促銷(xiāo)方案常用（4篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)主題：喜慶新開(kāi)業(yè) 百萬(wàn)豪禮大放送！（總計(jì)：53800元）
DM檔期：1月*日—————1月*日
活動(dòng)一：震憾開(kāi)張——意外驚喜送！費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元
活動(dòng)時(shí)間： （開(kāi)業(yè)前3天）
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車(chē)費(fèi)。每晚限100名
活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送！（1月20日~26 日）費(fèi)用：15000元
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。（只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）
活動(dòng)三：來(lái)就賺 滿就送！（1月20日—————1月22日）費(fèi)用：12600元
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元（會(huì)員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。
一次性購(gòu)物滿98（會(huì)員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購(gòu)物滿128（會(huì)員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。
費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200個(gè)x3天=6000元
活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單！（開(kāi)業(yè)前3天）費(fèi)用預(yù)算： 10000元
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單，買(mǎi)多免越多哦！（每次免單金額最多200元）
活動(dòng)細(xì)則：開(kāi)業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn)。10點(diǎn)。11點(diǎn)。12點(diǎn)。13點(diǎn)。14點(diǎn)。15點(diǎn)。16點(diǎn)。17點(diǎn)。18點(diǎn)。19點(diǎn)。20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤(pán)放在收銀線一側(cè)。
注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門(mén)共同負(fù)責(zé)。
活動(dòng)五：喜慶開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿！ 費(fèi)用：11700元
活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元（顧客購(gòu)物滿58元）即可參加，開(kāi)業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)（3500元）
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)（2000元）
二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)（2000元）
三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（1000元）
四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶（1200元）
紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份（2000元）
活動(dòng)六：開(kāi)店送溫暖，幸福你我他
盛大開(kāi)業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待！舞臺(tái)音響！費(fèi)用：（3000元）
促銷(xiāo)方案 篇2
一個(gè)半斤低檔酒在縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡
一個(gè)不到40萬(wàn)人口的縣級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)首批發(fā)貨不到2萬(wàn)元的代理商，在短短兩年之內(nèi)將一個(gè)半斤低檔白酒做到了年銷(xiāo)售300萬(wàn)??
市場(chǎng)背景
吉林省s市位于在我國(guó)東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東、西遼河穿境而過(guò),總?cè)丝?0.04萬(wàn)。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬(wàn)。(注:當(dāng)時(shí)龍泉春酒招商一般為地級(jí)城市，首批打款不能低于20萬(wàn)，以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠(chéng)懇，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國(guó)營(yíng)供銷(xiāo)公司，規(guī)模不大，資金也不足，雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場(chǎng)上表現(xiàn)一直不見(jiàn)起色，整個(gè)年度全品銷(xiāo)售額才10萬(wàn)余元。? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的癥結(jié)
市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?
這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問(wèn)題。
從代理商角度來(lái)看，該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)一本地低檔白酒——t酒，一年的時(shí)間就將銷(xiāo)量做到100多萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲瑧?yīng)該說(shuō)代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;
從市場(chǎng)投入角度來(lái)看，產(chǎn)品無(wú)論從形象，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升，市場(chǎng)也沒(méi)少投。
要尋找問(wèn)題點(diǎn)就要多問(wèn)問(wèn)市常
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪及終端訪談，問(wèn)題逐漸浮出水面：
由于產(chǎn)品上市初期，代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌，于是制定了低價(jià)政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上，中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷(xiāo)品，根據(jù)市場(chǎng)情況，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷(xiāo)品，由于供貨價(jià)格低，價(jià)格操作空間不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷(xiāo)品，其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競(jìng)品的'促銷(xiāo)品。在東北的縣級(jí)市場(chǎng)，白酒消費(fèi)很理性，促銷(xiāo)仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價(jià)的促銷(xiāo)品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿，點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)，王客戶已基本上沒(méi)有投入的空間。
看來(lái)問(wèn)題的癥結(jié)就在：市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)操作空間。? 如何突破白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了。
龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問(wèn)題，方法只有一個(gè)，重新確立市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的可能性是沒(méi)有的，此路不通;通過(guò)仔細(xì)分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。
選擇它的理由在哪里呢?
