健身房策劃方案

時間：2024-10-08 02:06:44 方案

健身房策劃方案8篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的健身房策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

健身房策劃方案8篇

健身房策劃方案1

　　一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿”，儲備過冬，沖刷淡季，具體如下：

　　一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

　　“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：

　　1、推出發(fā)行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間），現(xiàn)x預(yù)售價4588元，計劃200張，預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財務(wù)簽發(fā)）、價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時限定于卡內(nèi)）、價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條

　　2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【20xx】FD（第20xx-10-001號）方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：

　　購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；

　　購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以8.5折優(yōu)惠；

　　購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以7.5折優(yōu)惠；

　　購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以6.5折優(yōu)惠；

　　購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；

　　二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

　　1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元x200張=917600元，私教課程200節(jié)，平均單價240元，共4.8萬（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗50節(jié)），合計96.56萬元

　　2、活動預(yù)算：1）、西餐券：100元x200=20000元

　　2）、海報單頁制作：20xx元

　　3）、激勵提成：會員卡按平均25元/張x200=5000元

　　4）、合計：27000元

　　三、活動時間及步驟

　　1、于10.30日之前完成海報單頁制作

　　2、于11.1日-11.10地推宣傳，將10000份單頁插車、掃樓、街派的.方式進行

　　3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

　　4、于11.1日至11.11日，約訪客戶、成交、會議總結(jié)

　　四、具體實施及注意事項

　　1、宣傳推廣措施

　　1）于10月25日前招聘3人銷售，5天時間進行全員培訓(xùn)，特別是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，配合機制等

　　2）線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人

　　3）線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標(biāo)客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

　　4）售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。

　　2、激勵措施

　　1）會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（x即所有部門員工可參與活動享受激勵措施）

　　2）原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人獎勵最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為20張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

　　3）各個部門在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎勵團隊西餐一次

　　3、部門協(xié)同

　�。�1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（11.10號前完成），按照《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁（10.30號前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

　　（2）財務(wù)部：

　　A、在銷售期內(nèi)，每日呈報財務(wù)部由健身負責(zé)人簽核的銷售報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）

　　B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預(yù)定！

　　C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收��！

　　D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請?zhí)崆皥髠�，否則一律不予主張！

　　E、此活動所有費用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門承擔(dān)！

　　F、此活動結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個工作日內(nèi)向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動分析報告（報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益）

　　(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

　　A、簽核完畢的第一時間，下發(fā)至各部門，并組織動員大會，明確目標(biāo)，規(guī)范流程

　　B、嚴格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動進程，活動結(jié)束進行復(fù)盤總結(jié)，提交報告

　　C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程，適時更新數(shù)據(jù)和活動進展

　　D、在員工宣傳欄張貼活動單頁，在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛

　　以上請示妥否，還請領(lǐng)導(dǎo)批示，呈謝！

健身房策劃方案2

　　為貫徹實施《全民健身計劃綱要》，促進群眾性體育運動的深入開展，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營造和諧氛圍、促進企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚體育文化，展示運動員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

　　一、運動會主題

　　我健身、我快樂；好體魄、好生活。

　　二、活動時間、地點

　　時間：

　　地點：體育廣場

　　三、大會組織機構(gòu)

　　主辦單位：體育局

　　承辦單位：xx有限公司

　　協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

　　四、比賽項目設(shè)置

　　本次運動會項目設(shè)臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協(xié)力競走。

　　五、報名方式

　　1、參賽單位到大會組委會報名

　　2、撥打熱線電話xx報名

　　六、競賽辦法

　　1、執(zhí)行大會制定的`趣味運動項目相關(guān)規(guī)則（詳見項目具體說明）。

　　2、本次運動會個項目實行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次。

　　七、活動獎項設(shè)臵

　　1、各單項均取前8名（報名隊數(shù)不足8隊的減1錄�。�，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。

