成品油促銷實(shí)施方案
篇一：成品油促銷實(shí)施方案
一、活動目的。
成品油經(jīng)營是xx主要收入來源，決定著xx經(jīng)營指標(biāo)的完成情況。提高xx經(jīng)濟(jì)效益，全面完成20xx年公司經(jīng)營目標(biāo)，是此次活動的目的。
二、活動時間。
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
三、活動內(nèi)容。
1、散發(fā)宣傳卡。
公司印制一批介紹xx加油站卡片，對所有進(jìn)站車輛發(fā)放，以擴(kuò)大在消費(fèi)者中的知名度（卡片的.上的圖案是xx加油站，文字內(nèi)容包括xx的企業(yè)宗旨和理念，以及加油站的經(jīng)營項目兩部分，介紹要簡練、全面）。
2、懸掛宣傳標(biāo)語。
在進(jìn)出站口懸掛歡迎標(biāo)語、布置彩旗，在站房前懸掛促銷標(biāo)語和歡迎標(biāo)語。
�。�1）進(jìn)站口：xx加油站歡迎您。
�。�2）出站口：歡迎您下次光臨，愿我們的服務(wù)帶給你快樂，祝您一路平安。
�。�3）站房：立牌，xx加油站開展促銷酬賓活動簡介。
3、贈送紀(jì)念品（針對性客戶）。
對一次加油達(dá)到一定數(shù)額的客戶贈送相應(yīng)的精美紀(jì)念品：對于一次性加汽油金額在100元以上，柴油金額在300元以上的贈送精美禮品（價值3元左右）隨加隨送；對于一次性加汽油在200元以上，柴油達(dá)500元以上的贈送精美禮品（價值5元左右），隨加隨送（紀(jì)念品上要印制xx標(biāo)識字樣）。
4、抽紙贈送（加油就送）。
自5月1號開始，利用公司現(xiàn)有的促銷品（抽紙），在每天特定的時間段（9：00—18：00），給每位加油客戶贈送抽紙一盒，每站每天限送兩箱，送完為止。
四、活動組織。
本次活動由xx公司負(fù)責(zé)組織：
1、由xx和xx負(fù)責(zé)方案的制定和實(shí)施，并對活動實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤分析，以便作出適時調(diào)整；
2、xx負(fù)責(zé)后勤保障，在活動開始前將宣傳標(biāo)語與橫幅印制完畢，所需贈品也需采購?fù)戤�，并運(yùn)送到位；
3 xx負(fù)責(zé)督導(dǎo)員工，對宣傳促銷具體方案的落實(shí)。
篇二：成品油促銷實(shí)施方案
為盡快拓展物資供銷公司主營產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益同步增長，進(jìn)一步增強(qiáng)公司實(shí)力與發(fā)展后勁，經(jīng)物資供銷公司審慎研究，充分論證，提出了公司成品油開發(fā)經(jīng)營方案。
第一步：轉(zhuǎn)讓資產(chǎn),搭建經(jīng)營平臺。
一、加油站資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的范圍。
將多元系統(tǒng)現(xiàn)有加油站資產(chǎn)整體劃轉(zhuǎn)到物資供銷公司，為下一步經(jīng)營成品油搭建平臺。目前，多元系統(tǒng)的4座加油站分別是：
烏蘭察布市華通物流有限責(zé)任公司物資儲貿(mào)部加油站的資產(chǎn)歸屬于烏蘭察布市華通物流有限責(zé)任公司；內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司加油站的資產(chǎn)歸屬于內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司；包頭西機(jī)務(wù)段加油站的資產(chǎn)歸屬于機(jī)輛公司；房地產(chǎn)公司包頭東加油站（私人承包經(jīng)營）的資產(chǎn)歸屬情況不詳。
二、加油站資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓方式。
加油站資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，可采取以下幾種方式：
1、由呼鐵投資發(fā)展中心出資買回，再作為對物資供銷公司的投資，進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，同時行使出資人權(quán)利。
2、由原產(chǎn)權(quán)單位將所屬加油站作為對物資供銷公司的直接投資，進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，同時行使出資人權(quán)利。
3、由物資供銷公司出資買回，進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)。
三、關(guān)于加油站土地資產(chǎn)處置。
目前加油站所占用土地都是鐵路局的國有劃撥土地，我們認(rèn)為土地資產(chǎn)可采取兩步走的方式進(jìn)行處置。
