促銷方案

時(shí)間：2026-01-06 19:59:00 方案

【熱門】促銷方案集錦七篇

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【熱門】促銷方案集錦七篇

促銷方案篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：3月5日至3月8日

　　二、活動(dòng)目的：

　　女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng)，營造賣場氣氛，推動(dòng)商場銷售。

　　三、活動(dòng)范圍：XX超市各店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)

　　1.在活動(dòng)期間購物每滿38元，可現(xiàn)場摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的.精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

　　2.操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　(二)連環(huán)折扣

　　凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

　　(三)節(jié)日雙喜

　　今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市“幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)”活動(dòng)。

　　(四)公關(guān)活動(dòng)

　　1.新女性講座

　　講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

　　2.畫展/攝影展

　　和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周。地點(diǎn)可在商場入口處或廣場上。

　　注：活動(dòng)(一)和(二)不能重復(fù)。

促銷方案篇2

　　活動(dòng)主題：重陽節(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一.水映夕陽,京城老人一日三游

　　凡當(dāng)日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫在抽獎(jiǎng)卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)（游昆玉河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。（參加活動(dòng)的顧客要求身體健康、行動(dòng)方便）

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月8日--10月20日出團(tuán)時(shí)間：10月22日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

　　二.慶重陽節(jié)，中老年才藝表演

　　凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái)，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。

　　征集時(shí)間：10月8日--10月13日展示時(shí)間：10月14日--10月20日

　　三.中老年民俗秧歌、交誼舞會(huì)

　　重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

　　活動(dòng)時(shí)間：10月14日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

　　四.十里堡店金秋時(shí)節(jié)——小朋友樹葉作品展

　　華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽。歡迎大家參加。

　　征集時(shí)間：10月8日征集地點(diǎn)：一層咨詢臺(tái)

　　五.十里堡店韓國產(chǎn)“中國娃娃”漫畫、配音大征集

　　韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動(dòng)，優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

　　報(bào)名時(shí)間：10月8日--10月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場活動(dòng)時(shí)間：10月20日

　　六.亞運(yùn)村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動(dòng)（10月12日--14日）

　　屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

　　活動(dòng)時(shí)間：上午10:00---下午17:00地點(diǎn)：店正門外

　　七.亞運(yùn)村店金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊嚲銟凡磕ν熊囌故緯?huì)

　　屆時(shí)將展示品牌車型，并現(xiàn)場咨詢有關(guān)摩托車的.問題。

　　活動(dòng)時(shí)間：10月19日--20日10:30--18:00地點(diǎn)：店正門外

　　八.亞運(yùn)村店秋冬的呵護(hù)

　　凡購200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。

　　九九重陽，在鄉(xiāng)間的節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。

　　重陽節(jié)日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區(qū)做公關(guān)形象宣傳。

　　關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一(提前9天)—農(nóng)歷九月初九(重陽節(jié))

促銷方案篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　1、借助過節(jié)契機(jī)，舉辦活動(dòng)增加銷售現(xiàn)場人氣;

　　2、通過長期的炒作形成社會(huì)輿論，提高項(xiàng)目的知曉度;

　　3、出盡完成XXXXX銷售任務(wù)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年X月12日~X月14日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　1、 XXXX廣場

　　2、銷售大廳內(nèi)

　　四、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　　1、主題：通過活主題為"XXXXXX"延展出"20xx年新世界最有愛的一刻"情人節(jié)系列活動(dòng)。

　　2、形式：

　　--活動(dòng)對(duì)象：30-45之間的客戶群，主要以家庭為單位，捕捉他們?cè)谏钪凶顪嘏⒆罡袆?dòng)、最有愛的一刻。

　　--面向所有業(yè)主及貴陽市民征集情侶或者家人之間的甜蜜、溫馨、快樂、幽默的攝影和視頻作品(以家庭為單位)。在線下或網(wǎng)絡(luò)制作投票平臺(tái)，公開投票。另外提供拉票平臺(tái)(視頻、圖片、文字均可)給作者拉票之用。

