房地產(chǎn)策劃銷售合同樣本

時(shí)間：2022-10-08 09:21:59 房地產(chǎn)合同

房地產(chǎn)策劃銷售合同樣本

　　甲方:湖南華安置業(yè)投資有限公司

房地產(chǎn)策劃銷售合同樣本

　　乙方:

　　依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定,甲、乙雙方本著"平等、自愿、互利、互惠、雙贏"的原則,就包銷商品房事宜簽訂本合同。

　　一、銷售項(xiàng)目概況:

　　1-1、名稱:華安·城市公寓(暫定名,最終命名由乙方提供,甲方審定)

　　1-2、地點(diǎn):長沙市開福區(qū)四方坪

　　1-3、項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù):

　　(1)總用地面積:10119㎡

　　(2)有效用地面積:6309·5㎡

　　(3)總建筑面積約為:50000㎡左右,其中塔樓住宅面積35000㎡左右,最終以房產(chǎn)管理局交房時(shí)的測繪面積為準(zhǔn)。

　　(4)總高度≤100M

　　(5)容積率:7.0左右

　　二、包銷范圍及代理方式:

　　雙方商定包銷范圍為塔樓住宅部分(扣除甲方自留銷售物業(yè)).雙方商定由乙方以底價(jià)包干,超出底價(jià)部分作為乙方的銷售代理費(fèi)的形式包干進(jìn)行銷售,具體合作方式按本合同約定.

　　三、甲方委托乙方的工作內(nèi)容:

　　3-1、項(xiàng)目策劃主要內(nèi)容:

　　(1)結(jié)合總體市場、區(qū)域市場、同類物業(yè)的調(diào)查研究,判斷項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)各方狀況,分析本項(xiàng)目的市場定位和目標(biāo)消費(fèi)者定位:

　　(2)針對項(xiàng)目進(jìn)行整體分析,確定項(xiàng)目的開發(fā)理念、主題概念、主題意象、案名、功能定位、戶型定位、風(fēng)格定位、(來自:www.sanwen.com)區(qū)域市場定位;

　　(3)對本項(xiàng)目提出工程進(jìn)度建議、工程形象展示建議、園林景觀規(guī)劃建議、戶型展示及樣板間設(shè)計(jì)要求、會所規(guī)劃要求建議、配套與

　　物業(yè)管理服務(wù)建議等。

　　3-2、項(xiàng)目營銷推廣主要內(nèi)容:

　　(1)營銷推廣總策略及實(shí)施

　　(2)形象包裝展示及實(shí)施

　　1)展示中心包裝設(shè)計(jì)建議及實(shí)施

　　2)樣板間選擇及設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議及實(shí)施

　　3)示范環(huán)境設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議及實(shí)施

　　4)營銷線路包裝建議及實(shí)施

　　5)項(xiàng)目CI形象策劃及實(shí)施

　　(3)廣告宣傳及創(chuàng)意及實(shí)施

　　1)媒體組合策略要點(diǎn)及實(shí)施

　　2)廣告發(fā)布及實(shí)施要點(diǎn)及實(shí)施

　　3)廣告主題及訴求點(diǎn)組合要點(diǎn)

　　4)價(jià)格形象設(shè)計(jì)及模型制作

　　(4) 價(jià)格定位及推廣

　　(5)總體營銷推廣費(fèi)用預(yù)算及實(shí)施

　　(6)階段性營銷活動

　　3-3、營銷代理主要內(nèi)容包括:

　　(1)策劃方案執(zhí)行及整體計(jì)劃控制

　　(2)銷售目標(biāo)及進(jìn)度安排

　　(3)銷售價(jià)格策略(含定價(jià)原則、付款方式、各階段價(jià)格調(diào)整策略、集團(tuán)客戶購買方式等)

　　(4)建立營銷方式、營銷體系及組織架構(gòu)

　　(5)銷售現(xiàn)場及銷售道具準(zhǔn)備

　　(6)銷售代表培訓(xùn)

　　(7)銷售現(xiàn)場管理

　　(8)銷售人員管理與考核

　　(9)銷售控制管理及策略(價(jià)格表、銷控總表、銷售進(jìn)度表、銷售統(tǒng)計(jì)等)

　　(10)銷售階段總結(jié)與反饋

　　(11)銷售廣告評估

　　(12)客戶跟進(jìn)服務(wù)及建立客戶檔案

　　(13)階段性營銷方案調(diào)整

　　(14)各階段促銷活動的建議與實(shí)施

　　(15)尾房銷售策略建議與實(shí)施

　　四、合同期限:

