關于企劃方案集錦七篇
為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的企劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企劃方案 篇1
本文主要從指導思想；培訓目的；培訓原則；培訓課程設計進行講述。其中，主要包括：以科學發展觀為指導，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心、以能源的有效利用促進經濟社會可持續發展，建設資源節約型和環境友好型社會、以調整結構、推進技術進步、發展循環經濟為根本、為實現科學發展、推進全面建設小康社會進程作出新貢獻、只有堅持節約發展、清潔發展、安全發展，才能實現經濟又好又快發展、進一步加強節能減排工作，也是應對全球氣候變化的迫切需要、通過學習節能，清潔生產的理念、在控制主要污染排放采取的手段及技術創新、以及在污染治理、節能降耗方面采取的法律手段，實現經濟、社會和環境效益的統一，從而實現經濟的可持續發展、從理論學習到實例分析的原則、基于優秀管理人員必備素質和能力分析的原則、基于多種培訓形式交互使用的原則等，具體材料請詳見：
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心，以轉變經濟增長方式、調整經濟結構和加快技術進步為根本，以法治為保障，以提高終端用能效益為重點，健全法規、完善政策、深化改革、創新機制、加強管理，加快構建資源節約型和環境友好型的生產方式和消費模式，形成企業和社會自覺節能機制，以能源的有效利用促進經濟社會可持續發展，建設資源節約型和環境友好型社會。以調整結構、推進技術進步、發展循環經濟為根本；提高意識，強化管理，突出重點，著力抓好重點領域、重點行業和重點企業的節能減排、清潔生產工作。為實現科學發展、推進全面建設小康社會進程作出新貢獻。
二、培訓目的：
為了貫徹落實《節能減排綜合性工作方案》、《中華人民共和國清潔生產促進法》的精神，推進節能減排、清潔生產工作，解決能源問題和環境容量問題，進一步增強企業競爭力，實現經濟增長方式的轉變，推動經濟社會實現科學發展、和諧發展、率先發展！
我國經濟快速增長，各項建設取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環境代價，經濟發展與資源環境的矛盾日趨尖銳，群眾對環境污染問題反應強烈。這種狀況與經濟結構不合理、增長方式粗放直接相關。不加快調整經濟結構、轉變增長方式，資源支撐不住，環境容納不下，社會承受不起，經濟發展難以為繼。只有堅持節約發展、清潔發展、安全發展，才能實現經濟又好又快發展。同時，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，備受國際社會廣泛關注。進一步加強節能減排工作，也是應對全球氣候變化的迫切需要。發展低碳經濟，推動節能減排是建設生態文明最有力的突破口，是實現可持續發展的必然選擇。通過學習節能，清潔生產的理念、在控制主要污染排放采取的手段及技術創新、以及在污染治理、節能降耗方面采取的法律手段，實現經濟、社會和環境效益的統一，從而實現經濟的可持續發展。
三、培訓原則
（一）從理論學習到實例分析的原則
通過對節能知識、清潔生產、低碳生活與相關法律法規的學習，既講授專業知識和一般原理，提高受訓者的.理論水平和認識能力，又解決一些企業在經營管理中存在的實際問題，以提高企業的整體效益和管理水平。
（二）基于優秀管理人員必備素質和能力分析的原則
通過對管理人員這一特定崗位的勝任素質分析，確定培訓對象的崗位能力需求，有針對性的進行培訓。通過對管理人員共有的勝任能力進行分析，結合其崗位職責的共同特點，確定其能力結構，設計有針對性的培訓課程，提升管理人員的綜合能力。
（三）基于多種培訓形式交互使用的原則
體驗下的感悟，震撼下的理念，只有個體親身體驗過的東西才最容易被記住和掌握，因此親身體驗是學習培訓的重要原則之一。此次培訓注重實務能力的提升，采用實例分析、師生互動、學習交流和個人展示等多種培訓形式，實例分析為學員提供參照的對象和標準，教師與學員的雙向互動使學員獲得切身感受，從而保障學員的培訓效果。
四、培訓課程設計
課程設計
課程名稱
課程內容
學時
節能減排
1、節能減排工作的主要任務
2、污染程度調查、達標評價與節能減排控制
3、工業污染節能減排措施與廢物資源化
4、環境保護措施與清潔生產制度構建
5、排污治理與收費及污染排放達標監管
6、工業企業污染控制技術要點與難點解析
7、污染與環境監測及監管、內部控制制度
8、環境污染機械設備應用與維護
x學時
低碳生活
1、低碳經濟的概念與方法學探析
2、氣候變化與低碳經濟
3、中國的“無悔技術改進”減排目標
4、技術改進、國際接軌
x學時
清潔生產
1、清潔生產的產生背景
2、清潔生產的概念與推進實踐
3、清潔生產的理論基礎
4、生產過程的清潔生產
5、產品的清潔生產
6、生態產業系統
7、清潔生產的政策法律與工具
8、從清潔生產到循環經濟
x學時
企劃方案 篇2
前言：
校報做為一種特殊類型的報紙，在傳播校園新聞信息、引導校園輿論走向、豐富校園文化生活等方面發揮著重要的作用。對于康成中學，創建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校內在的靈魂所在，也使院校的精神內涵得以傳承。校報是學校宣傳自已的窗口，是學校對外開放溝通交流的橋梁，校報是校園文化的載體，體現著一所學校的精神風貌，能夠豐富校園文化內容，為了促進校報的發展，特制定校報策劃書，這是中學校報的企劃方案范文。