　　--活動(dòng)分為新中會(huì)會(huì)員組及非會(huì)員組，會(huì)員包括業(yè)主及業(yè)主介紹朋友，非會(huì)員為廣大市民。

　　--線上：主要通過媒體的持續(xù)報(bào)道和宣傳，達(dá)到宣傳和吸引關(guān)注的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)：如果想了解某件事，必定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查詢，網(wǎng)絡(luò)的傳播力不僅迅速，而且覆蓋范圍極廣，這就是網(wǎng)絡(luò)傳播最大作用。本次活動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上建立投票平臺(tái)、拉票平臺(tái)。將報(bào)名參加活動(dòng)的照片、視頻發(fā)布在網(wǎng)頁上，網(wǎng)友們可在網(wǎng)上投票。同時(shí)參賽選手在建立好的拉票平臺(tái)上，為自己拉票、加油。

　　--線下：主要以拉動(dòng)客戶到現(xiàn)場，增加來訪量為主，其中包括點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳和拉動(dòng)目標(biāo)客戶群到現(xiàn)場為目的。

　　情人節(jié)系列活動(dòng)一：征集愛(20xx年2月12日~20日)

　　1)啟動(dòng)儀式(20xx年2月X日周X)：啟動(dòng)儀式當(dāng)天特邀合作銀行領(lǐng)導(dǎo)及部分VIP客戶為嘉賓，參加揭幕儀式。其中選定一家銀行制作具有一定紀(jì)念意義的定額消費(fèi)卡片。凡當(dāng)天到場的嘉賓及媒體均可獲得價(jià)值100元的消費(fèi)卡。儀式當(dāng)天邀請(qǐng)合作媒體做現(xiàn)場報(bào)道，其中網(wǎng)絡(luò)做現(xiàn)場直播。

　　注：自啟動(dòng)儀式開啟，每周末都限量派送玫瑰花及"愛的寄語"卡片，同時(shí)自啟動(dòng)儀式開始當(dāng)天，參賽者除通過報(bào)名填寫基本資料外還需到金陽新世界領(lǐng)取參賽報(bào)名表，其參賽資格才有效。

　　2)活動(dòng)一：

　　--愛的元宵節(jié)：2月19日(星期六)當(dāng)天在XXX廣場舉辦燈謎會(huì)，活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天猜中謎語可兌換玫瑰花一支及"愛的寄語"卡片。晚上燃放煙花，慶祝元宵節(jié)。

　　情人節(jié)系列活動(dòng)二：感動(dòng)愛(20xx年2月21日~3月6日)

　　--愛情坐標(biāo)：2月XX日(周X)，通過報(bào)名參加活動(dòng)的業(yè)主及市民，邀請(qǐng)他們參加周末的活動(dòng)。在新世界花園水臨境和山臨境小區(qū)里，出現(xiàn)了十幾個(gè)"愛心坐標(biāo)"，男女嘉賓以一男一女為拍檔開展游戲。男生女生在工作人員的安排下進(jìn)入花園，在按照事先分組，各自進(jìn)入水臨境和山臨境兩個(gè)小區(qū)，在指定地點(diǎn)尋找"愛情坐標(biāo)"，誰先找到即獲勝。

　　--趣味情侶自行車大賽：X月X日(星期X)，所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具，他們各自有一輛情侶雙人自行車，所有女士都在完全憑感覺選擇自己的"豬八戒"，完成搭檔配對(duì)后，開始進(jìn)行情侶自行車比賽。賽道為迎賓大道旁邊的道路，一直通往金陽世界花園國際學(xué)校。誰先到達(dá)即獲勝。

　　注：在比賽過程中，網(wǎng)絡(luò)可以記錄活動(dòng)現(xiàn)場溫馨及感動(dòng)一幕。之后放到評(píng)選平臺(tái)上。

　　情人節(jié)系列活動(dòng)三：回饋愛(20xx年3月7日~3月14日)

