促銷方案

　　一：活動(dòng)主題：

　　關(guān)愛有我健康行

　　二：活動(dòng)時(shí)間：

　　3.6——3.15

　　三：活動(dòng)門店：

　　各門店

　　四：活動(dòng)內(nèi)容：

　　1)：禮傾全城 百萬讓利

　　—— 購物蓋印花 豪禮拿回家

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月6——4月20日(45天)

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，在萬果園購物的客戶，憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺(tái)蓋上一枚1分的印章，滿50元蓋上2分的印章，以此類推，購物越多，蓋的.印章分?jǐn)?shù)越多，單張小票不分割、不計(jì)零。活動(dòng)期間會(huì)員卡暫停積分。(獎(jiǎng)品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店)

　　禮品設(shè)置：

　　2枚印花 領(lǐng)取2元商品

　　5枚印花 領(lǐng)取5元商品

　　10枚印花 領(lǐng)取10元商品

　　20枚印花 領(lǐng)取20元商品

　　50枚印花 領(lǐng)取50元商品

　　100枚印花 領(lǐng)取100元商品

　　操作流程：

　　1 客戶在活動(dòng)期間，隨時(shí)可以憑蓋印章的購物小票領(lǐng)取禮品。

　　2 購物小票日期要清晰，不得缺失,污損,否則不與領(lǐng)取禮品。

　　3 服務(wù)中心職員要認(rèn)真核對(duì)小票日期，金額，在小票背面蓋上對(duì)應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

　　4 服務(wù)中心職員派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過章的購物小票，做好禮品發(fā)放登記，及時(shí)反饋信息

　　于企劃部。

　　5 企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時(shí)協(xié)調(diào)禮品的到位，發(fā)放情況，杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

　　6 活動(dòng)截止4月20日，逾期不再派發(fā)禮品。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、 客戶領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，憑有效購物小票，仔細(xì)核對(duì)，根據(jù)所蓋印章贈(zèng)送客戶贈(zèng)品，同時(shí)收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

　　2、 贈(zèng)品及時(shí)準(zhǔn)備到位，每天下班前，認(rèn)真核對(duì)贈(zèng)品贈(zèng)送情況及庫存量，要一一對(duì)帳，準(zhǔn)確無誤。

　　3、 客戶憑購物小票以及所購商品到各分店服務(wù)臺(tái)才能蓋章積印花。

　　4、 此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。(參與活動(dòng)門店需制作印章一套，1分、2分、5分)

　　2)：發(fā)王爭霸 獎(jiǎng)落誰家?

　　你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發(fā)嗎?有!你名利雙收的機(jī)會(huì)來了!值此3月8日婦女節(jié)來臨之際，為慶祝3.8萬果園特在五一地下廣場舞臺(tái)舉辦首屆“發(fā)王爭霸 獎(jiǎng)落誰家?活動(dòng)，評(píng)出頭發(fā)最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎(jiǎng)5名

　　冠軍1名21寸電視1臺(tái)(650元)

　　亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(gè)(300元)

　　季軍1名電飯鍋1套(100元)

　　紀(jì)念獎(jiǎng)5名 5升調(diào)和油1提

　　3)：呼啦圈競技大獎(jiǎng)賽(或跳繩)

　　值此3.8婦女節(jié)，萬果園五一地下廣場店特舉辦關(guān)愛有我健康行呼啦圈競技大獎(jiǎng)賽活動(dòng)，按參與要求，根據(jù)比賽活動(dòng)時(shí)間長短評(píng)選出前10名

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　第一名：洗衣機(jī)1臺(tái)(600元)

　　第二名：電磁爐1個(gè)(300元)

　　第三名電飯鍋1套(100元)

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：7名 5L調(diào)和油1提

　　慶3.8 號(hào)碼38拿好禮：

　　凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、號(hào)碼數(shù)相加總和是38的女性客戶朋友，憑購物小票和電話，經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。(300)

　　氣氛布置

　　春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內(nèi)外活動(dòng)信息美陳布展

　　五、部門配合

　　1、企劃部

　　(1)活動(dòng)宣傳廣告制品

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　(1)DM單制作

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　2、采購部

　　1、 DM封面設(shè)計(jì)以3.8婦女節(jié)為主題畫面+活動(dòng)宣傳內(nèi)容，

　　商品信息：

　　A：3、41店專版 大8開2P 共70個(gè)商品，生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè);

　　B：市區(qū)小門店專版 大8開2P共70個(gè)商品，生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè);

　　C：商水專版 8開2P共60個(gè)商品，生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè);

　　D：淮陽專版8開2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)

　　2、店面接收時(shí)間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

　　3、各店禮品配送，保證活動(dòng)期間不斷貨。

　　4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

　　3、門店

　　(1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

　　(1)3.8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　DM、店內(nèi)廣播活動(dòng)信息宣傳、戶外噴繪、條幅

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、蓋印章送禮品費(fèi)用(根據(jù)實(shí)際參與活動(dòng)情況計(jì)算，暫無法預(yù)估)