目標：
提升康成校園文化氛圍，使同學們在第一時間了解學校的`發展方向和一些重大決定，促進師生間融洽關系。將優秀的刊登，培養學生們積極學習的興趣。“風聲雨聲讀書聲，家事國事天下事”，通過文字的形式將近期內國內外發生的重大事件及時讓同學們知道，人人做“天下興亡，匹夫有責”的有識之士。
機構設置：
編輯部：下設一版、二版、三版、四版。
負責新聞整理分類，文字編排校對，最終形成完整的報紙方案。
記者部：主要負責采訪任務，深入各級部班級采訪學生活動，采訪優秀教師學生，并整理成稿子。
美編部： 版面設計，圖片編輯，及報紙的風格走向等。
秘書部：負責外聯工作，規章制度制定，會議考勤，報紙發放，稿子收集整理分類。
板塊設置：
第一版：校園重大事件。
第二版：學習方法及考題作答。
第三版：國內外重大新聞。
第四版：娛樂生活。
主要欄目設置：
康成第一線：將學校近期內的工作重點、學校發生的重大事件等讓每位學生及時了解。
數風云人物：刊登優秀老師和優秀學生。
學習新方式：收集并總結同學們的優秀學習方法。
考場大練兵：收集重要考試內容的典型例題，不乏趣味性，作答在下期公布。
一覽全中國：將近期內國內發生的重大事件總結并報道。
看遍新世界：刊出國外有趣的新聞。
娛樂新視角：報道娛樂界的新新事物，體育新聞。
大體雛形，具體設置待定。
出報流程：
校報主管領導安排主要任務→編前會→記者→編輯→美編→校報主管領導審查→完善→樣報校對→編后總結會
企劃方案 篇3
A、借中秋、國慶傳統節日的契機，進行公司品牌的宣傳，進一步擴大公眾對我司品牌的認知度及熟悉度。
B、借此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年預算的完成做最大貢獻。
主題：(中秋喜洋洋*國慶樂逍遙)
時間段：兩個DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)
一、主要促銷活動
一重禮：快樂雙節*幸運抽獎(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間，購物滿48元即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅游雜志一本，并可參加幸運抽獎活動。
9月14日-10月11日期間，購物滿18元即可憑購物小票和限定金額購買我們精心挑選的優質商品。
三重禮：中秋國慶齊歡喜*月餅換購獻心意(深圳+中山)
9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費換領價值60元的月餅一盒，800分免費換取價值50元的月餅一盒。
四重禮：抓現金利是活動(中山)
10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現金利是活動，活動僅限中山17家鄉鎮店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費用共19159元)
五重禮：購物送好禮(中山)
10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒，單張小票只送一盒，數量有限，送完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。
六重禮：免費包裝禮籃活動(中山)
9月14日-10月06日期間，顧客凡購物滿68元即可免費包裝禮籃一個，數量有限，包完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。
七重禮：服裝優惠活動(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用于購買全場各大品牌的月餅。活動門店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張
二、板芙、三鄉、橫欄共10家。
二、促銷活動具體方案
一重禮：快樂雙節*幸運抽獎
9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購物滿48元的顧客，即可憑購物小票參加抽獎，顧客將相關個人資料(姓名、身份證號碼、聯系電話)填寫在購物小票上并投入抽獎箱即可參加抽獎活動，(深圳區門店將小票與芒果網注冊單裝訂一起并投入抽獎箱)，抽獎儀式定于10月7日當天，現場分批邀請顧客參與抽獎活動。時間段由門店自行掌握，次日門店將顧客中獎名單張貼于門口顯眼位置。
換購細則:
1、門店于10月7日當天分次邀請現場顧客在抽獎箱中按先后順序抽出中獎顧客，先抽出的顧客為低級別獎項，后抽出的顧客為高級別獎項。獎品將于9月15日前發至各門店，顧客抽中特等獎：“當次購物小票全單免”時，即可邀請顧客當場按原單金額再次購買商品，品種不限，按金額結算即可，收銀員在結算時按禮券出機，并在報表中注明(剪角禮券)，中獎的`購物小票須由門店店長簽名并隨報表上交財務部。每店僅有一張。
2、抽獎箱由芒果網站贊助并提前送DC，由DC分貨至各門店。(門店若自有贈品資源，可自行投入該活動以豐富獎品內容)
各店獎項分配如下：(隨后附分貨表)
獎項特等獎一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎八等獎安慰獎
獎品當次購物憑票全單免陽朔四日游清遠兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干
