團隊建設方案

時間：2024-01-25 07:58:20 方案

[通用]有關團隊建設方案模板

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的有關團隊建設方案模板，希望對大家有所幫助。

[通用]有關團隊建設方案模板

有關團隊建設方案模板1

　　1：活動目的：

　　通過一系列的團隊素質活動，增強學員對團隊和他人的信任感，培養團隊協作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更積極樂觀的心態來面對生活和工作。

　　2：活動概況

　　（1）活動主題

　　快樂工作，心中有夢；團結奮進，開拓創新；

　　（2）活動地點

　　北京市延慶縣松山森林公園（游玩期間會組織幾個團隊建設的小游戲增強團隊意識）

　　（3）活動時間

　　20xx年18月15、16日（員工2批次輪換去拓展）

　　（4）活動對象

　　北京康泰誠信醫藥有限公司全體員工（注：可帶家屬。）

　　另：參加競技小游戲的員工獲勝的一方會享有小禮品一份。

　　游戲一：破冰、分組

　　撲克分組

　　目的：分組

　　材料：一副撲克牌

　　3：活動程序：

　　1、指導者給每一位成員發一張撲克，這張撲克的'花色只有他本人知道，不可以讓他人看到；

　　2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達出你的花色，其他學員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話；

　　3、其他成員要認真的觀察，用肢體語言表達完自己的花色后，站在認為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排；

　　4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。

　　5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。

　　4：分享：

　　1、站錯隊的人，為什么會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚

　　2、如果是表達不夠清楚的——溝通的準確性

有關團隊建設方案模板2

　　為提高員工的實際工作技能和工作績效，根據GMP要求和20xx年培訓計劃，結合20xx培訓重點——歷次GMP檢查及自檢提出的問題及整改情況，我們對20xx年度的公司內部培訓作如下安排：

　　一、公司級整體培訓：

　　1、培訓對象：

　　公司全體員工

　　2、培訓目的：

　　（1）、引導員工認清自己的責任與使命并成為可堪培養與發展的優秀企業員工。

　　（2）、樹立正確的質量意識和觀念，更新現有專業知識，充實個人知識儲備，鞏固和提高公司質量管理水平。

　　（3）、強化員工GMP意識，全面擴大GMP領域的.專業視野。

　　（4）、了解國家安全生產方針、法律法規和常見事故防范、應急措施基本常識；掌握崗位安全操作規程；提高職工安全生產意識；減少或杜絕安全隱患和事故的發生。

　　3、培訓內容及方式

　　培訓內容：結合歷次GMP檢查及自檢發現的問題與整改情況，講授有關藥品法律法規、藥品GMP知識、質量管理、生產管理、物料管理、設備管理、安全生產相關知識等。

　　培訓方式：綜合管理部統一組織全體員工集中面授。

　　4、培訓學習時間

　　20xx年7月下旬1-2天。

　　5、考核

　　筆試，采取閉卷考，筆試考核試題由各授課人出題，綜合管理部統一組織考試。

　　二、部門級崗位培訓：

　　1、培訓對象：各部門員工

　　2、培訓目的：各部門負責人根據本部門員工應掌握的GMP文件、崗位職責、專業知識、操作技能等，進行有針對性的部門崗位培訓，強化員工GMP意識，提高員工工作技能。

　　3、培訓內容及方式

　　培訓內容：部門崗位必備的專業知識、部門相關GMP文件、部門職責、操作技能、崗位SOP及相關的管理制度等。

　　培訓方式：由各部門自行組織本部門員工采取集中面授、現場演示、討論會、文件學習等方式進行培訓，部門負責人為主要授課人，并把培訓講義或培訓大綱、培訓記錄、培訓試題等相關培訓檔案材料報送到綜合管理部備案。

