護膚品營銷策劃方案

時間：2023-01-10 15:55:34 方案

護膚品營銷策劃方案范文

　　為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的護膚品營銷策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

護膚品營銷策劃方案范文

護膚品營銷策劃方案范文1

　　一、市場分析

　　1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

　　2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

　　3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：

　　是否選擇護膚品進行消費

　　會選擇：53%

　　不會選擇：47%

　　從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

　　二、營銷活動及策略

　　1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

　　2、營銷策略

　　(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

　　(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

　　(3)“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

　　(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

　　三、產品生命周期戰略預測

　　隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經濟效益,需要分析產品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

　　4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特征和優點。

　　5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對于此階段，我們團隊的.營銷策略主要有：1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

　　5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

　　6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

　　四、團隊的介紹及團隊的自身地位

　　我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

　　五、競爭對手分析

護膚品營銷策劃方案范文2

　　一、洗發水市場背景

　　為了搞清洗發水市場的確切情況，為了保證xxx洗發水營銷工作能夠建立在科學的數據分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調查，并通過專業市場研究公司的市場監測資料，得到了全國洗發水市場的調查報告。

　　結論：

　　如今國內的洗發水產品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發產品。根據產品的不同功能作用，企業往后推出的洗發產品會朝著專業化、高檔化、系列化、保健化的方向去發展。

　　二、顧客研究

　　1.顧客購買是考慮的因素。

　　顧客在挑選洗發產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。

　　2.購買習慣和使用次數。

　　據調查，在美國，每人平均洗發4~5次/周，日本每人平均洗發5~6次/周，泰國每人平均洗發3~4次/周，菲律賓每人平均洗發1次/天，中國每人平均洗發為1~2次/周。通過這些數據發現，在經濟比較發達的地區，消費者基本接受用洗發水洗發的意識，因為消費者分布地區的不一樣，洗發次數基本上從北往南提高。南方消費者洗發次數比較少，特別注重產品的清潔效果。這給移花宮洗發水往后采取區域化的營銷推廣方式提供了重要依據，因為這個依據，使移花宮洗發水市場定位于策略選擇更加準確。

　　三、洗發水市場定位

　　1.產品形象定位。移花宮洗發水要靠優質打入市場。洗發水是日常使用頻率較高的'物品，產品的質量容易在對比中分出優勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。

　　2.產品功能定位。移花宮洗發水進入市場之初，可以采取洗發、護發、營養頭發“多種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。

　　3.消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現有的品牌優勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。

護膚品營銷策劃方案范文3

　　一、宏觀市場分析

　　(一)整體市場分析

　　xxx自20xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在x集合為一身。x在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，x的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

　　(二)高校化妝品消費市場分析

　　大學生化妝品調查背景和意義x是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

　　(三)高校彩妝卷調查結果分析

　　1、市場容量

　　市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

　　2、品牌認知

　　在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

　　x作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

　　二、x彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

　　1、x的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

　　產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

　　2、x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的`包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

　　劣勢(weakness)：1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。

　　2、市場份額及情感份額不夠。

　　3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

　　機會(opportunity)：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。

　　2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎。

　　挑戰(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

　　三、營銷策劃目的

　　本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

　　四、營銷策劃戰略

　　目標市場：國內各高校

　　銷售渠道與策略：

　　(1)進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

　　(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

　　品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

　　廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調x的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出x彩妝的優點和特色，讓xx大眾化而非大路化。

　　專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

　　媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

　　促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

護膚品營銷策劃方案范文4

　　一、前言

　　xxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxxxxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為xx歐元（合xxxx美元），而xx國是xxxx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來20xx年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx國xxxxxx的xxxxxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxxxxx，帶著旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxxxxx中國男士護膚品市場的大部分份額。

　　3、消費者接受程度

　　調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxxxxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

　　三、廣告策略

　　1、目標策略

　　通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養。

　　2、定位策略

　　xxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

　　3、媒體選擇

　　電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

　　4、訴求策略

　　xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

　　5、廣告創意

　　A、平面廣告文案

　　標題：xxxx、身份的象征！

　　廣告語：讓你煥然一新！

　　正文：人生，充滿挑戰！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

　　隨文：xxxxxxxx，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。

　　B、電視廣告文案

　　口號：愛他、就給他xxxxxxxx!

