營(yíng)銷(xiāo)方案模板集錦九篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
第一、市場(chǎng)分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市，潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。
第二、競(jìng)爭(zhēng)分析
周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，
就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：
（1）滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的常客，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。
（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
（3）企業(yè)或其他單位部門(mén)的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。
（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛(ài)好。
（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。
第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計(jì)劃
（1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶(hù)信息，便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
（2）作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供措施來(lái)拉客，比如只要提前兩天通過(guò)電話(huà)預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián)，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類(lèi)最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢(qián)又有效。
（4）報(bào)紙（生活、時(shí)尚類(lèi)板塊）和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)。可以在滑雪場(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái)），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說(shuō)，邀請(qǐng)一些出租車(chē)司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系，在出租車(chē)上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的，收益絕對(duì)大。
（5）無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話(huà)跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話(huà)固定客戶(hù)就曾長(zhǎng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò)那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒(méi)人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
（7）說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀(guān)大方要考慮，外觀(guān)視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比人家好的地方！比如說(shuō)目前地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車(chē)道和幾條米長(zhǎng)的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
（8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì)來(lái)滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等；大型
商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的`人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛?chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
（9）資金可以寬裕一下的話(huà)可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶(hù)，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話(huà)就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話(huà)搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
（10）最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了，會(huì)員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃都沒(méi)有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍，力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì)，不能死板或無(wú)動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節(jié)，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“Fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“Fun”在春節(jié)期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對(duì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo)，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，春節(jié)促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
■ 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié) 傳神之筆定成敗
春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。
早些年，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細(xì)細(xì)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒剩詈蟛怕涞健伴T(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。
預(yù)熱要有針對(duì)性
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。
■節(jié)奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的'策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋�(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。
因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。
■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。
色彩的作用
人們對(duì)色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺(jué);藍(lán)色給人清涼的感覺(jué);白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺(jué)。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線(xiàn)比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴(kuò)張，前移;冷色向內(nèi)收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。
■色彩的應(yīng)用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，研究表明，約53%的消費(fèi)者是即興購(gòu)買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是色彩。
色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、開(kāi)盤(pán)主題
對(duì)外傳達(dá)XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大XX房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)XX房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“XX第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立XX房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20xx年8月1日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：XX電視臺(tái)、XX廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體
2、 購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《XX廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的.寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在XX房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在XX房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì);
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著XX房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 (7月28日安排)
7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況; 彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10：45—10：50 首位客戶(hù)簽約。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu);
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標(biāo)
完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。
四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
成員：xxxx
競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：
1、追蹤督察組：組長(zhǎng)xxx，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話(huà)追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2、宣傳布置組：組長(zhǎng)xx，成員：xxx、xx；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。