　　4、培訓學習時間

　　20xx年全年各部門根據實際情況靈活安排。

　　5、考核分口試、筆試，筆試考核由部門負責人自行組織考試；口試由授課人在課堂上進行提問。口試占50%，筆試占50%，筆試為閉卷考。

　　三、班組級崗位培訓

　　1、培訓對象：各班組崗位員工。

　　2、培訓目的：著重加強班組崗位培訓，有針對性的開展班組崗位培訓，使GMP工作貫徹落實到每一個崗位，提高崗位員工的工作技能。

　　3、培訓內容及方式

　　培訓內容：班組崗位必備專業知識、崗位相關GMP文件、崗位職責、崗位SOP、生產工藝規程、實際操作技能及崗位相關的管理制度等。

　　培訓方式：由各部門組織班組崗位員工采取集中面授、現場演示等方式進行班組崗位培訓，授課人由班組長或優秀員工擔任，班組長負責培訓出題、考核，并把培訓講義或大綱、培訓記錄、培訓考核成績等相關培訓檔案材料報送到綜合管理部備案。

　　4、培訓學習時間

　　20xx年各班組根據工作情況靈活安排。

　　5、考核分筆試、口試、實際操作，筆試考核試題由各班組長出題并組織考核，綜合管理部負責試題打印；口試由授課人在課堂上進行提問；實際操作由班組長和部門負責人共同進行現場考核。筆試占30%，口試占30%，實際操作占40%。

有關團隊建設方案模板3

　　1：活動目的：

　　2：活動概況

　　（1）活動主題

　　快樂工作，心中有夢；團結奮進，開拓創新；

　　（2）活動地點

　　江蘇常州東方侏羅紀公園（游玩期間會組織幾個團隊建設的小游戲增強團隊意識）

　　（3）活動時間

　　20xx年10月份

　　（4）活動對象

　　工程技術中心全員（注：可帶家屬，門票費用與餐費自理。）

　　另：工程技術中心副主任級以下員工參選優秀員工，當選優秀員工者可另享有溫泉一次。

　　游戲一：破冰、分組

　　撲克分組

　　目的：分組

　　材料：一副撲克牌

　　活動程序：

　　1、指導者給每一位成員發一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不可以讓他人看到；

　　2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達出你的花色，其他學員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話；

　　3、其他成員要認真的觀察，用肢體語言表達完自己的花色后，站在認為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排；

　　4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。

　　5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。

　　分享：1、站錯隊的人，為什么會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚

　　2、如果是表達不夠清楚的——溝通的準確性

　　游戲二：團隊建設

　　活動：同舟共濟

　　活動目的：本游戲主要為培養成員團結一致，密切合作，克服困難的團隊精神；培養計劃、組織、協調能力；培養服從指揮、一絲不茍的工作態度；增強隊員間的.相互信任和理解。形式：6人為一組

　　時間：30分鐘

　　材料與場地：每組報紙20張，膠帶一卷，空地

　　操作程序：

　　1、每組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體成員的封閉式大圓環，將圓環立起來全隊成

　　員站到圓環上邊走邊滾動大圓環。（可以先給學員看下效果圖，讓他們做船的時候有個參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為）

