藥店方案

[精]藥店方案15篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的藥店方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

藥店方案1

　　一個(gè)專賣店要想成功必須做到以下幾點(diǎn)：

　　1.一切以人為本專賣店是營銷健康產(chǎn)品的，沒有專業(yè)的營銷人員肯定是做不好的，一個(gè)專賣店要想正常的發(fā)展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實(shí)施。所以就要物色有專業(yè)基礎(chǔ)的人員，讓消費(fèi)者放心購買你的藥品。

　　2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式，事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個(gè)營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。

　　(1)廣告投入一個(gè)月4萬左右，連續(xù)投4個(gè)月，可保證你的專賣店一個(gè)月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力，對這個(gè)模式你沒有持續(xù)地堅(jiān)持3個(gè)月，就不要說沒有效果，因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要2～3個(gè)月才能見效果，更何況這種地面服務(wù)模式。

　　(2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關(guān)鍵要堅(jiān)持，有韌性。出去發(fā)了報(bào)紙，發(fā)了1000張，沒有人來，就說報(bào)紙沒有效果，這結(jié)論肯定是有點(diǎn)偏激，消費(fèi)者需要對同樣的一個(gè)訴求反復(fù)地刺激才會產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過來，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過早。如果一個(gè)新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司促銷方案3～6個(gè)月的，沒有賣不好的專賣店。而有的`店剛開始人員齊備，沒過1個(gè)月或者2個(gè)月就開始七零八落了，沒有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會顯而易見的出來，墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對)

　　3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時(shí)，思路、能力和年齡都很好，但結(jié)果卻不理想。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情，當(dāng)好的想法出來后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動手，結(jié)果從想法出來到開始落實(shí)一般要經(jīng)過幾十天時(shí)問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專賣店論經(jīng)驗(yàn)來說，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到希望，不要浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

　　4.舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大銷售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費(fèi)的，超出要購買，但是哪個(gè)專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數(shù)，很多店要完贈品后卻不促銷，賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個(gè)做保健品專賣店的老板娘，她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)候，有的消費(fèi)者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強(qiáng)調(diào)截流，多節(jié)省，這是不錯(cuò)，但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得，專賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

　　5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個(gè)條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實(shí)施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，常回頭，一般都是要經(jīng)過這4個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容，雖然都說好，但是沒有幾個(gè)是認(rèn)真執(zhí)行過的。現(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè)，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費(fèi)者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因?yàn)樗麄兊男睦眍檻]沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ以�因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因�(yàn)楹茱@然，他要沒有信任，就不會經(jīng)常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專賣店的銷售增長都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來的，不要設(shè)想一個(gè)模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務(wù)營銷，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié)，去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)節(jié)，長期堅(jiān)持就會給你帶來喜悅。

　　智慧啟示：成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何，爬起來，調(diào)整心態(tài)，向成功者學(xué)習(xí)，向積極的人學(xué)習(xí)，那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說過，“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。”

藥店方案2

　　七夕佳節(jié)將至，在這個(gè)充滿愛的日子里，xxx藥店為感恩新老顧客的支持與厚愛，特舉辦七夕促銷活動。經(jīng)過悉心謀劃，特制定以下活動方案，為您帶來更多實(shí)惠與驚喜。

　　一、活動主題

　　“七夕有愛，健康有禮”

　　二、活動目的

　　通過七夕促銷活動，提高藥店的`銷售額和知名度，回饋顧客，增強(qiáng)顧客的忠誠度。

　　三、活動時(shí)間

　　七夕節(jié)前后五天

　　四、活動內(nèi)容

　　1.折扣優(yōu)惠

　　全場藥品一律享受8.8折優(yōu)惠（特價(jià)藥品除外）。

　　購買醫(yī)療器械產(chǎn)品，可享受8折優(yōu)惠。

　　2.購買贈送

　　購買藥品滿100元，贈送價(jià)值20元的健康小禮品（如按摩球、養(yǎng)生茶等）。

　　購買保健品滿200元，贈送價(jià)值50元的精美禮品（如保溫杯、保健枕等）。

　　3.情侶套餐

　　推出情侶健康套餐，包括常用藥品、保健品等，套餐享受7.7折優(yōu)惠。

　　4.幸運(yùn)抽獎

　　消費(fèi)滿150元的顧客，可參與幸運(yùn)抽獎，有機(jī)會贏取價(jià)值100元至500元不等的購物券。

　　五、活動宣傳

　　1.在藥店門口、附近社區(qū)張貼活動海報(bào)。

　　2.通過微信公眾號、短信等方式向會員和常客推送活動信息。

藥店方案3

　　第一部分：活動細(xì)則

　　五一期間：隆重推出“驚爆五一，巨獎再現(xiàn)，一辰傾情奉獻(xiàn)”活動，具體活動內(nèi)容如下：

　　1、免費(fèi)送螺旋藻；

　　2、買藥送禮品；

　　3、購藥抽大獎；

　　4、10元辦會員卡贈12元的鈣片或螺旋藻；

　　5、一元錢特價(jià)專柜；

　　6、二十六位帝皇丸名廠饋贈。

　　一、免費(fèi)送螺旋藻：

　　贈送時(shí)間：20xx年5月3日——5月6日

　　贈送地點(diǎn)：

　　1分店、2分店門前

　　贈送流程：

　　1、一分店、二分店于5月2日把所要發(fā)的獎品備好，同時(shí)在門前張貼“免費(fèi)送螺旋藻領(lǐng)取處”；

　　2、5月3日早8：00在門前擺放好桌子，鋪設(shè)臺布，到行政領(lǐng)，用于禮品發(fā)放；如有來排隊(duì)的消費(fèi)者，進(jìn)行排隊(duì)秩序維護(hù)，避免因擁擠而造成人員傷害；

