活動方案

活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的活動方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動方案 篇1

　　一、大課間主要為6個項目的活動。

　　（1）、跳繩：短繩1分鐘跳；短繩跑跳接力。要求參加學生體素質好，能適應比賽的需要。人員相對固定。

　　（2）、丟沙包：學生自制，傳統的兒童游戲項目。

　　（3）、羽毛球：以墊球、移動步伐為主。

　　（4）、男、女排球：以墊球、發球為主。

　　（5）、籃球：傳接球；花式運球。

　　（6）、乒乓球：發球，揮拍

　　二、學生組織

　　（1）、大課間試行6個項目，分別是跳繩、排球、籃球、乒乓球、羽毛球、沙包。另外：興趣小組按照排球每班男、女各2人，乒乓球每班男、女各2人。

　　（2）、設置一些報名表或者其他形式進行報名。要求既要考慮到學生報名時的意愿、興趣，同時要考慮到孩子選擇項目的適應性。

　　（3）、每個興趣小組各10人左右。每個活動小組確立1名組長，負責器材的領取等。因為設置項目的趣味等不同，報名的時候，可能會出現項目人數不均衡的`情況。由班長進行統籌報名情況，對學生的報名按照每項3人進行調整，并耐心地做好學生的思想工作。

　　三、興趣小組班委安排

　　排球： 鄧宗興

　　乒乓球：陸小帆

　　其他活動由各組組長負責

　　四、場地安排

　　（1）、籃球：籃球場

　　（2）、乒乓球：學校乒乓球場地

　　（3）、排球：排球場地

　　（4）、羽毛球：羽毛球場地

活動方案 篇2

　　一、活動主題：“繽紛五一勞動節，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：4月26日－5月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用五一勞動節期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5、1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5、1折優惠。

　　驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

　　一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

　　一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

　　驚喜三：加“51元”＝“88元”

　　活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美發產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、XX燙280元＋XX染280元＋XX護理65元原價625元，活動優惠價420元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

　　2、具體XX燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

　　2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；

　　3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

　　4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的'項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

　　3、已經上了美容項目的分店可以以美發＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

　　4、套餐的設定以2－3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜XX：清爽一夏，超值發型設計卡100元/5次

　　5次發型設計200元，超值發型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

　　3、發型設計卡10月前使用有效。

　　發型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一勞動節促銷廣告方案二”進行修改調整！

　　六、活動的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送

　　A、短信內容（發本店會員用）：“繽紛五一勞動節，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”

　　B、短信內容（發外部顧客用）：“繽紛五一勞動節，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構XX路XX店8000008”

　　注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發短信廣告。

　　2、戶外派單：（詳看附件）

　　A、派發時間：活動開始前3天開始

　　B、派發地點：分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

　　C、派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量；

　　D、派發話術：您好，我們尚藝美容美發“五一勞動節”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3、DM單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

　　七、活動現場布置：

　　1、門口：

　　1）、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“X展架”或懸掛/張貼活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、橫幅：門口拉“繽紛五一勞動節，五大驚喜大放送，低至5、1折，滿168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

　　A、布條幅的設計效果：

　　B、燈箱布條幅的設計效果：

　　2、店內：

　　1）、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動內容“X展架”，店內顯眼的位置懸掛五一勞動節活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、活動產品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標簽。

　　八、活動培訓及活動執行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容；

　　21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一勞動節五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；

　　3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明；

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；

　　6、店長活動前一天定好五一勞動節活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；

　　九、費用預算

　　1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張＝＞1000元

　　2、現金券印刷費用：＝＞150元

　　3、DM宣傳單頁夾報派發費用：20xx＝＞300元（全部自已員工派發可省此筆費用）

　　4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費用：＝＞200元

　　注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

活動方案 篇3

　　一、活動目的

　　1、豐富學生生活，帶領學生走向大自然，感受大自然的美，領略家鄉新貌，培養熱愛大自然的感情。

　　2、引導學生自我教育、自我管理，自我約束、團結合作。培養學生互幫互助、文明謙讓、自覺遵守社會公德等良好行為習慣。

　　二、活動地點：大龍潭公園

　　三、參加人員：一年級全體師生

　　四、時間安排

　　xxxx年10月26日8：30—13：30。

　　一年級8：20到校，8：30準時在本部校區門口排隊上車。13：30到學校清點完人數后組織放學。下午學生在家休息。

　　五、活動要求及安全措施

　　為切實搞好這次外出秋游活動，確保學生安全，確保學生能夠通過本次活動，達到我們的預期目的，現制定本次活動安全預案，提出如下要求：

　　1、全組教師學習學校秋游活動方案，明確各自職責，以高度的責任心對每位學生的安全負責。

　　2、各班帶隊老師要以高度負責的態度組織好本班的路隊秩序、活動秩序。活動前加強對學生安全教育，做到預防在先，教育在先，確保外出活動萬無一失。教育學生一切行動聽指揮,不準隨意離開隊伍單獨活動，排隊有序上下汽車，上車后不準將頭、手伸出車外，行車時不準離開座位在車廂內走動，不準大聲喧嘩，不準在行車時吃東西。學生上下車時不得擁擠，聽從老師安排；出發前、返回前均要清點學生人數。

