宣傳方案

時間：2023-08-09 12:11:45 方案

宣傳方案6篇(優(yōu))

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的宣傳方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宣傳方案6篇(優(yōu))

宣傳方案篇1

　　一、活動目的：

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融市場的日趨完善，股票投資已經(jīng)變得越來越重要。作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，認(rèn)識經(jīng)濟(jì)，了解經(jīng)濟(jì)，掌握經(jīng)濟(jì)是必不可少的技能。然而，由于受到專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資金的限制，絕大多數(shù)大學(xué)生無法參與證券投資。為了培養(yǎng)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的.能力，達(dá)到實(shí)踐推進(jìn)理論的目的，襄樊學(xué)院經(jīng)濟(jì)與政法學(xué)院學(xué)習(xí)部聯(lián)合經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社，共同策劃此次模擬炒股活動。

　　二、參賽對象：襄樊學(xué)院全體在校大學(xué)生

　　三、比賽時間：4月25日——5月25日。

　　四、活動流程：1，賽前知識講座：介紹基礎(chǔ)知識和基本技巧，解答疑問，熟悉系統(tǒng)操作。

　　時間：4月23日——4月24日。

　　地點(diǎn)：南區(qū)3棟模擬法庭。

　　2，正式比賽：4月25日——5月25日。

　　3，成績統(tǒng)計(jì)、頒獎典禮準(zhǔn)備：5月26日。

　　4，頒獎典禮：5月27日——5月28日。

　　五、比賽方式： 采用先進(jìn)的證券模擬系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上交易，向每個參賽選手提供虛擬資金進(jìn)行投資買賣。

　　六、報(bào)名方法：（參考模擬軟件操作視頻）

　　1、報(bào)名登記（在講座后領(lǐng)取模擬炒股網(wǎng)站登陸注冊說明條）

　　2、登陸指定模擬炒股網(wǎng)站，進(jìn)入模擬炒股頁面。

　　3、選擇“ 注冊 ”，進(jìn)入注冊頁面。

　　4、如實(shí)填寫個人資料。

　　必須按如下填寫（以下幾項(xiàng)必須填寫）：

　　真實(shí)姓名：（姓名）

　　聯(lián)系電話：（電話）

　　選擇模擬大賽組別：（選擇參賽組）

　　證件類型：（選學(xué)生證一項(xiàng)）

　　證件號碼：（學(xué)號）

　　通信地址：（系別，班級，e-mail)

　　注意:為保證比賽的公正，以上信息一經(jīng)提交則禁止修改，并且每個學(xué)生證號限注冊一個賬號，重復(fù)注冊及以其他任何形式作弊者一經(jīng)查出即取消其比賽資格。

　　獲獎選手的身份資料以對應(yīng)帳號的登記資料為準(zhǔn)，請務(wù)必填寫真實(shí)的資料。

　　七、比賽規(guī)則：1．初始資金：預(yù)支給每位選手10000的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進(jìn)行模擬股票委托買賣。

　　2．交易時間：4月25日——5月25日。

　　3．成交規(guī)則：

　　（1）買入。買入委托確認(rèn)后，若實(shí)時行情中賣一最新價與申報(bào)價相同或更低，則此委托可成交 , 漲停不能買入。

　　（2）賣出。賣出委托確認(rèn)后，若實(shí)時行情中買一最新價與申報(bào)價相同或更高，則此委托可成交 , 跌停不能賣出。

　　（3）委托成交時，成交價為實(shí)時行情的最新價，客戶委托數(shù)量全部成交。

　　（4）選手可實(shí)時查詢本人股票賬戶、資金賬戶、委托成交等情況。對尚未成交的委托可辦理撤單手續(xù)。

　　4．注意事項(xiàng)：

　　（1）申請的用戶名必須健康得體。如有違反上述，主辦方首先與會員溝通解決。對于屢勸不改者，主辦方將取消其參賽資格。

　　（2）本賽程將不考慮送配股、增發(fā)、派息的權(quán)息因素，參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時在登記日前賣出，以免對您的成績造成影響。

　　（3）主辦者會根據(jù)實(shí)際情況對比賽規(guī)則進(jìn)行合理調(diào)整，相關(guān)信息會及時向各方進(jìn)行通知，請參賽者留意。

