促銷方案

【推薦】促銷方案合集五篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的促銷方案6篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題：

　　五一假期到移動 幸運話費任分享。

　　二、活動時間：

　　20xx年4月29日-5月1日。

　　三、活動地點：

　　（一）市區各自有營業廳。

　　1、宣傳布局

　　圖片已關閉顯示，點此查看。

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　　2、宣傳方式：

　　營業廳人員現場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機堆頭（擺放方式可參考附件），發放TD固話、手機、數據業務宣傳單。

　　3、人員安排：

　　解放路廳暫定擺放6個促銷帳篷，促銷布局見上圖，每棚2人。人員由解放路廳統一安排。

　　外圍廳每棚1人，從當日本廳當班人員中抽調。

　　4、活動備品準備：

　　（1）、帳篷、活動桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）

　　（2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標20個，藍色移動標桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍色移動標桌布，根據現場情況使用。剩余20個桌布配送外圍廳促銷使用。

　　說明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業中心負責人統一驗收簽字，活動結束后，于5月6日前，統一交回稽核中心，并由負責人驗收數量是否丟失，是否有嚴重損壞。使用過程中，帳篷、活動桌由營業中心負責保管。

　　（3）、宣備品

　　①條幅：A、（移動標）辦指定業務抽取4888元話費 B、（移動標）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分。

　　費用合計：5元/延長米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費用合計405元。

　　②解放路滾梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：

　　費用合計：160元。

　　③解放路擺放易拉寶2個，樣稿如下：

　　費用合計：35元/個*2=70元。

　　④晨報宣傳

　　發布日期：4月28日至5.1日，2期。

　　⑤宣傳費用

　　條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報：以前未發布版面。費用合計635元。

　　（二）、縣分公司活動

　　根據市公司統一活動方案，請各縣分公司在營業廳門前擺放促銷帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進行節日期間活動宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷活動，活動成本由各縣分公司自行承擔。

　　（三）、蘇寧網點宣傳活動

　　1、在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：

　　交810送1410（含810元移動話費+600元蘇寧提貨卡）

　　2、蘇寧廣播宣傳語：

　　（1）“五一假期到移動 幸運話費任分享”活動方案。

　　（2）“交810送1410”活動方案。

　　（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內容為TD固話、手機銷售、五一抽獎活動，現場促銷備品及人員由解放路營業廳負責。

促銷方案 篇2

　　一、促銷主題：秋日師語感恩回報

　　二、促銷目的：

　　1、提升商場對外知名度和美譽度。

　　2、提升商場大眾關注度。

　　三、促銷核心：促銷宣傳

　　四、促銷時間：20xx年9月10日—9月12日。

　　五、禮品發放地點：

　　二樓客服中心。

　　六、促銷活動：

　　活動一情聚在國芳“老師，您辛苦了！”

　　A、凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

　　B、凡在9月10日當天持本人教師證即可領取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業廣場最誠摯的問候。

　　活動二感恩免費點歌臺

　　9月10日“教師節”當天，憑當日購物小票（金額不限）免費為您的老師在客服中心點歌一首，

　　并附50字內的'廣播內容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

　　七、促銷廣告支持：

　　1、電視廣告和我商場的LED大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店LED大屏宣傳結束。

　　2、手機短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次對外發送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

　　3、戶外噴繪宣傳，場內氣氛布置。

促銷方案 篇3

　　端午節促銷（營銷方案）匯總

　　20xx超市端午節促銷方案

　　主題：萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。

　　序：

　　五月初五端午佳節

　　一些“福”綠豆；

　　一些“祿”花生；

　　一些“壽”瘦肉；

　　一些“禧”紅豆；

　　再加一份“平安”的調味品；

　　包成一個“幸福”的****粽子，送給千家萬家！

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：年月日—日

　　活動期間在現場設免費試吃臺，****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過

　　一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑

　　料杯20條（小）、牙簽2盒；

　　⊙ 注意現場整潔和衛生；

　　⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　（贈品和道具由供應商贊助）

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：年月日—日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取

　　“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；（另外印刷帶

　　有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球，進行門店派發）

　　⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：年月日(端午節)

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節（月日）上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此

　　活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”

　　送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象（見附圖）；

　　⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；

　　⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品； ⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程； ⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問; ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

　　活動4： 傳統客家粽鬧端午

　　活動時間：6月22日

　　端午節當天（6.22）凡在本超市熟食處購買滿5個粽子的前100名顧客可免費贈送“壽、

　　禧”2個咸鴨蛋（由***免費提供200個/店）。贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 熟食處現場布置促銷活動宣傳牌和傳統客家粽商品宣傳夾頁促銷信息；

　　⊙ 熟食處現場促銷叫賣，宣傳活動，同時進行商品促銷；

　　⊙ 每店提供兩輛熱展促銷車，進行明顯位置陳列熱賣；（01處已落實）。

　　活動宣傳

　　1、店企劃于5月31日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好XX商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到XX商

　　場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

　　某珠寶店端午節促銷活動主題

　　活動主題：棕情大唐 翡翠傳意 佑護家人 幸福安康

　　活動范圍：國內各加盟商

　　活動時間：17年5月26日至6月3日

　　（由于端午節的假期與兒童節接近，建議此次促銷活動可一起進行） 活動思路：

　　1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標

　　2、活動要做店內氛圍布置，要有親情元素，以增強節日感覺

　　3、要提前媒體抄作，加強節日影響

　　活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

　　活動宣傳：電視、報紙廣告 、店內X展架（具體宣傳方式可根據情況自定） 活動內容：

　　端午有禮——送香囊（也可贈送其它禮品，加盟商可根據當地或自身情況自定） 凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個。

