餐廳廣告語(yǔ)如何設(shè)計(jì)

時(shí)間：2022-10-05 23:28:43 廣告詞

　　一句好的廣告詞抵得上做好幾個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。那么，餐廳廣告語(yǔ)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢?下面是小編整理的制定餐廳廣告語(yǔ)的九大法則，歡迎閱讀。

　　餐廳廣告語(yǔ)九大法則

　　法則1：模仿：提煉其他行業(yè)的優(yōu)秀的廣告語(yǔ)

　　學(xué)習(xí)最快的方式就是模仿，學(xué)習(xí)也是從模仿開(kāi)始的。

　　找到好的模板，根據(jù)自己餐廳的特征，然后加以修改，也不失是一種好的寫廣告語(yǔ)的方式。

　　這種方法，特別適合新手。

　　法則 2：有針對(duì)性

　　只對(duì)目標(biāo)顧客寫廣告語(yǔ)。

　　比方說(shuō)，做清真食品的，廣告語(yǔ)可以這么寫：

　　【穆斯林之家，“清”自草原來(lái)】

　　對(duì)象直接鎖定在有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。

　　法則 3：疑問(wèn)形式

　　這是簡(jiǎn)單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問(wèn)句，即可。

　　如：這是一家只賣雞湯的店?

　　通過(guò)疑問(wèn)，引起注意，疑問(wèn)句中將店的銷售特色體現(xiàn)出來(lái)，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進(jìn)店消費(fèi)了。

　　法則 4：直接利用客戶心聲

　　顧客進(jìn)店消費(fèi)的顧慮有什么，期待的服務(wù)心里是什么?就把他們的期待、他們的心聲寫出來(lái)，直接作為餐廳的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后宣傳出去。

　　如：【等上菜等半天都沒(méi)耐心了?超過(guò)29分鐘沒(méi)上的菜，全部免費(fèi)】

　　【本店不設(shè)最低消費(fèi)，想吃就吃】

　　這兩個(gè)廣告語(yǔ)就是典型的針對(duì)顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費(fèi)的抵抗心里，作出的廣告語(yǔ)。

　　法則 5：加入數(shù)字限定，制造稀缺價(jià)值感

　　人們對(duì)稀有物品沒(méi)有抵抗力。

　　抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來(lái)顧客便會(huì)蜂擁而至。

　　如：

　　期間【特別優(yōu)惠至本月30日為止!】

　　個(gè)數(shù)【只剩下13個(gè)!】

　　人數(shù)【先到的前10名為止!】

　　通過(guò)期間、人數(shù)、產(chǎn)品個(gè)數(shù)的限制，來(lái)制作優(yōu)惠活動(dòng)的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動(dòng)力。

　　法則 6、另辟蹊徑，尋找餐廳附加價(jià)值

　　目前，幾乎所有的餐廳，都是靠產(chǎn)品來(lái)吸引，提供差異化的產(chǎn)品，用吃，用味道，用“產(chǎn)品體驗(yàn)”來(lái)打造差異化，來(lái)吸引顧客。

　　而顧客的心理是：在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗(yàn)?

　　如：【免費(fèi)欣賞夜景，在這棟大樓里，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景!】

　　這是在購(gòu)物中心的一家餐廳的廣告語(yǔ)，在激烈的餐飲競(jìng)爭(zhēng)下，只有它給顧客提供了一個(gè)“自己在那家餐廳用餐時(shí)，看著美好夜景的情景”的想象。

　　這家餐廳抓住了帶給顧客不一樣體驗(yàn)的這一點(diǎn)，僅僅一個(gè)改變，進(jìn)店率就提升了40%，月?tīng)I(yíng)業(yè)額增加52萬(wàn)，一年的營(yíng)業(yè)額就能增加624萬(wàn)。

　　成本僅只有指示海報(bào)的100元

　　法則 7、描述對(duì)方內(nèi)心中真正的渴望

　　如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。

　　但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。

　　成交的心理過(guò)程有三步：

　　第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

　　第二步，把食客帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

　　第三步，將食客帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。

　　而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”、“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。

　　而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

　　法則8：激活食客的好奇心

　　好奇害死貓。

　　同樣地，好奇也會(huì)促使客人花錢消費(fèi)。

　　如果你的出品，或者你對(duì)出品的描述，可以激發(fā)客人的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。

　　其實(shí)營(yíng)銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

　　現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)出品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女，讓食客忍不住，想要掀開(kāi)表面看到內(nèi)在。

　　而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買!”

　　但是，這里有一個(gè)前提，就是你的出品必須能夠給到客人實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，更不要掛羊頭賣狗肉，因?yàn)槠垓_只能做一時(shí)，如果出品能夠給到客人真正的價(jià)值，才能讓客人跟隨你，愛(ài)上你!

　　法則 9：你必須測(cè)試

　　沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同品種的營(yíng)銷，也要有不同營(yíng)銷的策略來(lái)相互組合。

　　你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法是否真的可行。

　　因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢，測(cè)試一下你的整體方案，看看客人的反饋是否熱烈。

　　測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!

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