　　3、5月3日早9：00在門前開始給手持宣傳單的前50名消費(fèi)者發(fā)禮品票號，領(lǐng)取人填寫禮品登記單，然后根據(jù)票號發(fā)禮品。（票號于5月1日到市場營銷部領(lǐng)取）

　　人員安排：

　　1、門店：1店、2店各出2人，一人負(fù)責(zé)發(fā)票號，一人負(fù)責(zé)發(fā)禮品和登記；

　　2、辦公室：出4人（每個(gè)店2人），負(fù)責(zé)維持秩序；

　　贈送物品：價(jià)值12元的100片螺旋藻一瓶；

　　二、買藥30元以上就有禮品贈送

　　買贈時(shí)間：20xx年5月1——5月7日

　　買贈地點(diǎn)：一辰所有鶴崗分店

　　買贈方式：一次性購藥30元以上就有禮品贈送（另外，會員在享受會員價(jià)、會員積分基礎(chǔ)上的同時(shí)享受本次活動政策）

　　一次性購藥30元以上送牙膏或衛(wèi)生棉

　　一次性購藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個(gè)

　　一次性購藥100元以上送價(jià)值12元的萬能鈣一盒或風(fēng)濕膏一盒或套杯

　　一次性購藥200元以上送價(jià)值22元的美加洲深海魚油或卵鱗脂或液體鈣一瓶或價(jià)值26元的300ml沐浴露一瓶

　　注：

　　1、活動期間，市場營銷部將給每店都配以買贈內(nèi)容的POP一套，如產(chǎn)生門店、行政庫的禮品都短缺的情況，請速通知總部，以做應(yīng)急措施；

　　2、加盟店到行政部以采購價(jià)購買禮品；

　　買贈流程：

　　1、各店于4月29日前檢查好各店的音響設(shè)施、備好所用的買贈禮品、POP宣傳招貼、宣傳碟或帶；

　　2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買*贈*的標(biāo)識貼、張貼POP、播放宣傳碟；

　　3、5月1—7日憑銷售小票到店內(nèi)獎品柜組→驗(yàn)票→蓋贈字章→登記→發(fā)放工作人員：各門店

　　三、購藥20元以上就可參與抽大獎活動

　　抽獎時(shí)間：20xx年5月7日上午10時(shí)

　　抽獎地點(diǎn)：一辰醫(yī)藥二分店

　　抽獎方式：于5月1—6日凡在一辰市內(nèi)各分店一次性購藥超20元即可參與抽獎

　　獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名34寸TCL王牌彩電一臺

　　二等獎2名太空被一條

　　三等獎5名韓藝陶瓷套碗一套

　　四等獎50名菜板一塊

　　五等獎100名價(jià)值12元的螺旋藻一瓶

　　紀(jì)念獎20xx名絲襪一雙

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：一辰醫(yī)藥二分店

　　領(lǐng)取時(shí)間：20xx年5月7日——9日

　　兌獎方法：憑銷售小票于07/5/7上午10，到二店進(jìn)行抽獎，如果消費(fèi)者手中的正券和所抽中的副券一致，便視為中獎。

　　抽獎程序：

　　1、5月1—7日，二分店每日要做抽獎的獎品陳列，同時(shí)在每一獎品上注明，是幾等獎的獎品；陳列區(qū)在店門前，如遇天氣不好，可放置于、兩層門中間的過道處；

　　2、5月1—6日消費(fèi)者購買20元以上藥品，給一張獎券，40元2張，依次類推。正券給消費(fèi)者，副券投入獎箱（獎券上一定要注明消費(fèi)者的姓名、電話、門店名稱，此項(xiàng)希望門店在獎券背面一定要寫明，以知道在哪個(gè)店中的大獎）；

　　3、5月6日晚5：00各門店把獎箱封箱，并注明所在門店，交由企劃部；

　　4、5月7日早8：00所有工作人員全部到位（工程人員、擺放桌椅人員、音響調(diào)試人員、護(hù)獎箱人員、獎品記錄人員、禮儀人員）；

　　5、5月7日早8：00行政部派車把所有獎箱拉到二分店，按門店次序擺放；

　　6、5月7日早9：00主持人講解有關(guān)活動事宜，以烘托活動氣氛；

　　7、5月7日早9：58，放炮2萬響；

　　8、5月7日10：00開始正式抽獎；

　　四、在活動期間：

　　辦理一辰醫(yī)藥會員卡，贈送價(jià)值12元的萬能鈣一盒或螺旋藻一瓶；

　　五、一元錢專柜。

　　一元錢特價(jià)商品為鈣片；

　　六、二十六位帝皇丸名廠饋贈

　　饋贈時(shí)間：5月1——3日

　　饋贈地點(diǎn)：一辰一分店、二分店

　　饋贈活動：

　　1、在5月1——3日將有20位身著格格服的人員在一店、六店、二店、三店、五店門前走秀，以吸引顧客圍觀；

　　2、給一分店、二分店各配200個(gè)禮品兜，用作免費(fèi)螺旋藻的發(fā)放用；

　　3、購26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送撲克一副；購80元以上送“101°真男人妙女子”書一本；

