房地產(chǎn)大客戶行銷執(zhí)行方案
為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)大客戶行銷執(zhí)行方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
一、行銷目的：
有效的挖掘團(tuán)體客戶,打通周邊企業(yè)渠道
保證貨量的有效去化,促進(jìn)項(xiàng)目資金回籠
二、行銷策略
采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標(biāo)客戶，以體驗(yàn)式營銷策略與
客戶互動(dòng)喧染銷售氣氛，組合團(tuán)購政策有效促進(jìn)成交。
三、行銷時(shí)間
20xx年10月14---10月20日
四、行銷地點(diǎn)
福田廠區(qū)門口
地點(diǎn)洽談責(zé)任人：
五、大客戶行銷流程：
責(zé)任人：
第一步：對(duì)我們目標(biāo)客戶所在區(qū)域做巡展，設(shè)立咨詢中心，啟動(dòng)戶外宣傳造勢，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)迅速形成市場焦點(diǎn);
第二步：營銷人員以小組為單位，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯式搜索，再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通，進(jìn)行團(tuán)購意向客戶登記;
第三步：組織意向客戶舉行產(chǎn)品推薦會(huì)，宣傳團(tuán)購政策;
第四步：團(tuán)購客戶辦理團(tuán)購卡，簽訂團(tuán)購協(xié)議書;
第五步：團(tuán)購客戶選房，簽約;
第六步：團(tuán)購客戶的維系，售后跟蹤服務(wù)。
六、價(jià)格策略
公開價(jià)格不高于福田集資房價(jià)格以此吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，但具休價(jià)格根據(jù)最終團(tuán)購方式確定。
七、行銷物料準(zhǔn)備：
時(shí)間：10月9日-10月13日
負(fù)責(zé)人：xx
1、單頁5000份
3、手提袋5000個(gè)、撲克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1臺(tái)面包車(每天早上9：--18：00)
6、景觀規(guī)劃效果圖展板3張
7、區(qū)域規(guī)劃圖展板2張
8、沙盤模型1個(gè)、戶型模型4個(gè)
9、戶型平面圖單張5000份
10、帳篷1個(gè)、桌椅三套、訂書機(jī)1個(gè)、訂書針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶登記表
附件、產(chǎn)品推薦會(huì)
時(shí)間：20xx年10月24日(暫定)
晚上18：30―20：30
地點(diǎn)：待定
主題：福田團(tuán)購產(chǎn)品推薦會(huì)
與會(huì)人員
擬邀嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司代表
客戶：
福田客戶(電話通知/帶項(xiàng)目單張入場)
1、前期準(zhǔn)備
1)、活動(dòng)場地的預(yù)定及布置
2)人數(shù)：200人左右，劇院式座位
3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負(fù)責(zé))
4)禮儀小姐4人(酒店方負(fù)責(zé))
5)會(huì)場門口簽到處：簽到臺(tái)布置、名片收集盒(酒店方負(fù)責(zé))、簽到簿
6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌
7)講臺(tái)、音響、話筒、投影儀(酒店方負(fù)責(zé))、手提電腦準(zhǔn)備
8)資料袋(折頁資料、推介會(huì)流程表、小禮品)準(zhǔn)備
9)合作公司代表推介項(xiàng)目文稿(自備)
10)禮品準(zhǔn)備、會(huì)議流程表印刷
11)嘉賓(公司部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)及各合作單位領(lǐng)導(dǎo))名單確定
2、活動(dòng)流程安排
18：00――18：30現(xiàn)場最后調(diào)試、工作人員就位
18：30――19：00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會(huì)場;現(xiàn)場循環(huán)播放音樂來賓自行取食點(diǎn)心
19：00――19：15劉總講話
19：15――19：45產(chǎn)品說明、園林景觀展示(工程部經(jīng)理)
19：46――19：06劉陽介紹項(xiàng)目綜合優(yōu)勢――片區(qū)潛力、產(chǎn)品特性等
20:06----20:30教育專家主講教育地產(chǎn)概念
20:30----20:45劉陽介紹團(tuán)購政策
20：45---21:30團(tuán)購客戶登記辦理團(tuán)購卡
21:30活動(dòng)結(jié)束
3、人員安排
1、總協(xié)調(diào)：劉總
總指揮：趙總
2、推介會(huì)接待人員：伯聯(lián)銷售部
1簽到臺(tái)簽到、派發(fā)資料:伯聯(lián)銷售部3人
2接待引導(dǎo):酒店與伯聯(lián)銷售部共4人
4、工作分工
1)、聯(lián)絡(luò)對(duì)接酒店：增輝策劃部
2)、購買點(diǎn)心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預(yù)定，簽到簿(三本――貴賓本、記者本、客戶本)、手提電腦準(zhǔn)備：增輝策劃部
4)、紙袋準(zhǔn)備(含折頁、禮品放入)：伯聯(lián)銷售部
5)、客戶聯(lián)絡(luò)與對(duì)接：伯聯(lián)銷售部
6)、禮品定制、會(huì)議流程表印制：增輝策劃部
7)、美術(shù)設(shè)計(jì)及會(huì)前幻燈片制作：伯聯(lián)設(shè)計(jì)部與策劃部
5、費(fèi)用安排
1)、場地租用費(fèi)、西點(diǎn)飲料費(fèi)、現(xiàn)場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元
2)、禮品費(fèi)：5000元(25元×200)
4)、知名青少年教育專家：5000元
――總費(fèi)用：2.6萬元左右
xx項(xiàng)目部
20xx年10月9日
總部地址：xx
郵編：
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