　　5．禁止事項(xiàng)：

　　（1）不能透支及買空賣空；

　　（2）不能申購新股；

　　（3）不接受當(dāng)日上市新股交易委托；

　　（4）其他禁止事項(xiàng)。

　　八、人員安排: （詳見附錄一）大賽負(fù)責(zé)人：張又傲15071532455（641455）、

　　侯明旭13597468554（68554）

　　大賽組織工作:：新區(qū)：張國靜、黃雪

　　老區(qū)：張海鑫、朱林珂

　　大賽宣傳工作：（詳見附錄二）

　　大賽聯(lián)絡(luò)工作：章艷琳、肖丹桂、

　　選手報(bào)名登記工作：

　　新區(qū)：胡陳15871976658（646658）

　　黃雪13627191312（645312）

　　老區(qū)：肖升紅15171001311（681311）

　　閆維航15171001343（681343）

　　外聯(lián)工作：張又傲、侯明旭、龔江婷、

宣傳方案篇2

　　按照市委、市政府關(guān)于創(chuàng)建全國文明城市的部署要求，為把創(chuàng)建工作進(jìn)一步引向深入，讓創(chuàng)建全國文明城市活動深入人心，營造萬眾一心、人人參與的濃厚氛圍，使全市人民積極行動起來，上下同心，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，以只爭朝夕的精神和求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力創(chuàng)建全國文明城市，現(xiàn)根據(jù)我市實(shí)際制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)市創(chuàng)建全國文明城市動員大會會議精神，廣泛深入地宣傳創(chuàng)建文明城市的重大意義、總體要求和目標(biāo)任務(wù)，大力營造全市動員、全民動手、全員參與的良好輿論氛圍，把全市干部群眾的智慧和力量凝聚到創(chuàng)建全國文明城市工作上來，確保每月的公共文明指數(shù)測評和最后的總評取得優(yōu)異成績，推動我市精神文明建設(shè)和創(chuàng)建全國文明城市工作更上新臺階。

　　二、主要任務(wù)

　　通過多形式、多層次、流動與固定相結(jié)合的社會宣傳方式，以及全方位、多視角、高密度的新聞宣傳報(bào)道，著力提高文明城市創(chuàng)建的市民知曉率和社會參與率，形成持續(xù)集中、高潮迭起的創(chuàng)建輿論氛圍，推動各項(xiàng)創(chuàng)建工作順利進(jìn)行。

　　(一)社會宣傳

　　1、制作發(fā)放宣傳單張和畫報(bào)。發(fā)布《致市民的一封信》，動員市民以實(shí)際行動參與創(chuàng)建文明城市，通過社區(qū)(村)干部、中小學(xué)生帶入千萬戶。根據(jù)創(chuàng)建文明城市的要求，請專家設(shè)計(jì)、專業(yè)印刷單位制作高品位的文明城市創(chuàng)建宣傳畫報(bào)，在市區(qū)各部門、單位、公共場所宣傳欄張貼，同時制定《增城市創(chuàng)建全國文明城市宣傳手冊》，用于指導(dǎo)各單位制作宣傳欄、公益廣告牌等宣傳品。宣傳單張、畫報(bào)和宣傳手冊的設(shè)計(jì)制作由市創(chuàng)建辦負(fù)責(zé)，宣傳單張、畫報(bào)、發(fā)放、張貼、維護(hù)工作由各鎮(zhèn)街及相關(guān)部門負(fù)責(zé)。

　　2、戶外公益廣告宣傳。我市主要交通干道、市區(qū)重要部位點(diǎn)及路口、主要街道設(shè)置大型戶外公益廣告、宣傳牌，要求文明城市創(chuàng)建內(nèi)容的公益廣告要占20%以上，由市創(chuàng)建辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，市規(guī)劃局、市工商局、市市政局、市公路局、市城監(jiān)大隊(duì)等部門配合;各建筑工地圍墻(或圍欄)設(shè)置創(chuàng)建全國文明城市的.公益廣告，由市建設(shè)局負(fù)責(zé)督促落實(shí)。

　　3、汽車和候車亭宣傳。在市內(nèi)所有運(yùn)行的長途運(yùn)輸客車、公交車、出租車的適當(dāng)位置噴灑或張貼創(chuàng)文公益廣告或宣傳標(biāo)語，城區(qū)公共汽車候車亭、出租車停車點(diǎn)設(shè)置公益廣告，由市交通局負(fù)責(zé)落實(shí)、檢查，產(chǎn)權(quán)單位負(fù)責(zé)維護(hù)。