　　雙方合作時(shí)間: 年月日至年月日。

　　五、甲方權(quán)利義務(wù):

　　5-1:甲方負(fù)責(zé)審查并確認(rèn)乙方制定的策劃方案、廣告創(chuàng)意方案、營銷定位、推廣方案、價(jià)格方案等,未經(jīng)甲方確認(rèn)乙方不得單獨(dú)實(shí)施。

　　5-2:甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督和檢查并提出整改意見。

　　5-3:甲方須如期保證工程進(jìn)度,因工期延誤或工程質(zhì)量給銷售帶來影響由甲方負(fù)責(zé)。

　　5-4:甲方負(fù)責(zé)辦理銀行按揭、房產(chǎn)證、現(xiàn)場收款(含購房定金、簽約金等現(xiàn)金的收取)合同蓋章以及代理費(fèi)結(jié)算等工作。

　　5-5:甲方負(fù)責(zé)提供本項(xiàng)目有關(guān)銷售一空的法律文件。

　　5-6:甲方提

　　供售樓部(100㎡左右)的毛坯用房。

　　5-7:甲方應(yīng)具備房地產(chǎn)開發(fā)資格,其營業(yè)執(zhí)照及開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件為本合同附件。

　　5-8:甲方在房屋功能,平面尺寸、開間朝向,層高等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)有變化時(shí)應(yīng)書面及時(shí)通知乙方 ,由乙方告知客戶,并共同協(xié)商相關(guān)事宜。

　　5-9:甲方負(fù)責(zé)按房產(chǎn)管理局的要求購置"網(wǎng)上簽約"所需設(shè)施設(shè)備及相應(yīng)軟件等。

　　5-10:甲方同意大樓外裝修和樓內(nèi)公共部分裝飾達(dá)到相當(dāng)于三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)(不含室內(nèi)精裝和中央空調(diào))。方案雙方另定。

　　5-11:甲方負(fù)責(zé)該樓物業(yè)管理公司在2006年12月底前確定,力爭與乙方銷售部組建同時(shí)到位。

　　六、乙方權(quán)利與義務(wù):

　　6-1:負(fù)責(zé)在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成本合同第3-1、3-2、3-3條所包含的全部工作內(nèi)容并承擔(dān)以上全部費(fèi)用。

　　6-2:乙方承擔(dān)銷售廣告、媒體、禮儀及促銷推廣活動費(fèi)用,相關(guān)內(nèi)容須經(jīng)雙方簽字認(rèn)可,以上總費(fèi)用≥銷售總額的1。5%,包含在乙方的銷售代理費(fèi)中。乙方制定相關(guān)的工作時(shí)間進(jìn)度交甲方審定并遵照執(zhí)行。

　　6-3:代表甲方以甲方名義與購房客戶簽訂該項(xiàng)目的《認(rèn)購協(xié)議》、《商品房買賣合同》,并由甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章。非甲方所派負(fù)責(zé)人同意,乙方不得與購房客戶修改甲方審定的《商品房買賣合同》的任何條款,自行承擔(dān)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

　　6-4:乙方實(shí)行例會制,每周書面向甲方匯報(bào)工作進(jìn)展并積級配合甲方及相關(guān)單位開展工作。

　　6-5:乙方負(fù)責(zé)及時(shí)遞交有關(guān)購房者的資料。辦理業(yè)主在房產(chǎn)管理局登記備案,抵押他項(xiàng)登記等手續(xù),相關(guān)費(fèi)用按規(guī)定承擔(dān)。

　　6-6:乙方在工作服務(wù)過程中不得損害甲方利益。應(yīng)充分了解本案的各項(xiàng)功能,在銷售過程中如實(shí)告知業(yè)主,如由于乙方未如實(shí)告知引起的糾紛及賠償,由乙方負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　6-7:乙方負(fù)責(zé)售樓部(含樣板房)的設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝飾、鐵門或玻璃門、展覽板、廣告招牌、空調(diào)、水電費(fèi)、電話等相關(guān)手續(xù)、設(shè)備及費(fèi)用。負(fù)責(zé)辦理售樓部的臨時(shí)營業(yè)執(zhí)照,承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用,并負(fù)責(zé)營銷現(xiàn)場辦公費(fèi)用及營銷相關(guān)人員工資和費(fèi)用。以上費(fèi)用包含在乙方的銷售代理費(fèi)中。