　　3、行進時排好隊伍，按學校規定的班主任在前，副班主任在后的安排，帶領學生行進。除統一安排的`活動外，各班事先準備形式多樣的節目，把學生組織成若干個活動小組，并有序地開展活動，活動時要文明，相互關心，注意安全，不搞有安全隱患的活動；各學科教師根據任教學科特點，結合秋天大自然的實際，積極引導學生學習接受一些課外知識。

　　4、嚴格劃分活動區域，禁止學生在有危險的活動區域內活動。若活動時發生意外，應立即向學校領導匯報，并及時采取積極有效的救護措施，抑制事態擴大。

　　5、審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學生，勸阻其參加本次活動。

　　6、學生自備干糧和足夠的飲用水；對學生所帶食品班主任提出建議，檢查學生所帶的食品，確保食品安全、衛生。

　　7、教育學生愛護公物，保護環境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時清理好環境衛生。

　　8、班主任、副班主任及跟班科任教師必須做到全程管理。

　　上下車要及時清點學生人數。要做好學生活動分組工作，指定活動組長，明確活動過程中活動組長的管理職責，帶領組員按規定在指定地點活動。活動過程中班主任、副班主任及跟班科任教師要加強巡視，發現不安全行為要及時教育制止。班主任、副班主任及跟班科任教師跟車回校，待學生離校后，方可離開。

　　六、事故緊急處理程序

　　1、一般的小毛病，小損傷

　　班主任應當第一時間與校醫取得聯系，及時進行救治，并做好處理情況的登記，有學生代表和其他教師的證明。同時再次對學生進行安全教育，預防同樣事件的再次發生。

　　2、嚴重損傷

　　當學生出現嚴重損傷，發生大出血、昏迷休克等緊急情況時，任何當事教師必須立刻撥打120、110急救電話，請求派車急救，并護送傷員上醫院進行救治。同時向年級組長報告，由年級組長向下年級行政報告，班主任通知家長到醫院。

　　做到：高高興興春游去，平平安安回校來。

活動方案 篇4

　　活動目標 ：

　　1、學會按物體的某一特征進行分類。

　　2、對大、小標記及顏色標記的認識。

　　3、按照大、小標記將不同種類的物品進行分類，同時，把同種的物品對應排列。

　　4、初步學習按物體的二級特征進行分類，在觀察比較中，訓練幼兒思維的正確性、敏捷性。

　　5、學會看標記進行分類，記數并能遷移到生活中的物體。

　　活動重點

　　不受物體的顏色、種類影響，按大小標記進行分類。

　　活動難點

　　不受物體的'影響，按大小顏色標記進行二級分類；邊操作邊講述操作過程。

　　活動準備：

　　教具：黑板一塊；大小，顏色標記各若干；圖片若干（大小星星、魚）。

　　星星：第一組，人手一套黃色和藍色星星（大、小不一）。

　　第二組，人手一套有大、小，顏色標記的分類卡，每人一盤大、小星星（大小、顏色不同）。

　　第三組，人手一盤裝有不同顏色，大小不同，相同形狀的魚，一人一個分類卡：顏色標記、大小標記，大小顏色組合標記各若干個。

　　活動過程：

　　一、集體活動

　　1、把物體按照相同的分類：

　　月亮媽媽有許多的星星寶寶，晚上他們可好玩了，東邊閃閃西邊閃閃。到了早上，他們該睡覺了，這可難為了月亮媽媽，要怎么給自己的這些星星寶寶安排住的房間呢？咦！有了，把有一樣的星星放在一起吧。現在月亮媽媽呀想請，米奇班的寶寶幫忙！幫助月亮媽媽把星星寶貝按你覺得是一樣的住在一起。

