衛(wèi)浴的促銷方案
篇一：衛(wèi)浴促銷方案
箭牌產(chǎn)品內(nèi)容
1.
盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198
柜：APG389-B 尺寸770*487*530
鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5
這一套原價(jià)：6400 促銷價(jià)：2099（含ALT81178的一款龍頭）
2.
盆： AP325 尺寸850*490*215
柜：APG325-A 尺寸800*660*340
鏡：AYJ325 尺寸800*600
這一套原價(jià)：3900 促銷價(jià)：1680（含ALT1566C的'一款龍頭）
3.
馬桶型號(hào)是AB1292MD 原價(jià)：2855元
此款A(yù)B1292的馬桶活動(dòng)期間：
AB1292第一個(gè)下單的客戶金額為：599元
AB1292第二個(gè)客戶到第六個(gè)客戶下單金額為：699元
AB1292第七個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個(gè)到第二十個(gè)客戶下單金額為：899元
AB1292第二十個(gè)客戶開始下單的金額為：1099元
以上超低價(jià)每戶限一個(gè)。
箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：
美加華品牌內(nèi)容
1.
產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MP-4858/4858S實(shí)木浴室柜 原價(jià)4087元
2. 超低價(jià)1399元
產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MJ—1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價(jià)8464元 超低價(jià)2515元 3.
產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1840智能座便器 原價(jià)17270元 超低價(jià)3999元
4.
產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1849連體座便器 原價(jià)2672元 超低價(jià)860元
5.
產(chǎn)品型號(hào)和名稱MB-1901連體座便器 原價(jià)2472元
MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元 MB-1901第二名至第六名賣599元 MB-1901第七名至第十名賣699元
MB-1901第十一名至二十名賣799元 以上超低價(jià)每戶限購(gòu)一個(gè)
篇二：衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：
又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營(yíng)業(yè)額；
2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任，從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周
備選：昌達(dá)中國(guó)行，五一樂翻天
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛五一，樂享昌達(dá)豪禮！
昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周
五、活動(dòng)時(shí)間：2018年5月1日至2018年5月3日
六、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）
2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2012元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的.公平、公開性
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由商家自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號(hào)此天吸引顧客來昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價(jià)：2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定
2、套餐價(jià)格由商家確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿2012元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4024可以參加兩次，依次
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元
二等獎(jiǎng)：1００元
三等獎(jiǎng)：5０元
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。
4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2012元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛心傳遞
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.
活動(dòng)，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
x折（特價(jià)物品不參與此
篇三：品牌衛(wèi)浴年末促銷方案
一、活動(dòng)目的
1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。
3、通過本次活動(dòng)消化較大的'庫(kù)存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)主題
XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月
副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量?jī)A情放送！
三、活動(dòng)時(shí)間
2018年12月1日—2018年12月31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
廣西區(qū)域各XX專賣店
五、活動(dòng)方式
驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品！
活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止！
驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折（特價(jià)產(chǎn)品不參與打折），新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買，特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限，買越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！
活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭（HH-11802），超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢！
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169
+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182
+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185
+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大！
活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)！
購(gòu)滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求：
（1）、低成本，高效果；
（2）、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確；
（3）、緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。
1、DM單和邀請(qǐng)函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單（1萬份），在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。
2、彩車宣傳
活動(dòng)前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個(gè)投入低見效快的宣傳媒介。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。
八、店面布置：
1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門前）
2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷產(chǎn)
品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。
5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
九、活動(dòng)監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。
篇四：衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。
三、活動(dòng)主題：
相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)
四、宣傳口號(hào)：樂購(gòu)克萊帝、樂享克萊帝豪禮！
選克萊帝衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
克萊帝衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動(dòng)時(shí)間：全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家？
即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）
2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性
2、產(chǎn)品的'價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為元旦節(jié)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價(jià)：2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿2000元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元
二等獎(jiǎng)：1００元
三等獎(jiǎng)：5０元
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。
4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
2、 此卡建議試用到國(guó)慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。
3、 特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品
解析：
此卡可以讓消費(fèi)者和推薦者都可以得到相應(yīng)利益，如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購(gòu)買，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。
篇五：衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃方案
項(xiàng)目背景策劃：
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計(jì)300萬，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。 第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。 由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個(gè)人
他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？
浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國(guó)氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國(guó)家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為： 國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng)
并將品牌廣告語(yǔ)定為：
品質(zhì)浪鯨 全球共享
二、消費(fèi)者洞察
浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。 這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從對(duì)消費(fèi)者的訪問中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。
此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價(jià)值及品牌感受。 綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺、感性訴求路線傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】
一、品牌終端一體化
終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無形的.精神符號(hào)。通過“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化
我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
【案例成果】
通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2018年銷售總額年度同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。
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