每店數量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按ABCD分按ABCD分中山
數量合計1136160403001000160500050001000
9月28日-10月06日期間，一次性購物滿48元的顧客即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅游雜志一本，活動僅限深圳門店，每家店配送100本，數量有限，送完即止。
二重禮：加錢換購*超值享受
9月14日-10月11日期間,凡在本超市一次性購物滿18元的顧客，即可憑購物小票和限定金額買到我們精心挑選的優質商品，伴您開心過雙節。
企劃方案 篇4
一、酒吧網絡廣告投放企劃書背景：
酒吧開業期間，為其品牌打入**夜市場引領新風尚而備戰，開展一系列的宣傳活動。
二、酒吧網絡廣告投放企劃書目標：
1、提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；
2、吸引目標消費群（青年型、白領、成功人士等）進店消費，帶動營業額。
三、酒吧網絡廣告投放企劃書廣告策略：
與本土專業網站建立合作（公文大全）
關系，并在其網站上投放廣告宣傳。投放網站：**夜時尚（后附網站簡介）
四、酒吧網絡廣告投放企劃書網絡廣告的特點及優點：
1、網絡廣告的傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制，有很強的交互性。
2、成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也符合樂巢會的.目標消費者要求，這樣的網絡廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。
五、酒吧網絡廣告投放企劃書與網站合作方式及內容：
1、廣告主要投放位置：網站首頁。并加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據需求提供橫幅廣告、內頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。
2、廣告內容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態報道，市場促銷宣傳活動等。
3、廣告投放時間：一年。（公文大全）
4、**夜時尚網站連同旗下23個QQ群，配合酒吧進行店內活動推廣及有效市場調查。
六、酒吧網絡廣告投放企劃書費用預算方案：
1、普通套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由網站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內有定期宣傳。
2、高級套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小在指定區域內可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網站整合設計并協助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內相關宣傳。在論壇、群內有定期宣傳。
3、VIP套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網站整合設計并協助酒吧進行策劃等，在網站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動態廣告進行店內相關宣傳。在論壇、群內有定期宣傳。
本案中未盡事宜及相關注意事項將在合作協議上做補充。
企劃方案 篇5
為積極推進城市消防規劃實施和公共消防基礎設施建設工作，夯實城市消防安全基礎，努力提高城市消防安全保障水平和整體防災抗災能力，預防火災事故發生，減少火災損失，保護人民生命財產安全，根據《市城市消防規劃》要求，現提出20xx年度城市消防基礎設施建設實施方案。
一、實施內容
主要包括消防站、消防水源、消防裝備、消防通信建設，消防裝備購置，多種形式消防隊伍建設和農村消防工作等方面內容。
（一）消防站建設
結合市化工集中區建設方案，大力推進化工集中區特勤消防站建設。
（二）消防水源建設
依據《中華人民共和國消防法》和《市城市消防規劃》消防給水部分，結合市政新道路和各鎮（開發區）工業園區建設，20xx年解決新建道路兩側和各鎮新建工業園區消防水源問題，與道路、工業園區建設同步安裝一定數量的室外消火栓，在天然水源旁設置供消防車吸水的取水口，并采取有效措施，做好城鄉市政消火栓的維護保養工作。
（三）消防裝備、通信建設
根據《城市消防站建設標準》、《消防員個人防護裝備配備標準》、《國家消防通信指揮系統設計規范》、《省消防通信指揮系統設計規范》及全市消防保衛實際，20xx年，需購置舉高消防車、滅火救援裝備及個人防護器材，所需資金約300萬元。
（四）多種形式消防隊伍建設
積極發展多種形式的消防組織，保證經費、人員的'穩定。20xx年，根據年初市政府與市政府簽訂的《20xx年度消防工作責任狀》的要求，大力推進司徒、延陵鄉鎮消防站建設，確保年內建成并投入使用。
（五）農村消防工作
1。深入貫徹落實《省農村消防管理辦法》和國家、省七部門聯合下發的《關于進一步加強社會主義新農村建設消防工作的指導意見》，推進農村消防工作，消除農村火災隱患。貫徹實施農村、社區消防安全管理標準，開展農村、社區消防安全達標創建活動。年內40％以上的鄉鎮和60％以上的行政村、社區要達標。
