（精品）促銷方案7篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的促銷方案7篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動(dòng)一：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號(hào)(前30名)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票(的士票不限日期，但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
活動(dòng)二：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者(不限金額)，憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值
180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
活動(dòng)三：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
活動(dòng)四：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
(1)實(shí)際購(gòu)物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi);
(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售;
(3)某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售;
(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折(特價(jià)品及指定品牌除外);
(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物(不限金額)即獲贈(zèng)價(jià)值180元的.“孕媽咪大禮包“;
活動(dòng)五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。
促銷方案 篇2
一、 活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)
二、 活動(dòng)時(shí)間：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開(kāi)幕 6.18父親節(jié))
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 同喜同樂(lè)慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)
注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額：***元
二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額：***元
三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額：***元
四等獎(jiǎng)：精美水具一套 (10名) 金額：***元
抽獎(jiǎng)時(shí)間：XX年6月18日下午18：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門口
兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開(kāi)獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客，憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元10天=***元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
5、 活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元
注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費(fèi)用預(yù)計(jì): ***元
場(chǎng)外路演(待定)
活動(dòng)時(shí)間：200*-6-9-------200*-6-10
活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)
活動(dòng)內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開(kāi)展為期2天的'廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開(kāi)展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
促銷方案 篇3
****20xx年度活動(dòng)促銷方案（討論稿）
● 三月份促銷計(jì)劃：（共2期）
第一期：三八特刊
一、活動(dòng)目的：送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；
3.15、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)、世紀(jì)通卡宣傳預(yù)告，達(dá)成引導(dǎo)提示宣傳
二、活動(dòng)主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您
三、活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物送禮
1、凡一次性購(gòu)物58元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品，送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性購(gòu)物98元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性購(gòu)物158元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提
四、活動(dòng)時(shí)間：3月8－13日
五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P（單張折頁(yè)）
封面1個(gè)P買送活動(dòng)
封底1個(gè)P20xx會(huì)員積分兌獎(jiǎng)?lì)A(yù)告、3.15宣傳、世紀(jì)通卡宣傳
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）、推出品牌整體活動(dòng)
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條
第二期：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)
一、活動(dòng)目的：1、告知會(huì)員積分兌獎(jiǎng)返利，體現(xiàn)做會(huì)員的實(shí)惠政策．
2、告知會(huì)員購(gòu)物卡全新升級(jí)，更換購(gòu)物卡。
3、宣傳會(huì)員相關(guān)內(nèi)容，增加會(huì)員量。
4、生鮮、季節(jié)性低價(jià)商品來(lái)吸引客流，刺激消費(fèi)，提高銷售。
二、活動(dòng)主題：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19－27日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦！
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會(huì)員積分卡和身份證根據(jù)您的累計(jì)積分分?jǐn)?shù)到商場(chǎng)服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯(cuò)過(guò)哦！
2、購(gòu)物卡全新升級(jí)啦!
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購(gòu)物卡，憑有效身份證件到商場(chǎng)服務(wù)中心換取20xx年新版購(gòu)物卡一張，趕快行動(dòng)吧！（換卡不收取任何費(fèi)用，原有積分不會(huì)以改變）。
3、新年會(huì)員總動(dòng)員
（一）、會(huì)員須知：
1、凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿50元者，可成為正式會(huì)員，持購(gòu)物小票憑身份證
到服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)后24小時(shí)內(nèi)生效。
2、會(huì)員應(yīng)在結(jié)賬前出示會(huì)員卡，持會(huì)員卡購(gòu)物可享受部分商品會(huì)員特惠價(jià)。
3、憑會(huì)員卡可享受“購(gòu)物積分”活動(dòng)，每滿10元積1分（特價(jià)與外柜除外），
累計(jì)積分達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)價(jià)值的商品，憑身份證領(lǐng)取。
4、會(huì)員可參加開(kāi)元的“回報(bào)會(huì)員”主題活動(dòng)！
5、請(qǐng)妥善保管會(huì)員卡，會(huì)員卡不掛失，補(bǔ)辦會(huì)員卡須交納2元工本費(fèi)，并且老卡積 分不累計(jì)。
（二）、會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)