　　禮品發(fā)放：由廠家身著格格服的禮儀人員發(fā)放；

　　展臺設(shè)置：5月1——3日，廠家將在一分店、二分店門前設(shè)置；

　　第二部分：活動人員日程安排

　　4月26日：

　　1、制做門店及宣傳車用噴繪，于4月27日下午全部噴出；——市場營銷部

　　2、本次活動詳細(xì)方案及活動用各種表格打印出3套，總經(jīng)辦一套、門店部一套、加盟部一套；——市場營銷部

　　3、找出彩旗、旗桿、臺布2塊、大獎箱，并保持清潔；——行政部

　　4、找出地毯、彩虹門（提前檢修）及風(fēng)機(jī)；——行政部的'工程組

　　5、保證活動中的禮品供應(yīng)；——行政部

　　6、各門店自檢本店的獎箱、音響設(shè)施是否完好；——門店部

　　7、各門店找出本店的顧客保留章，以保證買贈活動的正常運(yùn)行；——門店部

　　4月27日：

　　1、大紅海報(bào)50份全部寫完；——市場營銷部、行政部、門店部

　　2、10萬宣傳單上午全部到位，下午各門店來領(lǐng)取；———市場營銷部、門店部

　　3、門店的噴繪宣傳全部粘貼完畢；——門店部

　　4、店長會對所有店長針對此次活動內(nèi)容及安排進(jìn)行培訓(xùn)——門店部

　　5、POP由市場營銷給每個(gè)店描出一樣式，由各門店自行描繪；并于29日前全部張貼完畢；

　　6、租用喇叭兩個(gè)，行政車與宣傳車各一個(gè)；——行政部

　　4月28日：

　　1、各門店把活動用所有獎品全部到位——門店部、行政部

　　2、所有獎券全部到位，門店部領(lǐng)取；——市場營銷部、門店部

　　3、四輛宣傳車用的架體全部到位（左右兩側(cè)是3.3*1.3,后側(cè)為1.75*1.3）；——行政部的工程組

　　4、宣傳碟（帶）全部完成；——市場營銷部

　　4、開始正式宣傳：宣傳車隊(duì)負(fù)責(zé)人——朱世國

　　宣傳路線及人員安排如下：

　　宣傳人員

　　A、門店定點(diǎn)發(fā)放宣傳單地點(diǎn)（4月28——5月1）：

　　一分店、六分店：金沙灣、二院早市、

　　二分店、五分店：車站站點(diǎn)、大世界、東北亞、

　　三分店、四分店：新街基比優(yōu)特超市、網(wǎng)通大廈、金廣超市門前

　　八店：南山市場、

　　九店：新一市場、新一站點(diǎn)

　　十店：門前站點(diǎn)、菜市場

　　十一店：轉(zhuǎn)盤道廣場、比優(yōu)特門前、商業(yè)繁華區(qū)

　　十二店：步行街

　　十三店：鐵路村菜市場

　　十四店：門前

　　大陸：站點(diǎn)、大陸市場

　　三十店：勝利街市場、

　　三十一店：三店后身農(nóng)貿(mào)市場、

　　新華：繁華區(qū)

　　B、行政車：每天早8：00——中11：30中1：00——下5：30

　　南線（韓波領(lǐng)車）：4月28日、29日

　　跟車人員：朱世國、姜立恒、三店實(shí)習(xí)人員（王丹鳳）、二店實(shí)習(xí)人員（藤兆麗）陳蕊蕊、柴爽

　　4月28日：總部→新世紀(jì)廣場→5店→新鶴ABCD區(qū)→糧種站居民區(qū)進(jìn)入→19中附近居民區(qū)→鐵東14店→南山8店→8店附近菜市場→砂輪廠居民區(qū)→大陸市場→16店→大陸加盟→躍進(jìn)街→躍進(jìn)加盟店→鹿林山→7店→糧種站→礦務(wù)局熱電廠→一中加盟→4店→返回總部停

　　4月29日：總部→東方紅小區(qū)→三江濱館→13分店→鐵路村→湖濱小區(qū)→先鋒小區(qū)→13分店→蔬園鄉(xiāng)小學(xué)→蔬園鄉(xiāng)→黎明小區(qū)→比優(yōu)特居民小區(qū)→大世界→瓦廠、裝璜一條街一中→一中加盟→南大營菜市場→按西8線路線到興安臺→峻德加盟店→11分店→在興安臺人品密集區(qū)、主要商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)→鹿林山→返回總部

　　北線（高偉軍領(lǐng)車）：4月30日、5月1日

　　跟車人員：陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶

　　4月30日：總部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集，要長時(shí)間停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→東山10分店→南翼→振興小區(qū)→六店兒（地名）居民區(qū)→礦務(wù)局總庫附近居民區(qū)→小食品批發(fā)→建安處→光明小區(qū)→1店→總部

　　5月1日：總部→昌盛小區(qū)→二跨橋→30分店→勝利小區(qū)→6中附近居民區(qū)→礦務(wù)局水電公司附近居民區(qū)→一跨→花園小區(qū)→老蔬菜站→廣播電臺→1分店→七馬路居民區(qū)→6分店→一百附近居民區(qū)→三中→興山加盟店→溝北菜場→二馬路→局中→振興廣場→振興加油站→一跨→總部

　　C、宣傳車：4月30日、5月1日（車上備有鑼鼓隊(duì)）

　　跟車人員：韓波、朱世國、徐冬梅、庫房抽兩人

　　4月30日：把小軍兩天行走的路線一日內(nèi)走完，在主街和主要居民區(qū)、商業(yè)繁華區(qū)停留

　　5月1日：把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍，主要針對市區(qū)的主街和居民區(qū)