3、晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(zhǎng)xxx，成員：xxx、xxx和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(zhǎng)xxx，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：
一團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。
2、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。
3、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)word.org現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。
(二個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、出單獎(jiǎng)
凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。
2、參與獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。
以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。
六、措施
1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪(fǎng)量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類(lèi)指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專(zhuān)職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪(fǎng)、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的`精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶(hù)及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
20xx年10月10日
人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)企劃方案xx
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、項(xiàng)目背景
伴隨著全面建設(shè)小康社會(huì)的推進(jìn)，城鄉(xiāng)一體化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，外出務(wù)工人員在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演著日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農(nóng)村家庭。面對(duì)春節(jié)旺季的儲(chǔ)蓄余額大戰(zhàn)，各大商業(yè)銀行都推出了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)。郵政儲(chǔ)蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎(chǔ)上，郵政金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過(guò)建立外出務(wù)工人員數(shù)據(jù)庫(kù)，增進(jìn)與外出務(wù)工人員群體的有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費(fèi)優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲(chǔ)在當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)20xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競(jìng)賽發(fā)展動(dòng)力。
二、總體思路
以外出務(wù)工人員為服務(wù)對(duì)象，依托“江蘇郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用管理系統(tǒng)”，大力開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，并采取有效方式進(jìn)行異地存取款手續(xù)費(fèi)減免提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全面增強(qiáng)郵政金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、工作流程
(一)數(shù)據(jù)采集
各局首先要開(kāi)展對(duì)本地區(qū)外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點(diǎn)為單位，以省函件局下發(fā)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行前期的拜訪(fǎng)和信息采集，采集內(nèi)容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話(huà)等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號(hào)碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
(二)業(yè)務(wù)宣傳
各局要以主題宣傳、上門(mén)宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強(qiáng)此次活動(dòng)的宣傳推廣工作。要以“走千家訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)”及“福農(nóng)卡”卡折發(fā)放為契機(jī)，將針對(duì)外出務(wù)工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁(yè)等形式發(fā)放到到每一戶(hù)外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，全面提升客戶(hù)認(rèn)同感，營(yíng)造發(fā)展氛圍。
(三)客戶(hù)辦理
客戶(hù)憑打工異地郵政儲(chǔ)蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉(zhuǎn)定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當(dāng)場(chǎng)將產(chǎn)生的異在交易手續(xù)費(fèi)返還給客戶(hù)，此費(fèi)用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費(fèi)用返還給支局。
(四)內(nèi)部操作
1、后臺(tái)建立一個(gè)“內(nèi)部核查校對(duì)系統(tǒng)”，省公司將下發(fā)該系統(tǒng)的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統(tǒng)對(duì)綠卡或活期存折存取款交易進(jìn)行流水對(duì)比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數(shù)據(jù)臺(tái)帳。
2、支局窗口根據(jù)項(xiàng)目要求對(duì)符合條件的'用戶(hù)，按照異地手續(xù)費(fèi)的金額，由支局窗口當(dāng)場(chǎng)返回客戶(hù)活期帳戶(hù)上。
3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據(jù)系統(tǒng)交易流水進(jìn)行核查對(duì)比，核對(duì)產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)的交易記錄與定期新開(kāi)戶(hù)易記錄信息等項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日?qǐng)?bào)表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續(xù)費(fèi)返還支局。
5、注意事項(xiàng)：享受減免手續(xù)費(fèi)的僅限異地開(kāi)戶(hù)郵政綠卡的外開(kāi)本取手續(xù)費(fèi)，其他手續(xù)費(fèi)不減免;定期新開(kāi)戶(hù)如提前支取，手續(xù)費(fèi)由支局自行承擔(dān)。
(五)其他事項(xiàng)
各局要針對(duì)不通過(guò)郵政金融渠道進(jìn)行資金劃轉(zhuǎn)的外出務(wù)工人員，通過(guò)直郵、短信、電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等形式引導(dǎo)其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可通過(guò)發(fā)放春節(jié)大禮包、新年賀卡、贈(zèng)送禮品等服務(wù)手段，有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)，可以召開(kāi)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的外出務(wù)工人員座談會(huì)，向返鄉(xiāng)務(wù)工人員詳細(xì)介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)他們參加網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)，由專(zhuān)業(yè)人士向他們介紹儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的.促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日6月20日
二、活動(dòng)主題：健康老爸
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕
■ 商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類(lèi)。
■ 商品特賣(mài)
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);
3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);
■ 商品促銷(xiāo)
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
■ 商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一.摘要
本案對(duì)中國(guó)電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體方案。本人組織了專(zhuān)門(mén)的調(diào)查，圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構(gòu)
公司名稱(chēng)：中國(guó)電信集團(tuán)公司
成立時(shí)間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶(hù)盡情享受信息新生活
注冊(cè)資本：1580億元人民幣
主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接
入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。
公司簡(jiǎn)介：中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)省(區(qū)、市)和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ疤煲盹wYoung”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。
組織結(jié)構(gòu)：
三.策劃目標(biāo)