　　--頒獎(jiǎng)典禮：20xx年3月13日(周日)"白色情人節(jié)"前夕，在金陽新世界花園內(nèi)頒布"新世界20xx最有愛的一刻"活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業(yè)主代表作現(xiàn)場評(píng)委，將從公開評(píng)選中人氣最高的前20名進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)選。評(píng)選完畢后，現(xiàn)場將舉辦紅酒party，共同慶祝本次活動(dòng)的圓滿成功。

　　注：旅行中，可以將旅行的快樂瞬間記錄下來，作為后續(xù)報(bào)道。

　　3、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　--準(zhǔn)備期：20xx年1月XX日~2月xx日

　　--預(yù)熱期：20xx年1月XX日~20xx年2月xx日。將活動(dòng)海報(bào)發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上引起懸念，引起市場關(guān)注，利用活動(dòng)吸引他們的眼球從而關(guān)注樓盤。

　　--炒作期：20xx年2月XX日~3月XX日。在此期間，通過現(xiàn)場的持續(xù)報(bào)道及現(xiàn)場活動(dòng)，使得本次活動(dòng)成為情人節(jié)中最有話題的活動(dòng)，吸引到足夠的關(guān)注度和參與者。在通過線下活動(dòng)，給項(xiàng)目不斷聚集人氣，增加來訪量和成交量。

　　--引爆期：20xx年3月XX日，頒獎(jiǎng)典禮當(dāng)天。通過當(dāng)天評(píng)選的氣氛及現(xiàn)場活動(dòng)，通過獲獎(jiǎng)?wù)叩呐d奮感將整個(gè)活動(dòng)引到高潮。使所有的參與者對(duì)本次活動(dòng)印象深刻，在長時(shí)間內(nèi)都會(huì)成為話題的焦點(diǎn)。從而樓盤的口碑也隨即傳誦。

　　--持續(xù)期：20xx年3月XX日~3月XX日。此期間將對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叩睦寺眠M(jìn)行持續(xù)報(bào)道。持續(xù)報(bào)道的目的是讓活動(dòng)繼續(xù)影響市場，用口碑傳說項(xiàng)目，為項(xiàng)目帶來影響力的同時(shí)，增加來訪量及成交量。

　　4、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　會(huì)員非會(huì)員

　　獎(jiǎng)項(xiàng) 名額內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng) 名額內(nèi)容

　　一等獎(jiǎng) 1 馬爾代夫蜜月旅行、價(jià)值萬元的周大福鉆石對(duì)戒、15000元購房現(xiàn)金券一等獎(jiǎng) 1 馬爾代夫蜜月旅行、15000元購房現(xiàn)金券

　　二等獎(jiǎng) 2 價(jià)值萬元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購房現(xiàn)金券二等獎(jiǎng) 1 價(jià)值萬元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購房現(xiàn)金券

　　三等獎(jiǎng) 3 價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現(xiàn)金券三等獎(jiǎng) 2 價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現(xiàn)金券

　　優(yōu)秀獎(jiǎng) 3 價(jià)值1888元的知名影樓的`婚紗照或情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券優(yōu)秀獎(jiǎng) 2 價(jià)值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券

　　入圍獎(jiǎng) 3 價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券入圍獎(jiǎng) 2 價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券

　　注：蜜月旅行獲獎(jiǎng)?wù)弑仨氂涗浡眯羞^程提供公司做后續(xù)報(bào)道用;獲得影樓獎(jiǎng)項(xiàng)的必須拍攝地點(diǎn)在金陽新世界花園內(nèi);參加活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)咝璧绞蹣遣績丢?jiǎng)。以上獲獎(jiǎng)?wù)呔色@得價(jià)值100元的銀行紀(jì)念消費(fèi)卡一張。