　　4月29日：

　　1、粘貼所有宣傳車的噴繪畫布，以保證4月30日早宣傳車的正常運(yùn)行；——行政部的工程組

　　2、各門店再次檢查一下禮品的堆頭擺放、禮品標(biāo)識貼是否醒目清晰、特價(jià)專柜的堆頭擺放、會員卡辦理處、禮品發(fā)放處的位置及人員、藥品計(jì)劃、互考活動內(nèi)容等工作，以保證活動的有效性；——門店部

　　3、彩虹門的條幅印制完畢；——市場營銷部

　　4、工程組負(fù)責(zé)把彩虹門和地毯運(yùn)到各店；支彩虹門的門店有：1、2、3、5、6、12，鋪地毯的門店為一分店、二分店；

　　4月30日：

　　1、宣傳車、鑼鼓隊(duì)于早7：30全部到位，在8：30前把所有噴繪綁好，安插彩旗，放宣傳帶；8：30正式上路宣傳，宣傳路線及人員如上；

　　2、下午4：00再召開一次部長會議，總結(jié)前期宣傳，討論活動中的突發(fā)情況；

　　5月1日：

　　1、支彩虹門、鋪地毯、支彩旗人員：工程組全體（5月1——7日）

　　2、二分店把抽獎用獎品全部在門前展示，展示區(qū)上方用大紅紙寫明“購藥20元抽34寸彩電”，且獎項(xiàng)用大紅紙注明；

　　3、提供1分店、2分店免費(fèi)發(fā)放的票號——市場營銷部

　　5月3——6日：

　　1、免費(fèi)發(fā)放的門店門前桌椅、臺布于早8：00準(zhǔn)備完畢；

　　免費(fèi)發(fā)放時(shí)的現(xiàn)場維護(hù)人員于本日早8：00到位：

　　一分店：高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員（男）

　　二分店：韓波、朱世國、魏楚峰

　　2、發(fā)放禮品及登記人員——1分店、2分店的營業(yè)員

　　3、5月6日晚，收集及清點(diǎn)各門店的獎箱——市場營銷部

　　4、備紅紙2大張、記號筆2支、膠帶：用于7日記錄中獎號碼——行政部

　　5月7日：

　　1、桌椅擺放人員：行政部、門店部、市場營銷部人員，于早8：00擺放整齊；

　　2、拉獎箱、音箱、音箱線、麥克風(fēng)2個(gè)：行政部，于早8：30全部拉到二分店

　　3、音響設(shè)施維護(hù)人員：高偉軍、姜立恒，于9：00時(shí)前接通，并保證全天的正常工作

　　4、主持人：外請，于早9：00準(zhǔn)時(shí)到位

　　5、抽獎時(shí)護(hù)獎箱人員：朱世國

　　6、抽獎當(dāng)天點(diǎn)炮人員：劉長緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰

　　7、抽獎時(shí)驗(yàn)號并傳遞獎號人員：張麗

　　8、抽獎時(shí)記獎號人員：陳蕊蕊

　　9、抽獎時(shí)張貼獎號及人員：行政部實(shí)習(xí)女生

　　10、抽獎時(shí)禮品展示人員：張楠、付瑤（身著店裝，披綬帶）

　　11、抽獎的獎品發(fā)放及收取大獎的獎券人員：王美玲、柴爽、王鳳琴

　　12、抽獎時(shí)維持秩序人員：大山、鄭叔、劉長緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波

　　13、活動結(jié)束后備品清點(diǎn)：行政部、市場營銷部、門店部

藥店方案4

　　策劃目的：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

　　策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動讓開業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點(diǎn)：在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　設(shè)計(jì)有誘因的促銷促銷方案：讓消費(fèi)者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額。

　　策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

　　xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

　　價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

　　2、設(shè)計(jì)促銷促銷方案

　　促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

　　——用報(bào)紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

　　——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

　　促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

　　——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開業(yè)期間見人發(fā)一張

　　——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

　　促銷方案4每天推出特價(jià)藥×款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的影響才會大

　　促銷方案6累計(jì)購藥達(dá)×××元贈禮

　　——贈送實(shí)用的生活用品或者藥品

　　——開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的.產(chǎn)品

　　促銷方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動與藥店、醫(yī)院比

　　——開業(yè)1個(gè)月后推行

　　——與市場價(jià)比的5折

　　3、設(shè)計(jì)促銷活動：

　　促銷方案1人體廣告宣傳

　　——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　　——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

　　促銷方案2每天一臺戲連續(xù)10天

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

　　——以炒熱場地為目的

　　——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

　　——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

　　5、廣告宣傳

　　宣傳賣點(diǎn)：xx社區(qū)理想藥店落戶

藥店方案5

　　進(jìn)入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風(fēng)寒性感冒的高發(fā)期，老年人體制下降，已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季，各大藥房進(jìn)入了新一輪的競爭。我們必須搶先拉動客流，增加客源，提升銷售業(yè)績。我國有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠(yuǎn)流長，百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本，尊師重教，已成為社會得共識。我們應(yīng)以此為契機(jī)，展開我們的促銷活動，搶占秋季銷售先機(jī)。教師群體是潛在的中高收入的群體。建立方案，引導(dǎo)在校老師團(tuán)購，并建立長期合作關(guān)系。

　　一、活動目的：

　　1、集客：同過此次的促銷活動，能夠起到增加新的客源，穩(wěn)定老客戶作用。

　　2、品牌：強(qiáng)化三和堂品牌形象，樹立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業(yè)的宣傳力度，形成面的效應(yīng)。，