短期目標(biāo)：提高電信定制手機(jī)的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶(hù)，提高電信手機(jī)校園市場(chǎng)占有率。
長(zhǎng)期目標(biāo)：擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿(mǎn)意度增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)。在與其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
四.環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線(xiàn)通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民
共和國(guó)工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。
人口：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來(lái)人數(shù)還將繼續(xù)增加。
經(jīng)濟(jì)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。
技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì)文化：人們生活水平提高，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲贰４髮W(xué)校園內(nèi)，智能手機(jī)相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。
(二)內(nèi)部環(huán)境
處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析：
1.購(gòu)買(mǎi)者
就當(dāng)前來(lái)看，各大運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)供過(guò)于求處于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)能力較弱，因此來(lái)自此方的威脅相對(duì)較小。
2.供應(yīng)商
中國(guó)電信定制機(jī)主要有華為、中興、等機(jī)型這些手機(jī)供應(yīng)商要依靠運(yùn)營(yíng)商來(lái)開(kāi)辟大學(xué)校園市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商依存度較大。如此說(shuō)來(lái)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強(qiáng)。
3.新進(jìn)入者
目前，中國(guó)的移動(dòng)通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通所覆蓋，而且贏得了一定的市場(chǎng)份額，各自占據(jù)了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下，對(duì)于任何一個(gè)欲新加入者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大，比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會(huì)在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢(shì)。
除此之外，還有很重要的一個(gè)因素就是中國(guó)目前的國(guó)情。基于我國(guó)的特殊國(guó)情，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對(duì)此設(shè)立保護(hù)壁壘，一方面保證了我國(guó)市場(chǎng)的良性發(fā)展，同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。
由此可見(jiàn)，中國(guó)通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的加入者，這對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒(méi)有。
4.替代品
手機(jī)這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒(méi)有其他任何替代品，但是就電信定制手機(jī)來(lái)說(shuō)其替代品就是非定制機(jī)、中國(guó)移動(dòng)定制機(jī)、中國(guó)聯(lián)通定制機(jī)，威脅較大。
5.同行競(jìng)爭(zhēng)者
目前中國(guó)通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和運(yùn)作實(shí)力。但是從另一方面講，移動(dòng)目前的市場(chǎng)份額占比相當(dāng)大，可開(kāi)發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對(duì)狹小。
中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展相對(duì)緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時(shí)不能進(jìn)行大范圍改良，通信信號(hào)弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
總起來(lái)說(shuō)，就目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，五力當(dāng)中，具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，詳細(xì)說(shuō)就是中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，這兩大運(yùn)營(yíng)商均依托各自?xún)?yōu)勢(shì)在校園手機(jī)市場(chǎng)瘋狂競(jìng)爭(zhēng)。
(三)行業(yè)環(huán)境
移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù)，校園中中國(guó)移動(dòng)因?yàn)閮?yōu)秀的移動(dòng)通訊排行第一中國(guó)電信位居第二，中國(guó)聯(lián)通在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位，但從另
一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。
(四)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。
(1)中國(guó)移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶(hù)則搞好客戶(hù)關(guān)懷，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)。可以說(shuō)移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。
(2) 中國(guó)電信從短期來(lái)看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升;中長(zhǎng)期看，中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)快長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此，中國(guó)電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)
(3)中國(guó)聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡，通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶(hù)。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品
中國(guó)電信定制手機(jī)主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機(jī)定位是中低端智能手機(jī)，合約價(jià)格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力。電信定制手機(jī)相比其他兩家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其誘人的買(mǎi)手機(jī)送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機(jī)的性能方面也較另外兩家運(yùn)營(yíng)商的好如：手機(jī)CPU。在校園中中國(guó)移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)第一位，電信位居第二。
(二)市場(chǎng)細(xì)分
電信定制手機(jī)在校園內(nèi)的主要目標(biāo)客戶(hù)是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會(huì)去買(mǎi)電腦而一般男生購(gòu)買(mǎi)電腦后都會(huì)有寬帶的需求因?yàn)槟猩矚g玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)電信定制手機(jī)是沖著買(mǎi)手機(jī)送寬帶的套餐去的這類(lèi)消費(fèi)者一般對(duì)手機(jī)沒(méi)有特別要求。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶(hù)也要積極影響。主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)槲倚８餍^(qū)。
(四)市場(chǎng)定位
電信定制手機(jī)普遍定位為中低端智能手機(jī)，符合學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標(biāo)語(yǔ)為年輕一代而設(shè)計(jì)。
六.行動(dòng)方案
一.產(chǎn)品策略
明確產(chǎn)品定位，爭(zhēng)取更多的.手機(jī)生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機(jī)豐富電信定制手機(jī)的選擇性，同時(shí)繼續(xù)推出并不斷完善買(mǎi)手機(jī)送寬帶的合約機(jī)，這一營(yíng)銷(xiāo)手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。
二.價(jià)格策略
針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力合理推出中等價(jià)位的定制手機(jī)合約價(jià)在
300-700元的合約機(jī)最受廣大同學(xué)喜愛(ài)，手機(jī)消費(fèi)套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費(fèi)套餐價(jià)格控制在45元以?xún)?nèi);如果是普通套餐則將最
低消費(fèi)控制在25元以?xún)?nèi)。
三.渠道策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求注重客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的便利性，對(duì)通訊運(yùn)營(yíng)業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。
(1)設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購(gòu)買(mǎi)到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)要廣布學(xué)生代理。
(2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來(lái)擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶(hù)可以從各個(gè)方面了解到電信的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。