�。�1）為加快合作經(jīng)營步伐，可維持現(xiàn)狀，由新公司與土地權(quán)屬部門簽訂合同并交納土地租賃費(fèi)。
�。�2）在條件成熟時，可辦理土地出讓手續(xù)，將土地資產(chǎn)納入新公司，并重新確定股權(quán)比例。
第二步：尋求合作，探索成品油經(jīng)營的新路子
一、合作經(jīng)營的必要性與經(jīng)濟(jì)效益分析。
1、合作的必要性和可行性。
我局管內(nèi)的幾個加油站，經(jīng)營時間長的二十幾年，短的也近十多年了，一直處于虧損狀態(tài)，為什么始終沒有走出困境，除了設(shè)備設(shè)施先天不足和市場定位不準(zhǔn)之外，主要是經(jīng)營觀念與發(fā)展思路上存在問題。許多加油站原來都是為滿足鐵路局內(nèi)部市場供應(yīng)而設(shè)置的，基本沒考慮對外經(jīng)營，而鐵路局內(nèi)部市場容量有限，必須開拓路外市場，面對已被高度壟斷、社會公眾百般挑剔的成品油市場，對于我們一個沒有知名度的小小加油站獨(dú)立經(jīng)營談何容易，最終結(jié)果是必敗無疑。因此，我們認(rèn)為：
一是必須尋求合作，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的路子。中國石油天然氣集團(tuán)公司（簡稱中石油）是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運(yùn)、石油貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司。20xx年xx月xx日統(tǒng)計，中石油當(dāng)前市值位居全球500強(qiáng)企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。中石油具備壟斷的經(jīng)營地位，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，先進(jìn)的經(jīng)營管理，用戶的忠誠度較高。因此，要想走出困境，必須與中石油等巨頭合作。
二是發(fā)揮自身優(yōu)勢，吸引合作伙伴。中石油看重的是：
（1）呼鐵局本身是一個較大的成品油消費(fèi)市場，年消耗成品油1xx萬噸左右。
�。�2）多元系統(tǒng)已建成和在建的20幾個物流園，又將增加20多萬噸的成品油銷量。
�。�3）呼鐵局管內(nèi)還有許多可供經(jīng)營成品油的閑置資產(chǎn)，如有些加油站、儲油罐等，稍加改造就可搭建成經(jīng)營平臺，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益。
第四，鐵路點(diǎn)多線長，有運(yùn)輸優(yōu)勢，輻射面廣，企業(yè)信譽(yù)良好，具備潛在的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)擴(kuò)張空間等優(yōu)勢。
三是拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，在市場競爭中立于不敗之地。物資供銷公司要在市場競爭中立于不敗之地，就必須拓寬成品油經(jīng)營領(lǐng)域，充分發(fā)揮我局既有的加油站、物流園區(qū)、煤炭裝車基地、機(jī)務(wù)段閑置儲油罐等優(yōu)勢，與中石油、中石化這樣的世界百強(qiáng)企業(yè)和中國鐵路物資公司合作，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的路子。物資供銷公司才能在成品油開發(fā)項目上有大的突破，在成品油市場上一席之地，在經(jīng)濟(jì)效益上才能劇增。
�。�1）在成品油物流方面取得突破。據(jù)了解中石油在內(nèi)蒙市場每年銷售xx00萬噸成品油，有一半需公路運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)成本大大提高。因此，雙方合作后，不僅銷售終端取得突破，我們還可以在成品油物流方面取得突破。
（2）通過合作經(jīng)營，可以迅速做大經(jīng)營規(guī)模。引進(jìn)“中國石油”品牌這個價值極高的無形資產(chǎn)，立竿見影，使我們的加油站馬上取得社會認(rèn)同，促進(jìn)銷量成倍增長。
（3）盤活我方資產(chǎn)與資金。我方以加油站實(shí)物出資，中石油以貨幣出資，盤活了長期虧損不良資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，更重要是解決了我們流動資金嚴(yán)重短缺困難。
（4）可以在油品價格與數(shù)量上享受與中石油系統(tǒng)同等的優(yōu)惠待遇。
（5）引進(jìn)了中石油先進(jìn)經(jīng)營理念和科學(xué)管理模式，鍛煉了職工隊伍，企業(yè)管理上水平。