　　五、優(yōu)惠政策

　　1、付款方式折扣

　　--XX區(qū)XX棟一次性付款9.7折、按揭付款9.8折;

　　--XX區(qū)XX棟單元一次性9.8折、按揭付款9.9折;

　　2、活動(dòng)優(yōu)惠

　　--凡20xx年2月XX日~3月XX日成交的夫婦及用作婚房的客戶，可獲得馬爾代夫蜜月旅行及萬元的周大福鉆石對(duì)戒。(控制在2.5萬以內(nèi)，同時(shí)可沖抵房款)。

　　注：購買客戶提供結(jié)婚證即可。

　　六、客戶推動(dòng)

　　1、本次活動(dòng)將于銀行聯(lián)合制作消費(fèi)定額卡，借此合作機(jī)會(huì)邀請(qǐng)銀行VIP客戶參加活動(dòng)啟動(dòng)和頒獎(jiǎng)典禮，如對(duì)中間活動(dòng)環(huán)節(jié)感興趣的也可參加活動(dòng)。通過這兩種方式，可以直接接觸到我們的目標(biāo)客戶群，通過現(xiàn)場展示及置業(yè)顧問介紹，使他們對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣，從而形成購買欲望。

　　2、本次活動(dòng)我們的業(yè)主將是主角，本次活動(dòng)將采取會(huì)員與非會(huì)員兩種組別，會(huì)員將擁有不同級(jí)別的待遇使得我們的業(yè)主更有尊貴感。會(huì)員還可邀請(qǐng)其親朋好友共同參加活動(dòng)加入到會(huì)員隊(duì)伍里，享受同樣的尊貴待遇。從而提升老帶新的介紹率。

　　3、本次活動(dòng)同時(shí)也面向整個(gè)貴陽市市民的甚至是省外的客戶群，通過報(bào)名方式和渠道宣傳，從報(bào)名者中篩選或組織意向購房者至項(xiàng)目現(xiàn)場看房，通過現(xiàn)場展示置業(yè)顧問介紹及相應(yīng)優(yōu)惠，最終促成現(xiàn)場成交。

促銷方案篇4

一.活動(dòng)時(shí)間：

6月10日-6月18日

　　二.活動(dòng)主題：

端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. “鏈”結(jié)顧客心：

　　6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

　　(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

　　2.端午節(jié)舊飾換新顏：

　　在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾 “舊貌換新顏”。

　　四.活動(dòng)宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

　　(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五.活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的'營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.宣傳費(fèi)用約3000元;

　　2.x 展架：85元;

　　3.總計(jì)：3000+85=3085元。

　　二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

6月10日-6月18日

　　二.活動(dòng)主題：

圓夢(mèng)鉆石超值送

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 圓夢(mèng)鉆石柜：

　　設(shè)立 “圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

　　2. 愛心帽買就送：

　　凡在“端午節(jié)”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

　　四. 活動(dòng)宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

　　(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. “太陽帽費(fèi)用：15元×18×5=1350元;

　　2. 宣傳費(fèi)用約3000元;

　　3. x展架：85元;

　　總計(jì)： 1350+3000+85=4435元。

　　二. 端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

　　三. 一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日

　　二.活動(dòng)主題：端午節(jié)大團(tuán)購

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：

　　6月10日-6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

　　(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

促銷方案篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何展開這次活動(dòng)的目的是什么是處置庫存是提升銷量是打擊競爭對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　活動(dòng)針對(duì)的是目的市場的每一團(tuán)體還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的主要目的這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：

　　在這一局部，主要是處理兩個(gè)問題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)價(jià)錢折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動(dòng)的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡簡便單的降價(jià)促銷舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心舉動(dòng)。

　　這一局部是促銷活動(dòng)方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式：

　　這一局部主要論述活動(dòng)展開的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思索：

　　1、確定同伴：拉上政府做后臺(tái)，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”是廠家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對(duì)象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn)：

　　促銷活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會(huì)惹起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的`廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期預(yù)備：

