手機營銷活動策劃方案

時間：2023-02-18 20:22:59 方案

手機營銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的手機營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

手機營銷活動策劃方案

手機營銷活動策劃方案1

　　一、選好活動主題

　　活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

　　常規(guī)主題：

　　一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

　　非常規(guī)主題

　　需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

　　創(chuàng)意：

　　任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。

　　創(chuàng)意從那來？

　　1、圍繞活動主題充分展開想象，

　　2、借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上

　　3、經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。

　　4、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。

　　二、活動如何開展

　　宣傳造勢：

　　任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)模可以小點。我們不需要頭入太大的活動費用。縣城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。

　　門店造勢：

　　門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。）

　　門店造勢工具：

　　音響：

　　活動要保證有一個良好的'音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。

　　彩虹門：

　　如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機是否正常。

　　店內(nèi)：

　　門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

　　店員：

　　服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。

　　活動中：

　　活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　如生意差時

　　改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣。

　　店員疲憊士氣低落

　　設(shè)定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。

　　生意火爆時

　　抓準客戶、快速成交法，加大成交率。

　　活動后：

　　核對款項，整理物料。清點商品。

手機營銷活動策劃方案2

　　1、市場定位

　　小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

　　2、營銷組合描述

　　從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。

　　手機硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。

　　從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

　　從渠道端(Place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的'如風(fēng)達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

　　從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。

　　(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：

　　1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源

　　2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

　　(二)促銷策略

　　1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情

　　2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

手機營銷活動策劃方案3

　　手機促銷方案題目：

　　長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手機促銷活動時間：

　　每晚7：30——9：30

　　手機促銷活動地點：

　　每個手機專賣店內(nèi)

　　手機促銷活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

　　手機促銷方案內(nèi)容：

　　手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

　　比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

　　在每晚上，可以進行多輪的比賽

　　獎品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

　　點評：

　　第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

　　第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

　　第三：通過這個活動，讓更多的.顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

　　第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

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