（xx）實(shí)現(xiàn)鐵路與石油系統(tǒng)優(yōu)勢互補(bǔ)，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，迅速做大經(jīng)營體量，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
�。�7）有利于規(guī)避成品油價格波動造成的經(jīng)營風(fēng)險。
首先，國家成品油定價機(jī)制公開透明。20xx年xx月xx日發(fā)改委頒布的《石油價格管理辦法》（試行）規(guī)定，當(dāng)國際原油價格連續(xù)xx個工作日移動平均價格變化超過±xx%時，可相應(yīng)調(diào)整國內(nèi)成品油價格。企業(yè)可預(yù)測成品油調(diào)價，特別是中石油這樣的企業(yè)具有更強(qiáng)的預(yù)測能力。如果合作成功，新組建的'股份公司在經(jīng)營中，遇油價可能上調(diào)時，加油站盡量多存油，油價可能下調(diào)時，加油站只保存最小儲量，將價格波動風(fēng)險減少到最小。其次，成品油價格波動造成的經(jīng)營風(fēng)險的主要承擔(dān)者是中石油。新公司成品油的資源配置主要依靠中石油，雖然市場油價波動，但零售價與調(diào)撥價之間的差價相對穩(wěn)定，加油站庫存量不高，油價漲落對總體效益影響很小，日常經(jīng)營的收益是很穩(wěn)定的。所以，我們認(rèn)為，價格波動風(fēng)險是可以預(yù)測的，損益是可以控制的。
�。�8）有利于開展異地經(jīng)營活動。
今后我們重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)是內(nèi)蒙西部各物流園、煤炭基地和重要口岸等地區(qū)，就目前我們的自身能力來講，由于上述地區(qū)分布面很廣，會出現(xiàn)鞭長莫及、力不從心的情況。如果我們自己經(jīng)營這些站點(diǎn)，成品油的配送供應(yīng)難以解決，及時性無法保障，運(yùn)輸成本高昂。如果與中石油合作，配送問題由其分布在自治區(qū)各盟市的分公司來解決，同樣享受中石油系統(tǒng)的內(nèi)部優(yōu)惠調(diào)撥價，數(shù)量、價格、質(zhì)量都能得到充分的保證。
（9）物資供銷公司與中石油合作后，物資供銷公司可以占領(lǐng)局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油市場，增加效益。
現(xiàn)在局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企業(yè)供應(yīng)，我局在此方面沒有任何收益。物資供銷公司與中石油合作后，在不增加局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地用油成本的情況下，物資供銷公司可以拿回與中石油合作所盈利部分的49%。
（10）物資供銷公司與中石油合作后，局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，物資供銷公司可以控制，也可以在其周邊合適的地段修建加油站，從而達(dá)到既增加物資供銷公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企業(yè)，在局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的周邊建加油站的目的。
2、經(jīng)濟(jì)效益分析。
物資供銷公司與中石油合作經(jīng)營成品油后，各加油站的經(jīng)營情況預(yù)測。
篇三：成品油促銷實(shí)施方案
為加強(qiáng)成品油市場監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)成品油市場規(guī)范、有序、健康發(fā)展。針對目前全區(qū)違規(guī)私建、亂建加油站和無證照經(jīng)營等擾亂市場秩序行為，依據(jù)商務(wù)部《成品油市場管理辦法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》、《汽車加油加氣站設(shè)計與施工規(guī)范》等法律、法規(guī)及國家有關(guān)政策規(guī)定，決定對全區(qū)成品油市場經(jīng)營秩序進(jìn)行專項檢查，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、專項檢查的重點(diǎn)內(nèi)容。
�。ㄒ唬┤【嗊`規(guī)私建、遷建加油站（點(diǎn)）。
對未經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停止建設(shè)并取締。對未經(jīng)批準(zhǔn)私自改建、擴(kuò)建的加油站（點(diǎn)）要立即責(zé)令停止改擴(kuò)建，按照有關(guān)規(guī)定予以查處。
�。ǘ┤【喎欠ń�(jīng)營加油站（點(diǎn)）。
