團購活動執行方案模板參考
篇一：團購活動執行方案
團購活動執行方案
一、團購活動目的
? 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；
? 針對目標客戶，聯系淮南大型廠礦企業，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；
? 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；
? 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。
二、活動時間：
20xx年6月26日至8月20日
三、活動主題：
20xx年XX“清涼夏日-團購優惠月”
四、活動對象：
淮南大型廠礦企業、項目附近企事業單位
五、活動執行細則：
（一）、團購操作思路流程：
1
2
（二）、團購房源及銷售策略：
對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促
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銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
（三）、團購優惠政策：
此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式。
1、付款優惠
1) 一次性付款：98折； 2) 銀行按揭： 99折；
2、團購優惠
六、活動工作安排：
4
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篇二：團購活動方案
團購活動方案
一、團購活動目的：
? 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售； ? 快速回籠資金，解決開發商工程資金問題
? 針對目標客戶，聯系學校購房需求客戶，挖掘并聚集客戶，單位客戶，通過
團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的； ? 根據團購成交結果來制定開盤價格及策略
二、活動時間：
20xx年9月20日至10月10日
三、活動對象：
剛性需求客戶、意向客戶和單位集體客戶
四、活動執行細則：
（一）、團購操作思路流程：
對外針對團購特定棟號（由開發商提供）指定房源及單價，價格需要開發商提供成本價供參考（建議4號樓指定房源50套）
參加團購人員條件：特定的團購單位或入會的VIP會員客戶 前期認籌VIP客戶參加團購活動，只享受團購政策。 只要有三組客戶為一個團，就可以參加團購選房
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
（三）團購操作步驟：
1、 釋放團購信息
2、 填寫團購意向登記房源表
3、 繳納團購首付款并簽訂團購協議
（四）、團購優惠政策：
此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠和禮品贈送的方式。
1、付款優惠
2
1) 一次性付款：8.5折； 2) 銀行貸款按揭： 8.8折；
五、活動工作安排：
六、物料準備：
3
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團購申請須知
? 團購申請時間為：20xx年9月12日至2014年10月10日，逾期不再辦理；
? 團購房源：翰林世家項目4號樓東單元可售房源
? 報名參與團購的客戶可憑申請表，到翰林世家項目營銷中心選定房號，交納訂金；
? 訂金交納完畢，在規定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優惠（一次性付款享受8.5折，貸款享受8.8折），
? 購買者享受統一團購優惠外，還可以享受禮品（家電、家裝優惠券等）。 ? 最終解釋權歸開發商所有；
附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。
客戶簽名：
篇三：超級團購活動策劃方案
“超級團購，精彩紛呈”
-- 團購送豪禮，人多更升級
一、活動背景
1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會！
2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速占領市場！
3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量 實現消費者“拉幫結派”購買欲望。
二、活動主題：超級團購，精彩紛呈！
? 主題口號表現形式（可做橫幅表現）：
1. 團購狂歡周，因你而精彩！
2. 團購送豪禮，人多更升級！
3. 團購？多一人，多一份優惠！
三、活動時間：20xx年3月17日起—— （建議活動至少開展一周）
四、活動地點：
五、活動形式：
1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位
2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發布以及活動現場的組織協調
六、活動方案：
注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。
【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】
— 五人成團（人數≥5人），活動期間所售精品均可享受8.5折優惠！ — 八人成軍（人數≥8人），活動期間所售精品均可享受7折優惠！
【“團”出精彩，“抽”出幸運】
— 龍年行好運，滿意靠大家！
活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈！（每天獎票僅限50張）
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2（可虛設此獎）……】
【“團”購御馬，溫馨駕乘】
— 御馬嘉年華，驚喜送大家！
— 御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗！
活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：
原車腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車）
【“團”購智能車機， 盡享3G車生活】
— 3G無處不在，車機也能擁有！
— 奧迪，非一般的感受??
? 購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車
影像一個（包安裝）
? 主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元
注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行
【豪華升級，耀眼新輝】
— A4L時尚安全版閃耀登場！
綿綿春雨，安全出行??
