小型超市營銷方案
為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的小型超市營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
小型超市營銷方案1
促銷目的：
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：
20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：
xxx超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、促銷時間：1/12-1/25
2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算)。
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的.促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))。
第二部分：促銷活動
xxx超市-海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元
二等獎：獎xxx購物券1000元
三等獎：獎xxx購物券價值100元
四等獎：獎xxx購物優(yōu)惠10元
五等獎：獎xxx購物優(yōu)惠1元
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xxx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：xxx超市。
7、活動門店按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
小型超市營銷方案2
1、通過特定營銷活動，邀請新的客戶來到小超市。
2、將品牌標志附在所有小超市設(shè)備上，如攔門或商品貨架上。
3、所有工作人員堅定客戶滿意度是關(guān)鍵所在，因此需要付出努力。
4、基于現(xiàn)有客戶提供高價值退款及促銷獎勵，使他們保持忠誠度。
5、一次與同處一地區(qū)的商家合作舉辦活動，例如贈品或優(yōu)惠券。
6、用以客戶喜愛并深受認可的大眾媒體（例如電視廣告）進行小超市的推廣活動。
7、鼓勵所有客戶注冊電子郵件列表以便他們可以得到促銷信息。
8、通過社交媒體（如Facebook和Twitter）直接聯(lián)系客戶。
9、展示小超市的特點，并以自然的方式在新聞媒體上發(fā)布評論。
10、將所有增長以及新定位帶給客戶，并用簡單但有吸引力的信息來翻新小型超市。
11、提供吸引新顧客的開業(yè)紀念品或小禮品贈品。
12、定期舉辦品嘗和展示活動，以幫助顧客更好地了解小超市的產(chǎn)品。
13、通過大聲傳達商家信息，并使用大型、有吸引力的標語來增強品牌識別度。
14、建立各種信物進行活動，如季節(jié)性插圖或小刊物雇傭業(yè)主并幫助他們在內(nèi)部造勢。
15、建立一個專門的顧客服務(wù)中心，以幫助解決客戶的所有問題以及疑慮。
16、跟進客戶投訴，并將集中的重點購物節(jié)日或時期進行特別的處理。
17、建立一個電子商務(wù)網(wǎng)站，以便客戶在線訂購并結(jié)算。
18、通過策劃在媒體范圍內(nèi)的特別品牌活動來增強非宣傳性品牌記憶。
19、在和客戶直接聯(lián)系時，在其購買決策周圍放置廣告，并鼓勵客戶提供反饋。
20、與美食、美容、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)合作，組織專業(yè)的日子慶祝活動。
21、開發(fā)更多新產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的顧客需求，比如保健品或有機產(chǎn)品。
22、推出專業(yè)產(chǎn)品線，并在舉辦時盡可能多地展示產(chǎn)品。例如，一個葡萄酒展示日。
23、與其它當?shù)厣倘诉M行協(xié)作，互相搭配銷售特定產(chǎn)品，例如牛奶和面包
24、在特定長假等日期提高價格，例如圣誕節(jié)禮品籃，以提高利潤。
25、以與其它高端商鋪的合作項目作為設(shè)計突破口，讓小超市變成當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營銷中心。
26、按季節(jié)推出促銷和特價商品，以提供更多的購物選擇和價格優(yōu)惠。
27、開發(fā)小超市會員制度，并提供價值回報，例如折扣或積分。
28、在小型超市附近開設(shè)更多分支店或加盟企業(yè)，以建立更強大的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。
29、實行固定的周末特價或促銷活動，以提高銷售。
30、比較與分析市場中其他企業(yè)的產(chǎn)品、營銷策略，以找到更多創(chuàng)新的靈感。
31、在重點銷售時間期間增加員工數(shù)量，以更好地處理高流量的客戶交往。
32、定期更換產(chǎn)品庫存，以提供新鮮感，并吸引客戶不斷地回來信任小超市。
33、舉辦戶外活動，在活動現(xiàn)場展示品牌和產(chǎn)品，并提供樣品試用。
34、給顧客記名制定購物清單，以提供更高度的幫助客戶達成購物愿望。