　　3、創(chuàng)收：提升銷售業(yè)績，增加銷售額。

　　二、活動主題：一日為師，終身為父-----------為老師的身體健康保駕護(hù)航

　　三、活動時(shí)間：

　　前期準(zhǔn)備時(shí)間：9月1日------9月7日

　　活動開始時(shí)間：9月8日------9月10日

　　四、促銷方案：

　　1、宣傳單發(fā)放。制定促銷活動方案，印制宣傳彩頁。定點(diǎn)發(fā)放。主要集中在學(xué)校，學(xué)校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。

　　2、寫一封針對老師的公開信，張貼在各學(xué)校的張貼欄內(nèi)。要求包括以下內(nèi)容：

　　①、煽情，表達(dá)出對老師的尊敬，又讓他們感動，從而達(dá)到對三和堂認(rèn)知，認(rèn)可的目的.。

　　②、團(tuán)購單位登記表。建立長期合作，并長期優(yōu)惠。

　　③、附上節(jié)日禮品單，特價(jià)產(chǎn)品單，以及本次活動所提供的免費(fèi)檢測類服務(wù)。

　　④、總經(jīng)理的節(jié)日寄語和簽名，以彰顯企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)層的重視。

　　3、前期準(zhǔn)備：

　　活動前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動字幕，在9月7日----9月9日晚19點(diǎn)―21點(diǎn)滾動播出，活動前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競相宣傳，以達(dá)到吸引目的，迅捷大范圍占領(lǐng)市場。

　　①、宣傳單的印刷：

　　②、參加活動服務(wù)人員的培訓(xùn)(中心店)：血壓測量：1名

　　鞏膜測試儀：1名

　　微量元素測量：1名

　　售藥人員：2名

　　③、禮品物資的準(zhǔn)備：鈣片

　　香皂

　　色拉油5l13

　　大豆油4l12

　　洗衣粉1.5kg24

　　小包17

　　杯子12

　　小雜物桶18

　　霸王套裝25

　　毛巾65

　　洗衣粉500g40

　　攪拌機(jī)1

　　廚具套裝1

　　④、各店口懸掛橫幅(led燈)：老師，您辛苦了!

　　⑤、主要推薦，打折，贈送藥品的準(zhǔn)備：

　　主打保健品：養(yǎng)顏養(yǎng)血，祛斑美白，營養(yǎng)藥品等。

　　互相搭配打成禮包

　　⑥、在活動場地懸掛或者pop板：三和堂提醒您，8：00開始，請勿過早排隊(duì)，以免耽誤您的時(shí)間!

　　五、主要活動地點(diǎn)：

　　三和堂中心店(血壓，血糖測量，應(yīng)各店普及，本次活動只選擇一家，物品，禮品準(zhǔn)備會方便一些)

　　六、活動細(xì)節(jié)方案：教師群體

　　1、在三和堂中心店，憑教師證免費(fèi)測量血壓，血糖，微量元素，監(jiān)控您的身體，為您的身體健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)

　　2、在9月10日教師節(jié)當(dāng)天，憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500g)

　　3、免費(fèi)辦理會員，健康優(yōu)惠讓您長期擁有。已是會員的老顧客，在9月10日當(dāng)天憑教師證再送您雙倍積分，讓您健康又快樂!

　　4、教師節(jié)當(dāng)天，三和堂邀請了中醫(yī)專家，為您免費(fèi)健康咨詢義診(9月8日----9月10日)

　　5、活動當(dāng)天，憑教師證購藥300元以上贈送價(jià)值5l色拉油一桶，購藥200元贈送4l大豆油一桶，購藥150元以上，可獲得價(jià)值50元的補(bǔ)鈣藥品，讓您的骨骼更加堅(jiān)實(shí)。

　　購藥100元以上者，贈送洗衣粉1.5kg或霸王套裝任選其一，購藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500g洗衣粉任選其一。以上禮品，數(shù)量有限，先到先得

　　6、團(tuán)購500元以上的客戶九折優(yōu)惠，負(fù)責(zé)人可以獲得大禮包一個(gè)。(攪拌機(jī)，廚具套裝，刀具任選其一)

　　七、學(xué)生群體

　　口號：今年我們送給老師健康每年教師節(jié)學(xué)生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康為理念，引導(dǎo)這部分群體進(jìn)店購買打包折價(jià)銷售以下產(chǎn)品美容營養(yǎng)品。

　　人身養(yǎng)顏維春原價(jià)：46.00現(xiàn)價(jià)白領(lǐng)麗人原價(jià)：36.00現(xiàn)價(jià)

　　驢膠顆粒原價(jià)：36.00、39.00現(xiàn)價(jià)玫瑰花青素原價(jià)：85.00現(xiàn)價(jià)

　　黃金搭檔原價(jià)：32.50現(xiàn)價(jià)腦白金原價(jià)：158.00現(xiàn)價(jià)鈣維生素d軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價(jià)：70.00現(xiàn)價(jià)

　　注：其他保健產(chǎn)品適當(dāng)加減調(diào)整

　　八、預(yù)算與保障：

　　1、宣傳單印刷：數(shù)量價(jià)格

　　2、公開信印刷：數(shù)量價(jià)格

　　3、促銷用禮品以庫存為主，如有缺少，臨時(shí)采購

　　4、宣傳單發(fā)放張貼，以新員工街頭發(fā)放為主，各店派發(fā)。

　　5、聯(lián)系廠家，協(xié)商提供促銷產(chǎn)品，禮品支持。

藥店方案6

　　七夕佳節(jié)，正值炎炎夏季。在這個(gè)充滿愛的季節(jié)里，xxx藥店為您精心準(zhǔn)備了一系列特別的`促銷活動，讓您在感受浪漫的同時(shí)，也能關(guān)注自己和家人的健康。經(jīng)過悉心籌備，特制定以下活動方案，期待為您帶來驚喜與實(shí)惠。