　　4、學(xué)校宣傳教育。各大中小學(xué)校設(shè)置專門宣傳欄，通過舉辦演講比賽、征文等活動宣傳社會主義榮辱觀、未成年人思想道德建設(shè)和創(chuàng)建文明城市重要意義，使廣大師生主動參與文明城市創(chuàng)建活動，成為文明城市創(chuàng)建的先行者，由市教育局負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　5、社區(qū)(村)宣傳。各社區(qū)(村)要懸掛橫幅或設(shè)置宣傳牌，建立文明創(chuàng)建宣傳欄，增強(qiáng)廣大市民責(zé)任意識和主人意識，主動參與到文明城市創(chuàng)建中來，由各鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　6、文化活動宣傳。充分利用青少年宮、藝術(shù)團(tuán)、影劇院、文化館等陣地，根據(jù)市創(chuàng)建全國文明城市工作的總體部署，將各類文化演出活動與文明城市創(chuàng)建工作有機(jī)結(jié)合起來，形成文藝宣傳合力。同時，組織實(shí)施“文藝進(jìn)社區(qū)，文明進(jìn)萬家”活動，精心創(chuàng)作一批與創(chuàng)建文明城市活動相關(guān)的文藝節(jié)目，利用群眾喜聞樂見的文藝宣傳形式，深入各社區(qū)宣傳文明城市創(chuàng)建工作，由市文廣新局、團(tuán)市委、婦聯(lián)負(fù)責(zé)。

　　7、開展廣場論壇主題活動。為提高創(chuàng)建全國文明城市活動吸引力、感染力、影響力和覆蓋面，圍繞“微笑服務(wù)”、“文明出行”、“衛(wèi)生清潔”、“友愛互助”、“志愿服務(wù)”、“禮儀推廣”、“社區(qū)文化”、“法制宣傳”、 “慈善幫扶”、“愛護(hù)公物”、“環(huán)保行動”、“道德宣傳”、“文明觀賽”、“誠信教育”、“機(jī)關(guān)效能”、“愛綠護(hù)綠”、“關(guān)愛孩子”等17個內(nèi)容等主題，

　　從20xx年6月開始至20xx年9月，在掛綠廣場每月開展一次廣場論壇主題活動，由市精神文明建設(shè)委員會主辦，市創(chuàng)建全國文明城市辦公室和有關(guān)單位承辦，市廣播電視臺協(xié)辦。

　　8、窗口行業(yè)宣傳。以窗口單位和行政執(zhí)法部門為重點(diǎn)，大力開展文明行業(yè)創(chuàng)建活動，進(jìn)一步加強(qiáng)誠信建設(shè)，規(guī)范行業(yè)和執(zhí)法行為，優(yōu)化行業(yè)服務(wù)環(huán)境，推進(jìn)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，尤其是要加強(qiáng)窗口行業(yè)營業(yè)場所的文明用語、公益廣告等管理，由市文明辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促各行業(yè)制作、落實(shí)。

　　9、社會宣傳教育活動。本著廣泛發(fā)動、全面參與的原則，各級各部門積極開展知識競賽、道德模范評選、青年志愿者系列活動、“和諧家庭”創(chuàng)建等群眾喜聞樂見、豐富多彩的宣傳教育活動，加強(qiáng)對廣大市民文明城市創(chuàng)建活動的宣傳，引導(dǎo)廣大市民共同參與文明城市的創(chuàng)建。以上由市文明辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促有關(guān)鎮(zhèn)街和單位開展活動。

　　10、手機(jī)短信和電話彩鈴宣傳。充分運(yùn)用短信和彩鈴平臺，面向市內(nèi)所有小靈通和手機(jī)、固定電話用戶，適時發(fā)送、播放文明城市創(chuàng)建宣傳口號、工作信息和文明行為常識，使手機(jī)短信和電話彩鈴成為宣傳文明城市創(chuàng)建的快捷通道，由市電信、移動公司負(fù)責(zé)。