　　2、全程進行記時比賽，從做“船”至到達目的地，如果“船”在中途破了，全組許停下來

　　將“船”修好，再繼續前進，但記時不斷，最后船必須保持完整。

　　3、速度最快的一組，每位組員將獲得一個小禮物作為獎勵。

　　分享：1、在做船時是怎樣分工合作的呢？你在你們小組任務完成中做出了哪些貢獻？

　　2、船在前進中，你們是怎么做的，為什么要那樣做？

　　3、一個團隊中的我們保持一致很重要。

　　游戲三：情緒釋放

　　活動：說出你的煩惱

　　活動時間：40分鐘

　　材料：A4報紙若干張，中性筆若干只

　　活動規則：1、小組成員圍坐成一個圈，給每一位學員發一張A4的白紙

　　2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問題（記住白紙上面不用寫下姓名、部門，只要寫出問題）

　　3、指導者將小組的問題收上來，打亂順序后，再發給小組成員每人一個問題，記住不同拿自己的問題

　　4、每個人在拿到的問題上面寫下針對這個問題的建議，和鼓勵的話；寫完后按順時針的方向傳給下一位成員，當拿到自己的問題時，不用寫，直接傳遞下去。

　　5、所有成員都寫好后，再由指導者將問題收上來，發給問題所有者。

　　分享：1、分享大家給他的建議

　　2、分享自己得到大家關心和幫助的感受

　　3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

　　活動：千千結

　　活動時間：10分鐘

　　活動規則：

　　1、所有成員手牽手圍成一個圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成員的手。

　　2、指導者下令所有成員都松開自己的左右手，在圈內走動，和在組織中還沒有交流過的成

　　員握手、擁抱，但直到指導者叫停時，所有成員都停止走動，原地不動。

　　3、在不動的情況下，去牽原來的左手和右手的成員，一定不能牽錯。當所有成員都牽好之后，開始結節，解開后變為原來的圓圈。

　　3.目標：

　　通過團隊建設，更好地實現目標，強化團隊激勵及控制，提高戰斗力，增強生命力，激發創造力。活動總結：不管我們工作的道路上有多少結，只要我們能團結一心、齊心協力，任何困難也阻擋不了我們的前進。

　　活動具體時間安排

　　1.集合時間：早上07:30

　　2.集合地點：新日陽光廣場

　　3.出發時間：08:00準時出發

　　4.目的地：09:00到達江蘇常州東方侏羅紀公園

　　5.中餐自理

　　6.返回集合時間：下午17：00準時在公園入口集合。

　　7. 18：00就餐。

　　4.組織紀律及注意事項

　　1.安全第一———每次活動中至少說三次“安全第一”，出發前、出發時、下撤之前；

　　2.知會———活動前，確認好自己的小組成員，根據小組成員的體力選擇合適的游玩路線，出發前請互相把電話號碼留給小組組長及成員；

　　3.守時———遵守活動時間安排，是對組織者和大家最基本的尊重；

　　4.行動———一切行動聽小組組長指揮，步調要一致統一；

　　5.環保———垃圾袋隨身攜帶,環保從我做起;

　　6.自助———自己的裝備自己背。戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”；

　　7.互助———一起出去，安全回家，發揚團隊協作精神；

　　8.冷靜———遭遇意外要冷靜，不驚慌、亂走，及時聯系同伴并等待救援；

　　注：分8個小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。

有關團隊建設方案模板4

　　為進一步推進我校科研事業的發展，增強我校的學術創新能力，提高我校的學術創新水平，鼓勵和支持我校教研人員團結協作，積極從事科學研究，多出高層次、有原創性的科研成果，從體制和機制上保證努力創新的科研人才和團隊從事開拓性和原創性研究，特制定本建設方案。

　　一、創新團隊建設目標

　　瞄準具有發展前景和可預期產生重要學術成果的學科領域或研究方向，特別是對全市乃至全省政治、經濟和社會發展有重大推動作用或影響的研究領域與方向，力爭通過科學研究創新團隊的建設，培育一支在相關研究領域能取得重大學術成果、產生重要影響的學術隊伍。

　　二、創新團隊的申請條件

　　1．創新團隊的學術帶頭人應具有較高的學術研究水平、創新性學術思想和組織協調能力，一般應具有博士學位或副高以上職稱，年齡不超過55歲。

　　2．創新團隊成員應具有比較集中的研究方向或共同感興趣的研究問題，一般可以現有的課題研究小組為依托來組建，也可自行組建。

　　3．創新團隊成員應具有努力探索和團結協作的`精神，在相關研究領域已取得較突出的研究成果，或在相關研究領域顯示出明顯的創新能力和研究優勢。創新團隊的核心成員一般以3-5人為宜（不少于3人），有合理的專業結構和年齡結構，提倡學科交叉。同等條件下，對負責人及多數核心成員年齡在40周歲以下的創新團隊予以優先支持。