— 升級配置：
導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊 限時限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！ 貼膜大優惠！凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆膜6折優惠（抵價劵）！注：太陽膜原有折扣仍舊有效！ 全年免費洗車！
七、活動執行安排（4S店負責部分僅供參考）：
必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。
? 前期的客戶信息確認（4S店）：
1. 通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基
本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等
2. 有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認
? 團購活動流程的確認（4S店）：
? 活動宣傳的安排（4S店為主，威龍協助參與）：
1.短信平臺：
A、短信發布數量：選擇移動/聯通優質客戶發送短信，最好對同一客戶發送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發送】
B、短信內容（參考）：
團購送豪禮，人多更升級！17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過！“參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧！
團購熱線： 地點：
現場執行 電話回訪 團購報名 信息發布
2.網絡宣傳：
A、在行業資深媒體發布軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等
B、論壇推廣：在行業資深網站論壇發布團購信息，并通過論壇內部人員進行活動的炒作。
C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等
A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息
B、報紙雜志軟文的投放
C、廣播：
— 前期推廣廣播內容（供參考）：
尊敬的車主朋友們，您們好！
慈溪科奧4S店正舉辦“超級團購、精彩紛呈”活動，我們為您準備豐厚的禮品和驚喜，憑團購卡您就能享受到購買的超級優惠價。團結就是力量，等上三五天，省下幾千塊！團購狂歡周，因你而精彩！此次團購活動，為期一周，趕快“入團”享受優惠吧！
團購時間自： 團購熱線： 地點：
—現場廣播信息播報增強銷售氣氛（供參考）：
尊敬的車主朋友們，您們好！
歡迎大家來到慈溪科奧4S店汽車精品超級團購現場！在接下來的時間，我將為大家不定時的宣報此次團購的優惠政策，憑團購卡您就能享受到此次購買的超級優惠價！團結就是力量，團購因你而精彩！趕快行動吧！慈溪科奧4S店祝您生活愉快！
4.戶外宣傳
A、單頁派發：如小區、車流量人流量多的地方派發單頁
B、戶外橫幅宣傳 “慈溪科奧精品團購活動，歡迎您的加入”
? 活動氛圍的布臵：
１．門口橫幅或ＬＥＤ燈的顯示“慈溪科奧超級團購活動歡迎您的加入”
２．其他區域橫幅展示：如
—— 團購狂歡周，因你而精彩！
—— 團購送豪禮，人多更升級！
３．門口拱門 “超級團購，精彩無限”
４．門口兩邊可放臵關于團購主題宣傳的Ｘ展架
５．促銷臺（放贈品或禮品）
６．在展廳顯眼位臵擺放促銷堆頭，并相關的宣傳物料放臵旁邊，如Ｘ展架等
7.活動現場音樂的準備
8．其他相關活動物料準備到位，廣宣物料主要包括：產品的宣傳物料和活動促銷的廣告物料。
如：地貼 、X展架、 桌貼、 車頂牌、KT版等
9．對“A4L時尚安全版車型”進行活動造勢，吸引眼球
? 將其進行個性化的包裝，給消費者第一眼球的吸引。
? 如可以鋪上紅地毯、用紅布將升級車罩住
? 傳統活動宣傳：用X展架或易拉寶宣傳升級車型的功能賣點、車頂牌
附注升級車型等（將廣宣陳列于升級車的兩邊）
篇四：團購促銷活動方案
團購大比拼 三千豪禮等您贏
一、活動目的
對于目前的市場現狀而言，電動車逐漸進入銷售淡季，面對公司日益推出的新品與各區域經銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強我品牌影響力，所以推出此項促銷活動。
二、活動對象
該項活動的對象是整體目標市場參與的每一個消費群體 重點針對團體購物群體
三、活動主題
團購大比拼 三千豪禮等您贏
信任比德文 實惠送友人
牽手你我他 豪禮贏到家
相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠
四、活動方式闡述
（一） 行為方式
方式一：對于此次活動的開展，主要是為了刺激消費者團體購物，對于團體購物消費者人數超過三人（含三人）的團購者，給予不同程度程度的獎勵，三人者獎勵價值1800元禮品、四到五人者獎勵價值2200元禮品、超過六人（含六人）者團體獎勵價值三千元禮品。對于介紹多位新顧客來網店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關獎勵比如增發我們公司的紀念物品等。
方式二：凡是對于在活動中團購超三人的消費團體，進行系統的組織，每一個團體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀念品一個，然后我們可以讓這些消費團體進行系統編號，每一個團購團體按照編號組織，依次登上我們活動
準備的舞臺進行合適的團體表演節目，然后親自對我們的新款車進行現場感受與車輛性能演示。待一些列活動結束后我們可以對這些參與的團購群體進行比較，對于表現出色的團體（主要得突出團體的凝聚力），我們給予這些團體價值三千元禮品。
（二） 禮品刺激方式
