而自然的握手姿態是兩手的手掌都處于垂直狀態。這是一種最普通也最穩妥的握手方式。

　　房地產銷售接待禮儀常識五

　　一、儀容儀表

　　1、身體：勤洗澡，保持身體清潔無異味;

　　2、頭發：經常洗頭，保持清潔，男士頭發不得蓋過耳部及衣領;女士不得披頭散發;

　　3、面部：男士不得留胡須;女士化淡妝，化妝須適當而不夸張;

　　4、口腔：上班前不吃異味食物，保持牙齒潔白，口氣清新;

　　5、雙手：勤剪指甲，經常洗手，保持雙手干凈;男士不要留指甲;女士不要涂帶顏色得指甲油，指甲不要太長;

　　6、服飾：銷售人員著統一工裝，衣裝整潔、干凈、無污跡和明顯褶皺，工號牌佩帶工整;

　　7、鞋子：保持鞋面整潔干凈，不得穿拖鞋、涼鞋，男士穿黑色或棕色鞋;女士穿中跟深色鞋;

　　8、裝飾：可佩帶少量飾物，不得佩帶新奇夸張、顏色艷麗飾物。

　　二、姿勢、儀態