促銷方案

時間：2025-12-31 17:22:46 方案

促銷方案7篇(熱)

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案7篇(熱)

促銷方案篇1

　　市場背景：

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

　　一、活動目的：

　　利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過3.15消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的'營銷業績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛戰 xx陶瓷3.15優惠大行動

　　三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點：xx陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線!

　　六、活動內容：

　　1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛!

　　活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款;預約金不退。每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效;定金只可用于購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。

　　2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底! 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。

　　前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛小地磚1平米

　　3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場3.15折起;

　　提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選3.15折(以交定金金額為準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，余額6850元按活動優惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)

　　交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。

促銷方案篇2

　　一、活動時間

　　20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。

　　二、活動主題

　　上海xx電動車飛越黃河慶祝建國xx周年

　　千萬大回報吹響電動車搶購集結號

　　三、活動目的

　　1、確立xx電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現xx電動車的.品牌形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強xx電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　四、活動內容及細則

　　（一）特價促銷風暴之一：特價風暴

　　特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型）

　　特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，指定公司的xx優悅車型）

　　（二）購車禮上禮，驚喜等著您

　　風暴之二：豪禮風暴

　　在開業期間凡是在xx專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，

　　禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

　　（三）購車抽大獎

　　風暴之三：抽獎風暴

　　1．活動期間，凡在xx專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當日購

　　車收據擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；

　　2．根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。

促銷方案篇3

　　一、微信營銷概況

　　微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止20xx年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。

　　微博與微信用戶的增長對比

　　雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。

　　作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。

　　從節點式的微信活動，到整個整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發布。

　　二、微信營銷優勢與意義

　　整形美容的目標客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年

　　齡段也在18歲-45歲之間。客戶群體上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

　　低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產生一種意想不到的營銷效果。

　　優勢1：精確的客群定位

　　由于整形美容的目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。對于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場等地達到一個更加直接的效果。

　　優勢2：精準的富媒體營銷

　　針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。

　　優勢3：信息更新快捷及時

　　傳統營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，實時的針對整形美容的客戶群體進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。

　　優勢4：多渠道推廣獲得關注

　　微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。

　　三、如何微信營銷

　　所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：

　　由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發、微信點贊與二維碼傳播。

　　微信鏈接的分享

　　方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。

　　實質：類似于各種分享。

　　優點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。

　　不足：產品大范圍擴散比較困難。

　　微信公眾平臺

　　方式：微信認證賬號，類似于QQ空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發布、活動參與。

　　實質：專屬推送信息渠道。

　　有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。

　　不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

　　朋友圈

　　方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發布、活動參與、圈內分享。

　　實質：私密社交，信息分享

　　優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

　　不足：開展營銷活動比較困難。

　　微信漂流瓶

　　方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優惠。

　　實質：信息的.不定向傳播。

　　優點：交流、信息傳播比較開放。

　　不足：傳播方向、范圍無法確定。

　　功能軟件開發

　　方式：通過微信周邊軟件的開發，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。

　　實質：微信周邊功能。

　　優點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。

　　不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。

　　微信點贊與二維碼傳播

　　方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。

　　優點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。

　　不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

　　四、如何提高微信營銷參與度

　　雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營

　　銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

　　要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優惠力度。

　　1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：Q幣、話費充值卡、QQ會員、黃鉆這樣便于及時兌現，方便客戶參與。

　　2. 微信的內容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點還是我們需要利用當下的熱點信息，及時的做出與我們整形醫院想結合的熱點文案，然后再利用微信來進行病毒式的傳播。

　　3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

　　4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

　　五、微信活動與現實活動的互相轉化

　　微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現實中的活動。

　　當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們這時候應該組織活動，比如講座之類的，推出優惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。

