促銷方案集錦(8篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的促銷方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動背景
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。
二、活動目的
為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內(nèi)容介紹：
活動主題：
家庭對對碰
活動時間：
20xx年2月1日-20xx年2月9日
活動開幕時間：
20xx年2月1日
開始時間：19：30
結(jié)束時間：9：30
活動內(nèi)容：
以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動要求：
（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。
（2）按孩子的年齡大小分組
�。�3）孩子年齡不超過15歲
活動規(guī)則：
�。�1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個項(xiàng)目。少的淘汰。
�。�2）活動期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
（1）邀請高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與。
�。�2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。
�。�4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的`人了解XX的服務(wù)，從而在社會上樹立美譽(yù)度。
四、活動具體實(shí)施
主辦：XX國際商務(wù)酒店 承辦：高陽縣郵政局
1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。 2、活動對象：
�。�1） 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板
�。�2） 機(jī)動車主：機(jī)動車在30萬以上的機(jī)動車主
�。�3） 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
�。�4） 所有行政單位的科局干部
�。�5） 180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始
5、發(fā)行量：6000份
五、合作方式
費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共12000元，2.0元/枚。
郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請函的設(shè)計
3、免費(fèi)打印、郵寄。
六、效果分析
1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。
4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。
促銷方案 篇2
一、活動背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
二、促銷目標(biāo)：
1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)
三、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的`節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動內(nèi)容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動僅限惠**城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項(xiàng)：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
促銷方案 篇3
一、前言
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的`問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：
4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
6、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
促銷方案 篇4
一、綜述：
京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶�？傆欣碛伞�，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)
三、時尚格調(diào)趴：
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的`分會場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、玩法框架一覽：
20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。
3)亮點(diǎn)播報，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點(diǎn)搶碼才能買東西
5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....
五、會場分布：
京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!
六、每天活動專場：
京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
七、音樂節(jié)：
京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻(xiàn)唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民)�？梢灶A(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。
八、亮點(diǎn)播報：
京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)�？傊褪腔谟脩舳鄠�可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了)，以舊換新的換機(jī)趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強(qiáng))，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。
九、神秘倉庫：
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。
十、之秒殺活動：
京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點(diǎn)以較低的價格吸引大家進(jìn)來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。
促銷方案 篇5
背景：
春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
目的：
“三八·婦女
節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動主題：
健康的女人最美麗
活動時間：
3月1日——8日
活動內(nèi)容：
一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的`評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注
1、方案送審企劃部05.2.24
2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預(yù)測：
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。
活動費(fèi)用預(yù)算。
促銷方案 篇6
珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)盈利。
一、檔期內(nèi)重要節(jié)日
圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）
二、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)
1、“周年店慶”特別消費(fèi)
2、圣誕新年禮物消費(fèi)
3、婚慶消費(fèi)
三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施
�。ㄒ唬┩茝V主題：華彩周年
（二）推廣時間：分三個階段：
第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）
第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
（三）階段推廣目的：
通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的'顧客得到真正的實(shí)惠。
�。ㄋ模┩茝V內(nèi)容及實(shí)施：
第一階段：
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮牐云噺V告的游街形式，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。
SP活動：
絕對名品聯(lián)合特賣會：xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動：
1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
第三階段：
全面展開活動方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團(tuán)隊，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節(jié)目，既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨�，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識，同時借助活動進(jìn)行銷售珠寶商品。
促銷方案 篇7
一、活動目的：
1、延續(xù)圣誕影響
2、提高W`·S·M的`市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存
二、活動對象：
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動主題：旦旦大禮，與你同享
四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)
五、參加條件：試衣者
六、活動內(nèi)容：
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減：
①凡購滿380元即減89元
②凡購滿580元即減159元
③凡購滿780元即減259元
七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運(yùn)作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置
促銷方案 篇8
一、活動主題
元旦大酬賓，購物送大禮。
二、活動時間
20xx年12月29-20xx年1月3日
三、活動內(nèi)容
活動一：購物送禮
禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺大廳。
凡在X店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。
購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。
購物x元以上(含x元)，送時尚抱枕一個。
購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個。
購物x元以上(含x元)，送床上用品一套。
(一)活動細(xì)則：
1.買贈(一單購物達(dá)X元贈X物品)
2.互動有獎游戲(一單購物達(dá)X元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3.活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動。
4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理。
5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6.樣品，特價商品不參與購物送禮活動。
(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：
1.顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺。
2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。
3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費(fèi)白票，在蘭票上蓋章。
(三)退、換貨程序：
1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的`包裝完整。
2.若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實(shí)際價值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。
3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。
4.若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。
5.其他事項(xiàng)按本商場退換貨規(guī)定處理。
活動二、百年好和迎新春
活動時間：12月30日-1月7日
持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效，限一證一個)，在X家居X店消費(fèi)滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。
活動三、元旦抽大獎
抽獎禮品：
一等獎現(xiàn)金x元(每天10位)
二等獎現(xiàn)金x元(每天5位)
三等獎現(xiàn)金x元(每天15位)
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