研討會發言稿優秀
在現在社會，我們總不得不需要用到發言稿，發言稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。你所見過的發言稿是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的研討會發言稿優秀，希望對大家有所幫助。
研討會發言稿優秀1
各位領導、專家，老師們、朋友們：
大家上午好！我校經濟與管理學院與__酒店管理集團精心籌備的“校企合作人才培養基地建設研討會”今天開幕了。在此，我代表湖南科技學院對本次研討會的召開表示熱烈的祝賀，向__酒店集團及各位領導、專家表示衷心的感謝！__學院創建于__年，20__年由原__師專升格為本科院校定名__學院，20__年更名為__學院。經過70余年的建設和發展，現已成為一所多科性教學型地方本科院校。學校建有12個教學學院，40個普通本科專業，現有普通本科在校學生14000人。
現有教職員工1000余人，其中專任教師700余人。學校建有重點建設學科3個，省級重點實驗室1個，省級研究基地5個，省級優秀教學團隊3個。近年來，獲得省部級以上科研項目300余項，其中國家自科基金項目5項、國家社科基金項目11項。學校廣泛開展國際交流與合作，已10余所境外高校開展合作辦學。近年來，學校教學質量和人才培養質量逐步提高，畢業生就業率保持在90%以上，學校榮獲全國畢業生就業典型經驗高校。
最近，國家教育部提出推進本科院校向職業教育轉型，以解決一些本科院校辦學與產業行業發展和職業市場脫節的問題。因此，校企合作已成為高等教育發展的大勢所趨。通過高校和企業兩種不同的教育環境和教育資源的高效整合，實現資源共享、優勢互補、相互協作，以培養適應經濟社會發展需要的高素質應用型人才。實踐證明，企業與高校進行校企合作并回報社會，是一項具有重要意義的社會事業，也是貫徹科教興國和人才強國戰略的重要舉措。近年來，湖南科技學院主動適應區域經濟社會發展新形勢，切實推進人才培養模式改革，努力建設具有一定社會影響、較強辦學實力、鮮明辦學特色，致力于為區域經濟建設和社會發展服務的應用型區域性大學。
一是突出人才培養與社會需求對接。適應區域經濟建設和社會發展需要，積極開展校企合作，推進教學改革，強化實踐環節，培養留得住、用得好的專業人才。二是突出學科專業與行業產業對接。主動融入區域經濟建設，找準學科專業建設方向，加強學科專業建設和調整步伐，打造優勢特色學科專業。大力發展生物、電子、通信、土木、食品、經貿、旅游等學科專業，構建“以永州歷史文化為依托的`優勢文科和對接大湘南經濟建設需求的特色理工科”的學科群和專業體系。三是突出科技研發與企業生產對接。加強與公司企業研發合作，嘗試共建研發基地，加強橫向課題研發，一方面為公司企業解決生產難題，另一方面促進高校科技成果轉化，從而實現資源共享、優勢互補、共建雙贏。學校建立了“__優勢植物資源綜合利用”省級重點實驗室，積極開展地方資源開發與利用方面的應用科技研究，為區域經濟社會發展提供科技支撐。
近年來，我校與__酒店管理集團共同合作建設的校企合作人才培養示范基地被列入__省“校企合作人才培養示范基地”，是推進校企合作的一個很好的案例，為我校旅游管理專業人才培養開拓出一條新的途徑。通過校企合作，可以充分發揮企業、學校各自優勢，準確把握企業用人需求，為學生營造真實的工作氛圍，使其在真實的工作場景中以真實的身份，承擔真實的工作，得到真正的鍛煉，從而提高了旅游管理專業人才培養質量。
今天，我校與__酒店共同舉辦的校企合作人才培養示范基地建設研討會，無疑有利于我們聽取各位企業界專家的真知灼見，這對促進我校人才培養工作尤其是旅游管理專業人才培養基地建設具有重要意義。在此，我們真誠期待各位領導、專家多提寶貴意見，大力支持我校人才培養基地建設，以提升我校人才培養質量和辦學水平。最后，祝本次研討會取得圓滿成功！祝各位身體健康、工作順利！謝謝大家！
研討會發言稿優秀2
各位領導，各位同事：
大家好！
有句話說的好：上帝的延遲回報并非上帝會拒絕你，那只是一種考驗，機遇只會垂青于有準備頭腦的人。這個世界沒有什么事情是不可能的，就看你想不想讓不可能變成可能。有的人經常抱怨，為什么機會都是別人的，而自己卻永遠碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶談幾次就可以談下來，有的人天天纏著，卻很難見效果，甚至起到反作用。其實大家都明白客戶永遠討厭別人不斷的向他推銷。來亞泰一年多時間了，從摸索到實踐，我得出對于一個銷售人員來說，一定要清楚自己的優勢和弱勢，揚長避短才能在業績上有所突破。與各位有專業背景的同事相比，我欠缺的是專業知識。但大家都明白，不是懂技術就能賣出產品的。要在社會這個大舞臺上生存，與人打交道是一門藝術，是需要智慧的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會損人卻不利己，讓自己的機會白白失掉。
作為一名業務人員，我的堅持的是：膽大、心細、不怕被拒絕、真誠待人。
