創業方案

時間：2026-01-29 18:17:22 方案

關于創業方案模板集合八篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的創業方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于創業方案模板集合八篇

創業方案篇1

　　燈塔市勞動就業局強化職能，積極為外出務工人員返鄉創業就業搭建平臺，努力打造以創業帶就業的良性互動格局。

　　一是搭建服務平臺，提升創業助力。為支持返鄉農民工創業，燈塔市勞動就業局因地制宜，因勢利導，為返鄉農民工創業搭建良好信息服務平臺。通過政策引導、“以點帶面”的發展模式扶持周邊鄉鎮企業，引導農村剩余勞動力轉移就業。同時，加大對農民工返鄉創業所需資金的支持力度,對符合條件的創業者降低擔保門檻,優先給予貸款。

　　二是強化技能培訓，夯實創業基礎。為夯實返鄉農民工創業基礎,燈塔市勞動就業局踐行靈活多樣的創業培訓方針，針對不同的培訓對象，制定訂單式、定向式、儲備式培訓計劃，實行高效精準培訓。

　　三是加強宣傳引導，營造創業氛圍。燈塔市勞動就業局和各鄉鎮、街道勞動保障所抓住節假日外出務工人員返鄉的機會,充分利用電視、電臺、報紙、網絡等新聞媒體,大力宣傳創業就業優惠政策和企業招工信息,營造良好的創業就業氛圍,激發外出務工人員的'返鄉熱情。同時，通過舉辦創業創新大賽，樹立創業先進典型,以點帶面,提振外出務工人員創業就業的信心和勇氣，從而吸引更多的外出務工人員返鄉創業就業。

創業方案篇2

　　一、指導思想

　　二十世紀初，z民族工商業崛起，使z成為民族工商業的發祥地。特別是改革開放后，z鄉鎮企業蓬勃發展，z成為鄉鎮企業的發祥地。

　　吳地發展的每一次輝煌，都體現了吳文化精神的積極作用。z名人作為吳文化的杰出代表，始終追隨歷史的步伐，站在時代的前沿，引領廣大民眾，創造著一個個輝煌的成就。“尚德、務實、和諧、奮進”，活力z魅力四射，“小上海”美名四揚！今天，在吳地經濟騰飛的進程中，當代z人與時俱進，銳意進取，以永不滿足的精神追求“創業、創新、創優”，涌現出像施正榮那樣海歸創業、周海江那樣民營創業、吳仁寶那樣持續創業、蔣錫培那樣科技創業的典型，他們都是創業先鋒、時代精英，是引領少先隊員前進的好榜樣。歌頌創業先鋒，弘揚三創精神，進一步激發少先隊員愛家鄉、愛祖國的熱情，召喚少先隊員努力成長為了不起的“新一代江蘇人”！

　　二、活動目的：

　　1、利用地域優勢，充分挖掘吳文化中蘊涵的民族精神、人文因素，在隊員中間廣泛傳播，讓隊員知曉更多的吳地創業名人的感人事跡，體驗吳地創業名人艱苦奮斗、開拓進取的精神。

　　2、進一步貫徹落實民族精神代代傳的精神，給隊員創設深入研究吳地名人的氛圍和情境，促進隊員對創業名人精神的.初步內化。

　　3、激勵隊員在研究過程中以名人為榜樣，不斷以名人精神教育自己，更加愛國、愛家鄉，從而形成正確的人生觀、世界觀。

　　三、活動過程：

　　1、宣傳發動（9月初）

　　組織少先隊員認真學習省、市少代會精神以及z的“三爭三創”精神，結合吳文化少科院實踐研究的特點，制訂活動方案。利用紅領巾廣播臺、板報、櫥窗以及班隊活動等做好宣傳工作，激發隊員興趣，調動隊員的積極性，人人參與此項活動。

　　2、開展研究（9月一10月）

　　組織少先隊員參觀吳文化公園院士館、市圖書館院士墻，z人杰館，通過查閱書刊雜志，以及網絡媒體等途徑，初步了解吳地當代創業名人，各研究所自主申報研究一位吳地當代創業名人。然后，以中隊、小隊為單位分頭考察，走上社會，走進工廠、企業，開展參觀、調查、訪談活動，進一步感知了解先進人物的事跡，學習他們艱苦奮斗、勇于創新的精神。