對未按照法定程序取得省商務(wù)廳核發(fā)的《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》、工商部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》等有關(guān)部門的相關(guān)證照的非法加油站（點(diǎn)），依法采取措施，查封取締。
�。ㄈ┤【喎欠鲃蛹佑蛙嚒⑼白蛹佑忘c(diǎn)和違規(guī)私設(shè)撬裝加油站，對非法流動加油車、桶子加油點(diǎn)和違規(guī)私設(shè)的撬裝加油站要全部依法取締并關(guān)閉。
撬裝加油設(shè)施是一種加油設(shè)備，撬裝加油站要按照《成品油市場管理辦法》加油站管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，設(shè)置要嚴(yán)格執(zhí)行加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不符合間距要求的不得設(shè)置，并且要取得試點(diǎn)資格。
（四）對已取得《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》但證照不全、證照過期或超過歇業(yè)期限的加油站（點(diǎn)），責(zé)令停止?fàn)I業(yè)，限期整改，整改仍不合格的取消經(jīng)營資格；對因道路改建等原因已被拆除的`加油站要收回《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》，吊銷經(jīng)營資格。
�。ㄎ澹z查加油站計量和稅控裝置，對加油站不使用加油機(jī)等計量器具加油或不按照規(guī)定使用稅控裝置的，要依法予以處理；對擅自改動加油機(jī)或利用其他手段克扣油量，銷售國家明令淘汰或質(zhì)量不合格的成品油，要依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以處罰和整改。
�。z查成品油經(jīng)營企業(yè)銷售的油品質(zhì)量。
對成品油經(jīng)營企業(yè)銷售標(biāo)號、標(biāo)識不相符的油品、國家明令淘汰的油品、質(zhì)量不合格的油品或銷售摻雜使假、以假充真、以次充好等油品的，由工商部門依法予以查處。
�。ㄆ撸z查成品油購進(jìn)渠道。
成品油零售企業(yè)要從具有成品油批發(fā)經(jīng)營資格的企業(yè)購進(jìn)成品油，禁止從非法渠道購進(jìn)成品油，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
二、專項檢查工作時間安排和步驟。
成品油市場專項檢查時間從20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，具體安排如下：
（一）調(diào)查摸底階段（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日）。
區(qū)縣組織商務(wù)、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門的日常監(jiān)管人員要進(jìn)行明察暗訪以及利用媒體宣傳、設(shè)立舉報電話等多種方式開展調(diào)查摸底。一是摸清具有經(jīng)營資格的現(xiàn)有加油站數(shù)量；二是重點(diǎn)摸清違規(guī)私建、遷建、改擴(kuò)建加油站（點(diǎn)）和非法經(jīng)營加油站（點(diǎn)）、非法流動加油車、桶子加油點(diǎn)以及違規(guī)私設(shè)撬裝加油站的情況；三是摸清具有經(jīng)營資格的現(xiàn)有加油站數(shù)量的違法、違規(guī)行為。
（二）集中檢查階段（20xx年月xx月xx日至xx日）。
區(qū)商務(wù)主管部門聯(lián)合工商、稅務(wù)部門組成檢查組，對所轄區(qū)域內(nèi)加油站進(jìn)行檢查，對違法、違規(guī)行為做出相應(yīng)處理。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)查處階段（20xx年xx月xx日至xx月xx日）。
由示范區(qū)經(jīng)貿(mào)聯(lián)合工商、稅務(wù)部門組成檢查組，以示范區(qū)經(jīng)貿(mào)局主管局長為組長、工商、稅務(wù)等部門負(fù)責(zé)同志為成員，重點(diǎn)對轄區(qū)違規(guī)私建、遷建、改擴(kuò)建加油站（點(diǎn)）和非法經(jīng)營加油站（點(diǎn)）、非法流動加油車、桶子加油點(diǎn)以及違規(guī)私設(shè)撬裝加油站依法進(jìn)行查處，特別是省道、區(qū)域主要路段和群眾舉報比較集中的地區(qū)。對問題比較嚴(yán)重的區(qū)域或企業(yè)要予以通報并公開曝光。
（四）總結(jié)驗收和抽查階段（20xx年xx月xx日至xx日）。