膽大，指的是做事情一定要敢于開拓，一定要自信。一個連自己都對自己公司產品沒信心的人，怎么可能讓客戶接受你的.產品呢，我始終堅信亞泰的實力，我要給客戶傳達的信息是亞泰是一家在工業儀表有研發實力的大公司。“上海”這兩個字本身就是一塊品牌，亞泰業務網絡也是同行業很難做到的，我們不是一次銷售，而是長期合作，亞泰絕對完善的售后服務是同行業做不到的。我不能保證公司產品沒有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問題是積極解決的，而不是推脫責任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優質的客戶資源，相互幫助，實現互利共贏。對于業務員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質和氣勢上打進客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心細，指的是要學會聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時，切入關鍵要害。客戶最關心的是自己想要解決的問題你們公司的產品是否能達到這個功能，至于你們公司產品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產品時，不要過多的宣傳與該客戶使用無關的內容，而要多講同行業產品比較中亞泰優勢。當客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優勢時，不要刻意回避，更不要多說同行競爭者產品有多不好。應該多指出相同條件下，亞泰國內影響力和完善的售后服務。
不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯系，勤走動。要永遠相信客戶都是潛在的而不是現成的。要不斷的尋找機會，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒有被拒絕過的銷售人員是不存在的。很多經驗都證明，也許今天的拒絕就是明天的合作機會。要積攢社會資源和人脈關系，要向客戶不斷的了解行業動態。要隔段時間與客戶聊聊天，但要記住不要天天去客戶工廠，這樣別人會反感。應該隔段時間，或者找個什么合理的借口約老板聊聊，也不要專門去推銷產品，你要想賣出去產品，首先要使客戶接受你這個人。
待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰都不愿意與一個只會油嘴滑舌的人打交道，大家都是長期做事情的，所以對待客戶一定要真心誠意，產品一時配套不起來不要緊，但關系還在。但如果讓客戶感覺你人品不好，產品再好也沒用的。初次拜訪客戶，人家一定會故意找很多你們公司產品不足的，夸別人產品多好多好，甚至有的客戶還會直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對你聽，說的不對你就當沒聽見，這又不會有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態，而介紹本公司概況時要自信，要切實際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩定，做的長久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過多計較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關系。
我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個人合作，能讓客戶放心。其實大家都明白，現在產品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網絡優勢進行宣傳，亞泰現在全國幾十個辦事處，產品應用行業很多，許多都是知名企業，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應用，與客戶交流時不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業客戶應用中的一兩點具體體會，這樣會讓客戶感覺你們是行業內的人，說的是行業內的事。也許在這個客戶這里遇到很多細節問題，我們要反復改進產品，甚至丟掉這個試用客戶，但到下一個客戶那里同一個問題你就知道怎么解決了。我在實際問題中，好多都是客戶那里的技術員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業多了。
業務部是一個企業對外的形象窗口，每個銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對待難纏的客戶，或者感覺信譽不好的客戶時，一定要保留手續。現在大的公司，正規的公司都以合同為準，所以平時也要有點法律意識，在制定合同時慎重，多推敲，必要的法律術語要用好。萬一有分歧時，不至于自己很被動。
剛開始時沒有基礎，所以客戶不論大小要先穩定下來才行，慢慢業務積累多了時，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會時間比較長。每個人都會有一段時間心理很急躁，這個時候要學會減壓，學會釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感謝公司各個部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產部顧師傅和廣東分公司鄭經理和xxx，沒有其他們配合和技術支持，我一個人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業節節高升，也愿xx在工業儀表行業品牌影響力越來越大！
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