　　(二)媒體宣傳

　　1、設(shè)立專欄專題。在增城日報(bào)、增城人民廣播電臺、增城電視臺重要版面、重要時段開辟“創(chuàng)建文明城市，建設(shè)美好家園”專欄專題，采取新聞綜述、領(lǐng)導(dǎo)訪談、評論、圖片攝影、網(wǎng)上論壇、曝光等形式，報(bào)道市委、市政府在文明城市創(chuàng)建工作方面的重大決策部署以及產(chǎn)生的社會效果等，宣傳各級各部門努力改善工作和生活條件的經(jīng)驗(yàn)做法，宣傳文明城市創(chuàng)建工作的意義、目標(biāo)和作用，及時解答市民的關(guān)注、疑問，刊播社會各界、廣大網(wǎng)民關(guān)于創(chuàng)建全國文明城市的建議、意見，反映社會上的各種陋習(xí)和種種不文明現(xiàn)象，激發(fā)全市人民共同參與創(chuàng)建的熱情。

　　2、播發(fā)公益廣告。市屬新聞媒體要精心制作和播發(fā)公益廣告，倡導(dǎo)良好社會風(fēng)尚，弘揚(yáng)社會新風(fēng)正氣。增城日報(bào)要多設(shè)計(jì)不同內(nèi)容和風(fēng)格的公益廣告，放在顯眼位置刊登;增城人民廣播電臺要發(fā)揮及時、便捷、互動的優(yōu)勢，在各時段節(jié)目中播發(fā)宣傳口號，加大文明禮儀知識宣傳的分量;增城電視臺要在每晚新聞節(jié)目之前播發(fā)l—2條宣傳口號，或在不同頻道、不同時段播放有關(guān)創(chuàng)建文明城市的公益廣告片。

　　3、開通專題網(wǎng)站。增城之窗網(wǎng)站建立“創(chuàng)建文明城市，爭做文明市民，建設(shè)美麗增城”專題頁面，要積極配合全國文明城市創(chuàng)建工作，制作發(fā)布文明城市創(chuàng)建專頁或新聞鏈接，及時反映我市創(chuàng)建工作的動態(tài)，同時宣傳各種道德行為規(guī)范、文明用語、文明禮儀等相關(guān)知識。

　　4、制作播放專題節(jié)目。拍攝制作“文明行為規(guī)范”專題節(jié)目，以市民群眾熟悉的我市道德模范人物為主角，以增城市區(qū)和各景點(diǎn)為拍攝場地，針對城市公共文明實(shí)地考察評分的內(nèi)容，以講故事、講道理、寓教于樂的形式，教育市民如何遵守增城市“一約三則”、市民“十不”行為規(guī)范等，在全市掀起學(xué)習(xí)、宣傳、實(shí)踐《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的熱潮。

　　三、工作要求

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級各部門和新聞單位要把創(chuàng)建文明城市宣傳教育工作提上重要議事日程，把宣傳發(fā)動的各項(xiàng)任務(wù)具體體現(xiàn)在各自的創(chuàng)建工作方案中，指派專人負(fù)責(zé)，周密策劃，有序推進(jìn)，確保宣傳教育的連續(xù)性和實(shí)效性。各新聞單位要成立各自的報(bào)道領(lǐng)導(dǎo)小組，分別制定宣傳報(bào)道方案，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，拿出重要版面和時段，運(yùn)用各種新聞手段，確保欄目按時推出，專題稿件接連不斷，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢。

　　(二)規(guī)范宣傳內(nèi)容。宣傳內(nèi)容要注重針對性，力求貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活，用群眾喜聞樂見的形式，做到以事釋理，寓教于樂。文明城市創(chuàng)建活動中社會宣傳標(biāo)語牌、公益廣告牌等宣傳品的制作，要統(tǒng)一使用本方案指定的標(biāo)語口號;制作的宣傳牌、條幅等宣傳品，用語要規(guī)范得體、字體易于識認(rèn)、整體美觀大方、色調(diào)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。

　　(三)嚴(yán)格督查考核。社會宣傳和新聞宣傳所列項(xiàng)目，各責(zé)任單位務(wù)必于6月中旬全面啟動。市創(chuàng)建辦將把各責(zé)任單位的創(chuàng)建文明城市宣傳工作納入創(chuàng)建文明城市督查考核的重要內(nèi)容，嚴(yán)格對各鎮(zhèn)街、各責(zé)任部門和單位的創(chuàng)建全國文明城市宣傳工作進(jìn)行督查考核。