　　3、考核評比（10月份）

　　本次活動評比將評出若干個優秀研究活動。

　　4、表彰總結（11月下旬）

　　（1）頒發“優秀活動”證書，表揚此次活動中獲得“優秀活動”稱號的中隊。

　　（2）認真總結，提高活動成效。每一個隊員認真總結參與活動的體驗、感受，寫好體會總結，并結合研究，寫出有關的調查報告或小論文。每一位輔導老師認真總結本次活動的指導過程，寫出有關總結或論文。

　　四、活動內容：

　　1、“吳地創業名人知多少”。通過查閱報紙、上網搜索等方式了解z本地創業名人。

　　2、“我與名人零距離”。選取身邊各行各業的名人，通過走訪、通信等形式了解名人的業績。如現代企業家施正榮、周海江；共和國十大衛士之一的丁曉兵；社會主義新農村建設的領頭雁吳仁寶；立志文化治愚的高燮初老人；自學成才的民間剪紙藝術家陳靜怡……感知名人身上的自強不息精神。

　　2、“名人故事大比拼”。在了解名人成長的基礎上，開展故事大賽，朗誦比賽，講名人故事，讀名人詩文，歸納名人精神品質。

　　3、“名人精神勵我志”。在充分感知名人精神的基礎上，設立“小名人檔案”，號召每個隊員厚實自己的成長記錄袋。

創業方案篇3

　　名稱：木木書屋

　　創業者姓名：XX

　　日期：20xx年6月18日

　　通信地址：寧夏大學C校區

　　郵政編碼：750021

　　電話：1361957****

　　電子郵件：mq3101*****

　　一：創業背景在大學校園里一直有收購和出售舊書的小商販，如果將這種資源企業化、管理化，形成一種商業鏈，集舊書收購、新書輔助、面向所有學生的市場，就會在很大意義上方便學生。結合之前的市場調查，校園書屋的企業前景是非常大的。

　　二：創業目標首先介入到學校的圖書市場，慢慢的擴大規模增加自己在市場中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場的目的。同時，方便不買新書的學生和處理舊書的畢業生。

　　三：市場分析有很多一部分同學不愿意花大價錢買學校提供的新書，他們會從經濟、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書。同時在畢業季，又有很多學生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書以較低的價格出售。所以，本企業旨在創建一個中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差價。同時經營圖書市場的新書。

　　四：競爭對手優略勢分析競爭對手的主要優勢：1.起步早 2.有雇工，產量大 3.在景點擺攤，了解市場 4.價格低 5.有一定的.銷售渠道；有一定的經驗競爭對手的主要劣勢：1.產品簡單 2.品種少 3.產品均為仿制 4.沒包裝 5.沒計劃6.不打廣告；不貼商標本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚 2.產量小 3.不了解市場 4.價格比他們低1元 5.沒有渠道 6.沒有經驗：地點因為是面向廣大學生的企業，所以最好是在學校內。

　　五：顧客不愿意買新書的學生、出售舊書的學生、愛讀書的學生。

　　六：營業時間早上7:00——晚上8:00

　　七：特色產品專業書、公共類書、小說、名著等。

　　八：銷售方法自由選購和預定。

　　九：裝備設施經營實體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）、書架若干架、收銀處等

　　十：招聘員工平時：收銀員一位開學季：收銀員一位導購兩名畢業季：收銀員一位收書員兩名

　　十一：宣傳1.派發宣傳單張2.開學期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人群

　　十二：牌照及公用事務申請1.商業登記；2.執照；3.衛生消防；4.水、電申請；5.電話申請

　　十三：預期遇到的困難和解決方法1.招工困難，因為是小店，所以工資不會很高，這樣導致沒什么人會干。解決方法：就地招收，很多學生都會在就學期間選擇一份兼職，這樣我們會因為地點的優勢招收到員工。2.不熟悉市場，備料過剩導致囤貨積壓，造成資源浪費。解決方法：做足市場調查，冷門書籍需較其他書籍要少。

創業方案篇4

　　就創業專家“樂易考”專注大學生就創業的e教育專家，為省教育廳、省人社廳、高校解決就創業教育推出互聯網+的“就創業翻轉課堂、創業實訓、創業幫扶”項目，為推廣便利針對加盟商開通加盟業務，加盟商、代理商可以通過與就創業專家樂易考洽談，成為加盟商、代理商，向教育廳、人社廳、大學，推廣互聯網+就創業“翻轉課堂、創業實訓、創業幫扶”項目。