總結(jié)驗收轄區(qū)內(nèi)專項檢查成果，提出整改措施，并將專項檢查工作總結(jié)有關(guān)情況于20xx年7月27日前報省商務(wù)廳和省工商局、省國稅局。在檢查總結(jié)的基礎(chǔ)上，由省商務(wù)廳聯(lián)合省工商局、省國稅局對檢查情況進(jìn)行抽查。
三、工作要求。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。
成品油市場專項檢查是維護(hù)成品油經(jīng)營秩序和安全的一項重要舉措，充分認(rèn)識對違規(guī)經(jīng)營、證照不全經(jīng)營，特別是對無證無照經(jīng)營加油站（點(diǎn)）進(jìn)行治理查處工作的重要性，本著對人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，抓好專項檢查工作。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任，確保按時完成專項檢查任務(wù)。商務(wù)、工商、稅務(wù)主管部門組成聯(lián)合檢查組，負(fù)責(zé)本地區(qū)的成品油市場經(jīng)營秩序的專項檢查工作，集中時間，集中力量，依法行政，在各自職責(zé)范圍內(nèi)聯(lián)合開展工作。要切實(shí)加大執(zhí)法力度，通過多種途徑，堅決查處一批嚴(yán)重違法違規(guī)的典型案件，規(guī)范成品油市場，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
�。ǘ┘訌�(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合，加大成品油市場監(jiān)管力度。
商務(wù)、工商、稅務(wù)部門加強(qiáng)部門配合協(xié)調(diào)，建立信息通報機(jī)制，進(jìn)一步加大對成品油市場的監(jiān)管力度，定期不定期進(jìn)行聯(lián)合檢查，聯(lián)合建立成品油經(jīng)營企業(yè)的日常巡查、檢查制度，將管理與服務(wù)日常化、制度化。對違法違規(guī)的企業(yè)要及時記錄、重點(diǎn)監(jiān)控，各職能部門要建立通報制度，逐步建立和健全成品油市場長效監(jiān)管機(jī)制。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)輿論宣傳，實(shí)施社會監(jiān)督。
開展專項檢查期間，把宣傳工作列入重要議事日程，加強(qiáng)執(zhí)法宣傳和正面宣傳，充分發(fā)揮社會各界、群眾和輿論的監(jiān)督作用，形成強(qiáng)大的宣傳輿論氛圍，震懾和打擊違法經(jīng)營。同時，暢通舉報渠道，設(shè)立舉報電話，加大對無證照經(jīng)營企業(yè)的查處力度，堅決打擊擾亂成品油市場秩序的行為，確保生產(chǎn)經(jīng)營安全，維護(hù)成品油經(jīng)營企業(yè)及消費(fèi)者的合法權(quán)益。
篇四：成品油促銷實(shí)施方案
一、營銷環(huán)境分析。
1、地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，轎車市場需求趨旺。
錦州是遼西地區(qū)的交通、物流、商業(yè)中心，輕重工業(yè)、采礦業(yè)、漁業(yè)、果業(yè)、畜牧業(yè)、蔬菜種植業(yè)等發(fā)展較快，錦州市國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)連續(xù)多年呈兩位數(shù)增長，20xx年，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值首次突破xx美元，是遼寧乃至環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。黨中央、國務(wù)院提出的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策以及遼寧省委、省政府實(shí)施的遼西北開發(fā)戰(zhàn)略，為錦州提供了巨大的歷史發(fā)展機(jī)遇，對于促進(jìn)錦州經(jīng)濟(jì)社會的快速可持續(xù)發(fā)展，提前實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)將起到巨大的推動作用。根據(jù)《錦州老工業(yè)基地調(diào)整改造振興規(guī)劃綱要》，到20xx年，工業(yè)經(jīng)濟(jì)在錦州市經(jīng)濟(jì)中的比重由3xx%提高到43%，高新技術(shù)產(chǎn)值在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中的比重由xx%提高到xx%。