宣傳方案篇3

　　20xx年10月以來，按照**市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治辦公室的要求，市廣播電視臺廣播、電視、廣電報(bào)、廣電網(wǎng)各媒體發(fā)揮自身各自優(yōu)勢，不斷豐富和創(chuàng)新報(bào)道方式，扎實(shí)推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治宣傳，為動員全社會關(guān)心、支持和參與整治營造了良好的輿論氛圍。

　　一是加大了新聞宣傳力度。分別在廣播綜合頻率、電視綜合頻道、公共頻道的'新聞欄目和**廣播電視報(bào)的《**一周》專版中開設(shè)了“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”專欄，集中宣傳我市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”工作，并在電視右下角打出了欄目角標(biāo)。在具體宣傳中，加大采訪報(bào)道力度，采用動態(tài)消息、暗訪、系列專訪、深度報(bào)道、典型宣傳等多種形式對各級各部門深入推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動的具體措施、做法和取得的成效進(jìn)行了及時、全面、深入的報(bào)道。廣播、電視三檔新聞欄目和廣電報(bào)社共播出《劉強(qiáng)督查我市創(chuàng)衛(wèi)工作》、《大假期間我市客運(yùn)市場秩序井然》、《我市召開創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市工作會》、《市創(chuàng)衛(wèi)辦督查船山區(qū)和開發(fā)區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作》、《我市“五小”行業(yè)創(chuàng)國衛(wèi)中新裝亮相》、《**檢查城市環(huán)境治理情況全面提高城市規(guī)劃建設(shè)管理水平》、《城市行政執(zhí)法局開展“垃圾亂扔、廣告亂貼”治理工作》、《**縣被評為省級平安暢通縣》等相關(guān)正面報(bào)道20篇，系列報(bào)道《60年斗城“長”大40倍》（共5期），共計(jì)滾動播出100余次；同時，強(qiáng)化輿論監(jiān)督，從關(guān)注民生的角度對與整治工作不和諧的事件進(jìn)行曝光，播出了《**鄉(xiāng)建立環(huán)境治理自查》、《清理垃圾讓生活更健康》等輿論監(jiān)督性新聞2條，滾動播出10次。

　　二是強(qiáng)化了專題宣傳。廣播綜合頻率《**熱線》欄目通過主持人進(jìn)行知識介紹和接聽聽眾熱線等方式，積極為群眾講解整治相關(guān)知識和要求。同時，對聽眾反映的有關(guān)環(huán)保問題，及時向相關(guān)部門反映，提請進(jìn)行解決，較好地發(fā)揮了媒體的橋梁和紐帶作用。節(jié)目共接聽聽眾反映的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治有關(guān)問題2個，都逐一向有關(guān)部門進(jìn)行了反映，促使問題在短期內(nèi)得到了處理或解決，并在節(jié)目中反饋了解決、處理的結(jié)果。

　　三是網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳積極配合。**廣電網(wǎng)通過在線直播和點(diǎn)播等形式完整推出了廣播、電視、廣電報(bào)刊播的與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治相關(guān)的新聞、專題內(nèi)容，擴(kuò)大了宣傳影響力。

　　四是推出了公益廣告。精心制作了“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”公益廣告和標(biāo)語，在電視各頻道、廣播各頻率滾動播出。綜合頻道《**新聞》后面每天共計(jì)播出4次；公共頻道《新聞**》后面每天共計(jì)播出4次；綜合頻率每天播出3次；**廣電網(wǎng)每天刊登公益廣告2條，進(jìn)一步烘托了整治氛圍。

宣傳方案篇4

　　市場背景：

　　全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場由為明顯。前段時間全國18個城市開展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒有對房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場提出一個根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。

　　策略思考：

　　我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項(xiàng)目市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動方案只能對目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個根本性帶動作用。

　　客戶思考：

　　購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對國內(nèi)房地產(chǎn)市場造成嚴(yán)重心理影響，市場沒有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。

　　尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。

　　最近針對河津市場，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說明一個問題，客戶的購買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。

　　競爭者思考：

　　作為競爭對手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來在項(xiàng)目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發(fā)展。

　　我公司策略中心對此次活動的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時利用競爭對手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。