　　一、活動主題

　　“七夕清涼愛，健康伴您行”

　　二、活動目的

　　通過七夕節(jié)促銷活動，提升藥店的人氣和銷售額，為顧客提供夏季所需的健康產(chǎn)品和服務(wù)。

　　三、活動時(shí)間

　　七夕節(jié)前后一周

　　四、活動內(nèi)容

　　1.夏季防暑藥品促銷

　　各類防暑藥品，如藿香正氣水、清涼油等，享受八折優(yōu)惠。

　　2.情侶保健品套餐

　　推出適合情侶的保健品套餐，包括維生素、蛋白質(zhì)粉等，購買套餐可獲得精美禮品一份。

　　3.美容護(hù)膚產(chǎn)品優(yōu)惠

　　夏季護(hù)膚產(chǎn)品，如防曬霜、保濕乳液等，買一送一。

　　4.消費(fèi)滿減

　　消費(fèi)滿一定金額，即可享受立減優(yōu)惠。

　　5.免費(fèi)中醫(yī)咨詢

　　活動期間，店內(nèi)邀請中醫(yī)專家為顧客提供免費(fèi)的夏季養(yǎng)生咨詢服務(wù)。

　　五、活動宣傳

　　1.在藥店門口和周邊小區(qū)張貼活動海報(bào)。

　　2.利用微信公眾號、短信等方式向會員和周邊居民推送活動信息。

藥店方案7

　　七夕，這個(gè)充滿浪漫與溫馨的節(jié)日，不僅是愛人之間表達(dá)情感的時(shí)刻，也是我們xxx藥店傳遞關(guān)愛與健康的契機(jī)。為了給您的.七夕增添一份特別的呵護(hù)，我們精心準(zhǔn)備了一系列精彩的促銷活動。經(jīng)過周密策劃，特制定以下活動方案，期待與您共度一個(gè)美好的七夕。

　　一、活動主題

　　“七夕健康約惠，藥店傳遞真情”

　　二、活動目的

　　通過七夕促銷活動，吸引新老顧客，增加藥店的銷售額和知名度，同時(shí)提升顧客的滿意度和忠誠度。

　　三、活動時(shí)間

　　七夕節(jié)當(dāng)天及前后兩天

　　四、活動內(nèi)容

　　1.情侶保健品組合促銷

　　推出多種情侶保健品組合，如維生素、鈣片等，購買組合享受七五折優(yōu)惠。

　　2.美容養(yǎng)顏產(chǎn)品特惠

　　針對女性顧客，部分美容養(yǎng)顏產(chǎn)品降價(jià)促銷。

　　3.購藥送禮品

　　購買指定藥品或消費(fèi)達(dá)到一定金額，贈送精美小禮品，如香囊、情侶鑰匙扣等。

　　4.雙倍積分

　　活動期間，會員消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可用于兌換商品或享受優(yōu)惠。

　　5.免費(fèi)體檢

　　提供免費(fèi)的基礎(chǔ)體檢服務(wù)，如血壓測量、血糖檢測等。

　　五、活動宣傳

　　1.在藥店周邊社區(qū)張貼活動海報(bào)。

　　2.利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息和優(yōu)惠產(chǎn)品圖片。

藥店方案8

　　一、活動主題

　　喜迎國慶

　　二、活動門店

　　1、重點(diǎn)活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點(diǎn)活動門店：醫(yī)藥其他門店

　　三、活動時(shí)間

　　20xx年10月1日——10月7日

　　四、主要目標(biāo)客戶群

　　國慶節(jié)的.青年務(wù)工者。

　　五、活動目的

　　1、針對國慶節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動；

　　2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會；

　　3、消化國慶節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的。

　　六、活動形式

　　購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；

藥店方案9

　　一、活動目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　二、活動時(shí)間

　　依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

　　三、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　五、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動預(yù)算

　　藥店根據(jù)自身情況自行決定

　　七、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　八、主題口號：

　　1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

　　3、會員獎品大派送

　　藥店促銷策略

　　所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。

　　1.人員推銷的特點(diǎn)

　　店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運(yùn)用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點(diǎn)：

　　信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷售，取得良好的營銷效果。

　　促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購買行為。

　　促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價(jià)還價(jià)，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度。可見，店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。

　　滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的'需求；通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價(jià)值的需求。

　　2.人員推銷的基本形式

　　人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。

　　3.人員推銷的主要步驟

　　發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

　　接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：

　　一是給對方一個(gè)良好的印象；

　　二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；

　　三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。

　　必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時(shí)間和接近方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對付反對意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭吵。

　　4.人員推銷的基本策略

　　連鎖藥店推銷具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷過程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員善于審時(shí)度勢，并巧妙地運(yùn)用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：

　　試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。推銷人員通過事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。

　　針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強(qiáng)的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。

　　誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷人員通過運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購買行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)機(jī)，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購買。

藥店方案10

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動”活動目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破

　　每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日， 在零售業(yè)中，許多超市會在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少 ，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)

　　其實(shí)，只要我們促銷方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動

　　今年母親節(jié)為5月11日，活動時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日

　　活動目的

　　藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。 通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的

　　活動主題

　　以“感恩”為整個(gè)促銷活動的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動”

　　目標(biāo)顧客群

　　目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體

　　三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。 這個(gè)群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力

