自助洗車合作方案

時間：2023-03-24 16:04:22 方案

自助洗車合作方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的自助洗車合作方案，希望能夠幫助到大家。

自助洗車合作方案

自助洗車合作方案1

　　XX自助洗車機(jī)作為自助洗車機(jī)的創(chuàng)新開拓者，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為了提升代理商的業(yè)務(wù)范圍，更多的提供給當(dāng)?shù)剀囍髡嬲奖憧旖荨⒌吞辑h(huán)保、經(jīng)濟(jì)實惠的24小時自助洗車服務(wù)，現(xiàn)提供以下合作運(yùn)營方案，具體如下：

　　方案一：小區(qū)、加油站、加氣站、大型泊車場、工業(yè)區(qū)類型協(xié)作方案

　　一、租賃合作模式

　　1、物業(yè)公司提供小區(qū)內(nèi)某個園地，提供水源電源及排水口，以每月租金的形式提供給XX加盟商設(shè)立XX自助洗車服務(wù)網(wǎng)點，水電用度及全部營業(yè)收入歸代理商。二、聯(lián)合經(jīng)營分成模式

　　1、由物業(yè)公司提供園地以及水源電源排水口，XX加盟商提供機(jī)器設(shè)備裝置，網(wǎng)點裝修，共同設(shè)立XX自助洗車服務(wù)網(wǎng)點。

　　重點事項：小區(qū)或工業(yè)區(qū)洽談主要是找物業(yè)管理處的負(fù)責(zé)人，大部分都是找物業(yè)主任，和他直接談租賃或合作，把我們相關(guān)的資料（宣傳冊，網(wǎng)點照片，演示視頻等）給主任看，把合作方式給他說一下，看小區(qū)有沒有合適的位置建設(shè)自助洗車站，主要突出我們這個項目是低碳環(huán)保，便民惠民的好項目，同時可以給物業(yè)提升服務(wù)水平，增值服務(wù)，并且可以給物業(yè)帶來增值收入，是三方共贏的項目。加油站、加氣站主要是找站長或經(jīng)理，與他們洽談合作事宜。小區(qū)內(nèi)找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接電過來。

　　方案二：大型旅店、大型商場超市類協(xié)作方案一、酒店、商超優(yōu)惠購買模式

　　1、酒店、XXX有吸引和發(fā)展長期消費(fèi)顧客的需求，而且大部分去消費(fèi)的人都是開車的，所以大型酒店門口和商超都有免費(fèi)停車場，在停車場擺放一臺自助洗車機(jī)可以方便來店的顧客滿足洗車的需求

　　2、酒店、XXX可做相應(yīng)的促銷活動：在本店消費(fèi)或購物多少元就可以免費(fèi)給顧客提供自助洗車服務(wù)，這樣不僅促銷的成本低，效果又好，消費(fèi)者又可以等到正真的實惠，商家還可以自助洗車對外營業(yè)，賺取更多利潤，吸引更多的人流量，一舉多得。

　　3、與旅店、XXX協(xié)作分成經(jīng)營、

　　此方案主要是找旅店和XXX的經(jīng)理或老板，與他們洽談協(xié)作事件。

　　方案三：大學(xué)、企事業(yè)單位、寫字樓合作方案大學(xué)、企奇跡單位、寫字樓協(xié)作分成模式

　　1、可與大學(xué)等單位合作經(jīng)營，租金或分成的模式，在此類型的停車場給員工或?qū)W生提供自助洗車服務(wù)

　　2、主要洽談對象是學(xué)校、單位的行政負(fù)責(zé)人

　　方案四：扶貧或下崗再就業(yè)政府機(jī)構(gòu)協(xié)作方案

　　一、貧困人員或下崗再就業(yè)提供就業(yè)模式

　　1、與扶貧或下崗再就業(yè)政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系，為國家解決貧困人員或下崗職工再就業(yè)問題，只要是在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)注銷的`貧困人員或下崗職工都可以來找到代理商以優(yōu)惠價購買機(jī)器自己運(yùn)營。

　　2、如資金困難，貧困人員或下崗職工可以自己先找好園地，加盟商免費(fèi)提供設(shè)備，一起來運(yùn)營XX自助洗車服務(wù)網(wǎng)點。

　　所得利潤可以采取兩種方式：

　　1、貧困人員或下崗職工負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)和管理工作，加盟商支付相應(yīng)的工資和提成；

　　2、貧困人員或下崗職工負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)和管理工作，按比例參與網(wǎng)點所得利潤的分成。

　　方案五：出租車聚點合作方案

　　1、每個城市都有出租車的聚集點，比如中午和晚上出租車定點吃飯和休息的地方，深圳稱這種地方叫“的士碼頭”，出租車司機(jī)就是要消費(fèi)低和方便，所以和“的士碼頭”的負(fù)責(zé)人談，他們出場地，加盟商出機(jī)器聯(lián)營分成，或租金形式合作。

