設計方案

設計方案（通用6篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的設計方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　一、活動目標

　　1、初步嘗試在有一定空間范圍的游戲進程中按物取數，學習點數。

　　2、體驗抓小魚、拔蘿卜及給小動物喂食的樂趣與成功感。

　　3、在游戲過程中滲透數的集合、動物習性（愛吃食物）、禮貌待客等知識。

　　二、活動準備

　　1、小貓二只，小羊三只，喂食盆若干；小熊胸飾、坐墊每人一份。

　　2、場地布置：胡蘿卜地、魚塘。

　　三、活動過程

　　（一）參觀場地，了解菜地與魚塘的各種植物、養殖物。

　　1、寶寶，你們是誰？我是誰呀？叫我一聲！

　　2媽媽帶你們去我們家的菜園和池塘里看看。

　　3、這是什么呀？有多少胡蘿卜？（豐富詞：許多）4、我們家還有池塘，里面養著什么？誰愛吃小魚？

　　5、菜園、池塘看完了，我們先回家去吧。

　　（二）初步感知游戲內容

　　1、今天我們家來客人了，看看是誰呢？（出示小貓和小兔）

　　2、引導幼兒和小貓小兔打招呼：我們和小貓小兔打個招呼吧，該怎么說？

　　3、客人來了，我們家有什么好東西可以招待他們的？

　　4、我們就去菜地和池塘找點東西，不過聽到媽媽的鈴聲，你們就要馬上回來哦！

　　5、教師帶幼兒去菜地拔蘿卜，池塘抓魚。

　　6、教師敲小鈴，引導幼兒回來。

　　7、你找到了什么？準備給誰吃？誰準備了和他一樣的`東西舉起來給媽媽看看。

　　8、小結：小貓最愛吃魚，小兔最愛吃蘿卜。

　　9、把你們準備的東西來喂給它們吃吧。

　　10、你喂一點魚，他喂一點魚，大家都喂一點魚，現在小貓有許多魚啦，小貓真開心！

　　11、聽！小兔子也在表揚你們呢，它說：你喂一點蘿卜，她喂一點蘿卜，大家都喂一點蘿卜，它也也許多蘿卜了，謝謝你們！

　　12、小兔小貓肚子吃得飽飽的，它們要回家了，我們和它們說什么？（再見）

　　（三）按物取數

　　1、"喵…..喵…..喵……"猜猜看是誰呀？（被你們才對了，又來了一只小貓）

　　2、剛才我們說小貓喜歡吃什么？

　　3、小耳朵聽好咯：一只小貓喂一條魚，我們去池塘抓幾條魚？（一條魚）

　　4、伸出手指頭做做看"一條魚"，記住是一條魚，我們走吧。

　　5、教師兒歌引導：寶寶寶寶輕輕走，跟著媽媽抓小魚，小魚小魚抓幾條？小魚小魚抓一條。

　　6、教師帶領幼兒玩小魚游游戲：我們先和小魚做個游戲吧，許多小魚游來了，游來了，游來了，許多小魚游來了，快快捉牢。

　　7、熊寶寶們，小魚抓幾條？把你的小魚舉起來給媽媽看看是一條小魚嗎？

　　8、熊寶寶真能干，都抓了一條魚，我們去喂喂小貓吧。

　　9、幼兒喂食，教師引導幼兒說：小貓請吃魚。

　　10、你喂一條魚，他喂一條魚，大家都喂一條魚，小貓有了許多魚，他說要帶回家和爸爸媽媽一起吃，我們和它說再見吧。

　　11、"小熊乖乖，把門開開"（出示三只小兔）小兔子來我們家了，我們拍拍手歡迎歡迎。

　　12、來了幾只小兔子呢？我們來數一數吧。

　　13、我們有沒有小兔子愛的東西呀？

　　14、一只小兔子吃一個蘿卜，三只小兔子吃幾個蘿卜呢？