　　一、建設背景

　　黨的十七大提出“提高自主創新能力，建設創新型國家”和“促進以創業帶動就業”的發展戰略。大學生是最具創新、創業潛力的群體之一。大學生創業已經成為時代發展的客觀要求，培養大學生的創新精神和創新能力是建設創新型國家的迫切需要，為了進一步推動我校大學生的創業實踐工作，培養具有創新意識、創新思維、創業能力和創業精神的創業型人才，激發大學生認真學習，實踐成才的熱情。通過整合學校現有創新創業教育資源，建議成立大學生創新創業實訓中心，以開展創業指導和培訓，接納大學生實習實訓，提供創業項目孵化的軟硬件支持，為大學生創業提供支撐和服務，促進大學生創業就業。為積極響應國家關于創業促進就業的號召，提升我校學術科技創新的顯示度，營造濃厚的學術氛圍，在學生當中加強創業和創新意識的培養，特申請成立財經大學大學生創新創業實訓中心。

　　二、中心主要職責簡介

　　1、創新創業培訓中心宗旨為創新教育及實用化人才的培養而服務。培養學生的創業精神，提升學生的實踐能力，使大學生盡早地認識企業文化，實現對口產業所需人才的無縫對接，提高學生的就業競爭力，使學生實現創業成功。

　　2、創新創業培訓中心職責本中心通過學生自主組織、管理和運營，并邀請專業老師進行指導培訓，組織學生參加相關專業學術競賽，組織開展創業案例討論會，等活動，旨在培養學生創業知識，倡導創業意識，促進學院學生學術創新氛圍，培養創業、創新人才。本中心具體職責如下所示：(1)在中心的領導下，負責管理中心實驗室的各項工作。(2)全面貫徹落實黨和國家的教育方針，按照上級主管部門關于提高學生創新能力的指示精神和學校發展的總體要求開展工作。(3)制定實踐教學發展規劃和工作意見，擬定創新實踐教學基地發展規模及年度工作計劃、總結。(4)組織制定、完善中心實驗室的各項管理制度。(5)組織本科室人員做好競賽中的相關工作。(6)加強中心實驗室的行政管理工作，不斷提高全體人員的素質，提高實驗人員的業務水平和管理水平。(7)認真做好創新教學理論研究，積極探索創新人才培養的新路子。(8)協調中心實驗室與各學院實驗室、實驗中心的關系。

　　3、創新創業培訓中心建立目的根本上講，本創新創業中心的一切活動的直接目的在于：為我校學生的就業和創業服務——提高學生的就業競爭力，促進學生的成功就業和創業，最終實現學生就業和創業成功。具體表現在下述方面：創業中心采取各種措施培養學生創業精神，提高學生創業知識和創業能力，增長學生創新創業經驗，為就業和創業成功打下基礎。幫助學生提早建立與各種可能就業單位的聯系，拓寬就業渠道。幫助學生提早建立與未來創業的潛在客戶和關系單位的聯系，拓寬創業企業發展渠道。一般來說，進入大學生創新創業中心的`學生其接受的系統化開發實踐會有效地增強其就業競爭力，提高一次就業率，實現創業與就業雙贏戰略。

　　4、創新創業培訓中心的功能(1)為大學生創業提供孵化平臺對創業帶頭人的創業項目提供創業孵化場地和公司基本運行設施;協助創業企業辦理成立公司事宜及其他業務;幫助創業大學生充分享受政府對大學生創業扶持政策;為大學生創業企業提供管理咨詢、法律、會計、審計、評估、專利、企業管理、市場策劃、國際行銷等咨詢服務。(2)為大學生創業提供輔導聘請省內外創業方面的學科專家和成功創業者，對創業帶頭人或項目負責人進行針對性指導，并貫穿創業過程暨企業發展的始終。使他們的創業能力和技能得到提高，創業項目不斷完善，創業方案付諸實踐，創辦的企業健康發展。開展大學生創業培訓，在大學生創業選型定位、培訓內容、培訓方法和指導過程等方面進行探索和創新，形成有效的教育與教學模式。(3)開展大學生創業項目的開發與對接組織大學生創業比賽，征集大學生創業項目，特別是通過向在校大學生征集創業項目以激發他們的創業意識與興趣。定期舉辦全校大學生創業項目展，建立大學生創業項目庫。面向社會和省內處其它高校廣泛征集可以盡快轉化為生產力的科研成果，優先提供給希望創業又苦于沒有好的創業項目的大學生。有條件的開展大學生創業沙龍，不定期邀請創業教育專家、成功創業人士和大學生進行指導和交流。同時，通過網絡平臺，增加大學生創業群體的溝通和交流。