　　四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅(jiān)力量。 而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們?nèi)�都是家里的“�?cái)政部長”，很有消費(fèi)能力

　　六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的

　　活動具體形式

　　母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！

　　活動期間，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人

　　為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。 在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張

　　母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！

　　活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、、電動按摩棒一律七折銷售

　　這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H，也可用來犒勞自己、、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品

　　盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！

　　活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現(xiàn)價(jià)XX元。 這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康

　　母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！

　　這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過特價(jià)、、低價(jià)商品來吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動其他商品的銷售

　　特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）

　　活動宣傳

　　活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店

　　DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份

　　在發(fā)放DM單時(shí)要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場門口、活動的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的`橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”

　　有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

　　感恩母親孕育我們的生命

　　感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊�了我們，并對我們不離不棄

　　感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持

　　感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代

　　感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向

　　另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日

　　最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進(jìn)行滾動播放

　　活動業(yè)績指標(biāo)預(yù)算

　　在活動開始前，應(yīng)對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店

　　銷售指標(biāo) 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

　　毛利指標(biāo) 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

　　成交筆數(shù)指標(biāo) 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5

　　毛利率指標(biāo) 活動期間平均毛利率為不低于30％

　　費(fèi)銷比指標(biāo) 活動期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

　　客品數(shù)指標(biāo) 活動期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

　　客單價(jià)指標(biāo) 活動期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià)）/3×1.2

　　活動造勢

　　活動前期造勢

　　社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)

　　活動當(dāng)天造勢

　　當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈品發(fā)放

　　門店氣氛布置

　　在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

　　活動注意事項(xiàng)

　　1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處

　　2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí)、小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財(cái)務(wù)對賬，同時(shí)每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、

　　3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”、、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方

　　4．門店店長要利用早會或晚會時(shí)間提前將活動內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工

　　5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動前一星期報(bào)門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長

　　6．活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)

　　7．活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作

　　8．活動期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排

　　9．活動結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎品發(fā)放情況上報(bào)門管部，并將剩余物品上交

　　10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理

　　活動總結(jié)和評估

　　在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應(yīng)組織各門店進(jìn)行促銷活動的總結(jié)和評估，對活動效果進(jìn)行分析，以便更好地開展日后各個(gè)節(jié)日的促銷活動

藥店方案11

　　一、活動主題：健康老爸

　　二、活動時(shí)間：6月16日-6月18日

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

　　讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

　　商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　活動二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項(xiàng)設(shè)置一等獎:1名 價(jià)值300元的禮品二等獎:1名 價(jià)值100元的禮品三等獎:2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎:46名 精美禮品一份活動三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時(shí)間：

　　活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

　　活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名 價(jià)值300元的`禮品亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份活動四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時(shí)間：

　　活動地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份活動五.父子闖關(guān)趣味賽活動時(shí)間：

　　活動地點(diǎn)：

　　 正門活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

藥店方案12

　　一年一度的新春佳節(jié)即將到來，許多藥店為促銷做了大量準(zhǔn)備，希望在春節(jié)有一個(gè)好的銷售業(yè)績。但是，在每年的春節(jié)銷售中，都是有人歡喜有人愁，一些藥店并沒有達(dá)到理想的銷售效果。原因固然很多，但過于關(guān)注促銷技巧，而忽視了春節(jié)銷售的整體部署是其中一個(gè)重要原因。具體來說，春節(jié)促銷必須重點(diǎn)做好以下3方面的工作：

　　關(guān)注春節(jié)的特需品種 春節(jié)并不是一個(gè)藥品銷售的旺季，但對某些特殊藥品的需求會比較多，如營養(yǎng)保健類、感冒類、胃腸消化類、解酒類等，對于這些品種，藥店必須在春節(jié)之前做好市場預(yù)測，及時(shí)采購，準(zhǔn)備充足的貨源，保證供應(yīng)。

　　實(shí)事求是地制訂促銷策略 促銷是一門學(xué)問，也是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，因此，藥店必須根據(jù)實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)制訂好促銷策略，使促銷措施做到有的放矢。特別是在重點(diǎn)促銷產(chǎn)品的選擇、重點(diǎn)促銷人群的`確定、促銷時(shí)機(jī)的把握上，在事先要進(jìn)行實(shí)事求是的科學(xué)論證，不要想當(dāng)然。

　　做好促銷宣傳 促銷前，可以考慮進(jìn)行必要的廣告宣傳，如報(bào)刊廣告、車身廣告、店堂廣告、宣傳單張、小禮品廣告等，擴(kuò)大促銷的影響力。

藥店方案13

　　營銷背景

　　“紅海廝殺”的慘痛

　　頻繁“小促”不見起色

　　消費(fèi)者越趨理性的購買

　　“見利忘義”的顧客似乎越來越多

　　營銷目的

　　激發(fā)顧客的沖動消費(fèi)

　　擴(kuò)大理性購買需求

　　拉動交易，提升業(yè)績

　　強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

　　營銷策略

　　筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

　　“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

　　營銷組合

　　每月主題活動+時(shí)節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

　　每月主題活動

　　每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

　　時(shí)節(jié)促銷

　　根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

　　會員日營銷

　　針對會員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

　　階段特賣

　　新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

　　活動執(zhí)行

　　四季“贏”銷主題

　　藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

　　一、春：防流感、瘦身、益智

　　促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

　　另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

　　二、夏：清熱消暑

　　夏天的'主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

　　三、秋：滋補(bǔ)、潤燥

　　秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

　　四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖

　　冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

　　時(shí)節(jié)主題活動

　　1月：元旦、春節(jié)

