賣場促銷方案通用15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編精心整理的賣場促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
賣場促銷方案1
一、市場現狀分析
由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。
6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
首先明白一下幾點
你的店位于鄉鎮 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網絡消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網絡游戲很有興趣.
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。
4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國產手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉鎮的.客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就
虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產品質量好。所以手機盡量選擇進口的質量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
賣場促銷方案2
活動時間：12月24日—12月25日
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕)
活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場
活動內容：
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
二、主持人節目促銷活動
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的.御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
賣場促銷方案3
一、元旦，新春促銷活動
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
[促銷時間]
建議20xx年x月底至春節后一周
[促銷內容]
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝店周年
[促銷時間]：自定
[建議促銷內容]：
1、全場服飾xx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。
7、店慶當天過生日的`男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]：自定
[建議促銷內容]：
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
賣場促銷方案4
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場的開業活動。
二、活動目的
通過開業造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。
三、活動時間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業：
20xx年1月12日至14日 xx區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區聯合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優惠
五、活動內容
（一）開業同樂 進店就有禮
活動期間，凡進店咨詢或辦理業務的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐xx在1月9日前清點各縣區庫存情況，并及時進行補給和分配）
（二）配件大放送 購機就有份
活動期間，賣場內商家提前準備一定數量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
（三）開業抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）
二等獎 聯想TD168座機一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
（四）開業開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機成交的第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展）
（五）購機送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊負責
配送話費包）
（六）開業低價到底 手機買一送一
開業期間，客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高
總體負責賣場開業活動的協調、指揮，活動準備情況的跟進。
副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣場開業活動開展
成員：周、楊、徐xx及相關縣區公司人員
周負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設計、制作及布置工作。
楊負責xx區旗艦賣場及聯合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內活動組織及與商家的協調工作；在活動結束后進行活動的評估總結。
負責促銷人員、路演現場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。
徐xx負責活動所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的.宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置的主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。
大氣：賣場內外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部進行核實。
財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業價、價格數字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！）
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關要求
1、請縣區公司提前聯系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯系領取活動涉及的促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。
賣場促銷方案5
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的`顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
賣場促銷方案6
一、選擇合適的賣場。
1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
二、促銷策略。
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。
2、有效炒作：
a活動名要有吸引力、易于傳播
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” 。
b贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線傘
面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個。
買2袋/包送熒光筆一支。
買5包送飛鏢玩具一套。
買1箱送T恤衫一件。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品
1、廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力。
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養。
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式。
促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別。
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的'常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價位。
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵。
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品。
某中低價方便面贈味精。
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。
贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、注意事項
1、做出持久性，在固定的節假日做促銷。這樣會使營業額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。
2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發放，也要發放到附近的住宅區，確保消息的廣泛性。
賣場促銷方案7
方案
名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、活動背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。
二、促銷活動規劃
（一）活動目的
1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩定周邊的目標顧客群。
2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。
3．迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
（二）活動形式
商品超低價+滿贈促銷。
（三）活動時間
××××年7月16日～7月31日。
（四）活動地點
××大賣場一層、地下一層。
（五）活動主題
超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！
三、促銷活動內容
（一）超低價奉獻
1．驚爆價、特價促銷商品。
通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩定店內銷售。具體分配如下表所示。
超低價奉獻商品列表
賣場區域商品類別舉例促銷形式
生鮮區蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品
食品區糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品
非食品區日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
百貨類空調被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品
小家電類風扇、空調等在盡量不做負毛利的'情況下，選擇1支驚爆價商品
2．會員專享商品。
為了更好地穩定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
（二）購物滿額級級贈
為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。
凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。
購物滿額贈品級別
消費金額贈品份數費用（元）
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計每天700份1450
四、促銷宣傳方式
賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。