　　三、可行性分析

　　1、成立創新創業實訓中心的基礎貴州財經大學積極探索大學生人才培養模式的改革，為“創新創業訓練計劃”奠定了基礎。經過多年創新創業教育探索和研究，取得了一定的成果：(1)積極探索大學生創新創業教育。為促進我校大學生創新創業管理工作的科學化、規范化，多部門共同研究，制定了《貴州財經大學大學生創新創業活動學分認定管理規定》。(2)對大學生開展創業教育。20xx年3月，經主管部門審核，我校成為貴州省第一家正式被批準為“大學生KAB創業教育基地”的學校。從20xx年3月開始，連續三個學期面向全校學生開設《大學生KAB創業基礎》公共選修課程。(3)開展創業實踐的探索。20xx年,我校聯合相關企業、政府部門進行調研，提出了利用花溪高校聚集區建設之機遇，整合高校、企業、政府資源，建立貴州省大學生創業孵化基地的思路。與此同時我校組建了大學生KAB創業俱樂部，并組織了“創業論壇”等課外實踐活動，幫助學生對創業樹立全面認識和體驗，切實提高其創業意識和創業能力。(4)加大學生的科研支持力度。從20xx年以來，我校就開始對大學生科研項目資助，每年資助在校大學生科研項目40項。(5)積極參加“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。1999年參加第一屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽以來，我校收獲了貴州省歷次競賽金獎，且在20xx年第七屆全國“挑戰杯”一汽-大眾大學生創業計劃競賽中，我校選送的三支創業團隊一舉奪得全國“挑戰杯”創業計劃競賽的三項銅獎。

　　2、教學工作成效顯著(1)打造了一支實驗教學經驗豐富的團隊團隊由全校相關專業實驗教學經驗豐富的教師組成，團隊的所有成員均承擔了相關專業的課程實驗、專業綜合實驗，因此團隊教師不僅有理論教學的經驗，更有豐富的實驗教學經驗。實驗教學團隊成員，除承擔經濟管理綜合實驗的項目設計與實施外，還負責對我校實驗教學體系、實驗教學平臺、運行制度、規范等方面進行研究，為學校進行實驗教學改革提出決策依據。(2)全面調研，開展我校實驗教學研究，形成系列成果。①20xx年完成了經濟管理類實驗教學體系研究，全面推動課程實驗。②20xx年對實驗教學進行規范管理。從實驗教學大綱、實驗項目類型認定、實驗教學進度表、實驗教學講義編寫、實驗教學運行記錄、實驗報告等環節進行規范。③20xx年啟動實驗教學試驗區建設，以試驗區建設為引領，以學生綜合應用能力培養為導向，提升實驗教學內涵。并細化我校實驗教學管理流程及實施工作流程，明確職責，使實驗教學管理更加科學化、規范化和制度化。

創業方案篇5

　　一、活動目的

　　“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺。“1”的內涵還包括一種態度，以誠信構筑名牌;一個目標，實現利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發展戰略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創造者探索成功奧秘，共享創富之美，為“大大連”建設推波助瀾。

　　二、活動時間：

　　20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創業者的盛大聚會，為城市財富創造者提供聯誼、溝通、交流的最佳平臺。

　　三、活動意義：

　　本次活動意在搭建消費者與品牌之間的.橋梁，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業旗手，實現兩者利益的雙贏;推動城市發展，加快“大大連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”

　　四、活動內容(綱要)：

　　1、品牌創新攻略

　　活動形式：著名品牌的營銷總監峰會，講述成功營銷案例。

　　2、名牌匯力創造

　　活動形式：名牌與城市發展國際論壇。

　　3、品牌展示展播

　　活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事。

　　4、創造財富千人會

　　活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。

　　(注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)

　　五、活動回報：

　　1、冠名單位：活動贊助費用面議。

　　2、冠名回報：

　　1)財富廣播大型聽友會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯合舉辦：

　　2)主流報紙刊登活動預告體現：“冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦“99+1”推動力——城市財富創造者的聚會”;

　　3)在聽友會現場中央布置的精美背景展示板上體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;