2。加強農村公共基礎消防設施建設，將村鎮消防安全規劃、消防通道、水源建設等工作納入新農村建設“五件實事”工程，同建設，同驗收，逐步改善農村消防安全條件。
（六）消防組織建設
建立健全消防工作責任體系，深入推進“防火墻”工程建設，夯實防控火災的社會基礎，從根本上實現火災形勢的持續穩定。5月底前，市政府將成立消防安全委員會，把消防工作納入政府目標責任考核和政務督察內容。
二、實施部門
消防規劃的實施由市政府統籌組織安排，各相關部門具體實施。市發改部門負責在立項、審批時對涉及城市消防安全布局的項目進行把關；負責將重大消防建設任務列入城市重點建設工程，保證公共基礎消防設施同步建設。市規劃、建設部門負責在項目規劃審批和城市建設過程中將消防規劃內容落實到具體工作中，保證各項消防規劃建設任務實施到位。國土部門負責城市消防建設用地的保障和劃撥。市財政部門負責消防規劃實施的資金來源，合理安排年度預算，做好各項建設任務的資金保障工作。
三、工作要求
（一）城市消防規劃年度實施方案的落實情況已列入評價地方黨委、政府社會治安綜合治理工作的檢查考評范圍，各地及各相關部門對此應予重視，應從建設“平安”、保障經濟發展、構建和諧社會的大局出發，切實抓緊抓好城市基礎消防設施的建設。各部門要根據實施計劃，及時調整年內工作安排，制訂工作措施，確保完成工作任務。
（二）市政府將根據實際需要加大對公共消防設施建設的專項資金投入，發改委、財政部門做好資金預算，及時、合理安排支出。此外，要按照《省消防條例》及相關政策精神確定的渠道和原則，多渠道籌措建設資金。
（三）要充分發揮消防安全委員會作用，做到資源共享，信息互通，為規劃正確實施提供平臺和保障。消防部門應充分發揮職能作用，根據實施計劃，監督、檢查規劃實施進度，積極督促有關部門按計劃完成相關工作，并將實施情況及時向市政府做出報告。
（四）各鎮、開發區在規劃、建設工業園區時，要主動將工程圖紙送公安消防大隊進行消防審核，消防審核合格后方可開工建設，消防驗收合格后方可投入使用。消防大隊要積極主動配合工業園區建設，及時、準確提出合理建議和意見，確保各工業園區順利建設和投入使用。
企劃方案 篇6
為了進一步促進我市計劃生育技術服務工作的健康發展，有效調動全體醫護人員的工作積極性，充分發揮現有技術服務資源的綜合作用，增強市計劃生育技術指導站活力，最大限度地滿足廣大育齡群眾的生殖健康需求，特制定本方案。
一、指導思想
以《決定》和《計劃生育技術服務管理條例》精神為指針，以開展生殖保健服務為契機，進一步解放思想、轉變觀念，充分發揮計劃生育技術指導站在全市計劃生育技術服務中的龍頭作用，提高計劃生育技術服務和管理水平，促進計劃生育技術服務工作向深入開展，實現社會效益和經濟效益的雙豐收。
二、改革內容
按照社會主義市場經濟規律的要求，分別對市技術指導站的用人機制、管理機制、分配機制進行改革，達到更新服務觀念、增強服務功能、提高隊伍素質的目的。
（一）用人機制改革
全面推行以競聘上崗制為主要內容的用人機制改革，有效提升計劃生育技術服務隊伍素質。
１、定崗定員
按照科室設置和工作需要確定競聘崗位及人數。具體確定為：門診室：醫生3人；住院處：醫生3人、護士4人；Ｂ超室：醫生1人；化驗室（優生試驗室）：化驗員1人；藥局：藥劑員1人；男性保健門診：醫生1人。
２、競聘上崗
(1)、競聘條件：
在市技術指導站從事技術服務的工作人員必須具備執業醫師資格方可參加競聘。
(2)、競聘程序：
1 2 3 4①申請：符合競聘條件的技術服務人員對擬競聘崗位提出書面申請。
②資格審查：由市計生局對提出申請的技術服務人員競聘資格進行審查，對符合競聘條件的技術服務人員名單和擬競聘崗位上榜公布，接受群眾審查。
③競聘方法：采用理論筆試、實際操作和群眾評議相結合的方法進行綜合打分，對參與競聘的技術服務人員擇優錄用。所有競聘人員的考試成績統一張榜公布。
(3)聘任時限：
為了保證工作的連續性，技術指導站技術服務人員每三年進行一次競聘。
３、職稱晉升
技術指導站已具備晉升職稱資格的'技術服務人員在三年內要完成職稱晉升任務，不具備晉升職稱資格的要加強學習，爭取職稱盡早晉升。鼓勵技術服務人員積極參加技能培訓和業務進修，不斷提高自身工作能力和業務素質，對不思進取的技術服務人員將調離現工作崗位或予以分流。
４、管理考核：
對已聘任技術服務人員實行崗位責任制、以效計酬制和考核評估制，采取平時抽查、半年初評、年末全面考評的方法，全方位進行考核評估。對年度考核不稱職者予以警告，連續兩年不稱職者予以解聘。
（二）管理機制改革
采取綜合措施，強化市技術指導站的規范化管理。
１、以制度規范行為
建立健全《值班、交接班制度》、《入、出院工作制度》、《醫囑制度》、《病歷書寫制度》、《護理工作制度》、《查房制度》、《病案管理制度》、《醫療管理、統計制度》、《急診室工作制度》、《搶救室工作制度》、《手術室工作制度》、《注射室工作制度》、《分娩室工作制度》、《化驗室工作制度》、《Ｂ超室工作制度》、《住院處工作制度》、《病房管理制度》等工作制度和《推行承諾服務管理細則》、《市技術服務工作人員管理考核細則》等管理制度，嚴格以制度規范行為，實行規范化管理。對違反制度的技術服務人員予以警告、罰款、留用察看直至開除。
年技術指導站經濟指標總數為30萬元，各科室具體經濟指標如下：
門診室：7萬元；住院處：18萬元；Ｂ超室：3萬元；化驗室（優生試驗室）：1萬元；男性保健門診：1萬元。
２、簽訂經濟指標責任狀