五、促銷預算
本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。
促銷預算分配表
費用項目費用額度（元）備注
“超低價奉獻”活動費用×××
“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天
店內海報設計、制作費用×××10000份，每份單價××元
班車車身廣告制作費用×××
六、促銷效果預測
參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預測如下表所示。
××××年7月16日～7月31日的銷售情況
品類區含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）
生鮮區蔬果類
肉類
熟食類
面包類
食品區糧油類
飲品類
非食品區日化類
抗蚊類
百貨類
鞋類
小家電類
全店
促銷期間，來客數應達到××萬人/天，客單價應為××元。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
賣場促銷方案8
一、 手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：
1：活動的時間：
3.8-3.15，日期為一周。
2：活動的地點：
市區，縣區的手機賣常
3：準備工作：
1） 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。
2） 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3） 營業員以及促銷員的
培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4） 宣傳單頁（a4），促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5） 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動的內容：
1） 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
2） 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。
3） 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
4） 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。
5） 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者（含500）即可參加抽獎，具體獎品待定。
6） 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺等
5：活動安排：
1） 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
2） 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。
3） 由模特展示本次活動的促銷機型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性）
4） 現場的互動節目，并現場進行頒獎（獎品：手機）讓消費者穩定心態。
5） 文藝的演出。
6） 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6：活動現場安排：
1） 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2） 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3） 獎品的確定：待定
4） 經費預算：略
7：對活
動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1） 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2） 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3） 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如五一）。
二：鄉鎮手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優惠
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1） 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2） 根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天（鄉鎮不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的`優惠。
3） 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4） 店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5） “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6） 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7） 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8） 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9） 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10） 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
賣場促銷方案9
一、促銷目的
借開業及“中秋佳節”到來之際，以炒店的形式來提升路電信營業廳在商圈范圍內知名度，并推動廳內天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷售，提高營業人員的'銷售熱情。
二、促銷時間：9月19日---9月28日
三、促銷地點：路電信營業廳
四、活動主題：慶開業 迎國慶 十重大禮送不停
購手機送話費、送數碼禮包再送十重大禮包
五、活動內容：
一重禮、進店禮品免費送：
憑進店用戶下載易信軟件并加微信關注均可獲紙抽一盒.
二重禮、存費送費再送禮：
存100送100，存200送200.
三重禮、免費送100元寬帶提速卡
開業期間，辦理寬帶均可享受優惠價格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。
活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費用后贈送瓶中杯一個；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費用后贈送電腦桌一個。
四重禮、數碼禮包免費送
交499元，智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元話費、送禮品晴雨傘或桌板一個。
交999元，智能大屏雙模手機一部、送數碼像機一臺、送1700元話費、送禮品套碗或體重稱一個。
交1399元，智能大屏雙模手機一部、送數碼攝像機一臺、送2200元話費、送電腦桌一個。
交1699元，智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話費、送免蒸鍋一個。
五重禮、出游禮包免費領
中旅旅行社提供的”雙節”出游大禮包。
六重禮、幸運大獎100%中獎
活動流程：購機用戶現場抽獎（抽中獎品即可領獎）
獎品包括：購物藍、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網流量免費送
活動期間所有新裝及老號辦理續存3G智能機用戶均免費贈送4G的流量體驗（每月贈送1G流量體驗）
八重禮、購機免費送貼膜
全場手機購機送貼膜
九重禮、免費下軟件，加油減現金
活動期間進店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動電源
加50元即可換購價值199元移動電源一個。
六、活動相關說明
以上活動新號、老號（前協議期已結束）均可辦理，活動均按現行“放心打”禮包規定執行，
七、活動宣傳
店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進行開業宣傳，宣傳單20xx份，開業海報10張。
進行本網短信群發宣傳，開業前9月17、18日共發2次。
賣場促銷方案10
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的.燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
二、主持人節目促銷活動
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：2名，圣誕音樂CD一張
四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。
注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
賣場促銷方案11
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網
三、促銷時間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端顧客 淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：20xxB，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8。8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場
演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的.原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！
十、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
賣場促銷方案12
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動時間：****年12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據公司總體安排。
2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的'購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)
第一周：12月2日—12月6日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動時間：****年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
第四周：12月21日—12月27日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動時間：12月23日—25日
賣場促銷方案13
我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：
一、活動時間：7月11-13日,18-20日
二.活動人員：3人，其中業務員及各品牌督導。
三.活動具體方案：
xx品牌(叫賣方式促銷)
1.凡在活動期間，購xx750ml洗發水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。
5.購xx產品，達38元者可送環保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗式促銷)：
1.購該賣場任意產品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。
2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。
現代品牌(以免染為主)：
1、購現代任意產品送免染一次。
2、購彩色免費加工。
3、所有產品買一送一。
以上活動贈品不累計重復贈送
免費體驗活動：免費提供面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發。
請賣場給予支持!