　　2、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推）

　　3、本次活動設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。

　　八、活動流程

　　1、前期準備

　　（1）懸掛活動橫幅

　�。�2）布臵現(xiàn)場

　�。�3）準備道具

　�。�4）組織簽到

　　2、中期安排

　�。�1）運動會開幕式

　�。�2）各代表隊入場儀式

　　（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

　　（4）運動員代表宣誓

　　（5）裁判員代表宣誓

　�。�6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運動會開始

　�。�7）各代表隊退場

　�。�8）開幕式表演

　�。�9）各項目比賽開始

　　（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品；

　　（11）運動會閉幕。

　　3、后期安排

　　（1）各組成員拍照留念

　�。�2）工作人員清理現(xiàn)場

　　（3）體育器材展覽交流

　　九、物品清單及費用

　　費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用，詳情請參照附件2《費用清單》。

　　十、趣味運動會項目具體說明

　　1、財源滾滾

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進，賽程xx米。

　　計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。

　　2、旱地龍舟

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各半）

　　比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。

　　比賽規(guī)則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時間5秒）。

　　計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。

　　3、動感五環(huán)

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：x名隊員立于比賽器材內(nèi)，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程為xx米。

　　計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

　　4、毛毛蟲競速

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程xx米。

　　計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結(jié)束，用時少者名次列前。

　　5、環(huán)環(huán)相扣

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男x人女x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進……依此類推。賽程為30米，

　　計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

　　6、碰碰球

　　參賽人數(shù)：每隊x人

　　比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽。

　　7、快樂大腳

　　參賽人數(shù)：每隊x人

　　比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程x米。

　　計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

　　8、海貝接珠

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進攻方準備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。

健身房策劃方案3

　　健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

　�。ㄒ唬� 合理的預(yù)售方案

　　應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

　�。ǘ� 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

　　企業(yè)對外的'影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　1、平面媒體

　　主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

　　2、電子媒體

　　主要以電視、廣播、IETERNET為主。

　　3、企業(yè)活動

　　主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

　　4、會員影響

　　主要指俱樂部會員的傳播能力。

　　媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

　�。ㄈ┙M織會員參觀俱樂部

　　主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。

　　1、推廣

　　包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

　　2、預(yù)約

　　問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

　　3、引導(dǎo)參觀

　　為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：

　　（1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

　�。�2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　　（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

　　（4）當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點點。

　�。�5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

　�。�6）在客人感興趣的地方多花些時間。

　�。�7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

　�。�8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

　�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

　　4、討論健身意義、提供售價

　　主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比。

　　5、約定第一次運動

　　當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責(zé)認得的是負責(zé)任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

　　6、運動后的跟進

　　及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

　　（四）預(yù)售管理

　　1. 預(yù)售方案的標(biāo)準化執(zhí)行管理

　　2. 預(yù)售人員的標(biāo)準化管理

　　3. 預(yù)售計劃的目標(biāo)管理

　　4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

　　5. 試營業(yè)前的工作準備

健身房策劃方案4

　　一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

　　“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：

　　1、推出發(fā)行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間），現(xiàn)x預(yù)售價4588元，計劃200張，預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財務(wù)簽發(fā).價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時限定于卡內(nèi).價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條

　　購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；

　　購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

　　購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

　　購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

　　購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；

　　二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

　　1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元x200張=元，私教課程200節(jié)，平均單價240元，共萬（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗50節(jié)），合計萬元

　　2、活動預(yù)算：

　　1.西餐券：100元x200=元

　　2.海報單頁制作：20xx元

　　3.激勵提成：會員卡按平均25元/張x200=5000元

　　4.合計：元

　　三、活動時間及步驟

　　1、于日之前完成海報單頁制作

　　2、于日-地推宣傳，將份單頁插車、掃樓、街派的方式進行

　　3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

　　4、于日至日，約訪客戶、成交、會議總結(jié)

　　四、具體實施及注意事項

　　1、宣傳推廣措施

　　1.于10月25日前招聘3人銷售，5天時間進行全員培訓(xùn)，特別是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，配合機制等

　　2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人

　　3.線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標(biāo)客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

　　4.售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。

　　2、激勵措施

　　1.會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（x即所有部門員工可參與活動享受激勵措施）

　　2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人獎勵最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為20張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

　　3.各個部門在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎勵團隊西餐一次

　　3、部門協(xié)同

　�。�1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（號前完成），按照《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁（號前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

　　（2）財務(wù)部：

　　A、在銷售期內(nèi)，每日呈報財務(wù)部由健身負責(zé)人簽核的'銷售報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）