　　第一組，人手一套黃色和藍色星星（大、小不一）（老師在黑板上幫助幼兒呈現出來）

　　請小朋友上來，告訴月亮媽媽你是怎么幫她分的？（顏色，大小，或者又大又黃等）

　　你們認識他們嗎？想知道這個是什么嗎？（出示大小標記）

　　提問：這是兩個好兄弟，特地來幫助月亮媽媽的，一個叫大頭哥哥，一個叫小頭弟弟（這是什么標記？那是什么標記？）

　　現在就請小朋友按這個標記幫星星寶貝找家吧。

　　幼兒講，老師操作作大標記送給大星星；小標記送給小星星。

　　2、按標記將不同大小、不同顏色的星星分類：（出示顏色標記）

　　老師先示范：這是什么？該回哪個家？（幼兒講，老師操作黃星星 我 送你到黃標記的家；藍星星我送你到藍標記的家。）

　　請幼兒把余下的星星送回家。（要求幼兒邊操作邊講述操作過程）

　　3、按標記將物品進行兩個特征的分類：

　　出示分類卡，請小朋友分出特征來，并說出理由，然后分別用又什么又什么描述。（老師加以肯定或幫助。）

　　二、游戲活動：《誰的眼睛快》

　　老師說出一個物體的兩種特征，然后請小朋友找出來。（要求幼兒一邊找一邊講。）（例：又大又藍的星星等等）

　　三、操作活動

　　人手一盤裝有不同顏色，大小不同，相同形狀的魚

　　按標記將同顏色，不同大小的物品分類。老師在黑板上幫忙記數。

　　四、找一找

　　小朋友們找一找教室里的東西，看看有哪些東西可以用又什么又什么說的？找到以后和傍邊的各位老師說一說你的發現吧。

活動方案 篇5

　　活動背景分析：

　　為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主”3.8節主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：3月4日(周六)—8日(周三)共5天

　　二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動

　　三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店(外地店參考執行)

　　四、活動內容：

　　(一)關注女性，呵護健康

　　活動內容：

　　3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的.女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。

　　(二)xx靚麗女人彩妝秀

　　活動內容：

　　3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由××專業化妝師提供的春季彩妝一次。

　　(三)關愛女性，美麗永駐

　　活動內容：

　　1、“特別的愛給特別的你——3.8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取價值388元的××美容卡一張;

　　2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：

　　滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張;

　　滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;

　　滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;

　　注：1、美容卡由商城統一提供;

　　2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　活動： 1)5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。 2) 獎項設置： a)特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。 b) 一等獎：5l食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。c) 二等獎：10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。 d)三等獎：聯華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點。 e) 四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點。 f)獎品當場發放，不得兌換成現金。

活動方案 篇6

　　一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。這是最直接的.與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、x階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于x、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　3、光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

活動方案 篇7

　　活動時間：5月1-5月8

　　活動細節如下：

　　1、免費試吃

　　凡前51名光臨本商場的顧客，均可免費品嘗西瓜。最新鮮的`西瓜，可讓您先嘗為快!

　　2、西瓜免費送

　　你相信自己的能力嗎?你能一眼就猜出西瓜的重量嗎?我們為您提供一展身手的舞臺，我們相信您一定能行!只要您能準確估量出主持手中西瓜的重量(范圍在±0.2斤之內)，西瓜就歸您擁有。心動了嗎?趕快行動!

　　3、吃西瓜比賽

　　時間：限5月1日13：00

　　活動規則：在一分鐘之內，比誰吃得西瓜多。

　　A. 吃剩瓜皮不能留較明顯紅色果肉;

　　B. 吐籽不得吐果肉。

　　一等獎：一名，可免費在本商場購物一百元。

　　二等獎：二名，送價值50元的禮品一份。

　　三等獎：三名，送價值30元會員卡一張。

　　參入獎：均可獲得精美禮品一份。

　　凡有意參加的顧客(年齡在18-35歲之間，男女不限)，可在5月1日之前到服務臺報名參加，限前15名。

　　生鮮處：1、安排一名人員負責免費試吃。

　　2、兩名人員進行現場估量和稱秤。且稱過后的西瓜不能再放置回去。

　　3、安排三名評委主持吃西瓜比賽。

　　以上人員名單必須在4月30日安排到位。

　　橫幅：標題語為“人本超市第一屆西瓜節，20xx年5月1日隆重開幕”

　　規格：0.8米×10.5米

【活動方案】相關文章：

讀書活動方案,讀書活動方案12-23

閱讀活動方案閱讀活動方案10-27

活動策劃方案活動策劃和活動方案08-29

活動方案教程方案09-19

活動方案06-16

活動方案03-20

活動方案03-21

活動方案03-22

活動方案03-22

活動方案03-22