　　4．創新團隊應是在合作基礎上自然形成的研究集體，具有相對集中的研究方向、共同關心的科學問題和良好的科研合作基礎。對簡單拼湊的“團隊”不予支持。

　　5．創新團隊所在系、部有良好的支撐環境，學術帶頭人和研究骨干有充分的時間和精力從事科學研究工作。

　　三、創新團隊申報與審批

　　1．學校原則上每兩年組織一次創新團隊的申報工作。

　　2．根據學科建設和社會經濟發展實踐的需要，由學校確定重大研究領域或重點研究方向，或由學術創新團隊申報人自選研究方向。

　　3．由申報組建創新團隊的學術帶頭人向教務科研處提交書面申請，具體內容包括：（1）創新團隊人員構成與學術研究能力；（2）創新團隊的主要研究方向和建設目標；（3）創新團隊的研究思路和工作計劃。

　　4．教務科研處對申報的創新團隊名單進行資格初審，對符合申報基本條件的，將其申報材料送校內外專家進行評審。必要時，可組織創新團隊的申報人進行評審答辯。經評審或答辯后，由專家組提出候選創新團隊名單。

　　5．學校審議并最終確定擬資助組建的創新團隊名單。

　　四、創新團隊運作與經費資助

　　1．創新團隊是教研人員自愿組織的學術研究團隊，不享有任何獨立行政機構編制和人員編制。創新團隊依托某一系、部開展學術研究活動，可以由同一教研部門的人員組成，也可以由不同教研部門的人員組成。

　　2．對獲準組建的屬于人文社科研究領域的學術創新團隊，學校給予不少于2萬元的研究經費資助；對獲準組建的屬于理工科研究領域的創新團隊，學校給予不少于4萬元的研究經費資助。

　　3．創新團隊資助經費分三期直接下發。第一期（啟動期）下發40%，第二期（中期考核合格后）下發30%，第三期（后期考核合格后）下發30%。

　　對中期考核為不合格的創新團隊，停發第二期資助經費。對后期考核為合格的創新團隊，下發第三期資助經費，如有第二期資助經費停發情況，則予以補發。對期終考核為不合格的創新團隊，停發第三期資助經費。

　　4．對于確實在所屬領域具有重大學術突破、開展原創性科學研究的創新團隊，依據創新團隊的原創性研究學術價值的高低，學校將對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領域的創新團隊最高資助經費可達5萬元；對屬于理工科研究領域的創新團隊最高資助經費可達10萬元。

　　五、創新團隊業績考核與獎勵

　　1．創新團隊按申報方向和研究計劃自主開展學術研究和學術隊伍建設活動，學校對其工作業績進行考核。

　　2．創新團隊的建設周期為3年。

　　3．學校在創新團隊組建1年半后，將對其進行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專業刊物或學報發表論文2篇、獲準立項課題1項、參加省內外學術交流2人次（參加學術會議的經費在資助經費中列支），則中期考核評價為合格。

　　4．創新團隊在3年內至少要完成以下科研任務，后期考核評價才為合格。

　　（1）初步建立了一支結構合理、有較強研究能力，學術研究特色明顯，達到或接近省內外該研究領域前沿水平，在省內外有一定學術影響的研究隊伍。

　　（2）論文要求。下列條件之一：①國際一類權威論文、國際二類權威論文或國內一類權威論文1篇；②國內一般核心論文3篇或國內二類權威論文2篇；③國內一般核心論文2篇或國內二類權威論文1篇，其它專業刊物或學報發表論文4篇。

　　（3）科研項目要求。獲準立項省級科研項目1項或市級課題2項或校級課題2項（其中1項須為校級重點課題）。如獲準立項國家級項目，則論文要求可免去。

　　（4）參加國內外學術交流至少4人次以上。

　　5．創新團隊科研成果按以下規定確認：

　　（1）只有圍繞創新團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可認定為創新團隊取得的成果。同時，創新團隊成員的科研成果必須是在團隊成立之后完成，并且在考核周期內公開發表的，才計入創新團隊考核周期內的成果。