1、累計(jì)積分滿20分兌換水杯一個(gè)。
2、累計(jì)積分滿50分兌換雨傘一把。
3、累計(jì)積分滿100分兌換雞蛋5斤。
4、累計(jì)積分滿200分兌換20斤大米一袋。
5、累計(jì)積分滿300分兌換高級(jí)不銹鋼鍋一臺(tái)。
6、累計(jì)積分滿500分兌換自行車一輛。
五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張頁(yè)）
封面：P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底：生鮮、食品特價(jià)商品（30品）
日用百貨特價(jià)商品（30品）主推季節(jié)性商品。
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
●四月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
對(duì)于零售行業(yè)來(lái)講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過(guò)后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動(dòng)不會(huì)起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價(jià)商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對(duì)象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動(dòng)的主要目的。、
第一期：春裝上市
一、活動(dòng)目的：1、宣傳春裝上市
2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；
3、對(duì)四月份清明節(jié)提示性宣傳。
二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾 新裝上市
三、活動(dòng)內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券
滿100元返20無(wú)現(xiàn)金券
(現(xiàn)金券使用時(shí)間：20xx年4月10日—30日)
四、活動(dòng)時(shí)間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）
五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
第二期：5折特賣專刊
第二期促銷活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格，吸引更多的新
老顧客來(lái)我商場(chǎng)消費(fèi)，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費(fèi)潛力，提升銷售。
一、活動(dòng)目的：選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，使淡季不淡，同時(shí) 借此活動(dòng)對(duì)部分過(guò)季商品，滯銷商品處理。
二、活動(dòng)主題：選擇開(kāi)元 實(shí)惠至家
三、活動(dòng)時(shí)間：4月16日—24日
四、活動(dòng)內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個(gè)單品）
五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè).
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
●五月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
五一黃金周是經(jīng)過(guò)春節(jié)過(guò)后迎來(lái)的第一個(gè)銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷，每年五月的`第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日，節(jié)是當(dāng)天商場(chǎng)做一些有助于超市形象的促銷活動(dòng)，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷（酒水，飲料系列商品）應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開(kāi)始進(jìn)行換季清倉(cāng)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。
第一期：五一特刊
一、活動(dòng)目的：1、抓住五一黃金時(shí)間通過(guò)送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)
銷售；
2、百貨品牌推廣促銷
二、活動(dòng)主題：五一黃金周 開(kāi)元豪禮送！
三、活動(dòng)內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元
2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個(gè)
滿88元送可口可樂(lè)或雪碧一瓶
滿188元送精美紙巾一條
滿288元送時(shí)尚背包一個(gè)
（海報(bào)特價(jià)商品、糧油團(tuán)購(gòu)、奶粉系列商品不參于活動(dòng)）
3、送給天下母親的一份溫馨禮
母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購(gòu)滿58元的顧客朋友憑當(dāng)天的購(gòu)物小票送精美
禮品一份。（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30—5月8日
五、版面規(guī)劃：頁(yè)面8個(gè)P
封面活動(dòng)1個(gè)P
生鮮2個(gè)P 日用+食品3個(gè)P
百貨專柜2個(gè)P
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重
要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
4、街道條幅宣傳
第二期：剪角特刊
一、活動(dòng)目的：通過(guò)超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來(lái)店消費(fèi)，提高銷售。
二、活動(dòng)主題：勁爆低價(jià)周 超值大剪價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間：5月14日—22日
四、活動(dòng)內(nèi)容：每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品，顧客須把所要購(gòu)買的商品從海報(bào)中剪下來(lái)，
憑海報(bào)剪頁(yè)才可以享受特價(jià)優(yōu)惠。
五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張）
封面：活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。
封底：食品特價(jià)商品（20單品） 日用（20品）
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)。
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
八、附：海報(bào)的派發(fā)要有針對(duì)性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對(duì)象。
●六月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
第一期：六一、端午特刊
6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進(jìn)入夏季，天氣開(kāi)始淡熱，夏裝開(kāi)始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。
一、活動(dòng)目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費(fèi)。
二、活動(dòng)主題：快樂(lè)童年我做主（兒童節(jié)）
粽情端午 香飄萬(wàn)家 （端午節(jié)6月6日）（做封底）
三、活動(dòng)時(shí)間：5月28日－6月6日
四、活動(dòng)內(nèi)容：夏裝上市8折特賣
童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場(chǎng)8折
超市區(qū)：凡在超市區(qū)購(gòu)
滿50元送精美學(xué)習(xí)用品一份
滿100元送精美文具盒一個(gè)
滿200元送精美卡通背包一個(gè)
兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費(fèi)的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見(jiàn)店內(nèi)海
報(bào)）
促銷方案 篇4