　　1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

　　畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

　　畫面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

　　畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

　　2、畫面一、在一個溫馨的'家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

　　畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身后的xxxxxxxx“相信你一定可以的。”

　　畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”

　　畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

　　四、廣告計劃

　　1、廣告目標

　　針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

　　2、廣告時間

　　從十二月至次年四月月

　　3、廣告的目標市場

　　年齡在16-35歲之間的消費者。

　　4、廣告費用預算

　　1）廣告制作費用xx萬元

　　2）廣告媒介費用xx萬元

　　3）其他所需費用xx萬元

　　費用總額xx萬元

　　五、效果預測

　　通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxxxxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxxxxxx的銷量。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優勢。

護膚品營銷策劃方案范文5

　　如今，洗發水品牌不計其數，那么多的品牌，如果要推廣洗發水該怎么做呢？到底如何策劃洗發水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強先生原創的文章，具有最實戰的寶貴經驗，在文章里他詳細解說了洗發水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實戰指導手冊。

　　因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，xxx洗發水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發員的話來說，xxx洗發水的質量絕對不比xx的任何一款洗發水產品差。國內洗發水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經很穩固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。

　　因為xxx洗發水是移花宮公司比較低端的產品，在經過充分的市場調查了解之后，我們給移花宮洗發水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產品概念“修復順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達到最大程度。全部營銷策略，分別是產品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。

　　以下是xxx洗發水的前期策劃方案：

　　一、洗發水市場背景

　　結論：

　　如今國內的洗發水產品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產品，才剛開始興起的'兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發產品。根據產品的不同功能作用，企業往后推出的洗發產品會朝著專業化、高檔化、系列化、保健化的方向去發展。

　　二、顧客研究

　　1.顧客購買是考慮的因素。

　　2.購買習慣和使用次數。

　　三、洗發水市場定位

　　1.產品形象定位。移花宮洗發水要靠優質打入市場。洗發水是日常使用頻率較高的物品，產品的質量容易在對比中分出優勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。

　　2.產品功能定位。移花宮洗發水進入市場之初，可以采取洗發、護發、營養頭發“多

　　種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。

護膚品營銷策劃方案范文6

　　一、活動目標

　　1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

　　2、提高現場銷售業績。

　　3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

　　4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、活動主題

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動受眾

　　細分三組

　　1、本街道顧客；

　　2、縣里來本街道購物顧客；

　　3、旅游和經過的顧客。

　　四、活動目標產品

　　化妝品系列產品有：xx

　　產品特點：以中高檔化妝品為主。

　　五、活動推廣時間

　　六、活動形式分析及安排

　　1、產品方面分析

　　剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。

　　2、活動形式分析

　　1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

　　2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

　　3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的'學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。

　　4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800-1500元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

　　5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內）。

　　6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）。

　　7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，（）這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

　　2）活動方面

　　活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

　　3）銷售方面

　　①消費觀念復雜，感性消費占優勢。②消費傾向多樣化。③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現場促銷就直接購買35%。

　　七、活動營銷創意

　　抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

　　八、傳播策略

　　1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；

　　2.在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳。

　　3.主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

　　九、經費預算

　　【【總開支在6000-8500之間】】

　　1、宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】

　　2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】

　　3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】

　　4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

　　5、獎品控制在【1000以內】

　　6、其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在【500以內】

護膚品營銷策劃方案范文7

　　第一部分：廣告策略

　　一、廣告目標

　　1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

　　2、擴大銷售量，年銷售額達xx億以上。

　　3、擴大市場份額，20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

　　二、目標市場策略

　　通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

　　三、產品定位策略

　　“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

　　四、品牌形象策略

　　由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著2008年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全采用“企業社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統一。

　　五、廣告訴求策略

　　由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其性能已經被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

　　訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的'人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

　　訴求重點：企業的社會責任和品牌的含義(品牌)

　　急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產品)

　　在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

　　六、產品表現策略

　　1、廣告主題

　　(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

　　(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

　　(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

　　(4)一封致歉信，對不起我錯了。

　　2、廣告內容

　　電視廣告文字腳本一

　　主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

　　內容：過年過節，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

　　電視廣告文字腳本二

　　主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

　　內容：代言人出現，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

　　主題：一封致歉信，對不起我錯了。

　　內容：在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

　　由于低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

　　這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

　　七、廣告媒介策略

　　本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

　　第二部分：廣告計劃

　　一、目標區域

　　全國重點城市：包括xxx、xx、xx、xx、xx，以xx為重點。

　　二、廣告媒介選擇與發布計劃

　　產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

　　廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

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