　　2、加油站和加氣站也是出租車的聚集地。

　　方案六：大型自助洗車場形象店方案

　　1、可研究國外模式，在小區(qū)和車流量較大地方的附近，找塊較大的地方做自助洗車場，擺放5—10臺機(jī)器，價格定位便宜實惠，滿足附近車主洗車需求。2、開自助洗車場優(yōu)勢：作為形象店，做出廣告效應(yīng)，價格便宜來洗車的人多，就會給別人生意火爆的場面，所有的人都會找上門咨詢，這樣可合作投放自助洗車點；可以此洗車場作為成功案例去和小區(qū)物業(yè)和加油站等談，也可帶客戶來實地看，增加了此項目盈利的可信度和成功率。

自助洗車合作方案2

　　一、項目概述

　　自助洗車源于歐美國家，主要是通過車主自己動手清洗愛車的自助式便捷洗車設(shè)備，采用刷卡、投幣、第三方支付系統(tǒng)方式完成自助收銀，讓有車一族不受時間、環(huán)境限制并自己完成洗車的一種新型便捷式自助洗車服務(wù)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和在各行業(yè)的全面滲透，傳統(tǒng)的投幣刷卡式自助洗車機(jī)已被支付更為便捷、功能更加強(qiáng)大的智能自助洗車機(jī)所代替，可滿足國內(nèi)車主快速增長的消費(fèi)需求，徹底解決困擾國內(nèi)車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。相信不久的將來，自助洗車會是社區(qū)必須的服務(wù)設(shè)備。

　　二、項目背景

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展及年輕人口數(shù)量的快速減少，普通勞動力價格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動力的服務(wù)型產(chǎn)品價格隨之水漲船高，洗車就是受此影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在廣州深圳乃至珠三角地區(qū)，已經(jīng)很難找到洗車費(fèi)低于30元的洗車店了，十年前那種花費(fèi)區(qū)區(qū)幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場景已經(jīng)徹底的、不可逆轉(zhuǎn)的成為歷史。不僅如此，由于工人難找，洗車店無論是數(shù)量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢，因此，對廣大車主而言，洗車越來越成為一件花銷不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車質(zhì)量及排隊等候時間等）令人很不滿意的一件事情。

　　其次，十七大報告指出，黨和國家將以民生為重點的社會建設(shè)擺在了更加突出的位置，關(guān)注民生、重視民生、保障民生、改善民生，成為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容。社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的宗旨和工作目標(biāo)是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的體現(xiàn)，實現(xiàn)人民愿望、滿足人民需要、維護(hù)人民利益，在任何時候都必須堅持的傳統(tǒng)和作風(fēng)。

　　加強(qiáng)社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)是促進(jìn)社區(qū)服務(wù)全面前進(jìn)的客觀要求。大力加強(qiáng)社區(qū)公共建設(shè)就是要依靠社區(qū)力量，利用社區(qū)資源，強(qiáng)化社區(qū)功用，解決居民大眾最現(xiàn)實、最關(guān)心、最需要的問題。而社區(qū)自助洗車項目的引進(jìn)，既是社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，也是能夠得到小區(qū)居民承受的實現(xiàn)自己洗車的最佳路徑。

　　三、項目實施目的

　　1、通過該項目的實施，滿足小區(qū)居民自主洗車的需求；

　　2、服務(wù)于社會，服務(wù)于廣大消費(fèi)者群體；

　　3、提升社區(qū)服務(wù)功能，更好地樹立社區(qū)品牌形象；

　　4、解決困擾國內(nèi)車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。

　　四、項目發(fā)展前景

　　近年來，公家購車市場絕后活躍并持續(xù)升溫，私家車保有量出現(xiàn)了跳躍性的增長（如下圖），汽車已從奢靡品逐漸過渡為代步的必需品。其次中原地區(qū)風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)：業(yè)主均勻5天洗一次車，1年需洗車70次車，西安市區(qū)全年僅私家車就要洗4200萬次車。而且跟著時間觀念的加強(qiáng)，省時、便捷的服務(wù)成為車主的首選。越來越多的自助洗車機(jī)將開始出現(xiàn)在日常生活中，自助洗車服務(wù)將成為將來發(fā)展新趨勢，其行業(yè)市場潛力巨大，是發(fā)展前景廣闊的朝陽行業(yè)。

　　五、項目優(yōu)勢

　　1、方便、省錢、省時（效率高）

　　方便：洗車設(shè)備放在家門口，24小時營業(yè)。省錢：簡單洗車成本在4—5元/次。

　　省時（效率高）：這是自動洗車機(jī)最明顯的.優(yōu)勢。一次洗車時間不超過10分鐘。

　　而且，不必再開車到洗車店排上20——30分鐘隊，拿起水槍輕松搞定。

　　2、方式靈活、客戶選擇余地大

　　如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己掌握；親自操作還能增加與愛車的感情，更重要的是在洗的過程中也是對車進(jìn)行相關(guān)的檢查。

