促銷方案

時間：2024-11-25 17:29:51 方案

促銷方案模板錦集8篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的促銷方案9篇，歡迎大家分享。

促銷方案模板錦集8篇

促銷方案篇1

　　情人節的促銷時間短，針對公司開發的春裝情侶新款進行推廣！

　　推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數量可以根據實際成本定）

　　一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；

　　推廣分析：情人節不是法定假日，但年輕人比較認可這個節日，所以促銷活動是要準備的，公司提供活動的指導方案，宣傳和禮品由代理商當地制作完成；玫瑰花可以在當地采購，盡量提前采購，以防止情人節前價格提高，花可以保養7天。推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301）牛仔褲（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）

　　推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；

　　以上款只購一款適合方案（一心一意）；

　　考慮到顧客在情人節前贈送的.玫瑰花不好保養，可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數量，不至于庫存！

　　宣傳方式：門口吊牌、a3pop

　　制作指導：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪

　　導購語：情人節快樂！

　　廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！

　　注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產品上加以配合，使產品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調查活動，以對公司產品結構調整做決策依據！請各位配合完成這次意義重大的調查活動！

　　調查時應該注意的問題：

　　1、在顧客買單時對其調查時機較好，戶外調查可以同時進行；

　　2、有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調查；

　　3、一定要有問候語，態度要熱情真誠；

　　4、要隨時提供筆在調查現場；

　　5、被調查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；

　　（調查表隨貨配發，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統一返回公司）

促銷方案篇2

　　一、活動主題

　　落實中央精神、開展“四送到村”（送政策、送文化、送娛

　　樂、送優惠）公益惠民活動，讓廣大農民兄弟享受到改革和科技帶來的實惠和成果。

　　二、活動目的

　　通過開展“四送到村”公益惠民活動，推動“村村通廣電寬

　　帶、戶戶看有線電視”民心工程，實現農村電視、寬帶客戶的快速發展。

　　三、活動形式

　　各分公司采取分組推進的方式，在鄉鎮“搭臺唱戲”、到村組“拉網式”宣傳、走訪，盡量做到現場辦理、現場開通。

　　四、活動時間

　　20xxXX年3月26日至6月25日。

　　五、活動組織

　　（一）、領導小組1個：

　　成員：經營創收領導小組成員

　　（二）、促銷小組6個：武陵分公司經營班子分別與農網5個站對應成立5個小組；德山分公司成立1個小組，由德山分公司經營班子輪流帶隊。促銷小組組長由分公司經營班子成員擔任，組員由農網站長、專兼職營銷員組成，每個組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動。