據(jù)有關(guān)資料顯示，錦州市個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為錦州市經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和重要組成部分，全市個體私營業(yè)戶已有xx萬戶，注冊資金xx多億元。錦州市目前有5所高校，各類科研院所xx余個。絕大部分個體和私營企業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購買中低檔轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車，因此，以錦州為中心的遼西北地區(qū)中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。
2、成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好。
近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。xxxx年至xxxx年，國內(nèi)成品油價格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。20xx年xx月xx日零點(diǎn)，國內(nèi)汽油價格再次上漲，達(dá)到了自20xx年以來的最高點(diǎn)。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費(fèi)成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。東風(fēng)風(fēng)神系列是名副其實(shí)的.經(jīng)濟(jì)性高性價比轎車，正好滿足消費(fèi)者降低運(yùn)營成本的需要。
3、東風(fēng)風(fēng)神轎車性價比突出，市場表現(xiàn)令人欣喜。
東風(fēng)風(fēng)神問世以來，秉持其一貫的“雷霆動力，縱情千里”的美名，具備安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)而又不失駕駛樂趣的特點(diǎn)。卓越的性價比深受消費(fèi)者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。2004年上半年成為“上半年中國經(jīng)濟(jì)型轎車的銷量冠軍”，成功突破xx0萬輛。20xx年，xx款新東風(fēng)風(fēng)神僅在上半年銷量就突破了xx萬輛，高居同級別三廂車銷量第一位，在同級車總銷量中所占份額從20xx年的xx％提升到xx％。xx月更是創(chuàng)下歷史新高，單月銷量就超過xx輛。在xx月xx日結(jié)束的深圳“第二屆晶報汽車節(jié)”上，在“深圳市民最喜愛的車型評選”活動中，東風(fēng)風(fēng)神被評為最佳市場表現(xiàn)車型。xx月，東風(fēng)風(fēng)神又迎來了第xx萬輛的下線。
4、 市場季節(jié)特點(diǎn)明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆。
通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費(fèi)存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。
二、消費(fèi)者分析。
1、客戶群定位。
(1)出租車主；
(2)私營企業(yè)主；
(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；
(4)國家公務(wù)員；
(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。
2、目標(biāo)客戶群分析。
(1)目標(biāo)客戶年齡層。
綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在xx－xx歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2)目標(biāo)客戶群收入情況。
家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品，其高價位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬元以上，家庭月收入在xx元以上。
3、消費(fèi)者行為分析。
前不久，由東風(fēng)風(fēng)神發(fā)起，京、滬、穗等重點(diǎn)城市各大經(jīng)銷商配合展開，通過書面問卷調(diào)查、口頭調(diào)查和客戶來電反饋等形式進(jìn)行，調(diào)查對象為xx-xx歲的潛在客戶和現(xiàn)有客戶，總計調(diào)查人數(shù)達(dá)xx。
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