35、創(chuàng)造有趣的跨品牌活動，例如福利日、月份慶祝日等。
36、吸引有影響力的人參與小超市的推廣活動并進行網(wǎng)上推廣，以提高品牌知名度。
37、在內(nèi)部應(yīng)用軟件管理小超市的庫存，以確保可以滿足日常需求。
38、獲得客戶反饋，以幫助重新設(shè)置商品布置的方式。
39、為策略客戶提供特定的購買獎勵，例如贈品或折扣券。
40、在家長會期間展示并銷售學校供給的產(chǎn)品，建立更持久的一對一關(guān)系。
41、通過協(xié)作和提供看行家分享經(jīng)驗等方式，建立連接其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的伙伴。
42、定期評價對自己的商業(yè)目標，并做出相關(guān)調(diào)整。
43、在售出貨品的同時，提供一些小禮物或贈品，以提高客戶記憶度。
44、在其它距小超市較近的居民區(qū)進行特別廣告推廣。
45、在客戶訪問小超市后，要及時記錄顧客連帶數(shù)據(jù)，以進行更私人化的交流。
46、建立一個小組且定期舉辦門店慶祝活動，例如新店開業(yè)慶祝禮。
47、為需要的客戶提供個性化服務(wù)，這樣他們將感到更受重視。
48、舉辦電子郵件或社交媒體評標大會，并提供獎勵，以促進客戶的活躍度。
49、促進口碑銷售，并把潛在客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)有客戶來提高提供本地品牌營銷的效果。
50、對主要銷售商品進行特別推廣，在商店內(nèi)創(chuàng)造出客戶關(guān)注特定產(chǎn)品的渴望。
51、在小型超市中使用現(xiàn)代的商業(yè)展示技術(shù)并顯示最優(yōu)秀的`產(chǎn)品。
52、發(fā)放“買贈卡”，幫助提高顧客的忠誠度并增加顧客消費的頻率。
53、利用常見的營銷技術(shù)，如“買一送一”、“滿一贈一”等吸引顧客到店內(nèi)。
54、為小型超市客戶提供更便捷的付款方式，例如現(xiàn)金支付、信用卡支付等。
55、利用現(xiàn)代科技，提供更好的客戶體驗，例如可掃碼支付等。
56、不斷觸及客戶，建立長期互動和培養(yǎng)忠誠度，同時對重要客戶給與或獎勵。
57、將小超市讓事物視覺化，例如可閱讀清晰易懂的商品列表，并設(shè)計好用戶界面。
58、創(chuàng)造整潔有序的營銷環(huán)境，以吸引更多忠實客戶到小超市消費。
59、為潛在客戶設(shè)計推廣宣傳，讓他們了解不同的促銷及促銷產(chǎn)品。
60、維護好小超市排名指標，確保在搜索引擎結(jié)果頁面上排名靠前。
61、提供提前下單并獲得某些特定折扣的選項。
62、在大型活動或物品出售時提前預約或限制庫存，以防止客戶的失望。
63、專業(yè)人員在小超市門口引導顧客開展互動交流，以更有效地提高顧客滿意度。
64、對員工實行關(guān)懷與寬容，通過工資和好的待遇讓他們感覺到小超市的魅力。
65、提供獨特的靈活選項，例如在期間內(nèi)購買一次商品，可以在商店任何時間享有優(yōu)惠。
66、定期變化小超市設(shè)計布局，以創(chuàng)造新鮮空氣和購物體驗。
67、獲取亞馬遜、等平臺/銷售省份的個性化推薦，挖掘潛在客戶。
68、推廣水上運輸合作，展示小超市品牌并提供優(yōu)惠政策。
69、向現(xiàn)有客戶展示新上市產(chǎn)品，并提供特別定價。
70、無論對零售或批發(fā)客戶都以最優(yōu)惠的價格提供的優(yōu)秀客戶銷售和服務(wù)。
71、不斷提高小超市對環(huán)保事業(yè)的關(guān)注和歡迎，以提高忠實度。
72、與其他業(yè)務(wù)合作，并在他們的場地上策劃活動，以吸引新客戶。
73、小超市在社區(qū)內(nèi)舉辦活動，并發(fā)放宣傳材料，以增加當?shù)乜蛻舻年P(guān)注。
74、通過郵寄打印宣傳品，以擴大小超市的客群。
75、提供優(yōu)惠政策并維護平等，與公司合作并幫助更多的小企業(yè)一起發(fā)展。
76、提供高價值的商品券并防范意大利賭博國家禁止提供獎勵優(yōu)惠。
77、為員工提供的培訓和激勵，以鼓勵員工利用邀請推薦的方式推廣小超市，78、通過參加慈善機構(gòu)或活動，并將小型超市與正面效益聯(lián)系起來，以提高公眾對小超市的認知。
79、經(jīng)常與顧客進行溝通并啟發(fā)他們的想法以及建議，以便更好地了解他們的需求。
80、為員工提供誘人的福利，例如彈性工作時間和額外的時間獎勵。
81、借助Google Maps等項目引領(lǐng)區(qū)域客戶，直接聯(lián)系小型超市。
82、定期更新小超市的推廣方式，并研究如何提高客戶的關(guān)注度和興趣。
83、為客戶提供免費或購物滿一定金額后可享有的送貨服務(wù)，以更好地服務(wù)客戶。
84、允許客戶在一定期限內(nèi)試用新產(chǎn)品以及允許免費試吃。
85、與其他當?shù)仄放七M行協(xié)作，并共同向客戶提供關(guān)于免費的課程和研討會。
86、開發(fā)微信和其他社交媒體平臺，以更好地了解客戶的需求和服務(wù)。
87、在商店內(nèi)建立抽獎活動機器，以便顧客在購物后進行抽獎活動。
88、建立專業(yè)售后服務(wù)體系，以提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，并吸引更多的新客戶。