(3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。
(4)通過(guò)電信與網(wǎng)易合作的易信免費(fèi)短信平臺(tái)，增加用戶(hù)數(shù)量。
(5)贊助學(xué)校社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)增加影響力。
四.促銷(xiāo)策略
(1)與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書(shū)的郵遞，在其中附送電信手機(jī)卡。
(2)贊助各學(xué)院迎新晚會(huì)，提高同學(xué)們對(duì)電信的認(rèn)知度，提高電信手機(jī)銷(xiāo)量。
(3)在校園內(nèi)舉辦電信手機(jī)展銷(xiāo)會(huì)，向同學(xué)們充分介紹電信手機(jī)。
(4)在每年新生開(kāi)學(xué)之際開(kāi)展入學(xué)新生迎新活動(dòng)，在大一新生心中留下好的影響。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢(shì)S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；
公司高層對(duì)該地周?chē)袌?chǎng)的重視；
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持；
國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢(shì)W:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺(tái)等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O：
國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植
我國(guó)的金融體系正在走向完善
我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感
5） 威脅問(wèn)題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；
現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀(guān)念；
必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的.概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。
因此，引導(dǎo)潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。
（三）廣告宣傳建議
在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷(xiāo)策略
六、具體執(zhí)行方案
七、可行性分析
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——
“Catlike”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)， 以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設(shè)計(jì)于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側(cè)有4層卡層，可區(qū)分各個(gè)功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀(guān)、適用、豪華、大氣于一體！
產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱(chēng)，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包；無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者，時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對(duì)象。
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
（1）SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區(qū)市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢(shì)（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗(yàn)不足。
機(jī)會(huì)（O）：產(chǎn)品新穎，對(duì)消費(fèi)有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門(mén)檻高。
（2）策略：
S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗(yàn)人
士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)人群，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、外部環(huán)境分析
縱觀(guān)市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。
（1）佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（2）佛山市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區(qū)：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。
禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作的主線(xiàn),禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對(duì)祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟(jì)，用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費(fèi)為主體，兼顧中、高檔消費(fèi)人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng)：
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)對(duì)幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)場(chǎng)所集中， 市場(chǎng)需求大。
目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生，上班一族。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客，我們?cè)谏祥T(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo)，送貨上門(mén)，顧客能直接購(gòu)買(mǎi)，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
（1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區(qū)打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
（2）包裝
特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。
（3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
（1）針對(duì)中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
（2）針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
（1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
（2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
（1）針對(duì)中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的'價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
（2）針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
（1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
（2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者
4、促銷(xiāo)策略
（1）數(shù)量折扣：是對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量，或集中向我們購(gòu)買(mǎi)，或提前購(gòu)買(mǎi)。
六、具體執(zhí)行方案
組長(zhǎng)吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調(diào)查，中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道，后期工作總結(jié)等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷(xiāo)售工作的效率。
1、前期：
分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪(fǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)以及渠道的選擇。對(duì)將要走訪(fǎng)的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納，得出目標(biāo)走訪(fǎng)區(qū)域及預(yù)測(cè)顧客對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。
2、中期：
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查搜集實(shí)際情況資料，了解目標(biāo)走訪(fǎng)區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道，最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報(bào)告與渠道方案。
3、后期：
在選定的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售金額如數(shù)上報(bào)，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，討論成敗的原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得，學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì)，為消費(fèi)者們所追捧。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目，把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)劃，可知市場(chǎng)是可變性的，因此我們要靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化，利用市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)量。對(duì)于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷(xiāo)售策略，對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，也要及時(shí)做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊(duì)成員也要對(duì)自己充滿(mǎn)信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵(lì)，相互借鑒，做到最好！
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