因為這項活動是禮品刺激方式，所以我們可以和相關廠家聯合推出。我選擇的是和美的公司聯合推出，因為美的公司的市場影響力還是比較普遍的 由美的公司負責我們部分禮品的供應，我們同樣也可以為美的公司做應有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當投入部分資金來維護此次活動。
活動補充：此項活動我們同樣也推出了相關特價車(給單獨來購車的朋友多一種實惠選擇)，但是購買特價車的消費者不享受團購待遇。
五、活動時間和地點
活動時間與地點由各區域經銷網絡根據市場現狀來自行決定
六、廣告鋪墊
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。我們此次活動是具有大吸引力的，對于團購（正價車型）超過三人者均有機會獲得價值三千元大獎，同時我們的廣告也得突出美的集團的影響力。因為我們選擇的是美的集團合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進行一定投入的，在各區域進行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發放、給地報刊廣告、公交廣播。實行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據各區域現狀來確定。
廣告主題： 團購大比拼 三千豪禮等您贏
信任比德文 實惠送友人
牽手你我他 豪禮贏到家
相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠
比德文新品上市 新的感覺 新的味道
七、活動準備
1、人員準備
宣傳人員配備、現場布置人員、現場導購人員、組織人員、舞臺維護人員、主持人的及其各項說詞
2、主要物料內容：
（1）、背景布（標準版）
（2）宣傳車（標準版）
（3）專賣店條幅: （4）活動現場圍擋：
團購大比拼 三千豪禮等您贏
信任比德文 實惠送友人
牽手你我他 豪禮贏到家
相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠
比德文新品上市 新的感覺 新的味道
買車買名牌，比德文品牌價值51億！
購車選品質，比德文全國質檢第一名！
（5）氛圍條幅內容：
熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業第二名
熱烈祝賀比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名
熱烈祝賀比德文品牌價值超51億
熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌
比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母
（6）比德文榮譽榜內容：
比德文品牌價值超51億
比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名
比德文電動車連續六年銷量全國領先
比德文電動車2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌
比德文榮獲2010年全國輕工行業第二名
比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母
比德文榮登央視一套黃金劇場廣告正一位
比德文+央視聯合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映
（7） 活動禮品擺放
市場推廣部 促銷推廣專員 張海濤
20xx年3月16日星期五
篇五：限時團購會活動方案
長安鈴木
南寧健中岡 限時團購會
活動方案
南寧健中岡汽車銷售服務有限公司
20xx年3月11日
- 1 -
一、活動背景
經過春假期的一個沖擊，導致二月份的銷售量不盡如人意，嚴重影響了20xx年年初的銷量，趁著三月份汽車銷售市場的一個回暖之際做一次團購，以提升本月的銷量，在加上4、5月份將會有幾個大型的車展，這樣可定會影響到我們的銷量，所以趕在車展之前做團購會分攤即將到來的車展的銷售壓力。同時，作為易車網的簽約用戶，易車網每年將贈送一次該網站組織的團購活動。借助易車網健全的網絡宣傳方式，和較高的日瀏覽量，將本次團購活動的宣傳做足，以提升我品牌的影響力。
二、活動目的
本次團購會的目的主要由三個：
1、提升2011年度第一季度的一個銷量，減少1、2月份落下的銷量業績。
2、 第一次和易車網合作開展團購活動，借此提升我公司的網絡方面的知名度，并普及到
線下。
3、 吸引意向客戶到店看車、談單，最終達成銷售。
三、活動時間
20xx年3月26日上午10：00—13：00
四、活動地點
長安鈴木南寧健中岡4S店
五、活動主題
購車有驚喜 團購最給力
六、活動方式
- 2 -
本次活動將以團購為主題，同時對天語三廂超值版進行宣傳，提升全新天語的銷量以全力完成全年銷售計劃。為增加豐富活動內容，主要方式如下： 1、 團購優惠：由銷售部制定
2、 特價特惠：挑選幾款車型進行特價優惠
3、 個性車布置：選兩三個車款進行特殊布置，提升現場氛圍
4、 西式自助糕點：現場免費提供西式糕點、飲料、水果，提高現場的溫馨氣氛。
七、活動流程
八、活動車型
長安鈴木全系車系，展廳擺放7臺車，門口擺放4臺車商品車和3臺試駕車
九、參與人員與工作安排
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現場人員工作分配：
十、效果預算
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預計當天客流45人次，新增訂單15臺，試乘試駕量12組。
十一、費用預算小計
南寧健中岡汽車銷售服務有限公司
20xx年3月11日
批準： 審核： 擬文：
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