　　6-8:乙方受托的策劃權(quán)及銷售代理權(quán)不得轉(zhuǎn)包分包。

　　6-9:乙方不得按低于雙方制定的底價(jià)表銷售,若有特殊情況,須經(jīng)甲方書面同意。

　　6-10:乙方對本案的市場調(diào)研報(bào)告、產(chǎn)品及市場定位報(bào)告、設(shè)計(jì)方案修改、全案策劃書(概要)等應(yīng)于年月日前提交甲方審定。并配備2名專職人員參與甲方前期營銷調(diào)研工作。后續(xù)工作按審定的策劃方案及工作計(jì)劃進(jìn)行。

　　6-11:負(fù)責(zé)按時(shí)通知業(yè)主交納相關(guān)款項(xiàng),在甲方交房時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)主剩余房款及應(yīng)由業(yè)主繳納稅費(fèi)的催繳工作,在業(yè)主未繳清以上款項(xiàng)前,甲方不予交房。

　　七、保密原則:

　　雙方同意無論向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)資料、信息、情況及相關(guān)文件均系商業(yè)機(jī)密文件。未經(jīng)對方許可,任何一方不提向第三方或第三人出示。

　　八、項(xiàng)目進(jìn)度:

　　年月動

　　工,年月底前開展銷售推廣工作,年月交樓,如遇特殊情況雙方再行協(xié)商。

　　九、包銷價(jià)格、自留銷售物業(yè)及銷售代理費(fèi)結(jié)算和支付:

　　9-1:包銷價(jià)格:

　　(1)塔樓住宅部分平均底價(jià)為:2800元/㎡(甲方自留銷售物業(yè)除外)

　　(2)實(shí)際銷售單位超出底價(jià)部分200元/㎡(即2800元/㎡-3000元/㎡內(nèi))為乙方所得銷售代理費(fèi)。

　　(3)實(shí)際銷售平均單價(jià)超出3000元/㎡部分甲、乙雙方五五分成。

　　(4)一、二、三層商業(yè)裙樓及車位的銷售由甲方根據(jù)具體的情況,另外以書面文字通知乙方后進(jìn)行銷售,雙方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

　　以上價(jià)格為平均價(jià),具體分層分戶價(jià)格,乙方制定后報(bào)甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行,作為雙方結(jié)算依據(jù)。另因設(shè)計(jì)面積變更,則包銷面積作相應(yīng)變更。

　　9-2:甲方自留銷售物業(yè):

　　甲方本著照顧職工利益出發(fā),經(jīng)甲、乙雙方同意,本項(xiàng)目第14、15層及頂層作為甲方內(nèi)部銷售處理,銷售單價(jià)由甲方自定,不計(jì)算乙方銷售代理費(fèi),也不列入乙方銷售進(jìn)度,該部分物業(yè)的全部銷售手續(xù)由乙方負(fù)責(zé)辦理。

　　9-3:銷售費(fèi)用結(jié)算及支付:

　　(1)雙方約定每完成包銷總面積的10%,進(jìn)行結(jié)算一次,經(jīng)雙方書面確定后,三日內(nèi)按甲方付款程序由乙方開具發(fā)票后一次性支付給乙方。一次性付購房款的,以資金到位85%以上納入結(jié)算,分期付款的須購房資金到位50%以上方可納入結(jié)算。銀行按揭的需在業(yè)主與銀行`簽定貸款合同后方可納入結(jié)算。

　　(2)退房處理及定金罰沒:若業(yè)主購房悔約,所沒收履約保證金雙方各收50%。

　　十、銷售進(jìn)度及銷售資金回籠:

　　在甲方手續(xù)完備的情況下,乙方按如下銷售進(jìn)度和比例完成銷售目標(biāo):

　　第一階段:在預(yù)售證下達(dá)后一個(gè)月內(nèi),完成銷售不低于項(xiàng)目總包銷面積的25%。

　　第二階段:在主體工程封頂后一個(gè)月內(nèi)完成不低于項(xiàng)目總包銷面積的60%。

　　第三階段:在工程竣工驗(yàn)收(指質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)院、施工單位、建設(shè)單位、勘測單位的聯(lián)合驗(yàn)收,以下同)后一個(gè)月內(nèi),完成不低于項(xiàng)目總包銷面積的92%。

