促銷方案6篇(必備)
為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一、圣誕節(jié)、平安夜營銷活動策劃
1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！
2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。
4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動時間：
20xx年12月24日晚（平安夜）
20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）
三、活動內(nèi)容：
1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的`禮品。 將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
四、營銷方式：
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目：
（1）《平安夜》（SilentNight）
（2）《普世歡騰，救主下降》（JoytotheWorld！）
（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）
（4）《緬想當年時方夜半》（ItCametbeMidnightClear）
（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）
（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）
（7）《遠遠在馬槽里》（AwayintheManger）
（8）《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）
（9）《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等
促銷方案 篇2
一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內(nèi)容：
1、學生之——上學有“禮” 凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)
(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋
2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的'基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
促銷方案 篇3
一、活動目的：
1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動時間：
活動前期：預熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況增減時間）
三、活動地點：
全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
20xx年 曙光之獻
——海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
五、活動具體內(nèi)容：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
六、活動宣傳及實施細則
1、市場宣傳：
（1）安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當?shù)責o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內(nèi)容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100
份，約950份祝福卡片。
（2）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約
在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的.業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在XX份左右宣傳單張）
（3）、邀請家裝公司設計師帶客戶到店
家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內(nèi)容，讓他活動期間帶客戶到店。
（4）、夾報：
與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
（5）、網(wǎng)站宣傳：在當?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點家居網(wǎng)；
（6）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面；
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專賣店布置（店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務）
（1）、 2XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部提供x架版本）
（2）、 店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（3）、 專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當?shù)貓蠹垺⑵放平榻B、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；
（4）、 專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。
（5）、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
（6）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
（7）、 促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
（8）、 在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、 展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
（10）、在市場周邊可以安放橫
幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
20xx年 曙光之獻
——海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協(xié)商。
（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。
（14）、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。
（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、特別要強調(diào)導購、業(yè)務員的服務態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人
八、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準）
1、進貨1萬元 海妖公司支持1000元；進貨3萬元 海妖公司支持4000元；進貨5萬元，海妖公司支持6000元。
備貨金額（m）元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬
海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000
2、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領導現(xiàn)場簽售支持。
促銷方案 篇4
一、進行市場分析，確立促銷目標
（一）市場分析
去年，OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異，而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取OPPO，畢竟OPPO是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
（二）確立促銷目標
根據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查證明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的`目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關要素
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
（二）促銷時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選取周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
（三）促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
（四）促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
透過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。
三、促銷方案的資料
促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。
（一）誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動中來。
（三）促銷活動的媒體分配
本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。
（四）促銷時間的長短
本次活動定為二天。
（五）整體促銷預算
本次促銷活動的場地費2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加上主持人，業(yè)務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
四、促銷方案實施流程
（一）培訓
在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務元進行產(chǎn)品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現(xiàn)場能用心配合促銷員的工作.同時業(yè)務員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。
（二）現(xiàn)場舞臺布置
活動當天，業(yè)務員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。
（三）柜臺設置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。
（四）人員選取
舞臺人員選取：舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的。
柜臺銷售人員選取：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績。
（五）服裝的選取
舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
五、促銷活動注意事項
（一）安全問題
五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，必須要注意現(xiàn)場的安全。包括手機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷員必須要保管好手機。
（二）演示機問題
促銷員演示樣機務必配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的信息，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內(nèi)置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務必在賣場里，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關鍵是陳列位置。
（四）贈品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。
贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品，都務必在表上做相應填寫.
六、促銷效果評估
一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。透過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓。活動開始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調(diào)撥到位。活動前兩個星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員，同時要熟記相關產(chǎn)品渠道供價、零售限價。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發(fā)事件。
促銷方案 篇5
一、營銷主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路：
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 5月份銷售計劃。
三、銷售指標：
5月份計劃完成X萬元，力爭完成X萬元。
四、具體節(jié)日：
端午節(jié)5月30日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好節(jié)日的營銷活動
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣 情系萬家
具體安排：
1、dm海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
要求各采購5月28日中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動
主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂
時間：5月30日
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促銷方案 篇6
前言：
這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買信心。
在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡，了解關于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。
在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
衛(wèi)生巾是1985年進入中國市場，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。
我國發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。
衛(wèi)生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養(yǎng)、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾，這兩個地區(qū)消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛(wèi)生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛(wèi)生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業(yè)額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛(wèi)生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛(wèi)生護墊在中國自1992年開始生產(chǎn)，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。
從單個女性來看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬個衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛(wèi)生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場。
在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場。
來自中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。
廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。
由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。
強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。
上海尤妮佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護舒寶。但由于市場已經(jīng)細分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。
雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經(jīng)濟走強，消費水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費量必然會有所提高，這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內(nèi)品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去占領了。
七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我的`舒服我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
我們一般把企業(yè)與供應商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關。一般來說，企業(yè)與供應商之間是共贏關系，因為利益而把它們結合起來。企業(yè)需要供應商提供優(yōu)質而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。
每個企業(yè)的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產(chǎn)線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個良性循環(huán)。
企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。
企業(yè)通過營銷商的運作把產(chǎn)品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應再售出的過程。
企業(yè)的供應商與營銷中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯，企業(yè)所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業(yè)的供應商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運作上有著無法替代的地位。
3、市場概況。
市場的規(guī)模：
衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時 期，曾以2位數(shù)的年增長率發(fā)展，1998年后，雖然市場容量還在繼續(xù)增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現(xiàn) 在新進入該領域的有實力的大企業(yè)很少。
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