超市促銷方案書
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的超市促銷方案書，希望對大家有所幫助。
超市促銷方案書1
活動(dòng)主題：
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的：
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間：
1月27日—1月31日
活動(dòng)一：
迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：1月27日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動(dòng)二：
年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：1月27日—1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
3、紅章制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。
活動(dòng)三：
慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：12月31—1月18日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx超市活動(dòng)店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2、8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表；
2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；
活動(dòng)四：
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免
費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的`要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日
7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊
超市促銷方案書2
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)主體：正月里來鬧元宵
三、活動(dòng)主題：
1、正月里來鬧元宵xx元宵節(jié)有戲
活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價(jià)搶購，價(jià)格絕對低，趕快行動(dòng)！
科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī)，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。
備注：每天至少兩小時(shí)（活動(dòng)時(shí)段請自行安排，建議安排在客流高峰時(shí)段，以促進(jìn)業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌搶購活動(dòng)，力求搶購價(jià)低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談）。
2、投色子贏元宵歡歡樂樂xx
正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的'顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動(dòng)一次，單票最多投5次。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1點(diǎn)至5點(diǎn)：瓜子一袋6點(diǎn)：元宵1包
3、燈謎猜猜猜，xx燈謎文化展
正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1元左右
備注：
①此活動(dòng)必須憑購物小票參加。
②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。
③所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、廣告宣傳：
1、電視臺(tái)廣告、飛字廣告，氣象局廣告
電視臺(tái)媒體
播放時(shí)間：
2、DM單頁
活動(dòng)內(nèi)容
大度16開1頁
3、燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面
初九到位
4、吊掛POP鬧元宵新世紀(jì)
年貨大街換元宵掛旗
雙面（初八到位）
5、門外看板：東門、圓門、南門大看板
（初九到位）
播音：服務(wù)臺(tái)全樓播音
6、超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板：小看板（初九到位）
7、門貼：一樓所有正門
（初八到位）
8、橫幅：一樓化妝品樓梯口
KT板雙面（初八到位）
禮花：一樓外部燃放禮花
超市促銷方案書3
一、活動(dòng)目的
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間
9月31日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9。31、1—7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的.部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天
在10.1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)。
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）
五、廣告宣傳
序項(xiàng)目位置備注
1電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
2xx放時(shí)間：9月27日至10月6日
3dm（5萬份）活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁碼
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、
6噴繪5米xx12米晚會(huì)演出背景
7播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息
8賣場看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等
9地貼全樓賣場主要通道
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11吊掛裝飾賣場通道噴繪
超市促銷方案書4
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；
（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。
超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；
（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的'管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報(bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。
②促銷日報(bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人
填寫。
③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動(dòng)時(shí)間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。
①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。
②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。
③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。
6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)
①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。
促銷活動(dòng)現(xiàn)場
執(zhí)行要點(diǎn)
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現(xiàn)場
企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。
3、抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場氣氛
對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。
4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：
①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。
②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。
③攔截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
6、建立顧客的資料檔案
目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
②銷售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。
④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。
促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
促銷活動(dòng)結(jié)束后，對促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報(bào)表的形式將相關(guān)市場信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。
2、做好促銷總結(jié)
負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。
報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
超市不允許促銷的
解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？
1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。
解決辦法：
贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；
生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；
在超市外設(shè)臺(tái)促銷；
與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；
在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；
通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)；
節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)
有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；
采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；
盡量做特價(jià)堆碼銷售；
增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。
超市促銷方案書5
為了讓顧客過一個(gè)清涼、愜意的七8月，亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，促進(jìn)銷售，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎？——xxxx第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī)，提升賣場的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求。
此活動(dòng)是xxxx繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色，從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)主題
啤酒，你今天喝了嗎？——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月20日
三、活動(dòng)門店
聯(lián)昇花園店
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。
2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。
注：各店根據(jù)自身實(shí)際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖（仿上陳列圖）在7月15日前報(bào)至策劃部，便于策劃部做布置用品。
（一）氣氛布置
1、戶外
1）門外條幅
內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎？——嘉榮第一屆啤酒節(jié)
2）立牌噴畫
內(nèi)容：主題形象畫+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁面
2、入口/通道噴畫
內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型（1、5mxx0.6m）
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區(qū)域
1）主題標(biāo)識牌噴畫
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。
2）堆頭包裝
堆頭包裝由門店自行布置。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。
方法2：各店申購KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主（如藍(lán)色）。
3）堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價(jià)格標(biāo)識牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識牌（形狀為啤酒瓶狀）
注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。
4）區(qū)域四周
門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。
（二）活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹鳎鞯旮鶕?jù)自身情況靈活開展，目的`旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動(dòng)。
1、戶外活動(dòng)
1）啤酒競飲，酒王爭霸
規(guī)則：5—8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝（倒出、灑漏取消資格）獎(jiǎng)啤酒2支。
2）鏢鏢中心，盡顯英雄本色
規(guī)則：5—8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎(jiǎng)啤酒2支。
注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動(dòng)安全。
2、戶內(nèi)活動(dòng)
1）投籃大賽
規(guī)則：5—8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù)，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
③店長做好監(jiān)控工作。
2）大力士
規(guī)則：每2人一組，每一次約5—8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
③店長做好監(jiān)控工作。
說明：
①以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開展約半小時(shí)。
②場內(nèi)、場外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開進(jìn)行，交替開展。
③活動(dòng)所需之道具，物品由分店自備。
④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。
⑤分店可根據(jù)實(shí)際情況，自主開展類似活動(dòng)，以營造節(jié)日氣氛為主。
⑥店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費(fèi)，（每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi)）
⑦美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
（三）活動(dòng)培訓(xùn)
由各店店長根據(jù)此方案，對全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確保活動(dòng)開展的有聲有色，帶旺人氣。
五、活動(dòng)配合
1、采購部
1）DM單制作配合，（按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行）
2）活動(dòng)用品配合
采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng)，并在8月10日前送至門店。
3）舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng)，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲，有獎(jiǎng)競猜等游戲活動(dòng)。
2、策劃部
負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門店
1）游戲活動(dòng)的組織與開展。
2）對全體員工的培訓(xùn)。
3）賣場氣氛布置與商品陳列。
六、活動(dòng)宣傳
1、戶外條幅
2、戶外立牌噴畫
3、入口/通道噴畫
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫
5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價(jià)格標(biāo)識牌
6、DM單宣傳（共80000份）
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛的各位顧客朋友：
你們好！
又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒（內(nèi)容見DM單特價(jià)啤酒），讓你一次喝個(gè)夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲，歡迎你們前來參加！
謝謝你的光臨！
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、廣告用品制作費(fèi)：約10000元。
2、DM單制作費(fèi)：約14800元。
3、其它：約2000元
合計(jì)費(fèi)用：約26800元
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