89、使用視覺的營銷機構(gòu)技術(shù)，以優(yōu)化給顧客的整體體驗。
90、用大型廣告牌并展示現(xiàn)在的特價商品，以提高客戶的搜索意愿；
91、以店內(nèi)商品展示形式幫助顧客進一步了解產(chǎn)品總體優(yōu)點，并增加流量。
92、在現(xiàn)有的禮品卡服務(wù)中，提供按月購買禮品卡的選擇。
93、抓住有限資源和時機，及時對市場更改進行分析和調(diào)整，在最佳營銷時機推廣。
94、在提高營銷效果的情況下，降低市場營銷成本。
95、在某些特殊節(jié)假日或重要活動時推出限時促銷，以尊重客戶的購物期望。
96、利用客戶數(shù)據(jù)分析來發(fā)掘折扣或降價的實用方案，以提高客戶催化的興趣。
97、為在網(wǎng)站上搜索小超市產(chǎn)品的客戶提供盡可能輕松的購買體驗。
98、向滿足定額消費的客戶免費提供適當?shù)乃拓浄⻊?wù)和選據(jù)收集的食品，免費贈送小禮品。
99、定期清理小超市產(chǎn)品貨架以及付款服務(wù)收費站，以提高客戶的購物體驗。
100、在參加或主辦一些單品涉及并包含為小超市制定的營銷活動中，激勵客戶真實的回饋推薦。
小型超市營銷方案3
一、產(chǎn)品營銷
1. 增加特色商品。為了讓消費者有更好的購物體驗，可以在經(jīng)營過程中開始加入更多的特色商品。
2. 單品推廣。重點推廣一些暢銷商品，給它們更好的位置和關(guān)注，吸引消費者。
3. 產(chǎn)品捆綁銷售。將兩個或更多的產(chǎn)品捆綁在一起，造成大一些的銷售。
4. 折扣銷售。根據(jù)季節(jié)、促銷等搞起打折銷售。
5. 贈品銷售。為促銷增加一些附加品性價比。
6. 促銷成為習慣。每周促銷不斷，讓消費者習慣性的“買”起來。
7. 舉辦“新品發(fā)布會”。利用發(fā)布會對消費者推廣新產(chǎn)品。
8. 參加行業(yè)展會。參加不同行業(yè)的展覽，推廣新產(chǎn)品。
9. 加強口碑效應(yīng)。在社交媒體建立超市官方賬號，更好地傳播口碑。
10. 聯(lián)合推廣。尋找其他顯著的品牌和產(chǎn)品進行合作推廣。
11. 秀出貨源。采取與采購商和供應(yīng)商進行聯(lián)合宣傳和推廣。
二、價格營銷
12. 建立會員制度。建立顧客的獎勵和積累的制度，消費更多得到更多的優(yōu)惠。
13. 購買大量的商品。購買大量的商品時得到折扣。
14. 提供配送服務(wù)。利用配送服務(wù)提供額外的優(yōu)惠。
15. 階梯價格。采用階梯價格來吸引更多的新老顧客。
16. 較低的價格策略。利用較低的價格來吸引顧客，最終提高市場占有率。
17. 反季節(jié)商品。排出反季節(jié)商品，吸引顧客。
18. 獨家特供。采用獨家特供商品來促銷。
19. 二合一。推出“兩個產(chǎn)品各一半”的二合一商品定價，來吸引新客。
20. 價格比較。和其他超市比較價格和優(yōu)惠，做出好的價格策略。
21. 優(yōu)惠券。通過在營銷中截取優(yōu)惠券，帶來更多的客戶支持。
22. 減價促銷。常常推出減價活動，讓消費者獲得實惠，吸引消費者。
23. 限時打折。采用限時打折來增加商品的銷售推力。
24. 優(yōu)惠套餐。推出針對不同消費人群的優(yōu)惠套餐活動。
三、位置營銷
25. 精品屋。專門展示精品商品，吸引更多的客戶。
26. 超市布局。更好地規(guī)劃超市布局，提高整體的購物體驗。
27. 店內(nèi)環(huán)境。提高客戶在購物時的消費情緒，增強店內(nèi)的環(huán)境品質(zhì)。
28. 全新裝修。改變超市的裝修風格，營造新氛圍。
29. 更好的入口位置。選擇離路口交通較好，人流量大的位置。
30. 拓寬門面。擴展現(xiàn)有門面，增加展示空間。
31. 更好的多品牌體驗。投資設(shè)計超市符合認知的，好預約的體驗，以增加多品牌效應(yīng)。
32. 建立車輛停車服務(wù)。在門口建立專門的停車位。
33. 良好的溝通交流。傾聽消費者關(guān)于門店環(huán)境、產(chǎn)品展示等商家問題，做出合理決策。
四、服務(wù)營銷
34. 客戶服務(wù)。建立領(lǐng)域的客戶服務(wù)團隊。
35. 高品質(zhì)的購物服務(wù)。提供高品質(zhì)的購物服務(wù)，滿足消費者多種需求。
36. 提供快遞服務(wù)。提供滿足顧客需要的快遞服務(wù)。
37. 提供退貨服務(wù)。設(shè)置良好的退款機制，保證顧客的滿意度。
38. 24小時客服熱線。隨時提供顧客全天候的客服服務(wù)。
39. 聯(lián)合其他服務(wù)業(yè)。與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)合推廣，比如理發(fā)、美容等服務(wù)。
40. 提供會員服務(wù)。會員可以獲得更多的優(yōu)惠和服務(wù)，吸引更多的消費者。
41. 提供兒童娛樂環(huán)境。為顧客的孩子創(chuàng)造一個兒童娛樂環(huán)境，提供家庭服務(wù)。
42. 針對高消費客戶提供VIP服務(wù)。為優(yōu)質(zhì)客戶提供更特別的'服務(wù)。
43. 免費WiFi服務(wù)。提供免費WiFi和其他賣點，實現(xiàn)在線購物。
44. 跨境電商購物代購服務(wù)。為消費者提供更多的購物渠道，盡可能滿足消費者的需求。