　　15、教師一邊出示喂食盆擺在小兔子前面一邊引導幼兒數數：一個蘿卜，二個蘿卜，三個蘿卜。要幾個蘿卜？

　　16、伸出手指頭做做看，記住我們要拔三個蘿卜噢，走吧。

　　17、兒歌引導：寶寶寶寶輕輕走，跟著媽媽拔蘿卜，蘿卜蘿卜拔幾個？蘿卜蘿卜拔三個。

　　18、歌曲《拔蘿卜》引導快的幼兒坐下來一起唱唱。

　　19、熊寶寶們，蘿卜要拔幾個？

　　20、把你的蘿卜放在地上排排隊，數一數看看是不是3個？

　　21、請一名或兩名錯的幼兒來喂喂：你拔了幾個胡蘿卜？你去喂喂看。

　　22、總結：三只小兔子要喂三個蘿卜，如果不夠可以在去地里拔三只小兔子要喂三個蘿卜，多出來了可以放回地里。

　　23、熊寶寶們是不是急著要來喂小兔子了呀？現在就請熊爸爸幫忙，爸爸摸摸你的頭，你就來喂一喂吧。

　　24、幼兒逐個上來喂，教師引導每只兔子吃一個蘿卜。

　　（四）結束

　　1、小兔子今天真開心，他說要請熊寶寶去他家玩，你們去嗎？

　　2、播放歡快音樂，幼兒跟著教師出教室。

　　活動亮點：

　　1、根據小小班幼兒的年齡特點，讓幼兒在抓小魚、拔蘿卜以及給小動物喂食的游戲中按物取數和點數。

　　2、游戲情景的不斷變化是吸引小小班幼兒興趣和注意

設計方案 篇2

　　校本課程是國家課程、地方課程的重要補充，是學校課程開發與建設能力的重要體現，也是凸現辦學特色的需要。校本課程的開發與建設對滿足學生的多樣化選擇與發展需求具有重要價值，體現著對人的高規格培養。根據《普通高中課程方案（實驗）》以及《山東省普通高中新課程實驗工作方案（試行）》等精神，依據學校實際，對學生的發展需要進行科學的評估分析，特制訂本校本課程開發與實施方案。

　　一、校本課程的開發與建設的必要性與可能性

　　課程是為學生而生的，滿足學生成長過程中的興趣和需求是校本課程開發最根本的關注點。“一所好的學校不應當規定人的發展道路，而應該是一個能夠讓學生實現夢想的地方。”學校就其本質而言就是一種讓學生在其中不斷完善、成長的環境，學校最重要的責任就是按照教育規律、人的成長規律和社會發展的規律創造一種最適合學生的生態環境。智能優勢的差異性必然要求課程的多樣性，“和而不同”反映了對人的尊重，建立和諧的課程體系在促進學生充分發展的同時，也必然賦予課程以生命力。

　　（一）需求

　　無棣一中已有6年的歷史，隨社會發展和課程改革，以創建師生的幸福人身為學校的理想，學校極為重視學生未來可持續發展的追求，同時又注重立足學生今天的發展設計，使學生明天的發展總是建立在今天的基礎上，并且通過實現學生素質的培養，夯實學生發展的根基，真正為學生一生的幸福奠基。

　　每一名學生就是一個豐富多彩的生命個體，其成長背景、發展經歷、素質構成，各有所長。現代社會的學生素質全面，競爭意識強，個性突出。這是校本課程開發與建設的.根本點。面對這樣一個群體，我們既要讓學生通過課程獲得更高的知識和思維能力，更要讓學生在學習中學會生活、學會發展、學會創新；既要讓學生獲得全面發展所需要的特色素質，更要讓學生學會尊重、繼承傳統、懂得關愛、習得文明。

　　學科教研組、集備組、教師必須認真分析研究學生群體，通過問卷調查、訪談、座談等多樣的調研形式，結合學生身心發展規律和特點，走進學生，了解學生所需，掌握學情，有針對性的開發相關校本課程。

　　教師和學生是不可分割的整體，是課程構成的最為重要的元素。教師是教育的核心，是課程開發與建設的主體，是保障學校發展、學生發展最根本的力量。進行校本課程的開發與研究既是教師專業化發展的內在需要，更是進行教育教學改革，加強教育研究的發展需要。教師可以通過課程將自己的興趣或優勢智能付諸于教學實踐，拓展研究領域，也可以通過這樣一個平臺實現自己的教育理想與人生價值。

　　（二）可能性

　　1、無棣歷史悠久，文化資源豐富。名勝古跡薈萃，田園風景秀美。（“八大景”聞名遐邇，禹貢碣石山、大口河旅游風景區、海豐塔、秦臺、漢壘、光武城、清代高等小學堂、魏王豹墓及清代金石學家吳式芬故居等景點古韻猶存，新姿甫綻。登碣石山，可直觀滄海；漫步黃金海岸，可嬉水沖浪。

　　歷史上流傳于無棣的民間藝術，具有獨特的地方特色，清末、民國年間，河北省的竹板書、西河大鼓和摔韁調等曲藝形式相繼傳入無棣縣。無棣被稱為魯北“鼓書之鄉”。

　　無棣人文始著于夏商，唐季有聲，宋元繼起，至明清兩代而極盛，掇英擷秀，科甲如林，賢相名卿方伯聯第。后唐李愚明宗時為相，以書說韓建傳于世；北宋李之儀，文比蘇秦，書若黃米，翰苑巨擘，一代宗師；明太宰楊巍，宦績揚名中外，文章稱奇今古，與同為無棣籍的王佐、谷中虛聯稱同朝三部尚書（戶部、吏部、兵部），名載國史；清代以吳式芬為代表的“海豐吳氏”家族，有“進士世家”“尚書門第”之稱，清代十朝為宦，榮授“七巡撫八侍郎九封光祿，三翰林五資政十朝邦禁”之美譽，吳氏著述豐實，“家乘萬卷”，與濰縣陳介祺“家藏萬印”并冠齊魯。中國近代名人大辭典，就錄入無棣歷史名人十人，諸如北洋大臣吳重熹、兩廣總督張鳴岐、山東督軍張樹元、抗日將領馮安邦、鋤奸部長徐尚武、模范專員石景芳、三邊政委丁洪澤、同盟會員楊虎臣等。歷數當代名人還有京昆耆宿李洪春、鼓界泰斗劉田利、武術名流姜綬青、電腦博士王申培、建筑設計大師張镈、著名中國國畫家李山等。

　　豐富的文化遺產，日新月異的經濟建設，都為校本課程的開發與建設提供了可能性。

　　2、學校發展

　　學校在推進課程改革中逐漸形成以課堂教學為基礎，以課程建設為抓手，以學生創新思維培養為核心，以素質教育為目標的發展思路，也形成了比較成熟的課程開發體系與模式。學校鼓勵全體教師積極開設校本課程，從教師專業化發展、教研組團隊建設、課時補助、制度管理、評優推薦、后勤保障等諸多方面為校本課程的開發與建設提供更加積極、民主的大環境。

　　3、借助社會資源拓展課程領域。學生家長、周邊資源、地域文化、地方特色、民間藝人、社會名人、社會團體等均可作為課程資源，可以建立“社會資源類課程資源庫”。

　　4、注重課堂生成資源的收集、利用與再開發。最大化的保存教學過程，注意收集、整理校本課程開發過程中學生的學習、探究過程，及時進行教學反思，文本、圖片、視頻等資源均可成為后續課程開發與建設的寶貴資源。

　　5、重視網絡資源的獲取，發揮教育博客、教育網站等網絡媒體技術的資源優勢，學校網站、教育系統資源網站均可成為課程開發的資源。

　　6、目前我校教學區、辦公區、藝術樓、操場、圖書館、學術報告廳、實驗樓、宿舍、食堂等校內區域設施齊全，均可成為校本課程開發與建設的資源保障，當然我們也積極倡導教師創造性的開發或使用相關場地開設富有特色的校本課程。

　　二、校本課程開發與建設的總體目標

　　2xx年我國《基礎教育課程改革綱要（試行）》提出，“改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。”23年《普通高中課程方案（實驗）》又提出，“賦予學校合理而充分的課程自主權，為學校創造性地實施國家課程、因地制宜地開發學校課程，為學生有效選擇課程提供保障。現階段我校校本課程開發的范圍主要為《普通高中課程方案(實驗)》中的選修Ⅱ部分。校本課程是與國家、地方課程并列的課程類型，具有獨立的價值，并且有明確的比例配置，任何人不得剝奪學生學習校本課程的權利。

　　我校校本課程開發與建設的總體目標

　　在素質教育的探索中，我們突出強調“以人為本”的核心教育價值理念。以加德納的多元智能理論為支撐，根據教育全球化及時代對人才的要求，學校以學生綜合素質的全面提升為價值取向，按照基礎教育的定位、人的成長發展規律及本校學生的特點，培養學生人文素養、科學素養、身心健康素養、自我認知和生存能力等基礎素質。

　　三、校本課程的開發設想

　　（一）開發主體：

　　教師個人（包括后勤工作人員）、備課組、教師全體、校內外合作、學生以及師生合作等。提倡“1+1”模式，即任課教師承擔一門學科的教學，有能力的再開發一門校本課程，原則上誰開發隨承擔實施。

　　（二）課程主題：

　　（1）反映學生興趣、特長、綜合素質和身心健康等個性發展的主題；

　　（2）反映時代發展需要人的新的素質如理財、表達、合作、寬容、創新等方面的主題；

　　（3）反映學校特色發展的主題；

　　（4）反映民族、民俗、社區、環境等地方文化與自然的主題。

　　（三）校本課程開發的類型

　　我校校本課程目前主要規劃為八類，教師可以根據不同的類別選擇開發相應的校本課程或者進行課程改編，也可以根據自己的智能興趣跨學科、跨領域開設校本課程。

　　主要分類如下：

　　科學激趣類、藝體技能類、人文素養類、語言工具類、技術類、學科拓展類、體驗感悟類、文化交流類課程等

　　（四）開發的課程，必須填寫《無棣一中校本課程申請表》，由校本課程評審委員會評審，確定是否納入實施程序。

　　學校原有的校本課程，經過加工修改，原創者可以繼續申報。

　　四、校本課程的實施與常規管理

　　每一門校本課程必須包含相關的課程規劃、課程目標、課程內容、課程的實施與評價以及課程資源的分析與利用等課程元素。

　　（一）校本課程的實施

　　校本課程在基于課程目標的前提下，采用多樣化的實施方式。由課程教學處和年級組組織實施。

　　1、課程教學處和年級組面向家長和學生要精心組織課程推介會，詳細介紹學校課程的特點及對學生素質培養的功能。注重引導學生去發現自己的地優勢智能，幫助確立發展的欲求。

　　2、讓學生根據自身的發展需要選擇課程。

　　（二）校本課程的課時安排與學分要求

　　1、每門校本課程課時安排一般為每周1課時，總課時為18課時。

　　2、《普通高中課程方案(實驗)》規定，每個畢業生的最低學分為144，其中必修學分為116，選修Ⅰ學分至少為22，選修Ⅱ學分至少為6。學校課程（選修學分II）的設置要采取模塊方式，每個模塊設計為18學時1學分，或36學時2學分。學校至少應實際開出18學分的學校課程。

　　3、每個學生每學年至少必須修滿2個學分且至少選修兩門校本課程，并記入學生檔案。

　　（三）校本課程的常規管理

　　1、年級組

　　（1）各年級組有責任分階段規劃開發實施的校本課程。其校本課程的數量與質量是年級組千分考核的重要指標之一。

　　（2）各年級組所開校本課程按規范必須做到“六有”：有課程目標、課程計劃、有課前教案、有科學而可行的教學設計、有實施方法及評價辦法。

　　（3）各年級必須開出足以滿足本年級學生需求量的學校選修課程。鼓勵以合作的形式開設相關課程。

　　2、教師層面

　　（1）開設的校本課程要建立在學生問卷調查基礎上，結合學生身心發展特點、興趣和發展需求，有針對性地開設相關課程，提高教學服務質量。

　　（2）教師不得自行調課、代課、停課；不得私自更改上課時間、地點。

　　（3）教師必須自覺遵守核定課時量，不得違規擅自增加或減少課時，以免造成學生課時負擔或管理松散。

　　（4）任課教師向課程教學處提供學生百分制的原始成績，其中平時成績占4%，學生上課缺勤三次以上，本門選修課程將不記學分。

　　（5）每門選修課要注重課程過程資源的收集、歸類、整理，建立齊全的電子檔案。開設一段時間后，要形成完善的課程綱要，逐漸向精品化課程發展。

　　3、學生層面

　　（1）學生根據學校課程一覽表進行選課，填寫選課申請。學生一旦確定選修的學校課程，則不得隨意更改或退出。學生如想改換選修校本課程，必須向年級組提交書面申請，經批準后方可進班聽課，記入學分。

　　（2）校本課程原則上需報名不少3人才準予開課；超過75人要分班教學。中途學生流失而造成人數低于底線，則該課程終止。

　　（3）遵守學校課程課堂常規管理，教師要加強課堂管理，注重過程性評價、發展性評價和終結性評價相結合。

　　（4）學生如果在選修校本課程過程中遇到不滿意的情況，有權向年級組投訴或通過《選修課反饋單》向年級組反映。

　　五、校本課程的評價

　　1、教師評價：

　　（1）教師從教應有計劃、有進度、有教案、有考勤、有評價記錄。

　　（2）教師應按學校整體教學計劃的要求，達到規定課時與教學目標。

　　（3）教師應保存學生作品及在活動中、競賽中取得成績的資料。

　　（4）教導處通過聽課、查閱教師記錄、問卷調查等形式對教師考核，記入校本業務檔案。

　　2、學生評價：

　　(1)校本課程不采用書面的考試或考查方式，但要作考勤評價記錄。

　　(2)教師根據每個學生參加學習的態度進行評價，可分為“優秀”“良好”“一般”“差”記錄，作為“優秀學生”評比條件。

　　(3)學習的成果。學生成果通過實踐創作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績優異者可將其成果記入學生學籍檔案。

　　六、校本課程的保障

　　（一）組織保障

　　為加強校本課程的管理與研究，特成立“學校課程管理委員會”，負責對申報校本課程的審批、常規管理、教學考評、特色課程的認定等工作。

　　“學校課程管理委員會”成員構成：校長、副校長、教學處主任、教科研室主任、年級組長、備課組長、校內外專家、家長代表等組成。

　　常規管理一般由學校課程教學處負責，各年級組為執行落實部門，教師為開發主體。定期對校本課程的開設情況進行評估、檢查、反饋、評價，及時調整和改進，確保校本課程的開課質量，保證校本課程開發與實施的有序性、科學性。

　　由“學校課程管理委員會”負責對高中三年課程進行總體設計、規劃、統籌，對校本課程進行審批。

　　（二）制度保障

　　1、由“學校課程管理委員會”制定并公示《校本課程規劃方案》

　　2、各年級組制定“年級組校本課程實施方案”

　　3、教師根據教研組制定的“年級組校本課程實施方案”，確定校本課程開發項目，在每學期期末考試前一周向“學校課程管理委員會”申報下學期選修課程，進行《校本課程申報表》以及課程綱要的提交，以便審批。

　　課程綱要一般包括：

　　（1）一般項目：課程名稱、開發者、課程類型、對象、課時、時期等

　　（2）課程要素：課程目標、課程內容、課程實施、課程評價

　　（3）課程實施所需要的條件或資源

　　4、審批

　　由學校課程管理委員會負責初審，并提出意見。通過審核后，全校公示。并組織學生在規定時間內進行課題選擇。試行一周后，學生可以申請繼續選修或改修。

　　5、一旦審批通過并在網上完成學生選修報名，教師必須如期開課，不得無故廢止課程或隨意更改既定課程內容計劃，以免影響學生的課程選擇。申報審批時限截止后，不再受理該學期課程申報項目。

　　6、開發校本課程和開發校本課程并通過課程管理委員會評審的，分別計入教師考核，并評選優秀校本課程，學校頒發證書。執教教師計入工作量。

設計方案 篇3

　　【教材簡析】

　　長城是中華民族的象征，是華夏兒女的驕傲。這篇課文作為引領學生開始中國的“世界遺產”之旅的第一扇窗口，不但表現了長城的高大堅固與雄偉壯觀，還贊美了我國古代勞動人民的勤勞、智慧和力量，抒發了作者的民族自豪感和對祖國的熱愛之情。

　　課文共有４個自然段。第１自然段，具體地介紹長城，突出長城的“長”，這是遠看長城；第２自然段，具體地介紹長城，突出長城的“高大堅固”，這是近看長城；第３自然段，由長城展開聯想，歌頌古代勞動人民的智慧和創造；第４自然段，總結全文，指出長城在世界歷史上的地位，贊美長城是“偉大的奇跡”。根據文意，教材配有兩幅圖片，一幅是氣勢磅礴的長城鳥瞰圖，一幅是長城城墻的近景，使學生可以更形象地感受長城的氣勢。

　　選編這篇課文的意圖，一是讓學生了解長城，知道它是我國古代勞動人民血汗和智慧的結晶，是世界歷史上的偉大奇跡，激發學生的民族自豪感；二是結合理解課文，學習作者觀察和表達的方法。

　　本課的教學重點是在閱讀中理解長城的高大堅固，感受長城的雄偉氣勢，體會作者表達的思想感情。

　　【教學目標】

　　１、認識８個生字，會寫１３個生字。正確讀寫“盤旋、城磚、城墻、屯兵、堡壘、打仗、呼應、肩膀、智慧、凝結、氣魄雄偉”等詞語。

　　２、正確、流利、有感情地朗讀課文，通過朗讀表達出長城的雄偉氣勢。

　　３、了解長城高大堅固、氣勢雄偉等特點，感受作者對祖國的熱愛之情及對古代勞動人民的贊嘆之情。

　　４、激起民族自豪感，產生了解中國的“世界遺產”的興趣。

　　【教學建議】

　　１、布置課前收集有關長城的歷史知識、故事傳說或圖片資料。

　　２、經過自己分析教材，分析學生，我提出自己的教學建議：

　　⑴ 讓學生自己初步讀文，理解每一句話，再弄清各自然段的大體意思。

　　⑵ 教師出示課文最后一自然段，學生齊讀，讓學生填空如下：

　　這樣（ ）的工程，在世界歷史上是一個（ ）。

　　讓同學們在課文中找出作者這樣說的依據。再一次仔細去默讀課文。

　　⑶ 同學們用自己的朗讀來讀出長城的氣魄雄偉。

　　【教學設計】

　　同學們讓我們再一次去默讀課文，看一看作者為什么說長城的`氣魄雄偉，是一個偉大的奇跡呢？

　　學生仔細讀文，找出有關的語言。

　　生：遠看長城，它像一條長龍，在崇山峻嶺之間蜿蜒盤旋。從東頭的山海關到西頭的嘉峪關，有一萬三千多里。

　　師：一萬三千多里有多長呢大家想過嗎？讓我們來作個比較大家就明白了。從陽泉到蔭營只有１２里，１３０００多里是１２的多少倍呢？１０００多倍，大家想一想這有多么長啊！

　　課文中這樣的數字很多，學生們可能對這些數字感知得不夠清楚，如果老師能引導學生通過比較就能更好地理解長城的氣魄雄偉這一特點。

　　【資料袋】

　　全長一萬三千多里，是世界上最偉大的建筑之一。長城始建于秦始皇時期，經過歷代的增補修筑，現在我們能看到的長城幾乎都是明代所建。八達嶺長城是明長城中保存最好的一段，也是最具代表性的一段。這里是長城重要關口居庸關的前哨，海拔高達１０１５米，地勢險要，城關堅固，歷來是兵家必爭之地。登上八達嶺長城，極目遠望，山巒起伏，雄沉剛勁的北方山勢綿延不絕。長城因山勢而雄偉，山勢因長城更加險峻。“不到長城非好漢”，長城是古今中外各界人士到北京游覽的必到之所，迄今為止，已有包括尼克松、撒切爾夫人等在內的三百多位世界知名人士曾登上八達嶺一覽這里的山河秀色。

　　【練習設計】

　　讓我們來當導游來介紹一下長城好嗎？

設計方案 篇4

　　一、前言

　　甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

　　2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

　　3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產品分析

　　1、產品特性分析

　　原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。

　　2. 產品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　產品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

　　廣告策略

　　廣告心理策略

　　① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的'物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。

　　②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯系的，聯想反映了事物間的相互聯系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　　③說服消費者去行動：

　　讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時;冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。

　　廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有。

　　①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

　　③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

　　④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時尚

　　⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑

　　⑨服務定位：高檔次服務

　　廣告規劃策略

　　市場調查：

　　①影響市場調查因素和市場政策法規調查

　　②市場供求關系與市場容量調查

　　③市場競爭性調查

　　④市場產品調查

　　⑤廣告活動調查

　　設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　　確定廣告主題

　　廣告預算

　　廣告創意策略

　　廣告創意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

　　廣告實施計劃

　　1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

　　(1)報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　(2)雜志傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　(3)廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

　　(4)電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　　(5)網絡的優勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

　　(6)還可以通過戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

　　3、廣告預算

　　廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

　　廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

　　廣告效果評估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。

　　廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

　　結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：

　　(1)抽樣調查法

　　(2)問卷法

　　(3)訪問法

　　(4)觀察法

　　(5)比較法

　　對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側重于一下幾個方面：

　　(1)對認知度效果的分析

　　(2)對記憶效果的分析

　　(3)對情感態度的分析

　　(4)對購買行為的分析

設計方案 篇5

　　一、方案總則

　　培訓部自成立至今，得到了公司領導、各分公司經理及員工的大力支持和用心配合，為了盡快搭建企業培訓機構，實行規范化操作，根據公司副總經理許總指示，培訓部現面向各相關部門招賢納士，公開招聘內部培訓師。

　　二、招聘要求

　　1、品德要求：

　　熱愛公司，熱愛自我從事的職務，對培訓工作有興趣，待人熱情，喜歡挑戰自我，做事情有韌性，在公司工作1年以上。

　　2、專業要求：

　　精通本部門的工作流程，產品制造，產品結構，掌握相關技術，具備相關

　　資格證書者優先思考。

　　3、潛力要求：

　　能夠獨立編寫相關培訓教材，考核試卷，有較強的課堂控制潛力，善于表

　　達，有較強的學習潛力。

　　三、級別鑒定

　　1、A級培訓師

　　大學本科以上學歷，具有中級及中級以上相關資格證書，工作經驗3年以

　　上。有較強的動手潛力和表達潛力。

　　2、B級培訓師

　　大學專科以上學歷，具有相關資格證書，工作經驗2年以上。有必須的動手潛力，善于表達。

　　3、C級培訓師

　　中專以上學歷，工作經驗2年以上。有必須的動手潛力和基本表達潛力。

　　四、內部培訓師考核

　　1、培訓教材使用審批，技術類培訓由生產技術部林強順部長負責審批，公共類培訓由許總負責審批。

　　2、培訓效果考核，

　　①問卷考核。培訓部當場發放培訓課時效果調查表，根據學員打分，計算平均分

　　評定，80分以上為A級，60分以上為B級，60分以下為C級。（此類適用所有培訓）

　　②工作模擬考核。培訓部將在培訓結束一星期內，安排學員進行相應的技能操練，及格率在80%以上的為A級，60%以上的`為B級，60%以下的為C級。考核由質量部鄧永杰部長全面負責。（此類針對技術性培訓）。

　　③績效考核。培訓部將在培訓結束一星期內，向學員所在部門發放調查問卷，由學員上級對學員培訓前后的工作態度、員工士氣、員工流動率等作出評估。80分以上為A級，60分以上為B級，60分以下為C級。（此類針對公共類/銷售技能類培訓）。

　　五、待遇

　　1、公司頒發內部培訓師證書，正式聘用。

　　2、A級培訓師每節課補貼100元，考核A級100元，B級50元，C級-20元。

　　B級培訓師每節課補貼80元，考核A級100元，B級50元，C級-20元。

　　C級培訓師每節課補貼50元，考核A級100元，B級50元，C級-20元。

　　每節課時時間為45-60分鐘，酬勞為：課時補貼+考核補貼，問卷考核/工作模擬考核/績效考核三類考核得分不累計，以單項所得最高分給予補貼。

　　3．10人以下培訓不分等級統一為30元，新員工入職培訓不計。

　　六、附xx年公司培訓計劃表

　　打造學習型團隊，超越創新，需要各位員工的大力支持，用心參與，需要相關部門負責人用心推薦，嚴格把關，請以上分公司負責人在規定時間內向培訓部推薦3名人才，培訓部將從中挑選1-2名。

設計方案 篇6

　　一、活動目的：

　　1、鞏固及提升中海地產與安信證劵的.合作關系;

　　2、為安信證劵VIP客戶提供增值服務，提高安信證劵VIP客戶對銀行的滿意度;

　　3、向安信證劵VIP客戶傳遞中海龍灣國際項目信息，讓安信證劵VIP客戶認知中海龍灣國際項目物業;

　　4、經濟講師的講解幫助客戶了解市場，增長經濟方面知識，幫助來賓投資增值，共同贏利。

　　二、活動主題：“把脈時局，掌握未來”—中海龍灣國際投資高峰論壇

　　三、活動時間：20xx年7月28日(星期四)

　　14:00-17:30

　　四、活動地點：中山喜來登大酒店

　　五、活動形式：經濟講座

　　六、參與對象：

　　1、安信證券150人;

　　2、中海意向客戶50人。

　　七、分工安排：

　　(一)活動公司

　　1、活動方案制定、溝通、流程制定及活動組織執行;

　　2、活動場地租用、現場包裝、下午茶/茶點安排及;

　　3、活動舞臺搭建;

　　4、提供活動主持人及講師準備;

　　5、提供現場相關物料{背景板(舞臺、簽到、酒店門前)、抽獎箱及券等。

　　(二)安信證券

　　1、負責邀請中信證券VIP客戶(建議客戶控制在150人);

　　2、負責參與現場的客戶簽到及接待工作;

　　3、經濟問答環節贈送禮品(50份)。

　　(三)中海地產

　　1、活動相關費用支付;

　　2、媒體及意向客戶邀請(建議客戶控制在50人);

　　3、抽獎禮品;

　　4、中海龍灣國際項目講解及資料準備。

　　八、活動流程：(見附表1)

　　九、費用預算：(見附表2)

　　中海龍灣國際項目講解及資料準備。

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