　　4)特邀冠名單位代表出席比賽現場，講話并頒獎;

　　5)將冠名單位的標識或字體印制在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高端客戶和市政府、企業界人士;這樣會擴大冠名單位的影響力度

　　6)電臺100天活動宣傳體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動。

　　7)《天天財富》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;

　　8)本臺將在每周末的黃金時間安排1小時專門制作互動、趣味、品牌現場直播節目，6月26日盛大聚會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;

　　9)企業可在現場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計制作由企業自行負責;

　　10)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

　　六、贊助協辦：

　　1、協辦單位：

　　贊助費用：A類品牌，提供現金12000元以上的單位;B類品牌，提供現金8000元以上單位;

　　、協辦回報：

　　1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協辦單位;

　　2)《天天財富》版塊(《新商報》1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;

　　3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;

　　4)本臺每天播出活動預告，體現協辦單位;

　　5)企業可在現場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計制作由企業自行負責;

　　6)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

　　7)根據贊助費用數目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。

創業方案篇6

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

　　午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　劣勢分析：

　　由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：

　　據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的`，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：

　　餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：

　　大規模，高強度，投入較大。

　　后期宣傳：

　　重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

　　2、運營階段的成本主要包括：

　　員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　九、大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。

　　作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　推廣保健知識、宣傳綠色文化：

　　本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業的真實信息。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

　　十二、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　（2）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　十三、應對措施

　　1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

　　4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　初期（1—3月）

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

　　中期（1年）

　　鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

　　長期（2年）

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店名：

　　一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

　　顏色：

　　以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：

　　燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：

　　按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：

　　桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：

　　工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具：

　　干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂：

　　以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

創業方案篇7

　　創業者來說，能否快速、高效地籌集資金，是創業企業站穩腳跟的關鍵，更是實現二次創業的動力。據了解，目前國內創業者的中小企業融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構。而實際上，風險投資、民間資本、創業中小企業融資、中小企業融資租賃等都是不錯的創業中小企業融資渠道。

　　風險投資：創業者的“維生素C”

　　在英語中，風險投資的簡稱是VC，與維生素C的簡稱Vc如出一轍，而從作用上來看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營養”.廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。

　　案例：重慶江北通用機械廠從1995年開始研制生產大型氟里昂機組新產品，其具有兼容功能，并可以用其他冷凍液進行替代。由于銀行對新產品一般不予貸款。重慶風險投資公司提供了100萬元貸款。兩年后，江北通用機械廠新產品銷售額達7000萬元。

　　天使投資：創業者的“嬰兒奶粉”

　　天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構，對處于構思狀態的原創項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資。天使投資雖是風險投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織化的創業投資形式，其資金來源大多是民間資本，而非專業的風險投資商；天使投資的門檻較低，有時即便是一個創業構思，只要有發展潛力，就能獲得資金，而風險投資一般對這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。

　　在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業家的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。天使投資人通常是創業企業家的朋友、親戚或商業伙伴，由于他們對該企業家的能力和創意深信不疑，因而愿意在業務遠未開展之前就向該企業家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區區幾十萬美元，是風險資本家隨后可能投入資金的零頭。

　　對剛剛起步的創業者來說，既吃不了銀行貸款的“大米飯”，又沾不了風險投資“維生素”的光，在這種情況下，只能靠天使投資的“嬰兒奶粉”來吸收營養并茁壯成長。

　　案例：牛根生在伊利期間因為訂制包裝制品時與謝秋旭成為好友，當牛自立門戶之時，謝作為一個印刷商人，慷慨地掏出現金注入到初創期的蒙牛，并將其中的大部分的股權以“謝氏信托”的方式“無償”贈與蒙牛的管理層、雇員及其他受益人，而不參與蒙牛的任何管理和發展安排。最終謝秋旭也收獲不菲，380萬元的投入如今已變成10億元。

　　創新基金：創業者的“營養餐”

　　近年來，我國的科技型中小企業的發展勢頭迅猛，已經成為國家經濟發展新的重要增長點。政府也越來越關注科技型中小企業的發展。同樣，這些處于創業初期的企業在中小企業融資方面所面臨的迫切要求和中小企業融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問題。

　　政府基金：創業者的“免費皇糧”

