民營醫(yī)院雙節(jié)活動如何策劃方案
雙節(jié)將至，舉國同歡，各地民營醫(yī)院做品牌營銷自然也不會放過如此良機，其中醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷更是百家爭鳴，各出奇招，眾多推廣手段被應(yīng)用到了極致。據(jù)筆者了解，大部分民營醫(yī)院國慶期間，就診人數(shù)是會有顯著上升，但是，這上漲的量往往還是由于靠著日常的推廣方式帶來的，真正通過策劃的國慶活動而帶來的就診量其實很少，甚至沒有。為什么精心策劃的活動無法產(chǎn)生預(yù)期的效果?一方面是由于很多醫(yī)院都把國慶做活動當做潛意識里的一個認識，大家都知道國慶是要做活動的，但是這活動往往只是從自己內(nèi)部來分析策劃，很少結(jié)合外部因素策劃;另一方面則是執(zhí)行力的的問題，往往領(lǐng)導(dǎo)要求的任務(wù)，下屬員工無法百分百的完成。這邊筆者就根據(jù)即將來臨的雙節(jié)，簡要談?wù)劽駹I醫(yī)院的雙節(jié)活動策劃方案。
1.市場分析
做活動需要定個主題，要確定主題需要先做市場調(diào)查。
1.1我們可以從競價人員以及咨詢客服那邊了解到最近一段時間比較熱門的病種，以及相對應(yīng)預(yù)約就診情況跟患者整體信息;
1.2確定活動主推疾病后，調(diào)查該疾病的強勢醫(yī)院有哪些?采用什么推廣方式?優(yōu)缺點各是什么?
1.3避開行業(yè)巨頭，任何地方都有一家巨頭醫(yī)院，活動推廣內(nèi)容與方式避開與巨頭醫(yī)院沖突是個明智的選擇。
2.制定內(nèi)容
確定活動主題后，就要開始制定相關(guān)的推廣內(nèi)容。例如：時間(一個月或2個月?)、推廣方式(競價搜索推廣或網(wǎng)盟推廣或地方門戶網(wǎng)站合作?)、主題內(nèi)容(價格優(yōu)惠或?qū)＜矣H診或?qū)＼嚱铀?)、定時跟蹤(以天或周為單位定時評估活動效果)等等。
3.實踐推廣
活動準備完成后就要開始付諸實踐了，利用最合適的方式，消費最少的成本，帶來最大的效果。這話說來簡單，真要實現(xiàn)這效果其實很難。我們只能在自己掌握的領(lǐng)域內(nèi)最大化的利用資源以求達到最佳效果。
3.1競價搜索推廣：競價要推什么詞、創(chuàng)意怎么撰寫、排位要求、著入頁設(shè)計策劃等等都是要重點研究的地方。
3.2網(wǎng)盟推廣：主題詞選擇、網(wǎng)盟圖片設(shè)計、重點投放行業(yè)，網(wǎng)站選擇，著入頁選擇等是需要注意的事項。
3.3其他平臺付費推廣：這種推廣方式一般是與當?shù)亻T戶型網(wǎng)站的合作，這點需要注意的地方主要有網(wǎng)站的選擇、合作的方式、推廣的展現(xiàn)內(nèi)容等。
3.4其他平臺免費推廣：這個就涉及到smo相關(guān)內(nèi)容，我們可以選擇論壇，博客，sns，微博，QQ等方式進行宣傳，這點要注意的是不要發(fā)布赤裸裸的廣告。
4.后期總結(jié)
只有少數(shù)的醫(yī)院在做活動的時候會對活動進行監(jiān)控，評估效果。效果評估很重要，我們不僅要在活動過程中實時進行監(jiān)控，以便有針對性的做出調(diào)整，在活動結(jié)束后，更需要及時安排人員進行總結(jié)評估：活動消費多少、預(yù)約成本多少、就診成本多少;有無完成預(yù)期目標，為什么未達標;各個渠道的預(yù)約就診人數(shù)各是多少;哪個環(huán)節(jié)是導(dǎo)致活動失敗的主要因素等等。不用怕麻煩，這些都是有數(shù)據(jù)可以調(diào)用的。
以上4點就是民營醫(yī)院活動推廣方案的具體流程，當然有經(jīng)驗的人都知道一個方案是不可能這么簡單的，以上4點任何一點都可以擴展為很豐富的內(nèi)容，這邊筆者只是給大家簡要的概括了下，有興趣的朋友可以借鑒參考地址來源：(www.ysem.cn)
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