促銷方案

時間：2026-01-06 13:36:11 方案

促銷方案模板集錦六篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的促銷方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案模板集錦六篇

促銷方案篇1

　　為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：

　　一、事前準備

　　1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上;

　　2、以字母(A、B、C……X、Y、Z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的.頁數內，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁);

　　二、操作步驟

　　1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;

　　2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

　　·本次消費立即可享受九折優惠;

　　·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;

　　·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

　　·在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

　　·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始;

　　例：

　　有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;

　　·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

　　3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟;

　　4、在顧客初次銷售結帳的時候邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯系方式)、職業、家庭成員組成;

　　5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以后的消費打八折;

　　6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

　　三、本活動的意義

　　1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;

　　2、隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠;

　　3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優惠活動;從而加強消費者與專賣店的關系;

　　4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。

促銷方案篇2

　　一．活動背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的`問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

　　二．活動目的:

　　1.回饋各4S店長期以來的支持

　　2.提高進站臺次

　　3.培養車主的空調養護意識

　　4.培養車主對4S的忠誠度

　　5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性

　　6.提高空調系統清洗產品的銷量。

　　7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

　　三．活動時間:

　　4月------6月

　　四．活動針對人群:

　　1.車主

　　2.售后服務顧問

　　3.售后維修師傅

　　五．活動內容

　　1.針對車主

　　A.汽車空調內部免費CT檢測。

　　活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。

　　B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

　　汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

　　C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

　　D.抽獎活動

　　到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　2.針對服務顧問

　　A.按實際銷量分階梯提成

　　銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

　　B.評出銷量123名進行獎勵

　　按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

　　C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

　　3.針對工人師傅

　　A.凡使用一套產品均贈送手套一雙

　　B.工人銷售同樣可以計算積分

　　六.活動實施:

　　1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。

　　2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

　　3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

　　4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

　　七．活動物料

　　1.空調系統易拉寶一副

　　2.促銷活動易拉寶一副

　　3.空調系統臺卡五副

　　4.封裝活動方案兩本

　　5.活動總結兩份

　　6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

　　八．活動費用：

　　1.各區域負責人預算

促銷方案篇3

　　活動范圍：小區及周邊地區

　　時間：20xx.10.29

　　參加人員：

　　主打產品：我行發售的理財產品及卡產品

　　活動目標：大力宣傳我行最近發售的理財產品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應業務。

　　活動安排：

　　1、前期宣傳。與小區居委會負責人溝通好宣傳方式，通過在小區居民大會上宣布活動時間及地點進行前期初步宣傳，并在小區宣傳欄中張貼海報和橫幅。

　　2、營銷活動中，大力派發宣傳單頁，并請客戶留下聯系方式和理財需求，同時現場解答客戶對于理財產品的疑問，對于留下聯系方式的.客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進行二次營銷及深度挖掘。

　　3、活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務。

　　4、后期維護。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經理進行一對一的跟蹤服務，經常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。

促銷方案篇4

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。

　　從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活動地點

　　太極景潤花園項目銷售中心現場

　　四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2）外圍道路布置

　　A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

　　B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

　　C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區布置及其他布置

　　A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

　　注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

　　B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。 b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

　�、切驴蛻襞盘柵_：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

　　六、房地產活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時

　　7：00 所有現場外包裝工作完成

　　8：00 所有物品歸位完畢

　　8：00 所有現場工作人員到位

　　8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。

　　9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

　　9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：35 主持人邀請市級領導（待定）講話。

　　9：40 主持人邀請相關行業領導人講話。

　　9：45 建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。

　　9：50 主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）

　　XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

　　9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

　　9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　�。崃夜恼�，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）