還得從頭說(shuō)起，王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放疲笃谟捎趶S商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見(jiàn)就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場(chǎng)，二是必須尋找新的白酒品牌來(lái)維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒，終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購(gòu)買(mǎi)了大量的t酒，以低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)直接往終端送貨，沒(méi)有多久，t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價(jià)以至無(wú)利可圖，不到二個(gè)月，t酒的銷(xiāo)量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無(wú)法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間，這就是機(jī)會(huì)所在。
因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星、三星的銷(xiāo)售成為當(dāng)務(wù)之急。
現(xiàn)金促銷(xiāo)——撬開(kāi)市場(chǎng)的嘴
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對(duì)b、c類(lèi)酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)并不多，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)現(xiàn)金促銷(xiāo)，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施：
一、現(xiàn)金促銷(xiāo)
代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(qián)(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷(xiāo)空間對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷(xiāo)，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(qián)(顧客打開(kāi)便可直接獲得)，另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)面非常高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷(xiāo)量逐漸攀升。
二、積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)。
在開(kāi)發(fā)縣城的同時(shí)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也開(kāi)始了動(dòng)作，開(kāi)始采取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多，待銷(xiāo)售形勢(shì)不錯(cuò)后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)2元/件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，雖然二批商的利潤(rùn)比同類(lèi)產(chǎn)品小，但市場(chǎng)是成熟的，所以也樂(lè)得經(jīng)銷(xiāo)。
三、長(zhǎng)期開(kāi)展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動(dòng)
為了解決宣傳不足的問(wèn)題，王客戶在各大社區(qū)、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái)，每天5點(diǎn)多開(kāi)始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開(kāi)展免費(fèi)品嘗，一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳，這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果也非常明顯。
通過(guò)幾個(gè)月扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況，銷(xiāo)量直線上升，公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷(xiāo)所需的1元零錢(qián)跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常? 打江山難，守江山更難
經(jīng)過(guò)1年的平穩(wěn)運(yùn)作，“龍半斤”的市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越好，這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺(jué)，到手的江山也會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，后期的市場(chǎng)維護(hù)及對(duì)競(jìng)品的打壓顯得由為重要。
一、收“價(jià)格保證金”
為了防止價(jià)格的混亂，王客戶開(kāi)始對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”，如有低價(jià)銷(xiāo)售的，一是取消二批經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家，但由于龍泉春的銷(xiāo)售情況好，有錢(qián)可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，很多品牌在銷(xiāo)售形勢(shì)非常好的形勢(shì)下突然死亡，大多都是價(jià)格混亂引起的。
二、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭
“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果不能在市場(chǎng)份額上保護(hù)絕對(duì)領(lǐng)先，市場(chǎng)基礎(chǔ)就不穩(wěn)定，必須主動(dòng)出擊，消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己保持較低的利潤(rùn)，增加終端的利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)品進(jìn)入門(mén)檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉(cāng)，擴(kuò)大市潮的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)的主要方式是搭贈(zèng)，根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一，現(xiàn)金促銷(xiāo)每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷(xiāo)一直沒(méi)有停止，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷(xiāo)力度)。
由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好，只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息，就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)出擊就被趕出市場(chǎng)，所以沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)。
三、開(kāi)展回收空瓶的促銷(xiāo)活動(dòng)
暢銷(xiāo)的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購(gòu)站開(kāi)始大量回收空瓶的時(shí)候，立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過(guò)縝密的謀劃，分兩頭行動(dòng)，第一、跟蹤廢品收購(gòu)站，搗毀假酒窩點(diǎn);第二，針對(duì)終端酒店立即開(kāi)展回收空瓶的活動(dòng)，這樣做有三點(diǎn)好處：一來(lái)加大了酒店的促銷(xiāo)力度，二來(lái)降低了生產(chǎn)成本，三來(lái)有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運(yùn)作，到20xx年底，“龍半斤”銷(xiāo)量突破300萬(wàn)，市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%，在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該算個(gè)不
小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間。? 丁敬波，酒類(lèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，現(xiàn)為酒類(lèi)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問(wèn)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)多年酒類(lèi)市場(chǎng)探索，融合深度分銷(xiāo)、“盤(pán)中盤(pán)”及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國(guó)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相匹配的分眾營(yíng)銷(xiāo)理論及操作體系。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)主題：
★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★
★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年★
★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年 ★
★6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您★
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★
1.活動(dòng)的時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)的內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元
★2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送★
1.活動(dòng)的時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)
501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的'禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。
贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，........為您備足精選年貨 ★
1.活動(dòng)的時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢(qián) 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))
成本金額：200元*3=600元
(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門(mén) 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年 ★
1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙與包裝帶共計(jì)200元
★6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，與組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
★7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您★
1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙與包裝帶共計(jì)200元
四
1.氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元
2.印刷類(lèi)：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)
促銷(xiāo)方案 篇4
目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更是銷(xiāo)售的`旺季。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷(xiāo)手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才 能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷(xiāo)量。
活動(dòng)宣傳及布置：
1．對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到
統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。
3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
4．賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
5．各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
6．各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè)。
7．xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
8．上市的年貨做電視廣告宣傳。
9．快訊DM海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份
活動(dòng)一
活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——1月22日（6天）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，憑小票即可參加“迎新年， 抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！ 每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。
注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元；小店可按本店實(shí)際 情況合理安排。
活動(dòng)二
活動(dòng)主題：迎新年，送利是
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿58元送茶園利是封一包，購(gòu)物滿 108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。
活動(dòng)三
活動(dòng)主題：財(cái)神送福，“金幣”任您夾
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月23日——1月25日（3天）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，即可參加“財(cái)神送福，"金幣"任您夾” 活動(dòng)；
游戲規(guī)則：顧客在我商場(chǎng)一次性買(mǎi)滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣，游戲過(guò)程中顧客 必須使用我商場(chǎng)提供的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到 的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來(lái)；
操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)財(cái)神服裝四套，派發(fā)到 各店，門(mén)店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲， 每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點(diǎn)，各店每 天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的 與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。
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