　　活動主題：

　　萬人團(tuán)購砍房價

　　活動時間：12、1-10號

　　活動地點(diǎn)：河津之家

　　接待地點(diǎn)：海華售樓處

　　組織方：第三方（河津之家）

　　活動目的：

　　1、通過該活動進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；

　　2、利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；

　　3、通過這次活動，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。

　　選擇第三方組織合作的優(yōu)勢：

　　1、我們不介入，讓客戶感覺到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；

　　2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；

　　3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；

　　操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；

　　第三方為什么給我們做：

　　能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價值；

　　2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；

　　3、站在雙贏角度的立場上組織活動；

　　活動說明：

　　通過第三方作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價！

　　利用第三方的有利條件，對市場進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）

　　客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。

　　第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；

　　銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；

　　團(tuán)購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請折扣優(yōu)惠成交。

　　本次活動所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位

　　具體實(shí)施如下：

　　總流程方案：

　　1組織過程

　　11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf人團(tuán)購產(chǎn)生一定的.吸引力；

　　11月20日開始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。

　　2銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。

　　由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。

　　確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。

　　由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度

　　對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。

　　組織者和團(tuán)購代表拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠政策

　　組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房

　　分批安排簽訂認(rèn)購書或合同

　　3、認(rèn)購流程：

　　① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。

　　② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。

　　③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認(rèn)書。

　　④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。

　　⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。

　　⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。

　　4、活動細(xì)則

　　在活動的具體實(shí)施當(dāng)中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。

　　因?yàn)殚_發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。

　　a開發(fā)商協(xié)助

　　在活動開始之前制定優(yōu)惠政策；

　　區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例；

　　改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展。

　　b費(fèi)用的支持（包括活動組織費(fèi)用）

　　c、案場工作安排

　　提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）

　　簡政放權(quán)實(shí)施方案房地產(chǎn)團(tuán)購方案房地產(chǎn)活動方案

宣傳方案篇5

　　根據(jù)《xx市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周暨“低碳日”活動啟動儀式實(shí)施方案》的通知要求，我校制訂了20xx年節(jié)能周暨低碳日活動方案如下：

　　一、活動主題：節(jié)能降耗，保衛(wèi)藍(lán)天；

　　二、“低碳日”主題是：提升氣候變化意識，強(qiáng)化低碳行動力度。

　　低碳生活，是一種夠用就好的簡約主義態(tài)度；

　　低碳生活，是一種熱愛綠色的自然主義態(tài)度；

　　低碳生活，是一種熱愛生活的時尚前衛(wèi)的態(tài)度；

　　我們不必斤斤計(jì)較今天排放了多少碳，只要對今天的生活更滿足一點(diǎn)，對自然的索取更少一點(diǎn)！

　　三、活動時間

　　20xx年6月11日—17日組織開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動，6月12日舉行xx市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周暨“低碳日”活動啟動儀式。

　　四、活動內(nèi)容

　　（一）開展“四個一”活動

　　1.發(fā)一封“節(jié)能低碳”的倡議書。

　　2.開展一次有關(guān)節(jié)能減排的`主題會。

　　3.舉行一次節(jié)能減排知識專題講座。

　　4.制作一期節(jié)能低碳宣傳展板。

　　通過上述活動，將節(jié)能減排理念深入人心，增強(qiáng)教職員工的資源憂患意識和節(jié)約意識，培養(yǎng)珍惜資源、合理用能的行為習(xí)慣。

　　（二）開展“低碳日”能源緊缺體驗(yàn)、爭做綠色辦公先鋒活動

　　6月13日是“全國低碳日”，當(dāng)天要求全校各科室(所有辦公室)停開風(fēng)扇、空調(diào)，關(guān)閉公共區(qū)域照明；不開汽車、不騎摩托；一律步行、騎自行車或乘坐公交車出行；動員全校教職工，集中開展一次廢品集中回收行動；最大限度減少用水量，以實(shí)際行動踐行“節(jié)能減排”；通過制定行為規(guī)范，樹立行為節(jié)能標(biāo)桿，進(jìn)一步促進(jìn)廣大教職工自覺節(jié)能，低碳辦公，推動加快節(jié)約型校園的建設(shè)。

　　五、活動要求

　　（一）高度重視。各科室要充分認(rèn)識節(jié)能工作的重要意義，高度重視節(jié)能宣傳周活動，精心安排，周密部署。

　　（二）突出重點(diǎn)。各科室要把倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、低碳的生產(chǎn)方式、消費(fèi)模式和生活習(xí)慣作為宣傳的重點(diǎn)，充分運(yùn)用展板、校園網(wǎng)廣泛宣傳節(jié)約能源、倡導(dǎo)低碳的重要性，增強(qiáng)教職員工的“資源意識”、“節(jié)能意識”和“環(huán)保意識”。