　　第四階段:在工程驗(yàn)收后三個(gè)月內(nèi)完成銷售目標(biāo)比例不低于項(xiàng)目總包銷面積的97%。

　　以上各階段銷售指標(biāo)是指完成單個(gè)客戶的購房合同簽定、首付款付清以及按揭客戶提供齊備的按揭資料。

　　十一、保證措施:

　　乙方包銷該項(xiàng)目向甲方交付保證金(又稱定金)200萬元,在簽訂本合同時(shí)支付100萬,另100萬在取得施工許可證三日內(nèi)支付。

　　十二、稅費(fèi)承擔(dān):

　　在平均底價(jià)以內(nèi)的甲方營業(yè)稅由甲方承擔(dān),超出底價(jià)以上的部分由乙方承擔(dān),分成部分各自承擔(dān),由甲方代繳代扣。乙方自身的營業(yè)稅由乙方承擔(dān),乙方應(yīng)向甲方提供可進(jìn)入甲方成本的合法有效的代理費(fèi)、本項(xiàng)目發(fā)生的廣告費(fèi)及裝修建材費(fèi)的正式發(fā)票,金額不低于甲方支付的代理費(fèi)。

　　十三、保證金的返還:

　　甲方同意在乙方完成97%的總體銷售目標(biāo)時(shí),返還保證金。如剩余少量房面積(≤3%),銷售實(shí)在困難,甲方按分層分戶底價(jià)表中的底價(jià)的9。5折作價(jià)抵乙方保證金,若保證金不足,則由乙方補(bǔ)齊,房屋交由乙方處置,甲方配合辦理相關(guān)手續(xù)。如在約定的進(jìn)度內(nèi)提前完成銷售目標(biāo),則保證金提前返還。

　　十四、違約責(zé)任及獎罰措施:

　　14-1:任何一方違約

　　應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。

　　14-2:甲方延期支付代理費(fèi),應(yīng)支付拖欠代理費(fèi)延時(shí)期間同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。

　　14-3:如因甲方資金、工程質(zhì)量、拆遷、地下文物、報(bào)規(guī)報(bào)建或其他原因影響乙方銷售期限或使乙方包銷工作無法實(shí)施,期限相應(yīng)順延。但最長不超過四個(gè)月,若超過四個(gè)月雙方協(xié)商可解除合同,甲方負(fù)責(zé)乙方用于此項(xiàng)目開發(fā)的所有票據(jù)的直接費(fèi)用,并退還所交銷售保證金。

　　14-4:乙方不能按本合同第十條約定的銷售進(jìn)度和期限履行義務(wù),除應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)營銷費(fèi)用外,按如下原則承擔(dān)違約責(zé)任:

　　1)第一階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計(jì)取該階段代理費(fèi),乙方另行支付甲方違約金50萬元,從保證金中扣除。

　　2)第二階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計(jì)取該階段代理費(fèi),乙方另行支付甲方違約金80萬元,從保證金中扣除。

　　3)第三階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計(jì)取該階段代理費(fèi),乙方另行支付甲方違約金100萬元,從保證金中扣除。

　　4)第四階段未按約完成的,乙方的150萬元銷售保證金及應(yīng)收代理費(fèi)作為購買未銷售的商品房購房款,按本合同約定的分層分戶底價(jià)表價(jià)格計(jì)算,多退少補(bǔ)。

　　14-5:乙方不按約定時(shí)間支付銷售保證金,如超過七天,甲方有權(quán)解除合同,乙方支付的保證金不予退還。

　　14-6:乙方未經(jīng)甲方審定同意的對外廣告宣傳資料造成甲方損害的,乙方承擔(dān)甲方因此造成的損失及責(zé)任。

　　14-7:乙方及工作人員不得擅自收取售房及認(rèn)購金,否則除應(yīng)立即返還外,還就支付截留或挪用期內(nèi)同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。

　　14-8:如乙方按本合同第十條規(guī)定提前一個(gè)月以上完成第四階段任務(wù),甲方給予乙方不少于30萬元的獎勵,如提前三個(gè)月以上甲方給予乙方50萬元獎勵。

　　十五、負(fù)責(zé)條款:

　　出現(xiàn)不可抗力,雙方免除責(zé)任,履約期相應(yīng)順延或解除本合同,解除合同時(shí),甲方返還乙方銷售保證金。

　　十六、其他: