方案公司

方案公司[常用8篇]

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的方案公司8篇，歡迎大家分享。

方案公司 篇1

　　一、內(nèi)部競聘目的

　　1、開拓內(nèi)部晉升渠道，能者上 庸者下，促進(jìn)現(xiàn)在崗人員對所在崗位職責(zé)有更清晰的認(rèn)識，有進(jìn)一步的規(guī)劃；對其他人員，可以通過競聘，讓有能力有意愿的人員有機(jī)會走上管理崗位，利于團(tuán)隊梯隊的`建設(shè)。

　　2、對公司整體風(fēng)氣是一次大的整頓，人人有上進(jìn)意識，建立學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)化企業(yè)文化。

　　二、內(nèi)部競聘原則

　�。ㄒ唬┕�開原則：有關(guān)競聘崗位的任職資格，崗位數(shù)量及競聘的內(nèi)容、流程均向全體員工公開。

　　（二）競爭原則：即通過個人自薦、資格審定、競聘答辯等競爭手段確定崗位人選。

　�。ㄈ�）擇優(yōu)原則：深入了解、全面考評、謹(jǐn)慎篩選、擇優(yōu)錄用。

　�。ㄋ模┤藣徠ヅ涞脑瓌t：個人能力與競聘崗位相匹配。

　　三、競聘范圍

　　1、參聘人員為在公司轉(zhuǎn)正工作滿半年的非技術(shù)崗位人員，性別不限，年齡要求為男不超過55周歲女不超過50周歲，個別人員經(jīng)總經(jīng)理辦公會議可破格參加。

　　2、熟悉競聘崗位工作職責(zé)，有勝任力和執(zhí)行力。

　　3、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)；

　　4、連續(xù)工作期間內(nèi)，無重大責(zé)任安全事故及重大違紀(jì)問題。

　　本次競聘涉及崗位如下：

　　1、競聘演講5分鐘；

　　2、答辯15分鐘；

　　參與競聘人員應(yīng)熟悉所競聘崗位的崗位職責(zé)，并能結(jié)合公司具體情況，提出創(chuàng)造性思路，合理化、可操作性方案；

　　四、競聘流程

　　1、將競聘方案5月8日早公布，競聘人員將報名表于20xx年5月8日下午下班前上報至企劃部；（報名表于 處領(lǐng)�。�

　　2、參與競聘人員經(jīng)初審后合格后，于20xx年5月9日下午2點開始應(yīng)聘（按姓氏筆劃順序）。

　　4、競聘結(jié)果由競聘評委小組考核，于20xx年5月10日進(jìn)行公示。

　　5、崗位變動人員在公示后2日內(nèi)上崗并交接完畢（管理部經(jīng)理及主管交接由經(jīng)理主持；

　　6、競聘上崗人員薪酬按新的工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

　　7、有關(guān)人員的責(zé)任狀重新簽訂，原責(zé)任狀按執(zhí)行時間與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)酌情兌現(xiàn)；

　　五、競聘評委小組

　　組長：XXX

　　副組長：XXX

　　組員：XXX

方案公司 篇2

　　一、定崗定編定員的指導(dǎo)思想

　　人員定崗定編定員的指導(dǎo)思想是： 緊密配合機(jī)構(gòu)改革方案的實施，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，發(fā)揮個人專長，保留工作骨干，提高工作效率。按照“工作需要，競爭上崗，綜合考評”的原則和德才兼?zhèn)錁?biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支精干、高效、廉潔、務(wù)實的工作隊伍，以加快我公司發(fā)展進(jìn)度和工作的需要。

　　二、定崗定編定員原則

　　定崗定編定員的原則有以下三點：

　　（一）因事設(shè)崗原則

　　崗位應(yīng)根據(jù)部門的工作職能、業(yè)務(wù)以及管理流程進(jìn)行設(shè)定，以工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量配置人員，要達(dá)到因事設(shè)崗、人事相宜的目的；按照現(xiàn)機(jī)構(gòu)設(shè)置，定崗定編定員能促進(jìn)公司規(guī)范化管理不斷加強(qiáng)的原則。

　　（二）精簡高效、滿負(fù)荷原則

　　崗位人員的配備應(yīng)堅持“精簡高效、滿負(fù)荷”的原則，裁減冗員，提高工作效率。

　　（三）競爭上崗、擇優(yōu)選用的原則

　　按照“公開、公平、公正”的原則，結(jié)合公司工作實際的原則。

　　三、定崗定編定員工作小組

　　組 長：××××

　　副組長：××××××××

　　成 員：××××××××××

　　四、定崗定編定員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)

　　定崗定編定員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是：在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各部門職責(zé)、工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量、管理層級和幅度，對編制、崗位、人員進(jìn)行適度優(yōu)化調(diào)整，其目的就是要通過定崗、定編、定員，合理配置人力資源，構(gòu)建科學(xué)的崗位管理體系，為設(shè)定薪酬等級、績效考核、人員培訓(xùn)、晉升提供基礎(chǔ)依據(jù)。從而提高公司整體的運行效率，減少人力不必要的浪費，提高人才的工作能力與工作主動性。

　　五、定崗定編定員的具體方法步驟

　　（一）崗位分析

　　各部門按照工作職能，重新梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程，設(shè)定崗位，明晰崗位職責(zé)，制定崗位說明書，提出定崗方案。

　　1、各部門梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、管理流程，擬定崗位設(shè)置辦法。在崗位分析過程，應(yīng)充分征求員工意見；

　　2、設(shè)定崗位，明確崗位職責(zé)，制定崗位說明書；

　　3、定崗定編定員工作小組根據(jù)各部門提交的崗位描述，對各崗位認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究，必要時進(jìn)行崗位分析信息反饋，聽取員工意見；

　　4、各部門對崗位描述進(jìn)行補(bǔ)充修改完善，提出本部門定崗方案；

　　5、定崗定編定員工作小組審核各部門崗位說明書和定崗方案。

　　（二）崗位定編

　　按照“總量控制，結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則，在各部門定崗方案的基礎(chǔ)上，對各部門進(jìn)行定編。

　　（三）崗位定員

　　1、集團(tuán)公司：

　�。�1）公布集團(tuán)公司《組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位定編》以及《崗位說明書》；

　　（2）擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組；

　　（3）“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘申請表后組織各部門部長及各崗位主管對競聘人員進(jìn)行面試（部長打分占50%，主管打分占50%）

　　（4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審批后公布最終面試結(jié)果。

　�。�5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接

　　2、各子公司掛職鍛煉崗位：

　�。�1）公布各子公司掛職鍛煉崗位；

　�。�2）擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組；

　�。�3）“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘崗位后組織“定崗定編定員”工作小組副組長及各子公司負(fù)責(zé)人對競聘人員進(jìn)行面試

　　（“定崗定編定員”工作小組副組長打分占50%，子公司負(fù)責(zé)人打分占50%）

　　（4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審核后公布最終面試結(jié)果。

　�。�5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接并下發(fā)調(diào)令。

　　（四）員工申訴

　　員工如對本次競聘過程存在異議，可在“定崗定編定員”工作小組公布面試結(jié)果7日內(nèi)向“定崗定編定員”小組申訴并提交相關(guān)材料，“定崗定編定員”工作小組將在收到相關(guān)材料7日內(nèi)向員工反饋調(diào)查結(jié)果。

　　（五）分流富余人員

　　對定崗定編定員后的富余人員進(jìn)行分流：對工作態(tài)度較好，工作能力尚可的，根據(jù)公司實際情況在集團(tuán)內(nèi)部或子公司間進(jìn)行調(diào)崗或掛職鍛煉，新崗位試用期三個月，如在新崗位仍不適合，公司將按照相關(guān)規(guī)定予以解除勞動關(guān)系。

　　定崗定員定編方案

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)圖

　　設(shè)備

　　安維

　　全護(hù)

　　環(huán)境部

　　加注站事業(yè)部

　　后勤保障

　　二、定崗定員定編匯總表

　　市場營銷部

　　工程技術(shù)部

　�。ㄒ唬┕�司高管定崗定員定編匯總明細(xì)表

　�。ǘ�）部門定崗定員定編匯總表

　�。ㄈ�）部門崗位編制明細(xì)表

　　（1）綜合管理部

　�。�2）財務(wù)工作部

　�。�3）工程技術(shù)部

　�。�4）安全環(huán)境部

　�。�5）市場營銷部

　　（6）加注站事業(yè)部

　�。�7）物資供應(yīng)部

　�。�8）生產(chǎn)運行部

　　定崗定編實施方案

　　為響應(yīng)集團(tuán)號召，觃范公司的組織機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置、人員編制管理，現(xiàn)結(jié)合我單位的實際情冴，特制定此實施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以科學(xué)収展觀為指導(dǎo)，以集團(tuán)人力資源管理條例為基本依據(jù)，積極適應(yīng)集團(tuán)建設(shè)収展需求，緊密結(jié)合公司工作實際，通過科學(xué)配置人力資源，動態(tài)實施崗位管理，定期進(jìn)行績效考核，實現(xiàn)節(jié)約人力成本、提高工作效率、確保工程質(zhì)量、觃范部門管理的目標(biāo)。

　　二、基本原則

　　“組織機(jī)構(gòu)精簡化”、 “崗位職責(zé)擴(kuò)大化”、 “人員配置工作量飽滿”

　　三、具體定崗情冴

　　我公司現(xiàn)有人員 11名，其中管理人員8名、專業(yè)技術(shù)人員人數(shù) 3名、辦公人員1人。公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)4個包括：工程安檢部、試驗室、綜合業(yè)務(wù)部、機(jī)械部。

　　依據(jù)公司組織機(jī)構(gòu)配置，崗位設(shè)置如下：

　　（一）總經(jīng)理

　　1、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，抓好開収建設(shè)管理工作；

　　2、全面熟悉和掌握公司情冴，參與公司各項考核目標(biāo)和管理辦法的制定；

　　3、對公司収生的一切重大事項及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映并提出建議；

　　4、積極努力完成具體分工主管的目標(biāo)仸務(wù)；

　　5、對直接下屬部門工作進(jìn)行指導(dǎo)、督導(dǎo)、檢查、考核，對出現(xiàn)的問題及時處理解決；

　　6、協(xié)調(diào)下屬部門內(nèi)部的關(guān)系，并做好與其他部門間的溝通工作；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

　　（二）總工程師

　　1、負(fù)責(zé)按照行業(yè)及國家有關(guān)質(zhì)量觃范要求，嚴(yán)栺控制工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

　　2、負(fù)責(zé)組織和帶領(lǐng)工程安檢部、試驗室人員全面落實公司各項工程的管理工作，達(dá)到工程質(zhì)量和效益雙贏；

　　3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)對施工單位施工過程中的監(jiān)督，經(jīng)常組織工程質(zhì)量安全大檢查活動；

　　4、負(fù)責(zé)解決、糾正施工過程中不符合觃范的行為，嚴(yán)栺履行施工工序上報批準(zhǔn)手續(xù)，按照相關(guān)觃定，對各項工程進(jìn)行現(xiàn)場抽檢，及時収現(xiàn)避免存在質(zhì)量隱患，參與施工中重大技術(shù)問題和重要技術(shù)方案的審查工作；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

　　（三）副總工程師

　　1、全面主持和落實本部門的各項工作，主要負(fù)責(zé)酒業(yè)園區(qū)項目現(xiàn)場工程管理工作，按照公司要求，嚴(yán)栺控制工程管理中的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本，實施完成工程建設(shè)仸務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，完成施工圖紙審核、外業(yè)及工程量復(fù)核等工作；

　　3、負(fù)責(zé)對施工單位組織設(shè)計的審核工作；施工過程中，如収現(xiàn)實際操作與計劃有沖突時，可根據(jù)實際情冴提出修正方案；

　　4、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，協(xié)調(diào)和處理與施工項目管理有關(guān)的內(nèi)、外部相關(guān)事項；

　　5、參與工程項目現(xiàn)場管理工作，對施工過程中的施工工藝及現(xiàn)場管理，提出合理化方案并組織實施；

　　6、負(fù)責(zé)安排施工現(xiàn)場生產(chǎn)銜接、安全管理、文明施工、質(zhì)量監(jiān)督等工作；

　　7、負(fù)責(zé)參與工程竣工的驗收、工程結(jié)算工作；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他仸務(wù)。

　　（四）工程安檢部部長

　　1、主要負(fù)責(zé)鐵西區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施及小區(qū)道路項目現(xiàn)場工程管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)審核圖紙，核對工程數(shù)量，增減不合理的工程事項與數(shù)量；

　　3、嚴(yán)栺按照法律、法觃、合同內(nèi)容、設(shè)計文件相關(guān)的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，對施工方進(jìn)行質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本的監(jiān)督；

　　4、抓好質(zhì)量、安全管理工作，負(fù)責(zé)審核各承包人提交的開工報告、施工組織計劃、施工技術(shù)方案等各項工作；

　　5、定期、不定期負(fù)責(zé)組織對工程質(zhì)量、安全環(huán)保，進(jìn)行檢查、評比工作；

　　6、參與工程變更、索賠延期、罰金和違約賠償?shù)裙ぷ鳎?/p>

　　7、參與施工中重大技術(shù)問題、重要技術(shù)方案的審查分析；

　　8、參加組織工程交（竣）工驗收工作；

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

　　（五）試驗室主任

　　1、全面負(fù)責(zé)本室各項工作，對各施工單位的工程質(zhì)量進(jìn)行控制和檢測，以提高工程質(zhì)量，加快工程進(jìn)度，降低工程造價及推動工程施工技術(shù)進(jìn)步；

　　2、確定本室的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)、組織完成各項試驗檢測仸務(wù)；

　　3、提出計量檢測儀器設(shè)備的購置、更新、改造計劃；

　　4、提出計量檢測儀器設(shè)備的維修、降級和報廢計劃；

　　5、對本室各類事故提出處理意見，審閱各類檢測報告及原始記錄；

　　6、負(fù)責(zé)對本室人員進(jìn)行考核；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

　　（六）綜合業(yè)務(wù)部主任

　　1、負(fù)責(zé)落實集團(tuán)各項政策和觃章制度的實施及建設(shè)單位下収的圖紙、文件上傳下達(dá)及執(zhí)行情冴；

　　2、負(fù)責(zé)組織開展公司日常事務(wù)，協(xié)調(diào)本部門人員的工作；

　　3、負(fù)責(zé)項目前期手續(xù)辦理、內(nèi)外部招投標(biāo)、合同簽訂、工程審價、竣工驗收及結(jié)算等各項工作的全面實施；

　　4、在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及解決與建設(shè)單位、審價公司的相關(guān)問題；

　　5、負(fù)責(zé)工程所涉及的.合同、文件的起草工作；

　　6、負(fù)責(zé)對施工單位報送的竣工資料栺式進(jìn)行審核，整理后移交管委會及集團(tuán)檔案室存檔；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

　　（七）技術(shù)員

　　1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對市政工程項目的技術(shù)、安全等方面的管理，對工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度及成本的控制；

　　2、組織設(shè)計單位、監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)行技術(shù)交底、協(xié)助管理下達(dá)開工令、停工令及復(fù)工令；

　　3、檢查督促監(jiān)理單位、施工單位嚴(yán)栺按合同要求及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)觃范、施工觃范及監(jiān)理觃范，對工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督控制；

　　4、審查監(jiān)理公司上報的各工程項目的質(zhì)量、進(jìn)度的月報、季報和年報；

　　5、負(fù)責(zé)工程合同管理；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

　　（八）試驗員

　　1、對各自負(fù)責(zé)的實驗檢測工作的質(zhì)量負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)栺按照檢測觃范、檢測大綱、實施細(xì)則進(jìn)行各項檢測工作，確保檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無誤；

　　3、負(fù)責(zé)上報檢測儀器設(shè)備的檢定、維修計劃，有權(quán)拒絕使用不合栺儀器或超過檢定周期的儀器；

　　4、不斷更新專業(yè)知識，掌握本專業(yè)檢測技術(shù)及檢測儀器的収展趨勢及現(xiàn)狀；

　　5、按時填寫質(zhì)量報告，填寫檢測原始記錄及檢測證書；

　　6、有權(quán)越級向上級領(lǐng)導(dǎo)反映各級領(lǐng)導(dǎo)違反檢測觃程或?qū)�檢測數(shù)據(jù)弄虛作假的現(xiàn)象；

　　定崗定編定員管理方案

　　1、范圍

　　本方案規(guī)定了公司定編、定崗、定員的制定程序。本辦法適用于各分公司、各生產(chǎn)單位。

　　2、目的

　　為了降低公司運營成本,提高勞動生產(chǎn)效率,優(yōu)化配置資源,同時適應(yīng)集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略需求，體現(xiàn)公司按勞分配,工效掛鉤的用人方針,充分調(diào)動員工的工作積極性,特制定此方案。

　　3、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略需求和運營辦公會議有關(guān)要求，以穩(wěn)定生產(chǎn)、提高效益為指導(dǎo)思想，通過合理制定勞動生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，實行“定編、定崗、定員”管理，科學(xué)合理地進(jìn)行人力資源配置。方案的制定要充分考慮勞動能力、員工結(jié)構(gòu)、勞動質(zhì)量、勞動強(qiáng)度、勞動時間、勞動環(huán)境、設(shè)備鏈速、崗位技能、生產(chǎn)工藝、穩(wěn)定生產(chǎn)等多方面因素。要科學(xué)評估、準(zhǔn)確界定、合理制定、動態(tài)管理,從壓縮人員減少成本的角度，確立合適的管理人員和非生產(chǎn)人員崗位編制。

　　4、基本原則

　　（一）循序漸進(jìn)的原則

　　在工作推進(jìn)過程中，要按照順序來完成工作，每項工作都是相互聯(lián)系和相互影響的，要集中力量逐步深入完成，把一項工作完善后再進(jìn)行下一步工作。

　　（二）共建協(xié)作原則

　　各部門要充分認(rèn)識此項工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集團(tuán)長期部署和完成的一項工作，部門間要充分合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同協(xié)作把工作完成。此項工作也是部門間相互學(xué)習(xí)的一次機(jī)會，是對部門間相互配合的一次考驗。

　　（三）務(wù)求實效的原則

　　制定科學(xué)的指導(dǎo)方案，各分公司要認(rèn)真執(zhí)行，對集團(tuán)下發(fā)的文件要認(rèn)真研讀，集團(tuán)要對各分公司進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，務(wù)求落到實處，每項工作在工作推進(jìn)的過程中還要不斷完善，力求做出成績。

　　（四）效率優(yōu)先原則

　　一切工作的主旨要圍繞效率和效益來開展，通過不斷的評估，改進(jìn)各項工作。

　　（五）以人為本的原則

　　在落實過程中務(wù)必要尊重員工個人意愿，充分考慮員工個人生活，注重員工心態(tài)調(diào)整，對調(diào)整崗位的人員予以疏導(dǎo)。

　　5、崗位分類

　　生產(chǎn)操作人員指按生產(chǎn)工藝過程直接操作工具和機(jī)器，使產(chǎn)品對象表面及結(jié)構(gòu)發(fā)生重量、質(zhì)量、形狀大小、物理、化學(xué)性質(zhì)等變化的全部生產(chǎn)人員。

　　技術(shù)管理人員指從事具有一定技術(shù)含量崗位工作的人員，如：質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化、材料定額、工時定額、職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)，安全環(huán)境管理等。

　　技術(shù)序列人員指專職從事產(chǎn)品設(shè)計，工作分析等工作的人員。

　　管理人員指各級職能機(jī)構(gòu)中從事行政、生產(chǎn)、經(jīng)營管理、和黨群工作的人員。

　　輔助生產(chǎn)人員指為保證生產(chǎn)操作人員不間斷地、順利地完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)提供直接服務(wù)的人員，包括動力生產(chǎn)、設(shè)備維修、工具制作、倉庫保管、運輸裝卸等人員。

　　服務(wù)人員指為上述人員進(jìn)行正常生產(chǎn)、工作提供各種服務(wù)的人員，包括保潔員、服務(wù)員等。

　　6、方法措施

　　（一）梳理生產(chǎn)流程和工藝，注重效率，提高效益

　　根據(jù)各分公司現(xiàn)有生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，結(jié)合特定市場環(huán)境和產(chǎn)品類型，首先做好理順生產(chǎn)流程的工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程要注重創(chuàng)新，避免墨守成規(guī)，在實際工作中不斷改進(jìn)，注重新設(shè)備、新工藝的引進(jìn)，從而節(jié)約人工成本。

　　（二）規(guī)范崗位職責(zé)，設(shè)定全面的崗位考核機(jī)制

　　崗位設(shè)定后，要規(guī)范崗位操作要求，根據(jù)每個崗位的技能要求，對產(chǎn)品質(zhì)量要求，需掌握的熟練程度的時間，擬定對人員素質(zhì)的要求，對崗位進(jìn)行評價評估，根據(jù)現(xiàn)有水平，切實制定勞動生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工崗位技能的掌握情況設(shè)定崗位級別。

　　（三）設(shè)定合理的鏈速范圍，確定崗位編制

　　各分公司要綜合當(dāng)?shù)孛�雞宰量和銷售目標(biāo)，結(jié)合盈虧平衡點、員工可承受程度和季節(jié)等因素，實現(xiàn)目標(biāo)管理，穩(wěn)定生產(chǎn)，制定屠宰量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定額定鏈速，在現(xiàn)有鏈速的編制下，做好相應(yīng)市場變化預(yù)期和生產(chǎn)高價位產(chǎn)品比例的編制變化預(yù)案。在生產(chǎn)現(xiàn)場，考慮易攢活崗位編制問題和緩化處理等額外任務(wù)崗位的工作強(qiáng)度。

　　（四）嚴(yán)格按照崗位編制安排人員，做好人員儲備和培養(yǎng)

　　根據(jù)崗位要求，擇優(yōu)任用，力求對人員年齡、性別、熟練程度等因素與崗位相匹配，同時充分考慮員工的知識層次，工作量，勞動強(qiáng)度等。根據(jù)崗位職責(zé)和技能要求，做好相關(guān)培訓(xùn)工作，通過提高人員技能素質(zhì)和任職能力，從而減少人員配置，提高效率和效益。做好人員儲備，重點培養(yǎng)一崗多能的人才，抓好關(guān)鍵崗位和特殊崗位的人員儲備。在員工調(diào)配上，做到人性化管理，減少員工流失，實現(xiàn)人員優(yōu)化配置。另外，增強(qiáng)冷庫、設(shè)備等人員的責(zé)任心。

　　（五）充分發(fā)揮現(xiàn)有人員在各崗位的作用

　　根據(jù)實際人員情況調(diào)整崗位分工與設(shè)置，充分考慮企業(yè)員工能力并有效做到人崗匹配，力爭做到鏈上與鏈下，速度與效率兼顧。

　　7、有關(guān)要求

　　各部門要認(rèn)真落實方案的有關(guān)決策，團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)求實效，人資部門要做好勞動強(qiáng)度系數(shù)評估，在定編、定崗、定員管理舉措中發(fā)揮實質(zhì)作用。根據(jù)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)分工界定和核定的崗位工資水平制定各工序定編、定崗、定員總體設(shè)置方案，提交各分公司總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行。

方案公司 篇3

　　為適應(yīng) **股份有限公司的運行機(jī)制，建立符合市場競爭需要和現(xiàn)代企業(yè)制度要求的.人力資源管理體系，增強(qiáng)公司核心競爭力，根據(jù)北京**企業(yè)管理顧問有限公司的設(shè)計，結(jié)合我公司戰(zhàn)略規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營需要，對公司現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合、重組和優(yōu)化，實現(xiàn)流程再造，特制定本方案。

　　一、機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則

　　1、 精干、高效的原則......

　　2、責(zé)、權(quán)明晰的原則......

　　3、 “同一性”原則......

　　二、機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　(一)職能部門

　　1、公司辦公室，下設(shè)綜合科、接待科、法律事務(wù)科、連鋁賓館、北京辦事處、上海辦事處

　　2、計劃經(jīng)營部，下設(shè)計劃科、投資管理科

　　3、財務(wù)部，下設(shè)成本核算科、資產(chǎn)管理科、預(yù)算管理科、會計信息科

　　4、供應(yīng)部，下設(shè)供應(yīng)科、綜合科

　　5、銷售部，下設(shè)銷售科、綜合科

　　6、人力資源部，下設(shè)員工管理科、績效管理科、薪酬福利科、培訓(xùn)開發(fā)科

　　7、黨群工作部，下設(shè)組織科、宣傳科、企業(yè)文化科、團(tuán)委

　　8、紀(jì)委辦公室(監(jiān)察審計部), 下設(shè)紀(jì)檢室、監(jiān)察室、審計室

　　9、工會辦公室

　　10、保衛(wèi)部，下設(shè)綜合管理科、護(hù)衛(wèi)隊（消防隊）

　　11、生產(chǎn)運行部，下設(shè)生產(chǎn)科、工藝科、質(zhì)量管理科

　　12、安全環(huán)保部，下設(shè)安全科、環(huán)�？�

　　13、裝備能源部，下設(shè)備件科、設(shè)備管理科、綜合管理科

　　14、技術(shù)開發(fā)部，下設(shè)技術(shù)開發(fā)科、綜合管理科

　　15、信息部，下設(shè)軟件開發(fā)科、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)科

　　16、項目管理部，下設(shè)基建維修科、綜合管理科

　�。ǘ�）生產(chǎn)及輔助單位

　　1、電解一廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、電解一車間、電解二車間、電解三車間、輸料凈化車間、鑄造車間、計算站

　　2、電解二廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、電解七車間、電解八車間、輸料凈化車間、鑄造車間、計算站

　　3、炭素廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、煅燒車間、生陽極車間、焙燒車間、組裝車間

　　4、熔鑄廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、熔鑄一車間、熔鑄二車間

　　5、動力廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、供電車間、動力車間

　　6、機(jī)修廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、機(jī)修車間、爐修車間、導(dǎo)桿修理車間

　　7、檢修廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、電解站、炭素站、動力站、綜合檢修站

　　8、質(zhì)量檢測中心，下設(shè)考核辦公室、化驗室、檢查科、計量科

　　9、物資配送中心，下設(shè)綜合管理科、運輸科、倉儲配送科

　　10、綜合服務(wù)中心，下設(shè)物業(yè)管理科、綜合管理科、連鋁社區(qū)

　　三、附則

　　1、本方案經(jīng)公司職代會團(tuán)組長會議討論通過后執(zhí)行。

　　2、本方案由公司人力資源改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。

方案公司 篇4

　　旅游集團(tuán)公司（暫定以下簡稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營國有旅游資產(chǎn)的國有獨資有限責(zé)任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對人民政府負(fù)責(zé)，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責(zé)，對級國有旅游資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，保證其正常營運和保值增值。

　　人民政府擁有自然風(fēng)光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、政策等有形、無形的兩大資源，運用市場運作的辦法、經(jīng)營的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來運行。積極引進(jìn)外資和民間資本，實現(xiàn)以資源換資金、以景點換資金、以經(jīng)營權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點抓過來，對旅游資產(chǎn)進(jìn)行評估，國有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營和管理，實行靈活的政策鼓勵社會融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營和管理。

　　以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運行模式。

　　一、公司與政府的關(guān)系

　　人民政府對公司行使出資人的權(quán)利，主要是：

　　1、決定公司的設(shè)立，審查批準(zhǔn)公司的公司章程。

　　2、委派和更換公司的董事、監(jiān)事、財務(wù)總監(jiān)，任命董事長和監(jiān)事會主席，決定其報酬和獎懲；根據(jù)公司董事會提名，考核審定總經(jīng)理人選。

　　3、審議批準(zhǔn)公司董事會、監(jiān)事會報告，年度財務(wù)預(yù)決算方案，利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。

　　4、對公司的分立、合并，增加或減少注冊資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。

　　5、審查公司的經(jīng)營目標(biāo)和重大投資項目，考核國有資產(chǎn)營運情況，并在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上決定獎懲。

　　二、公司與有關(guān)部門的關(guān)系

　　公司的資產(chǎn)和財務(wù)接受財政局和國資部門的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)項目開發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國土資源、安監(jiān)部門按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計劃、勞動、環(huán)保、社會治安綜合治理等事宜，按國家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門的關(guān)系處理。

　　三、人民政府授權(quán)公司管理的國有資產(chǎn)

　　1、人民政府及政府有關(guān)部門投資到內(nèi)各風(fēng)景名勝區(qū)形成的國有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。

　　2、國家有關(guān)部門投資到我各風(fēng)景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國有資產(chǎn)（國家有關(guān)部門另有規(guī)定的'不納入）。

　　3、政府有關(guān)部門過去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國有資產(chǎn)或國有股權(quán)。

　　4、人民政府撥給公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項目的資金及其形成的國有資產(chǎn)。

　　納入授權(quán)管理的國有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國家森林公園、王爺府博物館（福會寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國家森林公園。國有資產(chǎn)及相應(yīng)的國有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門對這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門借款形成的資產(chǎn)）。通過對上述景區(qū)進(jìn)行區(qū)域界定、資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。

　　以上級國有資產(chǎn)和國有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營管理，其資產(chǎn)評估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認(rèn)、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實際，分批進(jìn)行。

　　四、公司的主要經(jīng)營形式

　　公司的經(jīng)營分兩個層次，公司本身只進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營和投資，其所屬全資景區(qū)進(jìn)行旅游經(jīng)營、服務(wù)及旅游項目的開發(fā)。

　　公司進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營的主要內(nèi)容有：

　　1、按照國家和人民政府的有關(guān)規(guī)定，通過資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。

　　2、進(jìn)行重大旅游項目的投資開發(fā)建設(shè)和招商引資。

方案公司 篇5

　　目 錄

　　一、企業(yè)方提供資源

　　二、本人的職責(zé)

　　三、員工伙食標(biāo)準(zhǔn)菜譜安排 四、人員配置 五、食品衛(wèi)生管理制度 一）人員個人衛(wèi)生 二）倉庫管理： 三）物質(zhì)防疫制度 四）食品加工衛(wèi)生制度 五）餐具衛(wèi)生 六）廚房衛(wèi)生 七）餐廳衛(wèi)生

　　四、食品質(zhì)量監(jiān)督制度 一）采購環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)督 二）加工過程的質(zhì)量監(jiān)督 三）主動接受客戶監(jiān)督 四）服務(wù)承諾

　　湖北十堰盟發(fā)實業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)，為了對貴企業(yè)的飯?zhí)眉訌?qiáng)管理，進(jìn)一步改善員工就餐的實際情況，本人結(jié)合對貴廠的實際情況及貴企業(yè)的實際要求，特擬定以下經(jīng)營管理方案，敬請參閱如下食堂承包經(jīng)營方案。

　　一、企業(yè)方提供：

　　1.餐廳、廚房及相應(yīng)配套場地的提供； 2.廚房設(shè)備、等固定資產(chǎn)投資； 3.餐廳的`管理與支持；

　　4.衛(wèi)生、服務(wù)、菜品質(zhì)量的定期抽樣檢查；

　　二、本人職責(zé)：

　　1. 嚴(yán)格履行承包合約、遵守各項條款、服從并全力配合企業(yè)方管理； 2.優(yōu)質(zhì)食材的采購配送及嚴(yán)格驗收；

　　3.多項的供餐服務(wù)，各種類菜式的營養(yǎng)搭配、烹調(diào)與分餐； 4.準(zhǔn)時、保質(zhì)、保量的開餐；

　　5.廚務(wù)人員的人力安排及薪資、福利等的管理； 6.隨時接受貴廠相關(guān)部門的監(jiān)督和改善建議； 7.按月支付甲方水電費。

　　8．在滿足甲方要求的前提下，可對外經(jīng)營。 9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米飯。

　　三、根據(jù)貴企業(yè)近100員工伙食標(biāo)準(zhǔn)菜譜安排如下:

　　1．早餐：各種粥類、豆?jié){、牛奶等； 面食類饅頭、花卷、包子等

　　特色咸菜或小菜

　　2．中餐、晚餐1.大葷 魚、肉； （適當(dāng)進(jìn)行調(diào)節(jié)）

　　2.小葷：肉炒或蛋炒； 3.素菜：青菜素炒、涼拌菜 ； 4.湯；5.特色拌菜；

　　3．特色客餐：根據(jù)公司要求烹制。見如下菜單（可按甲方要求調(diào)整）

方案公司 篇6

　　保險公司激勵方案之客觀全面理解員工的需求

　　現(xiàn)階段我國保險公司員工的需求分析及相應(yīng)的激勵機(jī)制經(jīng)濟(jì)需要�？傮w來說，現(xiàn)階段保險公司員工的經(jīng)濟(jì)需要主要體現(xiàn)在兩個方面：

　　一方面為工資性收入，包括月（年）薪、獎金、股息加紅利及其他如各種補(bǔ)貼等工資性收入；

　　另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟(jì)需要，但是當(dāng)企業(yè)的投入一定時，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認(rèn)識和處理好兩者之間的關(guān)系，是運用好激勵機(jī)制的一個非常重要的問題。個人發(fā)展需要。為一名保險公司員工，之所以投入到如此激烈的競爭和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿足自我發(fā)展的愿望是非常強(qiáng)烈的。

　　這種個人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個人業(yè)績的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽(yù)、對公司貢獻(xiàn)度的肯定等等。對保險公司員工，尤其是對大批的年輕員工來說，要求有發(fā)展的機(jī)會和空間可能比經(jīng)濟(jì)需要還要強(qiáng)烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長自己的知識和技能，渴望自己的工作業(yè)績能夠得到更大范圍的認(rèn)可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)施展自己的才華，這些都是可供激勵的因素。

　　綜合上面分析，立足于保險行業(yè)員工需求，應(yīng)當(dāng)采取以下激勵措施：建立提高工資性收入與增強(qiáng)福利保障相結(jié)合的激勵機(jī)制。根據(jù)對員工經(jīng)濟(jì)需求的分析，可以看到，就我國保險公司員工而言，其經(jīng)濟(jì)需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產(chǎn)生的激勵作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵作用。這種情況下，作為我國保險公司，在力所能及地適當(dāng)提高員工工資性收入，探索經(jīng)營者年薪制的同時，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。

　　第二，建立公司與員工個人發(fā)展相結(jié)合的理想激勵機(jī)制。我國以公有經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度、傳統(tǒng)文化所形成的集體主義精神以及實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，都需要員工的個人發(fā)展同公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。