　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。

　　七、開盤當天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

　　供，營銷部選拔。具體分配如下

　�、僬介_盤前位于活動區，工作職責：

　　·協助簽到人員簽到

　　·為嘉賓佩帶胸花

　　·引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備

　　·形象展示

　　②剪彩活動進行時，工作職責：

　　·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

　　③剪彩活動結束之后，工作職責：

　　·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室

　　·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示

　　注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負責。

　　2、保安人員7名，統一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：

　�、� 開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：

　　·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處

　　·引導客戶或來賓的汽車停放有序

　　·指引客戶或來賓停車處位置

　　② 售樓部開門迎接客戶以前：

　　A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：

　　·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部

　　·形象展示

　　B、活動區安排4名保安，工作職責：

　　·負責活動現場的次序維護

　　·活動現場的安全維護

　　·客戶咨詢的回答

　　③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：

　　A、在隔開的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：

　　·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區

　　·售樓部內秩序維護

　　注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

　　B、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：

　　·售樓部的形象展示

　　·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部 ·客戶咨詢的回答

　　C、在活動區域設置2名保安，工作職責：

　　·負責活動現場的次序維護

　　·活動現場的安全的維護

　　·突發事件的控制

　　3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

　�、�6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。

　�、� 售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：

　　·售樓部的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）

　　·衛生間的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）

　�、� 售樓部外活動區域設置2名保潔人員，工作職責：

　　·區域內的清潔工作

　　·客戶簡單區域咨詢、指引等回答

　　4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：

　　·客戶繳納認購定金的收取

　　·票據的開具

　　·VIP貴賓卡及誠意金收據的索還

　　5、醫生1名，工作職責：

　　·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療

　　·負責當有可戶臨時發病同時病情較重時的`搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院 ·負責配合辦公室購買防中暑藥品

　　6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配，工作職責： ·對進入選房區客戶的講解和算價

　　·對客戶進行有效的房型引導

　　·對客戶進行簽單的心理誘導

　　·帶領客戶繳費和辦理相關手續

　　·對選定房的客戶認購書的簽定

　　·對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明

　　·內部銷控的注銷和掌控

　　·確保準確、合理的內部銷控

　　·確保外部銷控板的準確

　　·確保銷控不被其他人為的改變

　　7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：

　　·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀

　　·根據選房區客戶數量情況，同時充分把控選房區客戶心理，適時喊號

　　八、開發商需籌備的工作人員（部門）及工作事項

　�、�、工作人員

　　A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成

　　B、保安人員7名

　　C、保潔人員4名

　　D、財務人員2名

　　E、醫生1名

　　F、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

　　A、開盤前（6月18日之前）

　　1、與銷售合同相關的事項

　　a、預售許可證等相關證件

　　b、合同樣本

　　c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）

　　2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部

　　3、嘉賓及領導演講稿的準備

　　4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

　　5、舞獅隊及軍樂隊的組織

　　6、所有工作人員手機號碼的統計

　　B、開盤當天（6月19日）

　　1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作

　　2、開盤當天飲料配送的調度和準備

　　3、開盤當天表演活動的安排

　　4、開盤當天突發事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等

　　5、工地現場的封鎖

　　九、費用預算

　　根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。

　　十、備注

　　1、策劃方案簽字通過后，立即發文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。

　　2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。

　　3、所有工作人員佩帶工作牌。

　　4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。

　　篇三：開盤執行方案

　　截止9月20日，仁達購房護照申領數量為303張，為9月25日“購房護照選房日活動”做準備工作，我司建議延續二期開盤時所使用的“持護照客戶優先意向選房”，由置業顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時間，派送優先認購須知，同時讓客戶了解房源價格，以避免開盤當天倉促選擇、延長選房時間的局面。

　　1、前提：

　　確定領取《商品房預售許可證》的時間

　　2、時間安排：

　　9月22——24日

　　3、內容安排：

　　1）9月21日電話邀請持護照客戶9月22日——24日分批至現場，圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業計劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊選房時，根據變化中的現場情況靈活調整。同時通過現場氛圍有意識地引導客戶向樓盤中非熱銷戶型轉移意向。

　　2）到場的持購房護照客戶領取《優先選房通知函》及《優先認購須知》。

　　4、邀約客戶安排

　　由置業顧問根據各自情況，采取電話邀約持購房護照客戶的來訪時間。300組左右的已申領“購房護照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時接待新客源。

　　5、派發《優先選房通知函》、《優先認購須知》9月22日——24日對VIP客戶進行意向洽談時同時派發《仁達濱江壹品優先選房通知函》及《仁達濱江壹品優先認購須知》

　　注：《通知函》及《認購須知》采用“復印”、蓋章。

　　開盤活動“優先選房日”工作安排

　　一、開盤時間

　　20xx年9月25日上午9：19分

　　二、開盤針對人群

　　已申領“購房護照”客戶及仁達二期濱江視界VIP卡客戶

　　截止20xx年9月20日，購房護照申領數量為303張。

　　三、開盤地點

　　仁達濱江壹品售樓部

　　四、開盤流程組織

　　1）簽到發號

　　持護照客戶按排隊順序，上午08：30—09：00時開始核查客戶購房護照、護照收據及身份證，發放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶排隊順序依次派發。

　　2）分組構成

　　上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客戶編為一組，入場選房以“組”為單位分批次進行，每組選房時間最多為5分鐘，根據現場狀況，掌握時間，為制造現場氛圍，內外場掌握放人技巧。保持內外場所都要產生熱鬧場面。特別是選房區內場要讓有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業務員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數為準，放人由活動總指揮通過對講機統一控制。