賣場促銷方案14
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場的開業活動。
二、活動目的
通過開業造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。
三、活動時間
1月12日——2月10日
分批次開業：
1月12日至14日 甘州區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
1月19日至21日 甘州區聯合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業的廳店。
1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送！
全城最低價 全場8折起 全面大優惠
五、活動內容
（一）開業同樂 進店就有禮
活動期間，凡進店咨詢或辦理業務的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區庫存情況，并及時進行補給和分配）
（二）配件大放送 購機就有份
活動期間，賣場內商家提前準備一定數量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
（三）開業抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）
二等獎 聯想TD168座機一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
（四）開業開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機成交的第2—5名客戶可獲贈價值100元的`廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11：00前開展）
（五）購機送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊儒斌負責配送話費包）
（六）開業低價到底 手機買一送一
開業期間，客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高鐘年
總體負責賣場開業活動的協調、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣場開業活動開展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關縣區公司人員
周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設計、制作及布置工作。
楊儒斌負責甘州區旗艦賣場及聯合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內活動組織及與商家的協調工作；在活動結束后進行活動的評估總結。
趙鵬負責促銷人員、路演現場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。
徐雅寧負責活動所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環境保持、秩序維持。
七、活動布置
布置的主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進行核實。
財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業價、價格數字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！）
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
八、相關要求
1、請縣區公司提前聯系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯系領取活動涉及的促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。
賣場促銷方案15
營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。
對于促銷應糾正兩個誤區:
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。
一、促銷活動考慮因素：
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。
(一)先確立目標
促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。
(二)促銷對象
有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。
(三)商品促銷時間及主題
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：
一月：
1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物
二月：
1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉
四月：
1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節 2 夏裝服飾清倉
八月：
1開學用品展覽
九月：
1 中秋節 2 秋裝上市
十月：
1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購物贈鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節
主題：團圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動形式：張燈結彩 游園和燈謎是元宵節的傳統活動
三八婦女節
主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 與廠家聯合 女性用品三八優惠或贈品活動
2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀
3 婦幼醫院醫護人員設專業咨詢
五一勞動節
主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻
商品：勞動勞保用品，節日食品
活動形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優惠
2 宣傳勞動保護法
六一兒童節
主題：關愛兒童 關心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節食品 嬰兒食品
活動形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯系
母親節
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節
主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節
主題：團圓 和美
商品：月餅
活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物
國慶節
主題：回顧過去 展望未來
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動形式：十月一日出生的人購物優惠
教師節
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動形式：
1 向優秀教師致敬 邀請 購物打折
2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目
3 憑教師證購物優惠
世界環保日
主題：注意環保 保護地球
商品：環保食品 用品
活動形式：
1 環保人員做環保問題咨詢活動
2 環保大簽名活動
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。
(五)預估
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的.價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優點如下：
優點：
1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
5、促銷方式簡單易控制。
缺點：
1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現象。
(二)折價券促銷
折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。
優點：
1、可刺激消費者的購買欲望;
2、來客數量、單價提升，業績提高;
3、可提高消費者的忠誠度;
4、新消費者加入;
5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;
2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;
3、對商品力不強的商品較無效果;
4、活動預算及促銷成本難以預算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價卡色，分色折扣
優點：
1、吸引更多人潮來客數增加;
2、沖動性購買、單價提高;
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優缺點如下：
優點：
1、促銷成本低;
2、交易次數、客單價提高;
3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差
2、消費頻率難掌握;
(五)聯合促銷
聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。
通常的聯合促銷形式有：
1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。
3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優點：
(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;
(2)成本分攤，預算降低;
(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創新。
4、避免與競爭店推出同性質的游戲。
優點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優點：
1、提高產品和商家知名度;
2、客單價提高，來客數增加;
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業績未必會突飛猛進;
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。
(九)店內促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。
【賣場促銷方案】相關文章：
賣場促銷活動方案最新12-21
手機賣場促銷活動方案10-30
手機賣場促銷活動方案09-23
家具賣場促銷活動方案05-16
手機賣場促銷活動方案12-28
服裝賣場促銷活動方案10-19
手機賣場促銷方案8篇01-11
賣場促銷活動方案11篇12-29
賣場促銷活動方案(合集11篇)12-29