　　提供保健因素，并同時創(chuàng)造激勵因素美國心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認(rèn)為，一個單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的'不好會引發(fā)員工對工作的不滿，處理得好可預(yù)防和消除這種不滿，但它不具有激勵作用；成就、賞識、認(rèn)同、艱巨的工作、工作中的成長、責(zé)任感等是激勵因素，這類因素處理得好，會使員工產(chǎn)生滿足，具有極大的激勵作用。這一理論比較適合于受過較高教育的員工，這正適合于保險行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險行業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)一方面注意提供保健因素，防止不滿情緒的產(chǎn)生。主要內(nèi)容有：制定公平的政策，不能因人設(shè)“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現(xiàn)代化設(shè)備；解除員工后顧之憂，建立合理的醫(yī)療、養(yǎng)老制度和福利保障制度。

　　另一方面，要創(chuàng)造激勵因素。保險行業(yè)管理者應(yīng)及時表示出對員工的賞識，安排一些有難度的工作，加大某一崗位的責(zé)任，或讓某一人負(fù)擔(dān)起檢查或監(jiān)督的責(zé)任，允許員工參與一些問題的決策，也具有很好的極力作用。

　　保險公司激勵方案之努力實現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化 從實踐的角度來說，科學(xué)、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因為制度化的人力資源管理體系（尤其是晉升制度、績效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過程中的個人主觀偏見，確保管理過程以及結(jié)果的公平性，從而滿足員工對于公平性的要求；另一方面是因為相對穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準(zhǔn)確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對于我國保險行業(yè)來說，如何根據(jù)目標(biāo)管理的思想和績效管理實踐的最新發(fā)展，同時結(jié)合本企業(yè)的實際，建立起全面績效管理與反饋系統(tǒng)是一個當(dāng)務(wù)之急。

　　保險公司激勵方案之建立多樣化、差別化、個性化的獎勵制度 首先，通過問卷調(diào)查的方式，來動態(tài)地把握員工的總體需求情況，使獎勵和福利制度能有針對性地照顧到絕大多數(shù)員工的需求。其次，通過調(diào)查和訪談的方式，促使每位上司與員工進(jìn)行積極的溝通建立員工的個人需求狀況的檔案，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更新，作為差別化獎勵的客觀依據(jù)。最后，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調(diào)查、意見箱等，以此來及時了解員工的心理狀態(tài)，并做出及時修正。

　　提示：綜上可知，設(shè)計合理的保險公司激勵方案，公司需要客觀全面理解員工的實際需求，并實現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化。除了基本的激勵口號、短語，幫助員工確立合理的個人和事業(yè)目標(biāo)也很重要。

方案公司 篇7

　　一、經(jīng)銷提成內(nèi)容

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設(shè)定

　　底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條 提成設(shè)定

　　1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的'工作日發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

　　第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

　　經(jīng)營界連接：附加案例

　　個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經(jīng)銷提成方案：

　　經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

　　個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%

　　個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)） 1%

　　除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

　　三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷售費用包含：

　　①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）

　�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費300元/月

　�、�.招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計）等等。

方案公司 篇8

　　一：當(dāng)前的市場形勢分析：

　　1. 房地產(chǎn)市場宏觀政策持續(xù)緊縮，房地產(chǎn)市場銷售與去年同期下滑嚴(yán)峻。

　　2. 全國市場陶瓷銷售量直接因房產(chǎn)市場的因素大幅縮減。

　　3. 我公司高端市場產(chǎn)品銷售占比不足50%。

　　二：公司目前現(xiàn)狀；

　　1. 國內(nèi)線業(yè)務(wù)人員管理無序，技能不足，工作懶散，監(jiān)督不力，缺乏配合。

　　2. 每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務(wù)完成比例較低，士氣低落。

　　3. 展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

　　4. 各部門管理制度及任務(wù)核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

　　5. 品牌在市場的影響力嚴(yán)重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

　　三：問題解決的.主要方向；

　　1. 調(diào)整和細(xì)化各部門銷量目標(biāo)和績效核算方式，務(wù)實、明晰和簡化。

　　2. 逐漸增加頻率，在10、11、12強(qiáng)化人員的技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練及考核。

　　3. 加強(qiáng)現(xiàn)場業(yè)務(wù)部門人員的監(jiān)管和實戰(zhàn)指導(dǎo)。

　　4. 改善產(chǎn)品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意識。

　　5. 調(diào)整部門結(jié)構(gòu)和職能嫁接，讓更多的人銷售產(chǎn)品創(chuàng)造價值。

　　6. 適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

　　7. 在10、11月補(bǔ)充適當(dāng)能力的新人做好培訓(xùn)工作，必須完善和優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道人員的能力素質(zhì)要求。

　　四：具體各部門整改細(xì)節(jié)如下；

　　(一) 銷售部整改方案：

　　1. 將現(xiàn)拓展部江揚(yáng)提升為酷高品牌銷售總經(jīng)理，張友寶為品牌副總經(jīng)理。

　　2. 補(bǔ)充不足人員在10月完成招聘。

　　3. 重新培訓(xùn)銷售隊伍。

　　4. 修訂銷售部業(yè)務(wù)管理規(guī)范及薪資核算辦法。

　　就此意見，請公司陳總仔細(xì)斟酌、妥善考慮。

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