　　B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預(yù)定！

　　C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收�。�

　　D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請?zhí)崆皥髠�，否則一律不予主張！

　　E、此活動所有費用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門承擔(dān)！

　　F、此活動結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個工作日內(nèi)向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動分析報告（報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益）

　　(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

　　A、簽核完畢的第一時間，下發(fā)至各部門，并組織動員大會，明確目標(biāo)，規(guī)范流程

　　B、嚴格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動進程，活動結(jié)束進行復(fù)盤總結(jié)，提交報告

　　C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程，適時更新數(shù)據(jù)和活動進展

　　D、在員工宣傳欄張貼活動單頁，在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛

健身房策劃方案5

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

　　結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

　　2、項目的經(jīng)營

　　形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

　　相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

　　3、項目優(yōu)勢

　　大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊�，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　4、團隊優(yōu)勢

　　我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

　　三、市場分析

　　1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

　　大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

　　一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?

　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

　　結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的'宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學(xué)生心里分析：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

　　那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

　　健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

健身房策劃方案6

　　一、活動主題

　　激情綻放，時代有愛

　　二、活動時間

　　x月x日—x月x日

　　三、活動內(nèi)容

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　　x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

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　　x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

　　四、費用支出

　　1、展板2塊：xx元

　　2、門楣2塊：xx元

　　3、平面廣告：xx元

　　4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責(zé)

　　5、音響費用：xx元

　　6、其他雜項支出：xx元

　　合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

　　五、提示

　　本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房策劃方案7

　　一、活動時間：

　　20xx年7月（店慶月）

　　20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會

　　二、主題：

　　感恩十年，有您陪伴！

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

　　入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

　　介紹有禮：會員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返（運動時間）

　　主題大禮：7月25日當(dāng)天抽取一名入會及續(xù)費會員，返現(xiàn)100%。（僅限本月辦卡會員）

　　2、忠實會員評選（暫定）

　　活動時間7月10日-7月20日

　　活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

　　評選標(biāo)準：入會時間的長短、健身的次數(shù)

　　3、積分返現(xiàn)活動

　　活動時間：7月6日-7月25日（20天）

　　活動形式：活動期間有效期內(nèi)會員每進場一天積一分，返現(xiàn)十元（抵扣唬┳罡叻迪200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費用）

　　4、老會員轉(zhuǎn)介紹（新會員）積分雙倍返

　　卡型價格獎勵

　　半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間（僅限本月）

　　普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間（僅限本月）

　　兩年卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

　　親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

　　注：會員轉(zhuǎn)介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

　　5、老會員續(xù)費

　　卡型價格

　　普通年卡988元

　　積分抵現(xiàn)+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節(jié)+月卡一張+2個月免費�？�+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

　　兩年卡1688元

　　積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費停卡+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

　　親情卡1688元

　　積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費�？�+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎

　　6、新辦卡會員

　　卡型價格

　　普通年卡988元

　　2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費�？�

　　+價值400元的私教課兩節(jié)+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

　　兩年卡1688元

　　4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費�？�

　　+價值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

　　親情卡1688元

　　4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費停卡

　　+價值400元的`私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎

　　7、辦理私教

　　店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：

　　辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈2節(jié)課

　　辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈4節(jié)課

　　辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈6節(jié)課

　　辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈8節(jié)課

　　辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈10節(jié)課

　　辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈12節(jié)課

　　辦理年私教144節(jié)（原價28800），活動價：23040元（贈價值1500山地車一臺）僅限一名，先到先得。

　　8、明星會員評選

　　通過鍛煉身材有突破性改善的會員（提供兩張鍛煉前后對比照）

　　9、會員競技比賽（策劃中）

　　10、20xx年7月25日

　　頒獎、抽獎活動

　　注：以上活動僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）

健身房策劃方案8

　　一.活動目的：

　　全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進鄰里和諧的極好時機，通過此次活動讓“全民健身日”變成人們健身的'推動日，吸引更多群眾參與體育健身，推動全民健身活動的深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。

　　二.活動主題：

　　每天鍛煉一小時，健康生活一輩子

　　三.活動時間:

　　20xx年8月8日

　　四.活動地點:

　　游泳池

　　五.活動對象及參與人數(shù):

　　游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計50人左右。

　　六.活動方式內(nèi)容:

　　8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游泳比賽。

　　七.人員分工安排：

　　活動主持人：