在核定年度經濟指標的基礎上，科室與技術服務人員簽訂年度經濟指標責任狀。簽狀后，技術指導站技術人員每月只開基礎工資，其余部分作為當年抵押金，待年終視經濟指標完成情況進行發放。
３、獎勵與處罰
年終完成經濟指標的技術服務人員，當年抵押金全部返還本人，并對其完成經濟指標后超額部分按五五分成進行經濟獎勵，在技術服務站評優、評模、晉級時予以優先考慮。年終未完成經濟指標的技術服務人員，其未完成部分經濟指標用本人當年抵押金補齊。如補齊后抵押金尚有結余，則將余額返還本人；如抵押金不能補齊經濟指標差額，所缺部分向其本人收取。對連續三年完不成經濟指標的技術人員，進行為期一年的留用察看，期間只開70%的基礎工資；如在一年留用察看期中仍完不成經濟指標的，予以辭退。
三、幾點要求
１、要加強對技術指導站改革工作的領導，為技術指導站改革創造良好的條件。
２、做好輿論宣傳和思想發動工作，切實轉變技術服務人員思想觀念，動員技術服務人員積極參與。
３、要有組織地對技術服務人員進行學歷教育和業務培訓，提高技術服務人員的綜合素質和工作能力。
４、積極探索增強技術指導站活力的新經驗，在實踐中不斷加以完善，確保技術指導站改革取得成效。
企劃方案 篇7
項目簡介
××通訊，全稱為××通訊連鎖服務有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業務代理品牌。主營手機零售業務。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發展到旗下擁有30多家高品質連鎖店的龐大規模。
■策劃始末
本人時任××通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監，斯時正值本人由外腦行業“空降”企業，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業績，手機零售當月突破2.5萬部大關，其它業務亦取得大幅度提高。××通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽度的高度進行的統攬全局的策劃。
縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量(有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業內、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節的.規劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。
項目執行日期：9月22—10月9日
roadshow活動日期：9月30日—10月4日
活動主題 ：愛我中華，情系××。
執行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。
促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。
roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。
促銷手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷機型：s1118、s2118;n3210、3310
目標總銷量：活動期間所有營業點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現場xx臺;整個10月份1xx-15000臺。
活動目的：
1.提高××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。
2.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。
一、項目背景分析
1. 國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂于假日消費，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場競爭分析
1.直接競爭對手
——中、小手機零售商、專賣店、電信營業廳。
舉例：××電訊。
態勢：
①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。
②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。
2.間接競爭對手：
——各大商場，各大消費點。
競爭態勢：
①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。
②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。
■幾個問題：
如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購買?
三、消費分析
1.國慶期間消費者行為分析：
據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。
2.目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：
根據一項調查顯示，當前××地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：