　　前期預(yù)備分三塊，

　　1、人員布置

　　2、物資預(yù)備

　　3、實(shí)驗(yàn)方案

　　在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰擔(dān)任與政府、媒體的溝通誰擔(dān)任文案寫作誰擔(dān)任現(xiàn)場管理誰擔(dān)任禮品發(fā)放誰擔(dān)任顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見肘。

　　在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。

　　同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、前期延續(xù)

　　前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動(dòng)展開后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、不測(cè)防備：

　　每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動(dòng)無法持續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

　　十二、效果預(yù)估：

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷方案篇6

　　先把價(jià)格降低一點(diǎn)，哪怕是一毛錢，消費(fèi)者的心理都是喜歡便宜的，哪怕只便宜一點(diǎn)點(diǎn)，讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時(shí)候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的，湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃！這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議：

　　1.發(fā)贈(zèng)品。

　　凡是就餐客戶都贈(zèng)送酒店特色贈(zèng)品。比如小飾品，打火機(jī)等等。價(jià)格不高心意到就行。

　　2.贈(zèng)話費(fèi).

　　凡是結(jié)賬的客戶就可以讓他留下手機(jī)號(hào)，給他的手機(jī)繳費(fèi)充值并發(fā)短信告知。比如消費(fèi)滿一百元贈(zèng)十元話費(fèi)，結(jié)賬者留下手機(jī)號(hào)由米線店負(fù)責(zé)繳費(fèi)，并發(fā)送帶有米線店廣告的`繳費(fèi)成功告知短信。

　　3.贈(zèng)餐法。

　　針對(duì)店面周圍的一些固定客戶群，免費(fèi)贈(zèng)餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主，店員，公司職工。可以以單位為主送3個(gè)到5個(gè)人的免費(fèi)米線消費(fèi)券，增加親和力，提高知名度。

　　過橋米線店開業(yè)促銷活動(dòng)怎么搞？誠信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營的法寶，只有認(rèn)真服務(wù)，一心為顧客著想，才能長久發(fā)展，取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級(jí)的熱情！

　　過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的，您最好仔細(xì)考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進(jìn)和優(yōu)化，現(xiàn)在就其經(jīng)營現(xiàn)狀分析：

　　1 熱情：即微笑服務(wù)

　　2 口味：突出特色

　　3 衛(wèi)生：環(huán)境干凈

　　4 人緣：穩(wěn)住老顧客發(fā)展新客戶

　　5 利潤：多加一些食用配料：如辣椒醬等。

促銷方案篇7

　　3月8日為國際婦女節(jié)，酒店三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)將以女人為主要訴求對(duì)象，圍繞女人展開，具體促銷方案如下：

　　一、促銷活動(dòng)時(shí)間：

　　3月7日-3月9日

　　二、活動(dòng)方式：

　　1、凡在活動(dòng)期間，凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。

　　2、凡在活動(dòng)期間，凡入住本酒店的客戶填寫客戶調(diào)查表，在手機(jī)存本店訂房號(hào)碼，即可減免房價(jià)30元(享受協(xié)議價(jià)的`減免10元)，永久性成為本酒店vip會(huì)員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時(shí)間截止至4月28日)。

　　3、和市婦聯(lián)聯(lián)系，把她們的活動(dòng)弄到宇洋酒店來辦，并做好宣傳工作。

　　4、和66酒吧、國會(huì)酒吧、各大型ktv等娛樂場所聯(lián)系，送他們兩間房，讓他們搞活動(dòng)送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動(dòng)，送出代金券。

　　三、宣傳方式

　　1、橫幅一張。

　　2、拱門一個(gè)。

　　3、難點(diǎn)是如何讓社會(huì)知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)，通過(電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)

　　四、各部門分工：

　　營銷部：

　　確定活動(dòng)方案、對(duì)外聯(lián)系有關(guān)單位，制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。

　　商務(wù)中心部：

　　1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場門口。

　　2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。