　　活動時(shí)間：元旦、春節(jié)期間

　　活動主題：回家過年，送禮送健康！

　　活動內(nèi)容：

　　設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

　　1.滿額送

　　1購滿68元送洗衣粉300g一袋

　　2購滿108元送抽紙3包

　　3購滿198元送卷紙一提

　　2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。

　　3.健康關(guān)愛大行動

　　醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

　　2月：情人節(jié)

　　活動時(shí)間：情人節(jié)前后一周

　　活動主題：“套”住愛

　　活動內(nèi)容：

　　計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。

　　愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購買有驚喜。

　　3月：三八婦女節(jié)

　　活動時(shí)間：3月1日—3月15日

　　活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

　　活動內(nèi)容：

　　一、商品選擇

　　1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

　　2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

　　3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

　　二、商品促銷

　　以特價(jià)、組合價(jià)、買贈、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

　　5月：五一勞動節(jié)

　　活動時(shí)間：5月1日—5月7日

　　活動主題：健康出行，有備無患！

　　活動內(nèi)容：

　　出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

　　提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

　　母親節(jié)

　　活動時(shí)間：母親節(jié)前一周

　　活動主題：愛與健康，都不能遲到！

　　活動內(nèi)容：

　　把健康送給媽媽

　　精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

　　端午節(jié)

　　活動時(shí)間：端午節(jié)前一周

　　活動主題：一起過端午！

　　活動內(nèi)容：

　　1.來就送

　　活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。

　　2.買就送

　　活動期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

　　3.精選特惠商品

　　20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5元特價(jià)專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個(gè)護(hù)專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。

　　6月兒童節(jié)

　　活動時(shí)間：6月1日—6月7日

　　活動主題：趣味親子活動

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，兒童成長產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

　　1.寶寶爬行比賽

　　報(bào)名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

　　2.奶粉沖調(diào)比賽

　　家長們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。

　　3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測

　　幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。

　　父親節(jié)

　　活動時(shí)間：父親節(jié)前一周

　　活動主題：爸爸，辛苦了！

　　活動內(nèi)容：

　　精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。

　　7月、8月：夏令商品團(tuán)購

　　活動時(shí)間：7月、8月

　　活動主題：清涼一“夏”

　　活動內(nèi)容：

　　1.夏令商品團(tuán)購

　　2.涼茶試飲

　　3.提供夏令商品團(tuán)購清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門，團(tuán)購折扣，滿額送等。（如下圖）

　　9月：滋補(bǔ)節(jié)

　　活動時(shí)間：9月1日—9月30日

　　活動主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

　　活動內(nèi)容：

　　阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉

　　顧客在店購買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿額再送贈品。

　　紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

　　教師節(jié)

　　活動時(shí)間：9月10日

　　活動主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

　　活動內(nèi)容：

　　憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。

　　慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。

　　10月：十一長假

　　活動時(shí)間：10月1日—10月7日

　　活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

　　活動內(nèi)容：

　　滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

　　1.剪角優(yōu)惠券

　　活動前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

　　2.會員雙倍積分

　　活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

　　3.會員日促銷

　　會員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分，會員驚爆特價(jià)單品。

　　中秋節(jié)

　　活動時(shí)間：中秋節(jié)前兩周

　　活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

　　活動內(nèi)容：

　　推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。

　　多元化經(jīng)營，賣月餅券

　　與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

　　中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

　　11月：感恩節(jié)

　　活動時(shí)間：感恩節(jié)前兩周

　　活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

　　活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）

　　1.會員積分換購

　　推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價(jià)20元，會員200分+8元換購等。

　　2.會員積分抽大獎

　　會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎。

　　3.會員積分當(dāng)錢花

　　會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。

　　4.會員專享商品

　　推出50支會員特價(jià)商品，會員專享。

　　12月：平安夜、圣誕節(jié)

　　活動時(shí)間：12月1日—12月25日

　　活動主題：圣誕狂歡購！

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

　　年終回饋，周年慶大型活動。

　　當(dāng)然，除時(shí)節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等。

藥店方案14

　　一、促銷背景

　　藥店80%消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。

　　二、促銷目

　　1、拉動年初業(yè)績

　　2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。

　　3、回饋新老客戶及社會。

　　三、活動主題

　　關(guān)愛女性健康

　　四、促銷時(shí)間

　　3.5-3.9

　　五、活動方式

　　打折、贈送

　　六、促銷內(nèi)容

　　活動1：讓利送健康

　　凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

　　活動2：體貼送健康

　　凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。

　　活動3：關(guān)愛送健康

　　凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈送女性專項(xiàng)體檢卡一張。

　　七、促銷宣傳

　　1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

　　2、宣傳單，DM單，電視。

　　八、活動預(yù)算(略)

　　九、活動注意

　　1、人員配置

　　2、預(yù)算控制

　　3、運(yùn)行監(jiān)控

　　4、總結(jié)

藥店方案15

　　一、活動目的：

　　1。增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額；

　　2。讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

　　二、活動主題：天公熱情，我自清涼

　　三、活動時(shí)間：6月1日～31日

　　四、活動地點(diǎn)：××大藥房

　　五、活動內(nèi)容：

　　（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

　　會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的.顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。

　　（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

　　活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

　　活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

【藥店方案】相關(guān)文章：

藥店方案01-30

藥店活動方案01-17

藥店促銷方案01-04

藥店活動方案06-04

藥店活動的方案01-11

藥店活動方案10-20

藥店活動方案09-28

藥店的促銷方案01-09

（熱）藥店促銷方案01-02

藥店促銷活動方案10-05