　　六、活動策略

　　（一）、活動覆蓋人群

　　武陵、德山分公司農網新發展客戶。

　　（二）、活動營銷政策

　　營銷政策包含客戶優惠、活動費用、業績提存三方面：

　　1、客戶優惠政策

　　①凡電視新開戶客戶，送價值50元植物油1桶；

　　②凡寬帶新開戶客戶，送價值50元植物油1桶，5公斤優質大米1袋；

　　③電視、寬帶同時開戶客戶，送價值150元電飯煲1個。

　　④從無線電視轉有線電視、從其它寬帶轉廣電寬帶的`客戶，使用時間未到期的，憑發票可以順延相應時間。

　　2、活動經費

　　①新發展客戶按電視元/戶、寬帶元/戶給促銷小組作為誤

　　餐、飲水、業務員勞務費等經費。

　　②村支兩委經費：按電視元/戶、寬帶元/戶支取。

　　3、新業績提成

　　活動期間農網所有電視、寬帶（個人）開戶不提成，現場辦理的寬帶算業務員業績；全員營銷的只算任務；寬帶集團客戶提成且算業績。

　　七、活動宣傳

　　1、宣傳形式：采用橫幅、海報、宣傳單、宣傳盾牌等手段

　　營造活動氣氛。

　　2、宣傳要求：橫幅到村、海報到組、宣傳單到戶、宣傳盾

　　牌隨實施小組流動。

　　3、宣傳內容：

　　①村村通廣電寬帶、戶戶看有線電視！

　　②有家就有有線電視、廣電寬帶！

　　③看有線電視，真高清、更舒服！

　　④廣電寬帶，速度快、價格惠、服務好！

　　⑤看有線數字電視，共度幸福美好時光！

　　八、活動分工

　　1、市場部：負責設計、制作宣傳單、海報。

　　2、財務部：負責活動禮品監控、管理以及活動結束后的結算。

　　3、供應部：負責所需相關禮品的正常供應。

　　4、客戶服務部：負責本次參與活動客戶的回訪。

促銷方案篇3

　　元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品。

　　濃情元宵20xx年元宵節促銷策劃

　　活動時間：20xx年2月20日-24日

　　活動主題：20xx年元宵節促銷策劃

　　活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

　　活動節日分析：

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的.活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

　　2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　活動內容：

　　一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展

　　1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明：

　　1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

　　2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

　　5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

　　6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)

　　開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

　　同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

促銷方案篇4

　　前期準備工作

　　一、活動日期、期限的確定。（月日~ 日）以1~3天為佳。

　　二、開業活動形式、目的：

　　美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

　　三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

　　1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

　　3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

　　贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

　　5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

　　7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

　　（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

　　（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

　　（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

　　（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

　　（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

　　（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的.80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

　　（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

　　5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）

　　6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯系

　　七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準備：500~1000

　　4、經理名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、價格表等。

　　九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

　　十、產品準備、獎品準備

　　1、銷售產品準備

　　2、獎品、贈品準備。

　　十一、其他準備

　　1、產品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

　　4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進行分工負責。

　　十二、活動前一日準備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

　　3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

　　4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

　　開業日當天實施細則

　　一、人員組織

　　1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

　　2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。

　　3、專人發放活動宣傳單。

　　4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。

　　二、現場準備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

　　6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

　　三、活動開始

　　1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）

　　2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

　　3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。

　　4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。

　　注意事項

　　一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

　　二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

　　三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

　　四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經理匯報。

　　五、經理要最終解決問題。

　　活動總結

　　活動結束后，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。

　　附：活動流程

　　一、10：30，鑼鼓表演

　　二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。

　　三、10：45，美容院經理講話

　　四、10：50，歌手表演。

　　五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

　　多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）

　　六、11：15，舞蹈表演

　　七、11：25，歌手表演。

　　八、11：35，員工表演節目，自我推薦。

　　九、11：50，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發獎品）

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演

　　注意事項：

　　一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可

　　為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

　　二、根據現場情況，對節目進行調整。

促銷方案篇5

　　一、方案背景

　　臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

　　二、促銷策略

　　三、廣告促銷

　　四、促銷內容

　　1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

　　2、地點:學校超市門口

　　3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

　　4、執行人員：促銷組長：何赟促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

　　5、促銷政策：

　　a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）

　　b、促銷目的':以現場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

　　c、試吃：

　　1、推薦主體：全院師生

　　2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

　　d、事前現場踩點：

　　1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

　　2、確保電力、水源等基礎設施

　　3、確保可否使用道具

　　4、試吃面的保管方式

　　e、場地要求：

　　1、人流量大

　　2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

　　3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

　　f、工具準備：

　　1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板

　　2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

　　3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

　　4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

　　e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

　　1、現場布置是否正確

　　2、試吃用品是否齊全

　　3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）

　　4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

　　5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

　　f促銷產品：

　　1、牛肉配寬面

　　口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

　　2、鮮雞肉配細面

　　口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

　　3、豬肉配圓面

　　口味有：肉骨茶、濃香排骨

　　4、醬拌面系列

　　口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

　　g、促銷人員:按常規步驟泡面，并且依靠搭配方案

　　h、限制條件：活動期間

　　五、人員安排及活動經費

　　1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

　　2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

　　3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。

　　4、費用預估：

　　試吃面：1箱*30元/箱=30

　　場地費:100

　　運輸工具：50

　　贈品費:100

　　勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

　　合計：1240元

促銷方案篇6

　　一、活動背景

　　情人節，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

　　情人節是一個典型的西方式情人節，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使情人節情人節成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

　　二、活動名稱：

　　東方廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡

　　三、活動主題

　　“玫瑰心情，情系你我”

　　主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。

　　同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯歡的機會，創造“愛就在身邊”的快樂場景，引發“和諧.關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。