風(fēng)行YJ汽車從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為YJ汽車品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷商營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂(lè)購(gòu)車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)買YJ汽車，提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的.市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來(lái)，汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4S店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開(kāi)始。
案例一
活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動(dòng)主題：新春賞車會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕遠(yuǎn)景。
3、活動(dòng)期間購(gòu)車，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
案例三
活動(dòng)主題：車展
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日
活動(dòng)內(nèi)容：
根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車展，為購(gòu)車活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~20xx年1月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新車介紹：有4S店專營(yíng)員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)到交易。
2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
促銷方案 篇5
活動(dòng)主題:
歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的:
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間:
1月27日—1月31日
活動(dòng)一:
迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:1月27日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二:
年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三:
慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的.**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四:
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間:1月1日
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元免
費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法:
1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日
7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)
促銷方案 篇6
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：
1. 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3. 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的'話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割愛(ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧恕Ｓ涀。皇恰熬G葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái)。
促銷方案 篇7
一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀：
啟動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場(chǎng)定位，鎖定中高檔消費(fèi)群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團(tuán)隊(duì)。
在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標(biāo)入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。
20xx年3月15日，水上樂(lè)園嘉百利桶裝水市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團(tuán)隊(duì)8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號(hào)，統(tǒng)計(jì)到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補(bǔ)貼，公平的.利益補(bǔ)貼變成了銷售的動(dòng)力，銷售氛圍異常火爆。團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2
20xx年7月，軒瑞黃金店開(kāi)業(yè)，又在經(jīng)典營(yíng)銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預(yù)期效果。
20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購(gòu)自來(lái)水公司清純水業(yè)，兩個(gè)品牌合力在市區(qū)日出水量達(dá)550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。
20xx年4月，美菱水業(yè)3個(gè)水店日出水量500桶左右，成立了桶標(biāo)廣告部，號(hào)稱30000用水戶，植入性廣告作為一項(xiàng)收入來(lái)考核團(tuán)隊(duì)能力大小！
二、市場(chǎng)操作策略
新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場(chǎng)，輻射三門峽地區(qū)，古曰“治大國(guó)如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個(gè)10平方公里建筑熱土上，共有45個(gè)即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細(xì)作市場(chǎng)策略，潛在購(gòu)買者對(duì)象是誰(shuí)？購(gòu)買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購(gòu)買者面對(duì)面溝通？ 第一步細(xì)分目標(biāo)顧客，弄清有購(gòu)買瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動(dòng)靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，入戶送水工8名，業(yè)
務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時(shí)咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計(jì)有購(gòu)買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報(bào)酬補(bǔ)貼。
第二步貼新中源桶標(biāo)在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過(guò)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購(gòu)買者住在哪里詳情資料匯總成冊(cè)。
第三步為期三個(gè)月的習(xí)慣性新中源桶貼廣告，營(yíng)造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，從潛在顧客目標(biāo)統(tǒng)計(jì)，顧客需求拜訪，介紹進(jìn)店購(gòu)買，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報(bào)酬補(bǔ)貼。
三、預(yù)期目標(biāo)
單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)，進(jìn)入家庭日常生活中，次月累計(jì)達(dá)到壹萬(wàn)戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)進(jìn)入家庭日常生活里。“千家萬(wàn)戶”廣告目標(biāo)。
單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標(biāo)，潛在購(gòu)買客戶統(tǒng)計(jì)在冊(cè)。次月累計(jì)達(dá)到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標(biāo)。
四、責(zé)任人可操作細(xì)則附（20個(gè)樓盤項(xiàng)目用水戶地址）
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