　　（2）學術刊物級別和課題類型與級別的認定以《新余高等專科學校科研成果級別認定辦法》為準。

　　（3）若同一篇論文被多次檢索，只計一次。

　　6．創新團隊在后期考核合格后，可繼續申報新一輪的創新團隊資助。中期考核不合格的創新團隊，根據實際情況申請團隊繼續運行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團隊，將取消團隊稱號。中期考核合格而后期考核不合格的團隊，可申請半年后再考核1次，再考核合格者，可補發后期建設經費的一半，如再考核不合格，將取消團隊稱號。

　　六、其他

　　1．本辦法由教務科研處負責解釋。

　　2.本辦法自下發之日起實施。

有關團隊建設方案模板5

　　團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰斗力的團隊。團隊建設方案也是近些年來最受關注的管理難題之一了。由于中國市場各個行業的不斷整合，行業前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設沒有很好地執行，區域市場內的業務工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現的1+1<2情況。很榮幸我在科龍工作期間參與了兩個營銷中心的建設，通過對團隊核心、建設內容與過程、工作方式與結果的比較。我對團隊的理解更為深刻。

　　無論怎樣，任何組織模式都需要以領導核心。領導與被領導之間的區別是領導可以創造一個良好的工作環境，帶領大家走向成功。在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將決定團隊建設的方向。另外，在營銷團隊的管理中，很多是體現合作協調的管理，而不是行政管理。所以營銷團隊領導人需要良好的協調管理能力、業務能力、團隊建設意識。在實際工作中，有很多業績突出的業務經理，每天不停地忙碌，業績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發揮。當該領導調動時，團隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區域經理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業務工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監督，團隊的建設沒有得到執行。究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設呢？

　　很明顯，公司任命的區域市場負責人就是團隊的領導核心。任命的依據是這個人的歷史業績，也可以理解為他的.業務能力。有了業績和能力，下一步就是把業績與能力升華為威信。把你的工作經驗傳授給你的手下，尤其時那些業務新手。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。銷售工作客戶對業務員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。可在實際工作中，就有很多區域負責人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔更多的責任，有利于你樹立威信。

　　對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨;出現問題相互推諉，可能出現更大的問題，這些都是溝通不夠的表現。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現溝通障礙呢?我認為有如下幾個方面的原因：A、領導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。這種情況一般出現在業務能力比較強的領導核心身上。具體表現是團隊成員對領導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領導的稱呼是什么“經理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領導”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統一叫他的名字“元慶”。可想而知“聯想”的溝通會怎樣順暢。當然，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據你公司的企業文化和工作方式來決定這稱呼。B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時間來單獨交流。聽聽團隊成員的想法。C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團隊文化建設的一個重要內容。

　　在營銷行業里流行著這么一句話;只有優秀的團隊，沒有優秀的個人。而我的理解是：優秀的團隊里，每個一人都優秀。經過20多年的市場經濟，很多行業都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。在大的營銷規劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標志。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區域市場的銷售任務進行規劃、指導、監督。但要發揮團隊每一個成員的潛力體現到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。一般來說，區域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區域細分、分品類的基礎上，根據個人的業務特長而進行跨區域、跨品類合作。比如現場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數據整理等。這就需要團隊領導了解隊員的特長，協調好隊員的工作，以充分各自的才能。

有關團隊建設方案模板6

　　Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責

　　一、架構：預計組建8人團隊。

　　銷售經理1人，下設2個銷售團隊。

　　每個銷售組配備3-4人設組長1名。

　　二、崗位職責：

　　銷售經理：

　　1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

　　4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

　　7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　銷售組長：

　　1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、銷售日常管理工作。

　　7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　銷售代表：

　　1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶

　　4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。

　　5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。

　　Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

　　一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。

　　每個業務員分解到每周甚至每天的目標。

　　二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

　　Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

　　一、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

　　業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。

　　一、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。

　　否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

　　三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。

　　四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。

　　市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。

　　其二、協同拜訪。

　　Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

　　一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

　　三、銷售人員薪資構成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

　　四、銷售人員薪資計算方式：

　　1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

　　試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：

　　2.銷售提成

　　2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。

　　標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;