　　四、活動目的

　　(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

　　(2)借活動提高東方廣場人氣，體現廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

　　五、時間地點

　　時間：

　　地點：

　　六、組織機構

　　主辦單位：XXX

　　承辦單位：XXXX

　　七、活動內容

　　主要分為以下四個基本環節：

　　每個主題環節的互動游戲穿插嘉賓節目表演，用以銜接。

　　1、★唯一·示愛★

　　開場節目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱。

　　互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)。

　　參與者：主持人以及現場挑選的情侶

　　道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。

　　2、★唯一·藏愛★

　　銜接節目：愛在用心——嘉賓表演現代舞蹈。

　　互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白。

　　參與者：希望在情人節送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大眾

　　道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等。

　　3、★唯一·珍愛

　　★銜接節目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品。

　　互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度。

　　愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的.辨認考驗彼此的熟悉程度。

　　愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性。

　　參與者：情侶以及有興趣的觀眾

　　道具需求：若干統一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝。

　　4、★唯一·永愛★

　　銜接節目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏。

　　互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告。

　　愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋。

　　參與者：情侶以及有興趣的觀眾

　　道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等。

　　八、組織實施：

　　1、活動組織

　　XXX

　　“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商一致共同實施。

　　2、新聞公關

　　XXX負責邀請有關指導單位領導，

　　并負責對各新聞單位的聯系和組織報道。

　　擬邀請XX廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

　　3、資金物品：

　　XX廣場提供活動經費，并負責場地安排及相關事宜。

促銷方案篇7

　　方案一：團購一家親，點擊查看對用的活動方案：

　　此舉用來吸引客流量

　　團購形式出來后就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。

　　方案二、贈送會員卡，點擊查看對應的活動方案：

　　此舉用來粘住客戶

　　在中秋接期間，購買價值XXX元紅酒即可得到會員卡(或現金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大!

　　方案三、團圓套餐送禮活動，，點擊查看對應的活動方案：

　　此舉用來提高成交額

　　套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的`大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。

　　方案四、網絡有獎征文活動

　　此舉用來提高品牌知名度

　　互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。

促銷方案篇8

　　一、活動目的

　　中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。

　　二、活動對象

　　本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的'定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈

　　活變動，在中秋節的前后達到最低價。

　　五、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101（壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。

　　六、活動方式

　　1、客房

　　? 活動期間單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠

　　? 活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券５０元

　　? 活動期間入住賓客免費贈送果盤一份

　　? 活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒

　　/水果拼盤一份

　　? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。

　　? 每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張

　　2、餐飲

　　活動期間推出黃金套餐：

　　合家團圓套餐：388元

　　財富團圓套餐：688元

　　良朋相聚套餐：588元

　　? 活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜

　　? 活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優惠（不含贈券、特價菜）。

　　? 活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房（商務套）一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。

　　3、 ①推銷貴賓卡充值；②推銷折扣卡辦理；

　　七、活動時間

　　八、廣告配合方式

　　1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。

　　3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。（節日結束后可以用于元旦、春節等節日）

　　4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。

　　5、LED顯示屏循環滾動播出節日活動主題

　　6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網頁、新浪網頁、萬景旅游網；

　　7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

　　九、前期準備（9月1日活動全部準備齊全）

　　1、促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員

　　必須了解促銷內容及內容

　　2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。

　　3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。

　　十、中期操作

　　營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。

　　采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。

　　財務部：負責活動所需預算資金的到位。

　　前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨

　　詢、解釋促銷活動內容。

　　餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動

　　內容和套餐優惠政策。

　　辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突發情

　　況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。

　　酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

　　十一、費用預算

　　1、寫真展架：60*2=120元（3個）

　　2、八角燈籠：

　　3、彩色氣球：（2個）

　　4、宣傳單頁：（100份）

　　總計：

　　十二、意外防范

　　十三、效果評估

　　由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個黃金小長假，除了中秋的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅行團隊可以帶來一定的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務到位，此次活動收益將會是平時2倍以上。通過此次活動，也可以提高酒店的知名度和當地的影響力。提高顧客回頭率。保證相對穩定和較高的開房率。為達到此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務。

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