五、營銷推廣
45. 我們開張啦!找尋銷售點和對外推廣，可以讓更多的人知道這一家新開張的超市。
46. 引進促銷方案。引進促銷方案來吸引更多的消費者，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
47. 進行開放日活動。為消費者設(shè)置一個開放日，展示門店資訊和新產(chǎn)品等。
48. 推廣小冊子。在超市入口處發(fā)放小冊子，宣傳新品、促銷等。
49. 電視廣告。選購較好的廣告時段，利用電視廣告到更廣泛的受眾群體中。
50. 廣告牌。針對超市周圍的比較繁華的區(qū)域，投放廣告牌。
51. 口碑營銷。計劃好口碑營銷，互相激勵，讓消費者提供更高質(zhì)量的口碑。
52. 建立社交媒體賬號。建立Facebook、Wechat等賬號，互動推廣。
53. 促銷聯(lián)盟。積極參與促銷聯(lián)盟等帶來的活動，提升超市品牌的公信力。
54. 手機客戶端推廣。通過手機客戶端，推廣網(wǎng)上購物和活動信息。
55. 舉辦年度營銷活動。年度活動增加商業(yè)品牌，建立商業(yè)共同體與消費者之間的聯(lián)系。
56. 環(huán)保推廣。推廣超市的環(huán)保、健康和自然健康的理念和自然健康的推廣。
57. 網(wǎng)絡(luò)廣告。綜合考慮多重渠道，適當擴大超市品牌的聲勢。
58. 印刷宣傳文宣。印刷宣傳文宣，傳達一系列的行業(yè)信息，提升品牌影響力。
59. 為超市注冊商標。為超市注冊商標，提升超市的市場知名度和客戶忠誠度。
60. 在展會上展示。參展一些國家、地區(qū)的專業(yè)展覽會，為成本較低的超市展示機會。
六、其他營銷
61. 店內(nèi)活動。在店內(nèi)定期舉辦一些有趣的活動，如小型競賽、團隊活動等。
62. 社區(qū)關(guān)系。建立好超市和社區(qū)的良好關(guān)系，促進一些社區(qū)活動。
63. 設(shè)置員工獎勵制度。建立員工資助計劃，鼓勵員工更加努力工作。
64. 都市花園，輕松關(guān)注。為消費者提供更輕松和愉快的購物體驗。
65. 推出門店名品。選擇許多名牌產(chǎn)品推章店名品，提高超市的品牌知名度。
66. 推出小型超市產(chǎn)品。根據(jù)小型超市特點推出一些符合特色的產(chǎn)品。
67. 維權(quán)服務(wù)。提供維權(quán)服務(wù)，確保超市消費者的權(quán)益。
68. 與藝術(shù)家合作。與一些藝術(shù)家合作，品味更加有品位的超市。
69. 捐贈公益活動。在本地和行業(yè)運動中積極參與和支持公益捐贈活動。
70. 魅力轉(zhuǎn)型。在超市銷售模式、品牌、客戶等多方面進行調(diào)整和轉(zhuǎn)型。
小型超市營銷方案4
一、產(chǎn)品區(qū)域營銷
1. 按照客戶需求及所處地域，定位自己的特色，比如大學周邊小型超市，以方便快捷、實惠便宜的定位吸引大學生等客戶群體。
2. 營銷產(chǎn)品要有特色，例如推出每日特價、組合銷售、針對節(jié)假日推出限量定制商品等。
3. 多加利用廣告物、懸掛廣告牌和標志性圖案展現(xiàn)自己的特色和服務(wù)，為消費者營造出輕松愉快、讓人記憶深刻的購物體驗。
二、廣告、促銷營銷
4. 定期推出節(jié)日促銷、優(yōu)惠活動等，增強消費者的品牌忠誠度，增加營業(yè)額。
5. 與周邊工廠、餐飲店等相互合作，提供代購、代送等服務(wù)，讓客戶在小型超市購買相應(yīng)物品時更為便捷。
6. 制定促銷方案，進行各種形式營銷，如買一送一、直降等，吸引顧客前來購物。
三、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
7. 增加顧客留存，通過短信營銷、客戶卡等方式提高顧客回頭率和忠誠度。
8. 加強售后服務(wù)和客戶咨詢服務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后反饋及時及有效。
9. 推出全新的快遞、送貨服務(wù)，在一個小時內(nèi)為客戶送貨，增強客戶體驗感。
四、提升營業(yè)額
10. 清空庫存，深度劣銷商品打折或清貨處理，提高資金周轉(zhuǎn)率。
11. 通過合理陳列、點對點營銷等方式鼓勵購買人的主動性，增加單次購物的數(shù)量。
12. 建立完整的.購買記錄和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過研究購買習慣以改善經(jīng)營策略和商品種類等方式來提升銷售價值。
五、拓展多種聯(lián)合營銷方式
13. 與其他行業(yè)的經(jīng)銷商合作，交換業(yè)務(wù)和信息。
14. 參加全市和縣/區(qū)各種抽獎、促銷活動，與其他廠商互相拓展關(guān)系。
15. 與廠商合作，共同制定促銷方案、廣告宣傳等，為消費者創(chuàng)造更多的實惠購物體驗。
總之，小型超市需要制定適合自身的營銷方案，有計劃、有針對性地開展營銷工作，更好的服務(wù)消費者，提高小型超市的收益。在營銷方案的實施過程中，可以根據(jù)市場需求不斷進行調(diào)整和完善，探索出一套適合小型超市自己的營銷策略，為未來的發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。
小型超市營銷方案5