　　六、微信活動實施策劃

　　雙十一，免費體驗美容產品，就來河南整形美容醫院！

　　【活動獎品】玻尿酸補水導入，韓式頭皮護理

　　【河南整形美容醫院】

　　集38個贊送玻尿酸補水導入一次

　　集58個贊送韓式頭皮護理一次【溫馨提示】本活動僅限愛美女士，每人僅限一次。

　　【活動時間】截止至11月30日

　　【獎品數量】（限量100個）

　　【溫馨提示：請將您成功集贊的手機截圖信息發送給我們微信公眾平臺后系統將自動記錄保存！】

　　河南整形美容醫院，成立于20xx年，是中原整形美容行業的先行者和領跑者。“河南整形”多年來夯實技術力量、培養核心專業團隊、構建中原星級整形美容基地、打造中原品牌價值標桿，已成功躋身國內整形美容品牌前列。

　　活動規則：

　　1.搜索關注平臺：hn-zxyy

　　河南整形美容醫院（通訊錄—添加—查找公眾號）

　　2.轉發到朋友圈，集贊達到數量，將截圖+姓名+電話發送給客服即可。

　　3.積攢攻略：

　　（我—設置—通用—功能—群發助手—開始群發）

　　4.【領取獎品方式】

　　來店領取

　　實物如圖，因參與人數過多，活動日期隨時會提前到20xx年

　　11月20日晚20:00 （每人每號僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧！！！

促銷方案篇4

　　一、活動背景

　　節假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業也不例外，很多小型超市都會在節假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

　　二、促銷目的

　　1、利用“XX”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場的演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的銷售士氣。

　　三、促銷時間

　　1月25日—2月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

　　129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002B，促銷價129元;

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8、8折優惠

　　2、贈品的形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示方式

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——XX

　　活動負責人——XX

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的`培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：

　　(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

　　型號單個賣場日銷量廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)

　　9121 2 600 450 1050

　　20xxB 10 3000 2250 5250

　　5002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合計 48 14500 11250 25850

　　九、促銷費用

　　費用數量成本價(元) 合計備注

　　除垢劑

　　臺歷

　　X展架

　　海報

　　橫幅

　　黑白單頁

　　其它

　　說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出;

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

　　十、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

促銷方案篇5

　　一、本次促銷目的

　　在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經濟大環境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現中元某名店在龍巖奢侈品市場的領先優勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類商家競爭中占領更多的市場份額。

　　二、明確受眾對象，確立宣傳主題

　　個人的生活態度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

　　送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合;

　　個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

　　三、宣傳主題：“雙12”樂購節

　　促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

　　主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，主題口號就是這樣感出的!

　　四、促銷時間準備

　　準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內布置、活動氛圍塑造等。促銷執行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。

　　五、促銷手段選擇

　　“巧借東風，強強聯合”資源共享，創造更多的市場吸引力在樂購促銷節活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。行業建議：珠寶行業、名表行業、高級數碼產品

　　促銷活動建議：在店內醒目區域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。促銷方式建議：

　　A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發放

　　目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。

　　高端消費群體，不能多發。

　　使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用使用次數：在活動期間不限次數。享受優惠：(不同于普通進店客戶) 促銷產品區：

　　使用9cm樂購卡在活動期間享受的優惠折數和抵用券均高于普通進店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發放的購物抵消券)

　　使用9cm樂購卡在活動期間購買店內商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優惠的同時再享受店內贈送的精美禮品一份

　　1、在9cm樂購節購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優惠形式由顧客自行挑選。

　　2、享受X.X的直接折扣

　　3、享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品

　　4:在樂購節期間當日店內一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的.三種高端禮品由顧客自選一種

　　六、促銷期間店內布置——視覺維系生活品味

　　本次舉行樂購節，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產品也需要有新意的調整擺放以達到整體促銷活動期間的店內銷售氛圍。

　　七、布置建議：

　　店內基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節的整體氛圍，在促銷區域可放置精美畫冊，畫冊內以本次樂購節的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關的促銷價格和促銷優惠及回饋介紹。

　　可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。

促銷方案篇6

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的.一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

　　(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，然后決定長短合適的活動期間。