宣傳方案篇6

　　一、前言

　　在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時代的潮流。

　　X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

　　本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競爭地位。

　　進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略。

　　二、公司簡介

　　X科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運(yùn)營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

　　公司宗旨：質(zhì)量一流，客戶滿意！

　　三、策劃的目的：

　　為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識，提高利潤增長，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

　　四、當(dāng)前營銷狀況：

　　（一）宏觀方面：（PEST分析）

　　1、政治法律環(huán)境：

　　為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

　　法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

　　而且，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會只增不減。

　　3、社會文化環(huán)境

　　中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。

　　另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大。

　　而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國外品牌所沒有的

　　4、技術(shù)環(huán)境

　　20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運(yùn)營商發(fā)放3G運(yùn)營牌照。隨著3G市場的發(fā)展，國內(nèi)3G手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機(jī)。

　　而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

　　（二）微觀方面

　　1、市場狀況

　　隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國作為全球的一個手機(jī)消費(fèi)者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

　　但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

　　在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級Android智能手機(jī)，對于最求物美價廉的消費(fèi)者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

　　2、產(chǎn)品狀況

　　產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。

　　產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有詳細(xì)介紹）

　　產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份

　　產(chǎn)品的替代性：較弱

　　3、競爭狀況

　　（1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

　　現(xiàn)在手機(jī)市場面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

　　中國手機(jī)市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

　　在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

　　在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢。

　　（2）、新進(jìn)入者的威脅

　　主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個市場還是有些難度。

　　潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

　　①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

　　手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

　　②產(chǎn)品差異壁壘：

　　手機(jī)市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實(shí)用，有Nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。

　　③資金需求壁壘：

　　手機(jī)行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

　　④顧客轉(zhuǎn)換成本：

　　中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

　　⑤技術(shù)水平：

　　手機(jī)對技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

　　（3）、替代品的威脅

　　手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。

　　（4）、供應(yīng)者的談判能力

　　在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。

　　（5）、購買者的談判能力

　　對于中高檔手機(jī)，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

　　4、消費(fèi)狀況

　　通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)，并且要求個性化。

　　在智能手機(jī)市場中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的.個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

　　五、市場機(jī)會與問題分析

　　SWOT分析

　　一、優(yōu)勢（Strength）

　　1、手機(jī)自身優(yōu)勢：

　　1）一款四核超大屏智能手機(jī)

　　其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——三星定制Exynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2）、重塑手機(jī)的“CSP”

　　C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。

　　近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號”，形成了有力優(yōu)勢。

　　3）高端做工和舒適的手感

　　Discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

　　2、價格優(yōu)勢

　　1）、成本價定價的模式。

　　Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。

　　3、銷售渠道優(yōu)勢

　　1、）銷售模式雙管齊下

　　采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實(shí)體店經(jīng)營又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

　　2）貨物配送規(guī)則

　　不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

　　4、售后服務(wù)保障政策

　　對于購買discover的用戶，將會得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、

　　包換、包退（簡稱“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

　　5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

　　1、）高調(diào)發(fā)布會宣傳

　　X手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

　　2）、利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

　　3）、利用社會化媒體的模式

　　用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

　　6、優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

　　X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

　　二、劣勢（Weakness）

　　1、手機(jī)自身缺陷

　　1）前置攝像頭像素不突出

　　前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機(jī)QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

　　2）硬件方面存在諸多問題

　　1、屏幕翹腳問題

　　2、手機(jī)掉漆問題

　　3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

　　4、機(jī)身晃動有響聲問題

　　5、原裝配件中沒有耳機(jī)

　　在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機(jī)。

　　2、信譽(yù)缺乏

　　由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn)。

　　三、機(jī)遇（Opportunity）

　　1、競爭對手削弱

　　1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

　　2、手機(jī)電腦化趨勢

　　即手機(jī)將取代pc。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)化

　　4、未來移動終端的發(fā)展。

　　隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

　　四、威脅（Threat）

　　1、智能手機(jī)市場競爭激烈

　　在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢。

　　2、自主產(chǎn)權(quán)不高

　　Discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。

　　3、輿論壓力挑戰(zhàn)

　　X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

　　六、營銷目標(biāo)

　　銷售額30億

　　毛利率15%左右

　　市場占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

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