　　端午有情——為災區獻愛心

　　從每位顧客購貨款中拿出10元，以顧客本人的`名義交到當地民政部門捐給災區。 端午有意——全家佩玉萬事興

　　活動期間全場產品8折優惠，購買兩件產品7折優惠，購買三件產品可享受6折優惠。

　　端午有趣——幸運大抽獎

　　各加盟商可對購物的顧客進行抽獎活動，抽獎方式可采用獎箱放置乒乓球、幸運轉盤或利用氣球猜謎語（將謎底放置在特制的“廣告氣球”內，謎面貼在氣球上），獎項可設置為在其購買的產品上減去若干金額（具體金額加盟商自定）或贈送禮品等，比如可購買或置換游樂場所或麥當勞及其它快餐店的餐券，對購物顧客進行贈送。

　　兒童節——快樂童年 幸福平安

　　12周歲以下的兒童（憑相關身份證明）可免費獲贈玉雕平安扣一枚，家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。（此活動的折扣優惠與端午活動折扣不可同時享受）

　　備注：1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑 一致。

　　2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

　　3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自 定。

　　4、端午節與六一的活動內容建議一起進行，加盟商也可根據自身情 況分開進行。

　　5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯系。

　　美容院端午節促銷（營銷）活動方案2

　　1、市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。所謂“知己知彼，百戰不殆”。

　　2、目標決策。美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標。A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷(有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產品或技術(有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段)。B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目標;淡季以培養顧客信心，刺激消費來達到業績的高增長;節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

　　3、促銷定位。“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間(淡季、旺季、節假日)，也可以是以對象(白領女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產品本質(是什么時候或什么級別的產品與技術)。

　　4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯歡等);D、服務策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環節后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

　　5、促銷培訓。開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。 專業定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業務廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球

　　定做熱線：13663390912 公司電話：0312-5569967 QQ:474302170

　　廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣

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　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發、贈送。

　　在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經濟又實惠！

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促銷方案 篇4

　　一、 策劃背景

　　在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統茶飲料仍以康師傅綠茶、統一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應者迫使飲料行業的同質化時代來臨，同時直接導致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經轉移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

　　二、產品分析

　　一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優質綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.

　　冰茶目前是國內茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節節攀升，自20xx年至今一直占據著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結合的行銷策略，邀請陽光動感的任

　　賢齊出任產品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產品特性表現的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進行到底，20xx年邀請了當紅樂團F.I.R樂團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。20xx年邀請了了香港當紅女子組合TWINS擔任代言人,受到及大關注,TWINS健康活力的`形象風靡一時。20xx年邀請弦子，陶喆擔任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達17%！深受廣大消費者的喜愛。

　　三、競爭對手分析

　　統一:“兩條腿”同時走。強大的產品研發能力和強大的市場分銷體系是統一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經末梢”--售銷終端的一切的市場反應,建立起了一個強大的市場分銷體系,統一在全國有100多個營業所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。

　　旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創新的優勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰線不斷收縮。為此,旭日升迅速進行了戰略調整,在積極強化產品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時,不斷細分市場,努力打造新的市場分銷體系。

　　娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長沙等地設立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

　　四、康師傅冰紅茶市場分析

　　中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進入快速發展期。縱觀茶飲料品類發展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料占據42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態分析：茶飲料已經走過導入期、成長期，品類整體進入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成熟期， 發展至今大致經歷了四個成長階段：

　　1、1998年及以前，旭日升占據市場主導，一支獨秀；

　　2、1999年，康師傅、統一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；

　　3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統一雙雄對峙；

　　4、發展到目前，康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭；

　　近年來，中國茶飲料消費市場的發展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費量達到1190萬噸。

　　我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發展勢頭良好，行業將處于快速成長期。

　　（一）、細分市場

　　在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶 飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

　　1、不同年齡的消費者

　　目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年 齡段口味的不同產品。

　　2、不同收入的消費者

　　康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品， 那么其市場無形中就擴大了。

　　3、不同區域的消費者

　　人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

　　（二）、目標消費者定位：

　　茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。

　　圖表1：茶飲料的核心消費人群

　　（三）、場合定位：

　　學校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道

　　（四）、功能定位：

　　低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

促銷方案 篇5

　　NEEZZ尼爵服飾父親節促銷活動方案

　　一、 活動目的：

　　1.尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者;并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。

　　2.通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

　　二、活動時間：6月X日(周五)--6月X日(周日)

　　三、活動主題：“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”

　　1.本次活動將由“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的`成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。

　　四、促銷內容：(可以任選一或者兩種相結合)

　　1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折

　　2.買滿100元減28元，200元減58元

　　3.單店買贈促銷

　　4.精選貨品買一送一

　　5.父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動(限微信店客戶)

　　備注：

　　A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!

　　B. 父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

　　滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客

　　戶自己可以當地店鋪領取(限微信店客戶)

　　五、推廣物料：

　　本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示，促進銷售。

　　店門口(KT版)/X展架店內海報(或用單透貼在店內櫥窗)。

　　店外DM單頁優惠劵10元角標。

　　短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。

　　參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮!(迎客用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的清晰)

　　參考VIP短信內容：尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節，送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂。

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