　　3）場地安排

　　現場排隊處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離。可搭建鋼架成一至二條排隊通道。是為“外場排隊區”，在此設置一發號處。旁邊可設置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。售樓現場分為兩個半場，一樓為“洽談選房區”，門前設置為“外場等候區”。

　　“洽談選房區”設置5組洽談桌椅，安排業務員與客戶一對一商洽，選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；

　　“外場等候區”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區內設現場咨詢人員，進行情緒安撫工作。

　　發完號后，“選房順序號”進入“外場等候區”；第一次放進20組客戶進入外場等侯區。售樓處門口叫號第一組客戶直接進入“洽談選房區”落座，開始選房；后續根據現場節奏放人進入選房區，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊及進行安撫工作。

　　4）喊控定房

　　“洽談選房區”內，客戶選房須經過置業顧問和經理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經認定，便由專人在“銷控板”上當眾貼紅。業務員幫該客戶填寫好《仁達·濱江壹品定購協議》后，客戶簽字確認，由專人引導客戶將定購協議交控臺專案處審驗后由專案經理簽名后再到財務處交納定金，過程中經理保存一份定購協議，財務保存一份定購協議�？蛻糇砸驯４嬉宦摗＃ㄍㄟ^話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進入一樓的客戶和暫未進入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。

　　5）客戶的退出/進入

　　客戶至“交費處”交完定金后由財務開二聯收據，一份給客戶，并專人發放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發放處”領取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護照領取禮品一份，“外場等候區”內的一組客戶依據一樓樓梯口的工作人員唱號，進入“洽談選房區”落座選房；外場等候客戶依據唱號進入“外場等候區”，后續操作依此進行。

　　6）選房結束后的情緒安撫工作

　　銷售經理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中房號的客戶深表歉意，提請其關注本案的后續推廣活動，（到內場但未選中房號的客戶可憑護照領取禮品一份）。

　　7）新客戶的接待

　　當天只針對VIP客戶進行接待，新客戶不進行接待，同時為保證部分VIP客戶未能到8：30—9：00領取選房順序號，在售樓處門顯要位置的“外場排隊區”處設置的發號處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止

　　五、選房步驟

　　步驟1：客戶在排隊區等候發放選房順序號

　�。ǖ攸c：外場排隊區）

　　負責人：

　　步驟2：客戶聽到唱號后進入外場等候區

　�。ǖ攸c：外場等候區）

　　負責人：

　　步驟3：客戶閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協議書

　　（地點：選房洽談區）

　　負責人：趙靜

　　步驟4：簽定購協議書(出示身份證,購房護照、購房護照申領收據)

　　（地點：選房洽談區）

　　負責人：趙靜

　　步驟5：填寫完定購協議書后由引導組引導客戶至控臺專案處審核，由銷售經理簽名后，再到交費等候區排隊交款

　　負責人：趙靜

　　步驟6：憑定購協議書到交費處交納房屋定購現金50000元，財務收取房屋定購金并開房款現金收據交客戶，并由專人發放禮品券及抽獎券

　�。ǖ攸c：交費處）

　　負責人：劉衛群

　　步驟7：客戶簽訂商品房合同時憑禮品券領取禮品一份，憑抽獎券參加“壹品人文盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會活動，并可參加抽獎活動。

　�。ǖ攸c：禮品發放區）

　　負責人：肖建云

　　注：參加選房客戶憑購房護照至禮品發放區領取禮品一份

　　六、開盤選房工作人員安排

　　內場工作組人員安排

促銷方案篇5

　　一、策略

　　零首付：只針對五樓，推出零首付的策略�？蛻粲�20xx年10月20日前，分三期付完首付。

　　低首付：針對四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶于20xx年10月20日前，分三期付完墊付部分。

　　優惠策略：零首付的客戶，不再享受1%的貸款優惠，3888元的優惠可享受，與客戶還款日期相掛鉤。即，首次準時還款可享受1000元的優惠，第二次約定時間內準時還款可享受1000元的優惠，第三次約定時間內準時還款可享受1888元優惠�？蛻羧粞悠谶€款，則不享受當次還款優惠。

　　優惠金額以現金的形式，在客戶還款時直接兌現。

　　二、銷售執行

　　1、客戶通知

　　銷售執行時，為了引起轟動效果，建議提前一天放風，第二天開始進行實質性的零首付銷售。

　　對象：之前所有到訪過、未成交的客戶

　　方式：電話一對一通知

　　說詞：一是找一個正當可信的理由，二是制造機會難得的緊迫感，三是置業顧問對客戶的關照，四是制造神秘感；

　　A、金冠置業，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業計劃；

　　B、房源不多，快過來看看吧。

　　哥/姐，我是歐洲小鎮小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂。咱們項目12月10號會推出一個新年零首付的活動，我收到消息第一個就想著通知您。您10號趕緊過來吧。