　　2、呼啦圈大賽費(fèi)用約1300元

　　3、發(fā)王爭霸費(fèi)用約1300元

　　4、電話號(hào)碼計(jì)數(shù)38費(fèi)用約800元

　　5、DM費(fèi)用

　　A：3、41店大8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元

　　B：市區(qū)小門店、8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元

　　C：淮陽專版 8開2P 0.5萬份*0.17元=850元

　　D：商水專版 8開2P 1萬份*0.17元=1700元

　　6、印章制作費(fèi)用(另計(jì))

　　7、美陳費(fèi)用3000元

　　共計(jì)約：14050元

促銷方案 篇6

　　一、金囊促銷

　　在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。

　　二、專家講課促銷

　　專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

　　三、買二贈(zèng)一促銷

　　買二送一，買大送小，購客裝贈(zèng)院裝，購客裝贈(zèng)免費(fèi)療程，買美白贈(zèng)面膜等等。

　　四、返點(diǎn)促銷

　　消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

　　五、積分促銷

　　為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。

　　六、命名促銷

　　給美容院開展其特活動(dòng)，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　七、標(biāo)語促銷

　　美容院通過懸掛標(biāo)語，口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力。

　　八、找缺點(diǎn)促銷

　　又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　九、開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

　　運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

　　場合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。

　　十、派單促銷

　　美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。

　　運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的'宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌�的顧客信箱�?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

　　特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

　　場合對(duì)接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。

促銷方案 篇7

　　前言

　　國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠

　　于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。

　　本次促銷推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、 提高××在××市的知名度;

　　2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

　　3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量;

　　4、 扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月5日——20xx年2月5日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

　　四、促銷手段：

　　促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

　　五、活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：

　　充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

　　b、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

　　c、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

　　2、歡樂集卡結(jié)良緣：

　　來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程，集卡簡單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

　　b、另外每購買口本文來源：文秘公文網(wǎng) /pic/p>

　　c、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

　　3、形象小姐公關(guān)：

　　受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的'溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

　　b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

　　c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

　　4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：

　　酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

　　b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

　　c、餐飲店的pop簡潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

　　六、危機(jī)控制：

　　1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

　　前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉。

　　2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

　　如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者)

　　3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?

　　不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。

　　4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

　　印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

　　5、促銷品不夠怎么辦?

　　使用餐()飲店的香煙先做補(bǔ)充，記好臺(tái)帳，以做補(bǔ)充之用。

　　七、物料準(zhǔn)備：

　　1、 海報(bào)1.5萬張(由××商家提供)12月5日到位

　　2、 單頁2萬張(由××商家提供)12月5日到位

　　3、 ××香煙贈(zèng)品煙30件(由××商家提供)12月5日到位

　　4、 顧客流水臺(tái)帳表格(左右提供)

　　5、 促銷

　　員的培訓(xùn)(××執(zhí)行)

　　八、媒體支持：

　　華商報(bào)1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報(bào)紙)

　　12月10日周三黑白硬廣：以××在××各大酒店拉開帷幕，展現(xiàn)給××人民的一份賀歲禮物。

　　(創(chuàng)意平面作品隨后提供)

　　12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：

　　主題：不是每個(gè)人都能得到的禮物

　　副題：圣誕節(jié)——只送給白領(lǐng)人

　　(創(chuàng)意平面作品隨后提供)

　　電臺(tái)支持：

　　××經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)90次

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、 印刷品：由××商家提供

　　2、 媒體：

　　1/4版華商報(bào)： *萬×*期=*萬

　　電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：*次×*元/次=*萬

　　3、 促銷員工資補(bǔ)助：*名×*天×*元=*萬元

　　合計(jì)：10.05萬元

　　十、策劃服務(wù)執(zhí)行費(fèi)：

促銷方案 篇8

　　一、活動(dòng)主題 國慶紅禮樂翻天

　　二、活動(dòng)時(shí)間 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

　　三、活動(dòng)目的 提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

　　四、主題活動(dòng)內(nèi)容 消費(fèi)者在9 月23 日——10 月11 日期間，只要購物滿56 元即可加1 元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的'任意一件。

　　備注：

　　1、單張小票不累計(jì)。

　　2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參加此活動(dòng) 贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8 個(gè)商品以上。

　　五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

　　六、氣氛布置 廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼;

　　社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

　　店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

　　七、活動(dòng)執(zhí)行與分工

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

　　采購部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

　　門店店長：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

　　門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

　　門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)。活動(dòng)廣播、咨詢、解釋。

　　門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop 的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。

　　廣告氣球：門

促銷方案 篇9

　　萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景

　　萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

　　目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。

　　萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題

　　找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)

　　萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間

　　10月28日——10月31日

　　萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容

　　萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：

　　主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

　　時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

　　分工：

　　1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

　　2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

　　3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

　　4、營運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號(hào)章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；

　　5、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二：商場促銷活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

　　2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

　　3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問題分析：

　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

　　劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

　　五、價(jià)格策略：

　　1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

　　2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的'經(jīng)濟(jì)效益.

　　2.保持本土化經(jīng)營.

　　七、廣告宣傳：

　　1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價(jià)"原則.

　　3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

　　4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

　　八、公共關(guān)系：

　　1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

　　2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

　　3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

　　4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

　　5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

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