小區(qū)促銷活動方案

時間：2022-10-10 02:17:36 方案

小區(qū)促銷活動方案

　　一、活動目的：

小區(qū)促銷活動方案

　　1、通過在市橋各小區(qū)，進行現(xiàn)場促銷，向小區(qū)客戶宣傳美樂多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　2、幫助家配員開拓新客戶維護長期客戶，增加銷售業(yè)績。

　　3.拉進近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離，讓家配中心主動走向消費者，增強小區(qū)住戶對家配中心的認(rèn)知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

　　3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費行為習(xí)慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

　　二、活動內(nèi)容:

　　（一）、活動時間：為每周星期六上午8點下午7點左右

　　（二）、活動方式：

　　1、買20支送1份禮品,通過購贈的方式，即時吸引小區(qū)住戶的注意力及購買欲望；

　　2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購買美樂多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂多會員，可以享受免費訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時間內(nèi)訂飲滿20支，即送1支的優(yōu)惠。

　　3、家配零售價格統(tǒng)一為1.45元/支

　　（三）、前期準(zhǔn)備

　　1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)場的指揮、收款、宣傳等）

　　2、物料：促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。

　　3、操作：每周安排23場，除特殊情況外，以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人，員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接（一定要當(dāng)面點數(shù)）。

　　（四）、執(zhí)行實施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的注意、激勵反復(fù)購買、加深對我們品牌的印象的目的；在小區(qū)促銷同時，進行一些小游戲由小區(qū)住戶參加，早上9點至10點為宣傳報名時間，下午1點15分至3點45分是做小活動時間（根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出，下午1點至4點是最少人購買美樂多的時間，可以利用游戲吸引人流）。

　　互動游戲活動：

　　1、投籃競賽道具準(zhǔn)備：小藍(lán)球框2個，小藍(lán)球6個游戲規(guī)則：參加比賽者分成二組，一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名

　　2、釣魚大賽道具準(zhǔn)備：攝石釣魚組合2盒游戲規(guī)則：用時最少釣得最多魚的第一名。

　　3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備：跳繩5條游戲規(guī)則：計時1分鐘跳得最多的第一名。活動獎勵：冠軍獎美樂多8支+小禮品一份，亞軍獎美樂多4支+小禮品一份，參與獎：美樂多圓珠筆一支

　　促銷游戲準(zhǔn)備費用：美樂多40支/場，

　　道具費用：

　　（1）小藍(lán)球框2副（帶藍(lán)球3只）110元，

　　（2）釣魚組盒2盒50元

　　（3）跳繩5條30元。合計：190元（可循環(huán)使用）。

　　（五）、后期維護工作

　　1、整理客戶登記資料；

　　2、定期拜訪客戶，宣傳美樂多家配訂飲服務(wù)，只要是小區(qū)登記資料的客戶，建議每月贈送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購買，發(fā)展長期訂飲客戶。