　　近年來，政府充分意識到中小企業在國民經濟中的重要地位，尤其是各省市地方政府，為了增強自己的競爭力，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產業或者優勢產業。為此，各級政府相繼設立了一些政府基金予以支持。這對于擁有一技之長又有志于創業的諸多科技人員，特別是歸國留學人員是一個很好的吃“免費皇糧”的機會。

　　案例：20xx年在澳大利亞度過了14年留學和工作生涯的施正榮博士，帶著自己10多年的科研成果回到家鄉無錫創業。當無錫市有關領導得知施正榮的名聲，和他的太陽能晶硅電池科研成果在國內還是空白時，立即拍板要扶持科學家做老板。在市經委的牽頭下，無錫市政府聯合當地幾家大國企投資800萬元，組建了無錫尚德太陽能電力有限公司。有了政府資金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式發展，僅僅3年時間銷售額已經過億元，成為業界明星企業。

　　典當中小企業融資：創業者的“速泡面”

　　風險投資雖是天上掉餡餅的'美事，但只是一小部分精英型創業者的“特權”;而銀行的大門雖然敞開著，但有一定的門檻。“急事告貸，典當最快”，典當的主要作用就是救急。與作為主流中小企業融資渠道的銀行貸款相比，典當中小企業融資雖只起著拾遺補缺、調余濟需的作用，但由于能在短時間內為中小企業融資者爭取到更多的資金，因而被形象地比喻為“速泡面”，正獲得越來越多創業者的青睞。

　　案例：周先生是位通訊設備代理商，前段時間爭取到了一款品牌新手機的代理權，可是問題在于要在三天內付清貨款才能拿貨，而他的資金投資在另一商業項目上，他可不甘心失去這得來不易的代理權。周先生腦子轉到了自己的那輛“寶馬”車上，于是，他馬上開車來到典當行。業務員了解情況后告訴他：當天就可以辦理典當拿到資金。周先生大喜過望，立即著手辦理典當手續，交納相關證件、填表、把車開到指定倉庫、簽合同，領當金。不出半天的工夫，他就拿到了他急需的50萬元，一個月后來贖當，這筆當金幫他賺了近10萬元。

　　有鑒于此，結合我國科技型中小企業發展的特點和資本市場的現狀，科技部、財政部聯合建立并啟動了政府支持為主的科技型中小企業技術創新基金，以幫助中小企業解決中小企業融資困境。創新基金已經越來越多地成為科技型中小企業融資可口的“營養餐”.

　　案例：蘭州大成自動化工程有限公司自運行一年來，主要進行產品開發，幾乎沒有收入，雖然技術的開發有了很大的進展，但資金的短缺越來越突出。當時正值科技型中小企業技術創新基金啟動，企業得知后非常振奮，選擇具有國際先進水平的“鐵路車站全電子智能化控制系列模塊的研究開發與轉化”項目申報創新基金。為此，他們進一步加快了研發的速度，于1999年12月通過了鐵道部的技術審查，取得了階段性的成果。正因為企業有良好的技術基礎，于20xx年得到了創新基金100萬元的資助，它不僅起到了雪中送炭的作用，而且起到了引導資金的作用。同年，該項目又得到了甘肅省科技廳50萬元的重大成果轉化基金，教育部“高等學校骨干教師資助計劃”12萬元的基礎研究經費。20xx年，針對青藏鐵路建設的技術需求，該項目被列入甘肅省重點攻關計劃，支持科技三項費用30萬元。

　　中小企業擔保貸款：創業者的“安神湯”

　　一方面中小企業融資難，大量企業嗷嗷待哺；一方面銀行資金缺乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業。究其原因主要在于，銀行認為為中小企業發放貸款，風險難以防范。然而，隨著國家政策和有關部門的大力扶植以及擔保貸款數量的激增，中小企業擔保貸款必將成為中小企業另一條有效的中小企業融資之路，為創業者“安神補腦”.

　　案例：上海一家高科技公司屬國內一流藝術燈光景觀建設專業企業，開發了數十項產品。在強大的科技研發能力支持下，該公司業務發展迅速。與業務發展相伴而行的則是資金困境。工程類企業的行業特點是資金回籠速度慢，營運資金占用情況嚴重。但由于公司規模較小，又缺乏與銀行合作的信用記錄，獲得銀行中小企業融資困難重重。

　　20xx年底，該企業得到中投保的提供保證擔保的80萬元流動資金貸款，由此，該公司近兩年取得了快速發展，20xx年6~7月，該公司先后中標08北京奧運場館照明工程合同。