價格 機型 手機品牌 手機質量 零售商品牌 其它
由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。
b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。
其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。
■結論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
四、我們的策略
1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。
2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。
3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。
5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。
7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
五、行銷策略
(一)整體行銷思路
1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。
3.促銷時采用多種戰術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。
4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。
5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
(二)促銷策略
1.針對各層次消費者的促銷策略
原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。
a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。
b.中收入層：旅游吸引。
方式：購機有獎。
創意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅游。
c.中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2.具體促銷措施
(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
(2)買手機中大獎：
活動期間在××通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。
特等獎 2名 空調1部
一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎 8名 山地自行車1輛
三等獎 20名 手機配飾1件
(3)國慶找“國慶”活動
活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業廳參加此項活動。
活動時間：9/25—10/9
活動細則：
a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、××通訊vip卡。
c.每人贈送××通訊優惠券一張。
所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
(4)“愛我中華”征文活動。
時間：9/30—10/30
活動細則：
a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會征稿。
b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。
c.獎項、獎品設置：
優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。
佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。
紀念獎：小禮品一件。
(5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動
3.促銷用品費用預算及分配
項目 內容 獎項、獎品設置 操作規程 籌辦人 購機摸獎 現場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調1臺
一等獎 2名 彩電1部
二等獎 10名 山地自行車1輛
三等獎 60名 手機小飾物1件
四等獎 xx名 麥當勞優惠券1張
感謝獎 5000名 酒樓優惠券1張或純凈水1支 預備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎游戲 獎小禮品 小禮品 優惠套餐 cdma部、移動部 優惠套餐 免費提供配套服務 手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等 聯系手機供應商 客滿中心
5.roadshow規劃
(1)活動程序：(略)
(2)摸獎操作流程：(略)
(3)游戲設置：(略)
(4)活動場地布置：(略)
(5)免費配套服務操作方案：(略)
(6)注意事項(略)
6.造勢行動計劃
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