一、促銷目的
利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料.
二、促銷對象
頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間
20xx年x月x-x日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市
全國xx零售網(wǎng)點.大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度.
五、促銷方式
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范.
六、促銷主題
購物七天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品
各系xxx列特價產(chǎn)品
八、促銷操作
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙.
2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿__元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等.特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供.
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸.同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性.
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動.
獎品設(shè)置：一等獎價值xxx元的.美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）；二等獎xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品；三等獎xxx襪子一雙或等值xxx產(chǎn)品。
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排.此活動為女性消費者參加.一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉劇⑷泉剶?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作.顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考。
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動.買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品.
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合.
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳.
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰.
促銷物料準備（每活動點）：
1、吊旗xx面/10平方；
2、DM宣傳單xx/點
3、海報
xx張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷.
九、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場xxx處派發(fā)活動DM單頁；
2、活動點于4月xx日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好.
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動.在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的'選擇都要細致，周到.場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
十、人員安排
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志.
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象.
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，xxx各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行.
十一、物料制作說明
五一活動所需物料及媒體支持如下：
1.場地支持（50平米以上）
2.五一海報
3.五一x展架
4.橫幅
5.吊旗
6.活動背板噴繪
7.DM宣傳單頁
8.報紙廣告
9.電視字幕廣告
10.抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息
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