　　2.2公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

　　2.3提成發放方法：獎金提成分三次發放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%;(2)設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的`最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩余提成并發放。

　　2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內容。

　　網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

　　五、績效考核辦法

　　1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

　　2.績效分級規定及績效獎金發放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優秀優良普通及格辭退/降級績效獎金發放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。

　　3.績效考核細則3.1銷售人員業績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。

　　(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

　　3.2銷售人員業績考核表：

　　3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

　　但需要繼續跟進維持關系，無法確定成單時間。

　　C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。

　　B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業主資源，手里有單，可以主動跟業主介紹產品，在1個月內能成單。

　　A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。

　　能保證長期穩定成單。

　　說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定。

　　六、業務人員責任范圍

　　1.業務員每周為六個工作日。

　　如需節假日串休工作的，不發加班費。

　　如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。

　　(1)新客戶開發與服務(2)舊客戶維護與服務(3)新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發揮公司整體合作精神(6)外發訂單的制作及外發產品的進度控管及品質控管(7)銷售經理負責督導業務員所有以上工作范圍及人事考核

　　2.業務員每月的有效信息不少于15個。

　　3.業務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

　　4.業務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

　　5、業務員必須及時向銷售組長匯報業務開展情況。

　　由銷售組長每周進行一次業務員的工作情況考評總結，并將部門的業務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。

　　6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。

有關團隊建設方案模板7

　　一、裁員方案設計

　　1.進行背景調查

　　2.裁減人員方案

　　3.制定、審查裁員文件

　　4.人事結構方案

　　5.企業的員工手冊、規章制度等

　　6.直接參與裁員談判

　　7.直接參與裁員中與相關政府部門、工會部門等的溝通交流

　　8.參加仲裁和訴訟程序

　　9.協助辦理有關行政手續

　　二、薪酬、績效方案設計服務

　　1.進行崗位調查和薪酬調查

　　2.根據崗位調查結果，進行崗位分析

　　3指導《崗位說明書》的填寫，并進行審核。

　　4.進行崗位評價

　　5.薪酬制度設計

　　6.工資結構結構調整與工資標準測算。

　　7.制定績效考核與績效管理辦法

　　三、社會保險服務

　　1.社保政策解答。

　　2.社保實務操作。

　　3.社保專項稽核。

　　律師協助自審流程：

　　1.社保稽核法律服務的需求。

　　2.律師了解企業基本情況

　　3.審核表單是否齊全，并協助完備

　　4.初步評審企業社會風險金額

　　5.根據員工身份及工資總額構成逐一分析梳理。

　　6.得出準確社保補繳金額

　　7.出具社保風險體系完善報告。

　　四、事業單位改制服務

　　1.為改制單位設計改制方案并指導實施。

　　2.協助改制單位接續各種社會保險關系。

　　3.為改制單位設計薪酬方案。

　　4.為改制后單位重新聘用員工、簽訂新的勞動合同，提供分類指導。

　　5.為改制后單位建立或完善規章制度。

　　6.代理改制單位進行產權方面的'民事訴訟或仲裁。

　　五、單項法律服務

　　1.參與企業談判或調解

　　2.代理申請不定時工時制或延期申請

　　3.辭退員工的方案設計

　　4.起草或審查文書，包括但不限于：

　　(1)勞動關系(解除、終止)協議書、解除勞動合同通知書、勞動合同續訂通知、勞動合同變更書、離職手續辦理通知書、離職申請書、員工過失報告、離職交接登記表、離職手續辦理表、離職證明、待崗協議書、待崗通知等。

　　(2) 《勞動合同》、《保密協議》、《勞務協議》、《競業限制》、培訓協議、各類承諾書、招聘錄用管理制度、試用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社會福利制度、行政管理制度、公司獎懲制度、商業秘密管理制度、培訓制度、留人及離職管理制度等

　　5.代理勞動人事爭議仲裁與勞動爭議訴訟案件一審、二審

　　6.起草或審查員工手冊

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