　　客戶答疑：什么是零（低）首付：你現在買針對的房源時，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次補交齊首付即可。

　　是不是一分錢都不用交：《簽商品房買賣合同》的時候，交10000元的`定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。如果貸款批下來的話，定定自動轉為契稅、維修基金和需要開發商代收的稅費。

　　2、銷售流程

　　第一步：介紹銷售政策五樓：可享受零首付，于20xx年10月20日前內分三期補齊首付款。不可享受貸款優惠，可享受總共3888元的優惠，在補首付款時直接返現。

　　四樓：可享受墊付20%首付，于20xx年10月20日前分三期補齊首付款。不可享受貸款優惠，可享受總共3888元的優惠，在補首付款時直接返現。

　　其他樓層：不可做低首付或零首付，總價直減3888元，再享受一次性優惠3%，按揭1%的優惠。

　　第二步：篩選客戶，符合銀行貸款條件的客戶幫助選定房源

　　選擇優質客戶，針對客戶的條件，對不符合條件的客戶建議不采取低首會或零首付的方式。

　　篩選標準：能開收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購買條件、首套（零首付）；

　　第三步：交納1萬元的定房費，簽首付分期協議（首付分期協議見附件）

　　1萬元如果貸款不下來，可以退還客戶。如果貸款下來后，將來直接沖抵契稅、維修基金等稅費，多退少補。

　　第四步：簽定合同，完成后，銷售員告訴客戶辦理貸款所需的資料和手續；提供給客戶貸款所需資料表。第五步：客戶辦理貸款相關手續。電話踴躍客戶的貸款手續辦理進程。

　　三、推廣執行

　　不宜高調推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進行宣傳。關鍵是要制造緊張感。

　　附件：（請律師審核，規避法律責任）

　　借款協議

　　姓名：________________ 身份證號：_______________________

　　聯系方式：________________ 地址：________________________

　　本人購買________________房產有限公司開發的《歐洲小鎮》項目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫) ___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾于20xx年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達成協議如下：

　　1、首期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；

　　2、第二期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；

　　3、第三期還款：20xx年月_________元，提前或準時還款可享受1888元的提前還款獎勵金；

　　4、如本人未按協議規定的時間還款，出現還款超期，則當期的還款獎勵金將不再享有；

　　5、如本人未按協議規定的時間還款，逾期在30天之內，自本協議規定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應還款金額的千分之 2 為違約金；逾期超過30天的，自本協議規定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應還款金額的千分之____________有限公司有權收押本人所購《歐洲小鎮》項目________樓________室房屋，直至還清所有款項。

　　借款人（簽章）：_____________________

　　日期：______________________

促銷方案篇6

　　摘要: 電腦賣場正面臨著一場混戰：6月16日，佰騰數碼廣場石橋鋪開業欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數碼廣場，這使得重慶IT市場面臨著一場前所未有的洗牌機會。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場絞殺的主力。面對如此的競爭對手。泰興有必要利用國慶做一個全面的促銷活動，已達到強有力的競爭戰斗力。

關鍵詞：電腦城宣傳泰興競爭

　　前言

　　隨著重慶經濟的快速發展，特別是直轄后的長足發展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。

　　泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統、數碼網站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監控系統、自動噴淋、報警系統、停車場等現代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環境。

　　本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳細的策劃安排，以期擴大重慶銷售額度.

　　一、活動目的

　　1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預計增加2萬人左右。

　　2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預計提高1000萬元。

　　3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。

　　4、樹立企業形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。

　　二、活動主題及時間

　　1、活動主題

　　激情國慶，炫彩數碼，電腦生活！

　　2、活動時間 10月1日----10月7日

　　三、活動內容

　　1、主體活動

　�。�1）抽獎送禮（長安奔奔）

　　凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVE MT一輛。

　�。�2）現金狂歡、購物送現金

　　10月1日至10月3日連續3天，泰興電腦城攜手聯想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元；購買數碼相機、數碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現金的活動。

　�。�3）一元拍賣

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的.錢全部捐給希望工程，紅十字協會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監督。

　　（4）免費電腦游戲對抗

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

　　凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。

　�。�5）買電腦送寬帶

　　活動期間（時間10月1日—10月7日），消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優惠。

　　2、分樓優惠活動

　　一樓筆記本電腦區：

　�。�1）八折優惠價

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優惠帶回家。

　　（2）買電腦送小禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2G優盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器）

　�。�3）買電腦免費貼膜

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。

　�。�4）免費服務