　　3、投資小，成本低

　　無需現(xiàn)代洗車店的大門面，無需高昂的設(shè)備購置費(fèi)用，無需工人。

　　4、故障率小，后續(xù)服務(wù)好

　　自助洗車機(jī)安裝方便，操作簡單，沒有繁瑣的設(shè)定，很少發(fā)生故障，其自身配置的故障報警系統(tǒng)可隨時向服務(wù)部門發(fā)送信息，報告故障類型，讓你不再為維修不及時而煩惱。

　　5、精細(xì)化社區(qū)服務(wù)，彰顯社區(qū)服務(wù)品質(zhì)

　　想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增殖服務(wù)，以細(xì)節(jié)彰顯社區(qū)的服務(wù)品質(zhì)

　　6、方針消費(fèi)群體集中

　　住宅小區(qū)是車輛的聚集區(qū)，易宣傳和營銷。另外，方針消費(fèi)群體為擁有車輛，但并不奢靡的工薪階層，因此，5萬平米以上成熟的中高檔住宅小區(qū)是是必備的服務(wù)項目。

　　清洗徹底：自己動手洗車，車體及底盤隨意清洗，安全水壓，自助清洗有效避免洗車店野蠻清洗劃傷車漆，清洗更徹底，更干凈。

　　7、節(jié)能環(huán)保

　　洗1輛車只需40升水左右，不到1度電，無水無噪音污染，無任何廢氣污染。8、科技智能

　　全自動電腦控制，微電腦防盜，安全有保障。配備數(shù)字顯示系統(tǒng)，消費(fèi)清晰可見；硬幣投幣系統(tǒng)，自動識別硬幣；自動溫控系統(tǒng)，一年四季保障工作；水管自動回收系統(tǒng)；清洗劑自動配比系統(tǒng)，更具智能化、人性化。

　　9、新潮時尚

　　全能自助系統(tǒng)、個性化洗濯程序，全新時尚洗車觀點，領(lǐng)銜自助洗車行業(yè)。方便快捷的自助服務(wù)，足以滿足有車族隨時隨地保持愛車靚麗如新的希望。

　　六、投資規(guī)劃

　　6、1園地建設(shè)面積

　　建設(shè)自助洗車站的園地標(biāo)準(zhǔn)面積為20平方米。

　　6、2安裝條件要求

　　選擇可進(jìn)行場地施工，可接通水源、電源，及周圍有排污通道等基本條件的場地要求。

　　6、3用度投入

　　本項目全套的軟硬件設(shè)備投入在元擺布；

　　七、預(yù)期實現(xiàn)的利潤

　　假設(shè)每車次收費(fèi)5元（具體收費(fèi)可與社區(qū)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)商談），在市場培育期（預(yù)計1個月）本項目最大的財務(wù)優(yōu)勢在于省掉了95%的人工費(fèi)用，無需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費(fèi)用品如洗車清潔液等。本項目在運(yùn)行3—5個月后，洗車車次應(yīng)會逐漸增加。根據(jù)測算，一個社區(qū)的理想發(fā)卡量為500張左右（超過此數(shù)可能會出現(xiàn)排隊等候現(xiàn)象），假設(shè)每張卡每月洗6次，則一月的收入將達(dá)到元左右，超過3000住戶的，需安裝兩臺機(jī)器，收入將超過元，其投資回報率是十分可觀的。

　　八、協(xié)作方式

　　1、由XXX負(fù)責(zé)提供社區(qū)公共服務(wù)項目—自助洗車項目的建設(shè)、運(yùn)營和維護(hù)等服務(wù)；

　　2、項目所投入的設(shè)備、設(shè)施及相關(guān)資源采購、建設(shè)等資產(chǎn)的所有權(quán)及經(jīng)營管理權(quán)歸XX有限公司所有；

　　3、由社區(qū)提供洗車所需的園地、用電、用水和日常監(jiān)管；

　　4、XXX負(fù)責(zé)提供場地使用費(fèi)元/年；

　　5、洗車收費(fèi)方案及戰(zhàn)略等由雙方協(xié)商肯定，市場宣傳及推行在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上由社區(qū)物業(yè)和XX實施，宣傳推行用度由XX承擔(dān)，客戶信息資源由物業(yè)提供，項目耗費(fèi)由雙方根據(jù)需要承擔(dān)。

　　九、利益分配

　　9、1結(jié)算方式

　　項目所得收益（營業(yè)額）由XXX統(tǒng)一計算核準(zhǔn)，并以季度為單位進(jìn)行利益分配。

　　9、2利益分配

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